1、人员通过发放宣传资料及对客户登记的形成进行客户积累。可对登记的客户发放小的礼品，例如印有项目及开发商品牌的钥匙链。活动现场可办理万科会会员。品牌形象导入期推广排期计划活动二临时销售中心开放活动名称临时销售中心开放时间年月日地点临时销售中心活动目的通过临时销售中心的开放活动，直观的给客户传递品牌及项目形象。通过直观的区域沙盘的展示和二毛老职工的联谊活动，树立项目形象。活动形式临时销售中心的开放，区域沙盘的展示。以回顾老二毛厂的故事，通过金隅万科城来描绘未来二毛地块的生活景象。现场的布置以老二毛厂的照片图片和道具来营造氛围。品牌形象导入期推广排期计划业务执行销售团队的进步培训与完善现场做好客户的积累工作现场对客户认知途径的收集分析工作配合开展巡展活动跟进区域沙盘的制作临时接待中心开放工作对各种媒体渠道的推广效果进行初步阶段的分析品牌形象导入期。
2、形象导入期推广排期计划推广目的制造项目销售高潮扩大项目影响力扩大项目的区域认知度持续提升项目的人气第次开盘期推广排期计划工程进度年月主体施工第次开盘期推广排期计划销售目标开盘当日实现开盘放量销售的以上，实现期销售总量的以上。第次开盘期推广排期计划推广内容公关活动活动销售中心开放活动活动二客户办理认购卡活动活动三项目第次开盘活动形象正式销售中心的开放样板间及景观示范区的开放销售道具正式销售中心的入住样板间及景观示范区的完成销售手册广告正式销售中心开放的的户外三大网站关于开盘的文字链短信群发产品形象灯箱号线号线地铁广告软文暂无第次开盘期推广排期计划活动销售中心开放活动名称销售中心开放时间年月日地点项目销售现场活动目的展示产品沙盘，释放项目价格区间，为项目开盘进行成交数量预判。活动形式通过对意向客户的邀约及告知，开放销售中心及样板间。销售员通过。
3、树节开盘圣诞节城区中心商业区派发圣诞小礼品，产品进驻宣传商场巡展商场巡展昌平公园春季游园会，并开展植树活动，邀请客户认领树木，并派发纪念品对意向客户进行邀约，参加示范区参观活动对意向客户进行邀约，参加开盘前办卡活动产品发布会营销动作开盘前重要节点根据项目的销售计划节点，我们制定了详细的推广排期计划，分别针对对各个销售阶段进行展开，以形象销售工具广告软文公关活动这五大模块为方向，进行详细阐述。营销动作推广排期计划开盘期奥运推广期热销期形象期产品宣导品牌形象次强销期持续期准备期销售团队进驻开盘前期准备会销售示范区开放项目开盘小型开盘二次集中开盘持续期二次强销期小型开盘期销售尾期销售结案产品发布会临时售楼处开放推广排期计划时间轴线图推广目的市场启动前物料准备工作营销推广计划的制定媒体资源的整合市场的深度调研及分析开盘前的初级客户积累工作准备期推。
4、场出示认购卡及有效身份证明参加开盘认购活动。现场对成功认购的客户的在办理完认购手续后发放礼品。第次开盘期推广排期计划业务执行现场对接待流程进行完善和考核现场做好销售中心开放的接待工作现场办理客户认购卡开盘销售及签约工作判断开盘成交数量第次开盘期推广排期计划推广目的持续制造项目销售高潮结合奥运的开展进行项目推广为项目的二次开盘进行客户积累工作第二次开盘期推广排期计划工程进度年月主体封顶第二次开盘期推广排期计划销售目标达到期销售总量的第二次开盘期推广排期计划推广内容公关活动活动奥运主题活动活动二二次开盘活动形象奥运形象推广销售现场针对奥运期间进行氛围包装销售道具奥运礼品客户通讯更新广告支持奥运的项目报广号线号线地铁广告关于奥运专题版面项目网站奥运主题画面更换软文金隅万科支持奥运主题第二次开盘期推广排期计划活动项目二次开盘活动活动名称二次开盘活。
