1、障碍多重巩固产生忠诚针对经销商的个人生活,家庭生活,社会生活等方面,通过个人家庭保险提供,全球通卡提供,经销商协会等形式来形成对经营者的全方位锁定差别化产生忠诚在根据业态分类的同时,需要根据其业绩表现和对移动合作忠诚程度来进行分级,并进行相应的业务资源支持,从而形成优胜劣汰的良性循环机制经营全面渗透产生忠诚通过对于新业务的导入,形成经销商在卡品销售外新的利益点,从而形成多元化的业务捆绑结成团队,结成伙伴竞争调和妥协业务目标关系目标案例分析移动通信市场渠道管理焦点的变化回避需要领导力沟通信任及长时期观察精品书屋精品与你精彩分享！渠道转型需要渠道管理水平的提高,如实行分销就需要推行影子管理等科学的管理制度完善分销零售辐射模式运作,提高渠道分销效率管理分销报告制影子管理网点走访精品书屋精品与你精彩分享！管理制度可以帮助运营商提高分销的效率管理。
2、双赢发展服务意识正视竞争转变渠道管理观念精品书屋精品与你精彩分享！管理体系需要大量相关的文件和制度来规范渠道发展战略和转型步骤移动有限公司渠道资源整合方法和渠道管理模式移动有限公司自营厅假设规划移动有限公司经销商管控与激励体系移动有限公司新兴渠道合作策略移动有限公司渠道管理体系移动有限公司核心零售商扶植计划移动有限公司如何进行渠道审计移动有限公司办公资源网渠道终端运作技巧精品书屋精品与你精彩分享！距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地店面陈列布置与顾客接受性个吸引人的店面布置或陈列会改善商店的印象除了促进销售之外它还有活泼店面的效果,能使店面外观趋向多彩多姿的顾客表示,陈列吸引他们前来购物,表示重要而不是绝对在乎,只有的顾客表示无关紧要。精品书屋精品与你精彩分享！品牌优先原则公司所有市场生动化工作必须围绕品牌塑造为核心,因此要求产品的。
3、消费者需求不匹配城区渠道太集中农村服务渠道欠缺合作营业厅不正规合作营业厅服务功能差人员服务水平低硬件环境参差不齐专营店忠诚度低般代理店对号源严重不满佣金代理费不合理奖励政策不合理经销商与自营厅争利有串货现象发生销售服务对经销商支持不够资费较高,难以留住消费者渠道恶性竞争,经销商积极性下降宣传促销没有跟上产品竞争力下降,市场反应不够灵活目前移动运营商渠道问题概括表现为渠道结构问题专营渠道问题合作营业厅问题般代理店问题营销政策问题营销管理问题精品书屋精品与你精彩分享！办理入网业务时间年年年年年年年在现有渠道中,大多数是最近两年开始办理入网业务,渠道普遍年轻,在素质和稳定性方面存在较大的隐忧。精品书屋精品与你精彩分享！经销商未来打算不做手机入网售卡业务,准备转行继续做,但考虑移动联通同时做继续做,而且专做移动继续做,而且专做联通其他极少数经销。
4、合同的条件佣金借贷精品书屋精品与你精彩分享！韩国电信业的渠道韩国电信业渠道的特点电信服务与手机分销的共存服务提供商和手机制造商对渠道主动权的竞争手机制造商批发商分销商用户服务提供商服务提供商拥有的分销公司渠道批发商,零售商渠道韩国电信业渠道结构图渠道案例的渠道结构精品书屋精品与你精彩分享！分销环境与战略回顾垄断进入市场壁垒重重发展中的市场建立些主要分销网络与,的竞争需求的迅速增加尽可能多的开放式渠道最大程度增加用户手机贴补制被取消发展市场份额受管制区分渠道市场领导地位锁住用户提高用户忠诚度用户满意增加ㅇ市场饱和迁网竞争ㅇ无线无联网崭露头角强化分销网的基础支持系统为在线渠道做准备重新设计离线渠道早期竞争成熟期重新开始服务分销只有直接分销网类型引入间接分销渠道类型类型把服务与手机协调致加强批发平衡批发与零售的分销渠道案例的渠道结构精品书屋精。
5、业务经理销售代表分销主管对分销商的分销人员具有业务管理权薪酬考核权岗位建议权分销主管管理依据分销管理制度分销管理规范分销效益分销商接受意愿对分销商销售队伍管理水平的提高在分销商分销收益中的直接体现精品书屋精品与你精彩分享！分销管理日报报告人销售代表报告内容各分销网点当日销售情况移动产品铺货记录新放号用户信息汇总分销管理周报报告人分销主管报告内容分销商渠道管理评价分销网点销售跟踪分析竞争对手渠道与市场竞争动态分销管理月报报告人分销主管报告内容分销商本月销售考核及意见分销商分销管理与业务配合情况汇报严格规范的分销报告制是有效进行渠道信息与用户资料管理的科学手段精品书屋精品与你精彩分享！巡访记录行程安排渠道信息渠道巡访渠道巡访日志渠道信息汇总根据渠道动态调整相关工作安排了解相关产品销售情况,评估分销网点总体经营状况关注用户反映跟踪竞争对手动态。
