1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。.取得有关产品使用治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用治疗及相关竞争产品的些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。.决定医生对你对公司对产品及他她自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你对你的公司对你的产品还有他自己需求的看法，这点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。开放式探询与封闭式探询.开放式探询当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....还需要反复强调，让医生明细地了解产品可能会带来的好处。只说次可能不足以引起医生心中的共鸣，要通过第二次强调，当医生刚有些兴趣时，医药代表还要做第三次第四次反复的强调，直到医生接受为止。要有侧重点医药代表在呈现利益时，定是根据销售对象，根据科室的特点进行呈现，所以要有侧重点。如果在病房里你应该考虑的侧重点是病人在使用以后如何能够尽快治愈出院，在门诊应考虑如何方便使用。所以不同的科室不同的地点，不同的时间不同的医生，要有同专科的医生所需要的对病人的益处各自不同不同的门诊展示相同的利益，那么碰壁的可能性就会增大，因为不同专科的医生所需要的对病人的益处是不同的。如果在不同的门诊展示相同的利益，缺乏针对性，也许你所展示的利益并不是医生所需要的，那么你的拜访就是失败的。渲染益处时不要太过夸张益处是可以渲染的，但是不要过于夸张，如果太过夸张了就是超出了药品本身可能带来的利益，这样只会适得其反，因为在医生面前医药代表失去了诚信。案例阅读以下对话，填写下表，区分产品的特性与利益......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....不同厂家生产的同药品可能会有不同的商品名，但是化学名只有个。所以展现产品的利益时，如果用的化学名，就有可能帮助了竞争对手，因为医生在使用药品时，记不住你销售药品的商品名，而记住了化学名，容易造成混淆。充分运用观察的技巧充分运用观察的技巧，确认医生的兴趣在哪，对这个益处是不是感兴趣，如果感兴趣医药代表就可以继续这话题，如果说医生对医药代表提出的益处不感兴趣，那么医药代表应该用其它事实展现产品的其它利益。代表通常与医生建立了良好的私人关系，所以在拜访的过程中会提到很多题外话。作为位医药代表，必须具备的是专业知识产品的知识和销售技巧，此外还需要有辅助知识，因为辅助知识可以成为润滑剂，使销售拜访更为流畅，但是如果运用不当，丢失目标，浪费时间，那就可能丢失今天的有效时间，你所要达到的拜访目的就要大打折扣了。探询的技巧什么是探询的技巧.使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈如果不交谈......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....有信心的，不应该传递种错误的信息。对待局限的态度承认局限回避局限医生可预测病人可能产生的反应使医生对产品产生正确的期望值医生更加信任你医生产生错误的期望值认为产品资料不足你在隐瞒些什么风险医生对你的信任度降低注意事项为何要提供周详见解谈产品局限时，尽量描述成这类产品的特点，此局限不仅仅是我们的产品所独有的讲解局限时尽量使用药物的类别名，而非商品名过分看重利益益处可能还是产品局限，对产品作出超乎实各自不同的侧重点。对老医生使用新方法在展示的过程中，有时候有多年销售经验的医药代表会出现这样的疏忽，认为医生已经非常清楚自己销售的产品，也非常清楚产品的特性带来的利益，其实，这种想法是错误的。可口可乐大家都很了解，很熟悉，但为什么每天你在电视上都能看到可口可乐的广告呢实际上可口可乐就是反复提醒它的客户可口可乐可以给你带来的好处。所以对于老客户，对于已经使用你销售的产品的医生还需要反复强调，当然你使用的手法可以不同于你刚接触的医生，医药代表可以对老客户使用新方法......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....举例如果说种药品的血药浓度可以持续小时，这个显然是个特性，是种药品所具备的特点。医药代表可以将这特点转换成什么样的利益呢血药浓度可以持续个小时，意味着天只需要早粒，晚粒。也就是说天只需要服用两次就可以了，如果口服药品天服用两次，相对三次四次或多次服用的药来说，它的服用就比较方便了。如果服用方便，病人服用过程中就不容易忘记，即病人使用的依从性很好，依从性好就可以达到良好的治疗效果。我们经常发现患者投诉种药品的疗效不好，吃完以后好像没有什么效果，结果发现因为要求天服用的次数太多，病人往往忘记服用，即依从性不好，这样就失去了药品应有的效果。