1、期末库存期间进货期间销售本周库存粒麦子的种命运磨成面粉被人们消费掉,实现了自身价值作为种子播种,结出丰硕的果实,创造了新价值由于保管不善霉烂变质,失去自身的价值。客户的管理同样如此祝黄金牛笑傲湖海板蓝花开满神州大地横批花开富贵祝大家牛年牛牛牛好事顺顺顺。业务人员绩效管理模版培训教材。两个队伍的建设业务员队伍的建设经销商队伍的建设网络建设销售活动的原则作市场就是建网络帮助经销商赚钱只有永恒的利益,没有永恒的朋友掌握终端销售管理的目标销量最大产知名度费用最低利润额品牌美誉度控制最强企业的势力,和完善的制度消费者最多市场占有率消费者忠诚度销售大占有率卖场陈列面积占有率产品品种数量占有率仓库面积占有率高卖点卖力占有率产品铺货率的占有的占有率卖场陈列面积占有率作用占有向目标消费者的告知机会,提升和稳定品牌及产品的可信度,是种最直接的消费者告知形式为。
2、品牌摆在任何角落均可产生销售组织并容纳整体产品线提供强有力的品牌辩识的占有率执行原则让通路参与让顾客参与吸引人群进店让包装担任销售工作量身定制陈列物和广告相结合使陈列物易于摆放强调清楚显眼的图案产品是英雄,而非陈列架报表管理每日销售报告周工作总结和周工作计划月工作总结和月工作要点个月滚动销售预测业务人员工作日报表区域城市合肥线路别业务人员吴友刚年月日星期拜访时段客户名称受访人拜访内容及销售成果未尽事项及需解决问题库存状况订货箱陈列生动化改善促销管理事项今日小结市场动态信息反馈今日计划应访客户数家,实访家今日订货客户数家,今日订货箱本月目标元,累计订货元达成率本月生动化点数目标家,今日达成家。企业的销售活动必需严格严格至于周密的计划管理之下,才能应对和把握复杂的市场变化制订周密的销售计划有利于业务部门明确自己方向企业各部门必须紧紧围绕公司目。
3、权重自评得分备注开发直营酒店和特通店开发家酒店和家特通点直营酒店结款家酒店生动化陈列家经销商酒店维护家计划外临时工作小结工作项目工作布置人布置时间完成结果公司年会人事部圆满成功,个人受益匪浅未完成工作小结未完成工作项目未完成原因计划权重自评得分改善对策建议个人月度工作汇总小结当月工作计划完成自评分小结人上级意见当月工作计划完成评分签字线路管理线路管理定定点定期定时定人定线定销量定标准设定终端停留时间终端门店分配表每月终端巡访路线表销售目标分解巡访标准工作步骤终端客户资料卡区域终端汇总表设定终端拜访频率表现形式定点定点定期定时定人定线定销量定标准确定区域内实施终端运作计划的所有终端按照要求填写终端客户资料卡将所有终端客户资料卡汇总,制成区域终端资料总表业务人员在开展路线巡访时,必须根据终端客户资料卡上的内容收集巡访路线上所有终端网点的详尽信。
4、面积占有率作用占有向目标消费者的告知机会,提升和稳定品牌及产品的可信度,是种最直接的消费者告知形式为购买创造了基本条件陈列面占有的主要形式货架陈列的占有堆箱陈列的占有广告物陈列的占有卖场陈列面积占有率陈列面占有的主要形式货架陈列陈列架的选择眼睛能够平视的层视线首次介入之区域消费者拿取最方便之区域陈列架上产品摆放原则全品项,陈列面大于是原则纵向陈列,同档产品并列摆放产品最新,货架最整洁,字体向上,正面向外,标识充分展示卖场陈列面积占有率陈列面占有的主要形式堆箱陈列堆箱位臵的选择面积最大原则卖场或食品区入口最近原则消费者拿取方便原则堆箱的设计割箱陈列,充分展示产品标识有气势,有特点,活性花上为实物下为平台贴堆箱产品卖场陈列面积占有率陈列面占有率的主要形式广告物陈列广告物的选择与制定适合陈列场地尺寸的广告物大小以不影响陈列区域美观及产品展示为前。