5、度销售任务期销售尾期推广排期计划推广内容公关活动活动促销活动活动二暖冬销售计划的开展形象销售中心圣诞节氛围布置销售道具三大网站文字链客户通讯更新广告三大网站关于核心产品释放的文字链短信软文期销售尾期推广排期计划推广排期计划推广内容公关活动活动植树节活动活动二产品发布会形象户外媒体针对产品内容的画面更换项目网站的完善户外媒体销售中心及样板间示范区开放的画面更换销售道具正式销售中心的入住样板间及景观示范区的完成销售手册广告产品及销售中心开放的报广产品及销售中心开放的的户外三大网站的文字链短信群发产品形象灯箱号线号线地铁广告软文万科金隅产品类软文产品形象导入期推广排期计划活动植树节活动活动名称起成长时间年月日地点昌平公园活动目的通过意向客户领养树苗，开展种树活动，深入品牌形象及项目形象。活动形式通过对意向客户的邀约，在昌平公园开展金隅万科城项目。
6、时间年月日地点销售中心现场活动目的针对办卡客户进行项目第次开盘。活动形式现场通过邀约告知客户开盘时间及开盘方式。开盘当日只针对办卡客户进行认购办理。认购现场通过客户现场摇号确定选房顺序，客户根据选房顺序进行现场选房。现场对成功认购的客户的在办理完认购手续后发放礼品。第二次开盘期推广排期计划活动二奥运主题活动活动名称奥运主题活动时间奥运前后地点销售中心现场或者运动场馆活动目的借助奥运主题，通过主题活动借助奥运开展树立品牌形象。活动形式奥运主题的竞猜游戏活动体育参与活动。准备奥运纪念礼品对参与客户发放。第二次开盘期推广排期计划推广目的期核心单位的推出对小型开盘的客户积累工作第二次持销期推广排期计划工程进度年月外立面装修第二次持销期推广排期计划销售目标达到期销售总量的第二次持销期推广排期计划推广内容公关活动活动十促销活动活动二暖冬销售计划的开展。
7、场的形象认知及认可目标客户的积累品牌形象导入期推广排期计划推广内容公关活动巡展目的定向性，针对性的对项目形象进行宣传。互动性的传递项目信息及形象临时销售中心开放活动形象户外媒体的亮相项目网站的亮相临时销售中心的开盘春节前户外媒体的画面的更换。销售道具折页户型图概念楼书提袋客户通讯节日礼品风险提示易拉保展架广告项目形象报广项目形象的户外三大网站的文字链及万科客户的信息告知项目形象灯箱号线号线地铁广告软文万科与金隅给昌平带来了什么城北新生活方向品牌形象导入期推广排期计划活动圣诞节商场巡展活动名称圣诞节商场巡展时间年月日地点昌平城区的商场或超市活动目的通过在圣诞节在商场的巡展，通过互动的形式对品牌形象及项目形象有个直接的传递。也对临时销售中心的开放释放信息，积累意向客户。活动形式选择昌平城区内的人流较大的商场或超市，通过在商场或超市内的巡展。销。
8、域沙盘及项目沙盘对客户介绍项目产品。现场乐队演奏，渲染活动现场气氛。活动现场准备餐点及饮品，并发放项目楼书。第次开盘期推广排期计划活动二认购卡办理活动活动名称客户办理认购卡活动时间年月日地点销售中心现场活动目的办理开盘认购卡，准确判断开盘当日认购成交情况。活动形式通过对意向客户的邀约，在销售现场办理认购卡。根据客户到访顺序办理认购卡。对办卡客户告知办卡所交纳金额数量，及办卡形式。现场对客户进行登记，每个客户持本人身份证办理，数量只限张，根据客户登记信息及卡号作为电脑摇号依据。第次开盘期推广排期计划活动三项目次开盘活动活动名称次开盘活动时间年月日地点销售中心现场活动目的针对办卡客户及电脑摇号顺序进行项目第次开盘，力争开盘当日完成放量的以上。活动形式根据办卡客户的电脑摇号顺序通知客户开盘时间及选房顺序。开盘当日只针对办卡客户进行认购办理。客户。
