1、源咨询公司分析中高级轿车万万高级轿车万以上多功能车年年国内需求预测万辆预估年的年增长率为目前竞争集中在帕萨特雅阁和红旗种车型,未来将是国外整车厂商向中国出口的重点私家车和集团用车平分市场到年的年增长率达目前产品主要是红旗雅阁别克和奥迪进口车是这个细分市场的主要竞争对手集团用车占有的份额预估年年的年增长率高达目前国内唯的生产厂商上海通用在生产多功能车,未来将有更多大厂开始在现有轿车底盘上开发多功能车说明中高档轿车增长稳定,而作为新兴市场的多功能车将有高速增长,但总体需求量仍没有突破性的改变数据来源咨询公司分析微型客车预估年的年增长率为,是国内增长潜力最大的市场目前竞争集中于哈飞昌河长安柳微天汽和新进入市场的汽佳宝主要厂商计划提升微客档次,推出高档微客市场需求正从城市向农村东部向中西部扩张增长主要来自于都市的机构用。
2、销售的利润维持增长评估利润空间有吸引力的利润消费者的意识手车的获得快速拥有手车市场领导地位资本兼并小型的传统经销商大型的传统经销商特大型的经销商连锁店制造商直销汽车购买俱东部汽车经纪人手车超级市场特别的零配件和服务市场影响上升下降销售渠道管理人民币价格万元汽车排量红旗世纪星捷达富康捷达毕加索桑塔纳帕萨特普桑云雀奥迪别克桑迪雅快乐王子都市贝贝奥拓富康别克新世纪雅阁雷诺风景汽博雅捷达塞欧奇瑞夏利悦达悦达英格尔优尼卡美日吉利金夏利帕里奥羚羊老夏利福莱特奥迪国外国内在中高级轿车的竞争越来越趋于寡头竞争和国际跨国公司的竞争,而在经济型和微型轿车的竞争还处于分散和国内的厂家为主数据来源汽车产销快讯在低于,天汽处于定的优势人民币价格万元汽车排量云雀奥拓快乐王子两厢夏利金夏利吉利美日羚羊基本型厢夏利夏利奥拓都市贝贝吉利豪情海南马自达羚羊世纪星夏利排量升以。
3、业的最关键因素另个挑战是关键的成功因素和市场竞争格局正在发生演变挑战内部能力的挑战能力尽管单产品的战略取得了定的成功,但无法帮助天汽集团达到下个目标夏利华利汽车几十年的惯制已经不能适应消费者的变化需求老产品的利润空间越来越小,企业必需寻求其他具有吸引力的技术和产品,并通过挖掘企业核心竞争力来开拓新的业务以往的战略是透过种以产品和技术为核心进行扩张,而不是围绕核心竞争力或市场为中心进行扩张天汽集团目前是以内部为中心的传统型企业,与个以市场和客户为导向的公司目标尚有相当距离天汽集团在组织和管理上,已不能适应目前新竞争形势下的市场,必须充分进行改造在研发方向存在着方向性的问题,应由产品的开发转向以产品的改进为中心,紧紧围绕市场的需要而设计在企业经营上,成本控制财务管理采购和生产等方面,尚有许多潜力可挖,应加强信息技术的应用来提高。
4、使行业的合并天汽集团在经济型轿车中有定的优势价格战生产产能和利用率状况以年为例桑塔那军工奥拓天津夏利神龙富康汽捷达上海通用汽红旗广州本田汽奥迪生产能力万辆闲置产能运作产能数据来源汽车产销快讯同时,随着乡镇市场需求的增长,批发渠道在微型轿车方面还将存在,而中高档轿车则趋于位体的独家销售模式微型轿车位体的销售模式整车企业的销售公司轿车微型客车地区分销商或销售公司的分公司当地的经销商当地的经销商最终用户的销售通过经销商分销商在当地市场存在同整车企业的许多独立的经销商并且互相竞争销售都由位体经销商直销经营经销商集合整车销售维修和零部件销售于身,发挥销售带动服务服务拉动销售的效应整车企业的销售公司位体经销商最终用户位体经销商销售维修零部件过去的中国汽车市场关键成功要素保持成本优势扩大生产规模保证产品的质量稳定注重引进吸收国外技。