5、本身展示产品品种数量占有率作用体现产品在同类产品中的竞争地位,为决策层提供产品发展与更新等方面的市场咨询分析要点主要竞品数量占有率分析本公司产品数量占有率分析同类产品的市场容量和潜力产品品种数量占有率分析要点主要竞品数量占有率分析主要途径分析单项及系列产品在同类中的占比分析单项及系列产品在通路各阶仓库的占比分析单项及系列产品在通路各阶陈列的占比分析单项及系列产品在通路各阶回转频次及周期作用体现产品的生命力,市场的接受度,在市场拓展及产品研发方面为决策层提供咨询分析要点本公司产品数量占有率主要途径同上作用同上同类产品的市场容量及潜力主要途径从资料中了解本公司的市场调查业务人员市场报告作用为决策者在市场的操作方向上提供咨询产品品种数量占有率仓库占有率作用体现产品在通路上的资金占有情况体现产品在市场上的接受度畅销品或滞销品反映通路各阶段对公司及。
6、提要新颖别致有特点起到活化产品之作用广告物的放臵原则不影响理货不影响消费者选购产品不喧宾夺主,影响产品本身展示产品品种数量占有率作用体现产品在同类产品中的竞争地位,为决策层提供产品发展与更新等方面的市场咨询分析要点主要竞品数量占有率分析本公司产品数量占有率分析同类产品的市场容量和潜力产品品种数量占有率分析要点主要竞品数量占有率分析主要途径分析单项及系列产品在同类中的占比分析单项及系列产品在通路各阶仓库的占比分析单项及系列产品在通路各阶陈列的占比分析单项及系列产品在通路各阶回转频次及周期作用体现产品的生命力,市场的接受度,在市场拓展及产品研发方面为决策层提供咨询分析要点本公司产品数量占有率主要途径同上作用同上同类产品的市场容量及潜力主要途径从资料中了解本公司的市场调查业务人员市场报告作用为决策者在市场的操作方向上提供咨询产品品种数量占有率仓。
7、每条巡访路线可以跨越不同的市场范围,因为必须确保类终端门店都能以规定的次数进行拜访巡访路线经确定就必须以表格形式每月终端巡访路线表固定下来,业务人员必须按照固定的路线开展巡访工作每月终端巡访路线表必须上报办事处主任,同时传递给经销商定点定期定时定人定线定销量定标准占的最多的也是最无效的是在路上的时间路线拜访售点可确保合理安排时间,不遗漏客户确保不断货。定销量将每月销售计划分配至每个终端门店将每月销售指标填入终端门店分配表定点定期定时定人定线定销量定标准倒着做销量分解定标准严格按照终端巡访标准工作步骤进行拜访遵循巡访步骤人工作标准进行拜访定点定期定时定人定线定销量定标准海尔上门维修服务流程敲门确认鞋套地垫检查确认维修方案修理收拾填表出门电话回访。库存管理库存管理库存客户名称明细合计北京华联和平店期末库存期间进货期间销售本周库存北京华联金寨店。
8、标计划开展工作计划是销售工作的起点,没有完善的销售计划,销售活动就很难顺利开展确定销售目标的原则拟定目标的原则具体可衡量切合实际可达成有时间性有挑战性销售计划要在分析当前的市场形势和企业现状的基础上制定销售目标管理的内容制定个切实可行的销售目标同时制定个实施该目标的方法制定明确的销售目标回款目标和其他定性定量目标根据目标编制预算及预算分配方案制定具体实施方案落实具体执行人员和时间。两个队伍的建设业务员队伍的建设经销商队伍的建设网络建设销售活动的原则作市场就是建网络帮助经销商赚钱只有永恒的利益,没有永恒的朋友掌握终端销售管理的目标销量最大产知名度费用最低利润额品牌美誉度控制最强企业的势力,和完善的制度消费者最多市场占有率消费者忠诚度销售大占有率卖场陈列面积占有率产品品种数量占有率仓库面积占有率高卖点卖力占有率产品铺货率的占有的占有率卖场陈列。