9、广排期计划推广目的项目产品概念的入市为项目开盘做好形象及产品推广通过媒体渠道及广告资源达到对项目产品特征的认知积累目标客户产品形象导入期推广排期计划工程进度年月基础工程完工，开始主体施工产品形象导入期推广排期计划销售目标项目在市场的产品形象认知及认可目标客户的有效积累产品形象导入期过促销手段例如赠送物业费或者家电的形式促进余房的销售。现场准备饮品及糕点供客户品用。第二次持销期推广排期计划活动二暖冬计划活动名称暖冬计划时间月日月日地点销售中心现场活动目的通过提升现场服务质量以及细节物料进步提升现场满意度。活动形式现场服务质量的提升。现场饮品改换成热饮，增加热水等细节方面的改进。现场对老业主设定回馈活动。第二次持销期推广排期计划推广目的小型开盘推出对小型开盘的客户积累工作期销售尾期推广排期计划工程进度年月竣工期销售尾期推广排期计划销售目标完成。
10、进原则随工程进度推广力度销售时机等诸多变量的变化，价格体系应呈现动态的渐进模式。.遵循指导思想，低价入市聚集人气，在项目后期销售过程中，也可以拉动客户的消费心理和对产品升值的向往。金隅万科城期销售周期预计为个月。月为销售黄金月份，相信在月将本项目推向市场定会取得事半功倍的效果。项目期销售于二期开盘前销售率达到，总销售面积达到万平米。营销动作推盘计划开盘期奥运推广期热销期形象期产品宣导品牌形象次强销期持续期准备期基础开工主体开工主体结构封顶开始施工外立面装修销售中心施工完成二次砌筑及抹灰内部施工开始期入住销售团队进驻开盘前期准备会销售示范区开放项目开盘小型开盘二次集中开盘持续期二次强销期小型开盘建议二期资源介入期销售尾期销售结案结案产品发布会营销动作全程综合轴线图推广资源整理推开盘前期准备会网络户外推广及号线号线地铁推广春节元旦示范区开放植。
11、排期计划工程进度年月基础开工准备期推广排期计划销售目标吸引市场关注客户的初级积累准备期推广排期计划推广内容公关活动暂无形象项目及延展项目卖点提炼现场围墙包装临时销售中心的包装销售道具折页设计及制作户型图设计及制作概念楼书设计及制作提袋的设计及制作公示展架及易拉宝的设计及制作风险提示内容的制定广告媒体资源整合户外报广灯箱的画面设计工作项目网站的筹备软文品牌入市形象方面准备期推广排期计划业务执行销售团队的搭建，销售团队的培训完善确定本阶段的销售说辞和答客问配合完成市内接待中心的布置完成各岗位工作内容的明确区域沙盘的制作准备期推广排期计划推广目的项目形象概念的入市金隅万科品牌形象的深入通过媒体渠道及广告资源迅速扩大品牌及项目认知度临时销售中心的开放积累目标客户品牌形象导入期推广排期计划工程进度年月桩基工程品牌形象导入期推广排期计划销售目标项目在。
12、树苗领养活动。客户可以以家庭或者个人领养棵树苗并给与命名，成为业主后树苗会植入项目成为业主命名的树木。活动现场通过植树活动对项目的园林及园林树种进行介绍。产品形象导入期推广排期计划活动二产品发布会活动名称金隅万科城产品发布会时间年月日地点选取昌平城区比较好的酒店活动目的传递项目信息，介绍产品优势及项目优势，深化产品形象。活动形式通过对意向客户的邀约，在昌平最好的酒店开展产品说明会。以产品说明会的形式直接传递项目产品优势，直观的对项目优势进行介绍。活动现场以投影及短片，专家讲解等形式进行开展。活动现场准备餐点及饮品，并发放小礼品。产品形象导入期推广排期计划业务执行销售团队对销售手册的掌握开盘的准备工作及客户积累工作现场对客户认知途径的收集分析工作配合开展活动及产品发布会销售现场的入住，现场接待流程的制定及完善对开盘前办卡客户数量进行预判。产。
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（金隅万科地产城市场定位研究报告）（最终版）