5、,以微轿增长尤为快速,普通级和中级次之说明由年到年的轿车需求额变化可以看出,从轿车的档次而言,微轿的比例在缩小,而中高级和高级轿车的比例在增加从轿车的用途分布分析,私人用车的比例有突破性成长,而集团用车和出租用车则相对减小从各档次轿车的用户结构分析,微轿的私人用车市场大幅取代了目前的微轿出租车市场普通级轿车中的私人用车吸收了目前的集团用车份额中级轿车则同样是私人用车的增长点,集团用车和出租用车的比例都对应的减少中高级和高级轿车的购车用户比例则相对稳定,仍维持集团用车与私人用车平分市场的局面总体而言,市场份额最大的是普通级轿车的私人用户市场,微轿和中级轿车的私人用户市场以及普通级轿车的出租车市场次之数据来源咨询公司分析年轿车销售微轿普通级中级中高级高级私人集团出租微轿普通级中级中高级高级私人集团出租出租集团私人预估年轿车销售从轿车用。
6、术侧重销售现在的中国汽车市场关键成功要素市场反应能力对于市场需求的反应速度产品入市速度产品选择品牌管理品牌认知度客户对品牌的忠诚度品牌营销行动销售渠道管理有效区域规划销售人员组织合理连贯的销售政策供应商管理供应商选择采购过程管理物流管理客户服务完善的售后服务网络流畅的零配件供应渠道完整的用户档案有效追踪用户满意程度,掌握用户需求零售分销组装采购研发规划管理目标客户竞争市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键成功因素现状可改进之处在第阶段报告中,咨询公司项目组对天汽集团内部的生产和业务管理作了系列的评估,在生产工作方式上有相当多的的改进之处层次复杂混乱各公司管理各自为政,缺乏交流还未形成个能够完全独立运作的领导层没有统研发中心协调各部门缺乏以市场为导向的研发机制缺乏各部门间交流配件没有统的采购体制内部采购造。
7、成本生产能力过剩价格战利用现有产能,以规模竞争控制采购成本成本压力增加对于市场和竞争的分析,包括市场需求竞争的变化厂商的成本压力和厂商的营销渠道变化等方面微型轿车万以下普通级轿车万中级轿车万国内需求预测万辆预估年的年增长率为竞争主要集中于些新进入的整车厂产品尚未成熟,客户对价格特别敏感增长主要来自于私家车的发展增长最为迅猛,年的年增长率达目前竞争集中于中国前大整车厂,未来将有更多的国外大厂如丰田打入这个市场私家车用户将呈倍数增长,出租车则呈稳定增长,集团用车发展停滞,预估年的年增长率为除了目前作为普通级轿车的豪华型市场,未来将有更多针对此细分市场设计的车型目前超过为机构用车,至年机构用车与私人用处车将各占的份额说明对市场需求的预测和分析表明,万元以下的轿车呈平稳增长,其中尤以普通级轿车增长速度较为突出年年数据来。
8、下车型销量图以年第季度为例天汽产品其他注释数据来源汽车产销快讯图中圆圈大小表示相应的市场规模汽车排量在高于,基本上由汽汽和上汽所主导英格尔赛欧捷达捷达都市先锋帕萨特奥迪奥迪悦达富康富康雅阁富康红旗雅阁捷达都市阳光奥迪雅阁红旗世纪星上汽汽汽其他排量升价格万元桑塔纳桑塔纳普桑神龙富康奇瑞红旗排量升以上车型销量图以年第季度为例注释数据来源汽车产销快讯图中圆圈大小表示相应的市场规模随着总体产能的过剩和市场价格战的日益激烈,降低成本变得越来越重要加强内部管理,减少管理费用,提高产品竞争性由于过去几年微型轿车市场的需求增加,许多本地的厂商陆续地进入经济性轿车行列,导致了生产规模不断扩大对于没有规模优势的竞争者而言,降价是在市场上保持席之地的最大优势如何利用规模优势成为重要问题,只有注重对成本的控制,才能形成成本优势产能过剩导致价格战,最终将促。