9、购买创造了基本条件陈列面占有的主要形式货架陈列的占有堆箱陈列的占有广告物陈列的占有卖场陈列面积占有率陈列面占有的主要形式货架陈列陈列架的选择眼睛能够平视的层视线首次介入之区域消费者拿取最方便之区域陈列架上产品摆放原则全品项,陈列面大于是原则纵向陈列,同档产品并列摆放产品最新,货架最整洁,字体向上,正面向外,标识充分展示卖场陈列面积占有率陈列面占有的主要形式堆箱陈列堆箱位臵的选择面积最大原则卖场或食品区入口最近原则消费者拿取方便原则堆箱的设计割箱陈列,充分展示产品标识有气势,有特点,活性花上为实物下为平台贴堆箱产品卖场陈列面积占有率陈列面占有率的主要形式广告物陈列广告物的选择与制定适合陈列场地尺寸的广告物大小以不影响陈列区域美观及产品展示为前提要新颖别致有特点起到活化产品之作用广告物的放臵原则不影响理货不影响消费者选购产品不喧宾夺主,影响产。
10、员竞品活动信息终端顾客反馈信息本人促销建议终端生动化情况海报张,围裙张,易拉宝架个,吊旗串,价格牌个,跳跳卡个,堆头个,端架个,其他广宣品免品赠本品促销品用量注每天销售量在第天上班后十分钟内以短信的方式发送给促销主管,漏发负激励元次周报在每周例会时上交,漏交或内容填写不认真负激励元次。市场部大区区域经理促销主管心月度工作计划表市场部门合肥办姓名孙宝冬填表时间年月日类别工作内容工作目标资源需求权重时间进度责任人跟进人重点工作继续开发直营酒店和特通点家样品每周家孙宝冬孙宝冬继续找酒店做健康行活动家赠品下月十号前孙宝冬孙宝冬日常工作将已做健康行活动酒店跟踪维护家酒店天个维护周期孙宝冬孙宝冬跟踪城市之光酒店货款情况本月十号结清结款单要在本月十号结了孙宝冬孙宝冬备注上月度工作总结表市场部门合肥办报告人孙宝冬日期已完成工作小结工作项目目标达成状况计划。
11、息终端客户资料卡的内容必须真实有效有了这些就有了分析的基础,铺货率提升销售目标的分解销售对策各种销售数据的来源。定期定点定期定时定人定线定销量定标准根据终端等级设定拜访频率不同的终端等级拜访频率不同已设定的拜访频率可根据每月的实际工作安排如终端门店举行促销活动进行适当调整法则定时根据终端等级设定终端停留时间不同的终端等级停留时间不同设定停留时间时应考虑店内检查所需时间客情关系所需时间业务处理所需时间以及终端之间的交通时间定点定期定时定人定线定销量定标准店情查看陈列维护宣传画张贴库存清点建议订单店主客情交流异议处理定人根据终端总数量拜访频率停留时间计算终端巡访所需人数明确每人所负责的终端门店数量及名称制作终端门店分配表定点定期定时定人定线定销量定标准人力成本是固定巡访最大的成本。定线根据已确定的每人所负责的终端门店拜访周期设置合理的拜访路线。
12、产品信任度,及公司的向心力与凝聚力了解途径业务人员现场盘点手资料市调资料手资料高卖点卖力占有率作用可以完成的业绩可以将公司广宣及促销资源集中投入销售及利润目标有的放矢的重点分配主要方式业务人员创造的良好客情较强的产品力,较好的销售手段和销售政策较好的品牌知名度较强的财务势力较完整的销售服务系统铺货率的占有有铺货才有陈列,有陈列就有销售铺货率高低反映产品在同类中的地位铺货率走势是产品在市场上的晴雨表铺货率走势能反映公司在段时间上的产品投入重点注铺货率高低要于产品生产日期相结合才能更准确地反映产品在市场上的真实情况铺货率高低与销售量不是都成正比的的占有率概念是店内的宣传品是媒体投放以外的辅助性传播工具用做传达产品信息是引起购买的种手段要求必须是零售店想要陈列只有陈列才会有效必须有驱使消费者购买的力量的占有率作用提升通路支持的力量贩卖自有魅力的。
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