1、观察法倾听探测引导式倾听法接纳式倾法发问探测诱导发问佯攻发问谈判双方讨价还价的过程报价的标准与原则报价标准根据商品价值订立的价格报价原则确定最低可接纳水平坚定明确完整不加解释报价先后先报价的利弊后报价的利弊到底是先还是后报报价的策略时机策略表达策略差别策略化整为零策略中途变价策略还价前的准备分析报价制定对策设计方案还价的方式根据性质划分。
2、情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率,增加你的高度,让你够得着摘取双赢果实。人人都可能是双赢谈判英雄,因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信,我们才说摘不到的果实是酸的。谈判技巧培训模版培训教材。商务谈判的特征交易对象的广泛性和不确定性商务谈判是以获取经济利益为目的商务谈判是以价值谈判为核心的商务谈判注重合同条款的严密与准确性。
3、如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率,增加你的高度,让你够得着摘取双赢果实。谈判方案的内容价格谈判的幅度问题合同条款或交易条件方面的内容谈判的基本策略。谈判人员的配合谈判方案的制订。谈判技巧培训模版培训教材。微观因素表情动作服饰心理。
4、达成洽谈协议履行洽谈协议维持良好关系谈判计划的制订收集谈判信息确定谈判目标谈判的人员准备谈判方案的制定谈判信息企业情况购买程序销售程序业务关系决策机构主要决策者和谈判者需要临界价格谈判时的主要想法和行为倾向时间变化信息空间变化信息物质变化信息人员变化信息需要变化信息价格变化信息谈判的目标层次最优期望目标可接受目标最低限度目标如何。
5、次让步第次让步克服障碍的原则平和谈判气氛控制谈判情绪抓住克服时机克服障碍的技巧力求客观关注利益寻求替代回顾历史借用外力适时改变场地时间人员。谈判人员的配合谈判方案的制订。谈判方案的内容价格谈判的幅度问题合同条款或交易条件方面的内容谈判的基本策略。谈判技巧培训必要性世界就是张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞。
6、定谈判目标分清重要条款和次要条款分清哪些可以让步,哪些不能让步设定谈判对手的需求我们的主要谈判及目标产品进场促销谈判合理费用促销支持进场时间铺市门店数量门店陈列支持寻找经销商激发经销意愿明确公司政策经销的资金要求经销的网络要求谈判人员的准备。人人都可能是双赢谈判英雄,因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信,我们才说摘不到的果实是酸的。谈判技巧培训模版培训教材。
7、自然气氛营造高调气氛及方法感情攻击法称赞法幽默法营造低调气氛及方法感情攻击法沉默法疲劳战术指责法营造自然气氛有利于摸底多听少说开局策略保留式开局策略致式开局策略进攻式开局策略坦诚式开局策略摸底的内容对手的基本情况对手的需求与诚意对手的谈判人员状况对手在谈判中所必须坚持的原则摸底的方法接近探测赞美接近法震惊接近法观察探测行为观察法心。
8、商务谈判具有临界点谈判的基本类型按人数分按谈判方向分按谈判内容分按谈判地点分成功谈判标准要看商务谈判目标的实现程度要看谈判的效率如何要看谈判后的人际关系如何案例公司与商场家门店签订陈列协议元家门店元每店根月,后来有个月未签,但商场以虽未签协议但直按以前协议陈列为由,拖欠经销商货款要求公司支付陈列费万元,你将会怎样去处理谈判成功模式制定洽谈计划建立洽谈关。
9、按比例还价按成本还价根据还价项目多少分逐项还价分组还价总体还价还价的策略投石问路策略抬价压价策略求疵还价策略对抗对抗的原则对抗不轻易让步反复强调己方立场小心隐藏弱点对抗的策略沉默发问反驳让步。让步原则不要暴露意图不要太大太轻易让对方感觉是己方所做的不做无谓的让步让步的策略替换策略价格让步策略例如果让步的幅度为让步策略第次让步第次让步。
10、谈判技巧培训必要性世界就是张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中,谈判已经成为业务中决定成败的重要环谈判技巧培训背景谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢。
11、判话题座位安排。宏观因素谈判双方企业之间的关系双方谈判人员个人之间的关系双方的谈判实力相当谈判双方企业关系对开局的影响双方过去有过业务往来,且关系很好双方过去有过业务往来,但关系般双方过去有过业务往来,介本企业的印象不佳双方在过去没有进行任何往来,本次为第次业务接触双方谈判的实力双方谈判实力相当已方谈判实力明显强于对方已方谈判实力弱于对方开局气氛高调气氛低调气。
12、中,谈判已经成为业务中决定成败的重要环谈判技巧培训背景谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合。
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