9、车农村的私人用车和出租用车年年说明数据来源咨询公司分析微型客车是需求量最大的市场,预计年将有万辆左右的市场需求预估中国轿车多功能车和微型客车市场到年总需求将达万辆,而其中以微客普通级轿车为主,微型轿车和中级轿车为辅数据来源咨询公司分析普通型轿车中高级轿车高级轿车多功能车总需求中级轿车微型轿车基本估计保守估计乐观估计年中国轿车业的需求预测万辆需求量年增长率万辆万辆万辆微型客车从销售收入来看,到年轿车微客和多功能车的市场规模将达到亿,其中以普通级轿车中级轿车的规模最大数据来源咨询公司分析年中国轿车业的需求预测亿人民币普通型轿车中高级轿车高级轿车多功能车总需求中级轿车微型轿车微型客车需求规模年增长率亿亿亿基本估计保守估计乐观估计预估年轿车销售从轿车的用途分析,微型出租车市场所占的份额在迅速缩小,集团用车需求在向中高档发展,私人用车份额成长幅度最。
10、景随着汽车行业的日趋成熟,消费者的成熟度和购买决策也在发生变化,对汽车模式的选择越来越多样化挑战市场增长潜力有限市场天汽集团面临着来自内部和外部的大挑战挑战之是有限的是市场增长潜力挑战关键成功因素和竞争格局的转变竞争目前汽车工业存在着严重的产能过剩,此现象在未来几年仍将延续,尽管行业的整合已经开始,但仍处于松散的整合在高级轿车和中级轿车方面,市场向寡头垄断的方向发展,已经出现了少数企业逐渐通过竞争优势进行扩张,占据大部分份额在销售渠道方面,有以往的代理制逐渐向位体的专卖店模式转变品牌已经成为汽车工业厂家与竞争对手拉开差距的关键产品的质量已经成为竞争成功的必要条件,再好的质量已不能成为区别竞争对手的标志样式的翻新和产品外观的变化已经成为消费者需求多样化的要素由于生产产能的过剩和技术产品开发和生产周期的加快,降低成本成为这个产。
11、效率挑战天汽集团的内部能力的挑战战略企业发展战略需要通过对个主要战略因素的清晰理解来确定市场市场细分市场规模增长潜力产品技术品牌消费者购买决策因素竞争激烈程度对手表现确定主要的竞争指标进行竞争优劣势分析确定差异化的竞争方式新的竞争机会竞争能力管理的改进营销品牌管理销售网络建设成本控制能力定价策略市场竞争能力微型轿车有定增长空间,其他的轿车增长有限消费者的需求多样化出租车市场的更新需求较大需求由沿海向中西部转进市场需求增长有限客户群由于成熟度的提高而形成需求的多元化随着中西部的发展及出租车市场的扩张,销售渠道也将向中小城镇渗透在大型城市地区建立位体专卖店销售网络营销渠道变化加强在微型轿车的竞争力,提高产品质量主要的国外厂家加强市场渗透加强品牌管理竞争加剧目标市场依靠合作伙伴,提高规模,降低。
12、途和地域需求分析,未来年的私家车市场仍将集中于东部地区,出租车市场则以在东部和中部的更新需求较为显著万辆西部中部东部中国出租车市场预测西部中部东部万辆中国私家车市场预测说明由年的轿车用途和地域需求分析看出,私家车市场仍集中在东部,出租车市场则是在东部和中部有同步增长出租车市场的需求主要来自于东部和中部的出租车更新需求驱动数据来源咨询公司分析西部中部东部新增需求更新需求新增需求更新需求新增需求更新需求同时,些新型的销售模式在中国出现资料来源咨询公司内部资料咨询公司访谈咨询公司分析渠道和结构市场的方式问题考虑的方面有限的产品完整的服务仅限在局部范围产品的组合完美服务多种品牌的新车大规模中介带折扣的整体购买集团销售由中间商处理购买者事先谈好折扣价格用费用较低的网络电话处理多种品牌的旧车大规模中介销售人员工资,而不是佣金利用系统化模式存在汽车。
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