也就是说在血药浓度持续个小时的这个特性可以带来的好处是病人服用方便，而服用方便不容易忘记就可以达到良好的治疗效果。很多药品是通过缓释技术生产的，缓释技术在临床中可以带来什么好处呢病人服用以后药力会在胃里慢慢释放，避免了药品带来的峰波和峰谷所谓峰波和峰谷是指药品服用后很快就达到个血药高峰，达到峰波，然后持续定的时间后达到峰谷......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....给他的患者带来什么益处。医药代表要让这个药品成为治疗的武器，你就必须把这些产品的特性转换成利益。特性利益血药浓度可以持续小时天只需早粒，晚粒，服用方便，病人不易忘记服用，使用的依从性好，可达到良好的治疗效果缓释技术避免了峰波峰谷，平稳降压，病人有舒适的感觉口服剂型容易调整剂量利益的特点与展示.利益特点利益必须是产品的项事实带来的结果利益必须显示如何改变病人的生活质量和医生的治疗水平医生最感兴趣的是“这个产品对我或我的病人有何帮助或可带来什么益处”医生处方的原因是那些“益处”，它能满足需求，而不仅仅是产品“特点”顾客只对产品将为其带来什么益处感兴趣，而非产品是什么。.展示利益多种表述与展示特性是不可以想象的，但是利益是需要想象的，必须是能针对医生或病人的心理获益去充分地想象它能够给医生和患者带来什么样的益处，而益处是需要靠语言去渲染。所以，在展示利益时，需要通过多种表述与展示使得利益形象化，使得医生能够感觉到利益的真实存在，以达到拜访的目的......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。案例代表医生，您通常首选什么镇痛药治疗中度癌痛代表医生，您出国学习的这段时间，谁主要负责这项临床研究呢代表医生，对治疗不理想的病人，您为什么不试下双氢可待因的复方制剂呢代表医生，下周我到哪儿拜访您最方便代表医生。了解到客户的真实需求后，医药代表就可以开始呈现产品以及产品的特性带来的利益。药品的特性利益转化药品的特性和利益.药品的特性药品的特性就是事实，就是药品的性能，是可以用感官和相关研究资料来证实的药品的特征，是不可以想象出来的。药品的疗效耐受性副作用服用方法化学成分外观颜色剂型包装等都是药品的特性。每项药品的事实，也就是上述这样些特性都可以转换成个或多个不同的利益，这个利益定是针对医生和患者的。.药品的利益利益益处就是指药品和服务的好处，即能如何改进病人的生活质量或医生的治疗水平，这就是药品带来的最大利益......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....如果自己销售的产品的劣势与竞争对手的优势相比，那你所销售的产品岂不是无是处，没必要进行销售了。实际上并非如此，只要是化学药品都有它自己的优点，也有它自己的缺点，所以既要承认其它产品的优点，但是也要尽可能多地展示自身产品的优势。不威胁竞争对手存在，争取立足在知识经济和人格经济时代，传统的“你赢我输你输我赢你输我输”的竞争正步入“你赢我赢”的战略联盟，从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的生存到永久的矗立已成为种趋势。无论是政界商界企业界还是其它各界，无论从事什么职业什么工作，无论是否意识到社会发展的这种趋势，双赢都将是种必然选择，是种新的营销趋势。在竞争的过程中定要记住双赢的思想，只有当医药代表提出的方案成功地解决了客户所面临的问题，实现医生所期望的结果，这个方案才会展现价值，你所销售的产品才能够立足，而不是依靠威胁竞争对手的存在而立足。.展现利益时的注意事项展现益处时尽量使用产品的商品名展现利益时要尽量使用产品的商品名，而不使用化学名。药品既有产品名又有化学名......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....可以天次，所以使用十分方便。医生唔代表这样每天只需要给患者注射次就行了，所以使用十分方便。既可减轻护士的负担，也可减轻病人多次针刺的痛苦。医生这倒是。代表这样病人可以不住院，只需到门诊注射即可。医生的确。代表如果病人省去住院，至少可以节约的治疗费用。医生听起来不错，我试试。产品特性利益头孢安啶注项特性，可转换为项或多项利益利益对医生患者带来的好处什么是局限局限是产品可能的副作用，处方产品时需要考虑的限制。任何化学药品它既有治疗疾病的积极作用也有不良的副作用，产品可能带来的副作用是医生在开处方药品时需要考虑的。医药代表不能马上就反驳医生提出的药品的局限，而应该首先承认局限，在承认局限的同时，用产品的事实充分展现利益，让医生接受产品的利益，尽可能地避开局限，降低局限带来的负面效应。回避局限会使医生产生些错误的期望值认为产品资料的不足医药代表隐瞒了些风险医生会对医药代表的信任度相应地下降。准确全面地提供益处和局限而不要夸大，要给医生个正确的期望值......”。