6、品与你精彩分享！渠道案例渠道的运营与管理市场流通渠道的发展市场细分化建立与运营费用销售人员代理商员工代理商直接渠道间接渠道代理商精品书屋精品与你精彩分享！渠道案例中国移动通信市场销售渠道结构消费者用户运营商级渠道级渠道级渠道级渠道渠道帮助者精品书屋精品与你精彩分享！网点绝对数量过剩,但又结构化不足小店太多,经营混乱自营渠道少,企业对渠道控制力弱专营渠道少,兼营渠道非常普遍渠道分布和消费者需求不匹配城区渠道太集中农村服务渠道欠缺合作营业厅不正规合作营业厅服务功能差人员服务水平低硬件环境参差不齐专营店忠诚度低般代理店对号源严重不满佣金代理费不合理奖励政策不合理经销商与自营厅争利有串货现象发生销售服务对经销商支持不够资费较高,难以留住消费者渠道恶性竞争,经销商积极性下降宣传促销没有跟上产品竞争力下降,市场反应不够灵活目前移动运营商渠道问题概括。
7、场价格体系稳定,经销商的利益获得保证在经销商短期投机行为受到遏制后,其与移动的长期合作意识开始增强数据业务对经销商而言将逐步成为继放号业务以外的新的业务增长点,他们对其重视程度和资源投入将得到提高渠道体系规范后数据业务推广无法获得渠道的支持数据业务的推广将获得渠道的有力支持和资源保证精品书屋精品与你精彩分享！提升经销商的忠诚度,形成其与移动长期发展的合作意识发展核心渠道,提升其忠诚度的大原则依赖产生忠诚资源向核心合作伙伴进行倾斜,通过帮助经销商带来客户来对其进行有效控制前景产生忠诚年终奖励将分批发放,成立合作业务发展基金,将激励方式引导其业务发展和零售网点扩展,并形成锁定机制,此外新业务的收益可以与零售商进行长期分成,以此形成共同利益机制退出壁垒产生忠诚激励机制设计需要考虑服务年限因素,尤其是针对业务贡献大的经销商,需要形成工龄性质的退。
8、摆放产品商标必须致向外重点产品必须放在最佳位置重点产品必须占据大部分展示位置促销广告必须与品牌形象统产品和广告物干净整齐售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式精品书屋精品与你精彩分享！系列陈列的效果系列性的店面布置具有相乘的效果,入口处附近的橱窗陈列,般性的正规陈列以及商品的次陈列,都能产生系列作用的话,往往会形成顾客的购物诱因。市场渠道与公司成功的关系技术优势技术优势制造优良技术优势制造优良销售与市场运作优越精品书屋精品与你精彩分享！市场渠道的要素渠道的运营与管理渠道结构市场领导地位开发分销渠道的细分为强化竞争优势,达成目标而进行的系列管理活动渠道成员组织在起的规则,其状态作用使渠道成员集中力量完成目标,运行中做出必要的决定是渠道顺利发展对渠道成员激发鼓励与其协作市场渠道结构渠道的运营与管理渠道支援系统渠道市场领导地位渠道支援系统签。
9、方法管理效果在分销零售辐射主管中确认并强化对当期工作目标的认识引导分销零售辐射主管根据公司工作目标调整工作方法在分销零售辐射主管与直接领导之间形成有效的沟通作为分销零售辐射主管之间工作经验交流的基础提升分销零售辐射主管的管理技能做什么怎么做目标任务策略措施公司提出的分销管理目标依据目标对自己管理的分销工作制定量化指标,并设定任务完成时间完成任务可以采用的策略与办法根据策略落实具体开展工作的方法和计划定性描述定量定时定性描述定量定时提高移动产品对顾客的影响力在月日渠道检查时,分销网点对移动产品的首推率达到在分销网点通过店主向营业员布置移动产品介绍考核任务利用周时间拜访网点,对营业员进行移动产品知识考核检查精品书屋精品与你精彩分享！影子管理是在不增加人员编制的情况下,借助分销商的销售代表管理分销渠道和收集渠道信息的有效手段运营商分销主管分销。
10、可能多的开放式渠道最大程度增加用户手机贴补制被取消发展市场份额受管制区分渠道市场领导地位锁住用户提高用户忠诚度用户满意增加ㅇ市场饱和迁网竞争ㅇ无线无联网崭露头角强化分销网的基础支持系统为在线渠道做准备重新设计离线渠道早期竞争成熟期重新开始服务分销只有直接分销网类型引入间接分销渠道类型类型把服务与手机协调致加强批发平衡批发与零售的分销渠道案例的渠道结构精品书屋精品与你精彩分享！渠道案例渠道的运营与管理市场流通渠道的发展市场细分化建立与运营费用销售人员代理商员工代理商直接渠道间接渠道代理商精品书屋精品与你精彩分享！渠道案例中国移动通信市场销售渠道结构消费者用户运营商级渠道级渠道级渠道级渠道渠道帮助者精品书屋精品与你精彩分享！网点绝对数量过剩,但又结构化不足小店太多,经营混乱自营渠道少,企业对渠道控制力弱专营渠道少,兼营渠道非常普遍渠道分布和。
11、准备转行,多数经销商表示未来移动联通起做,说明渠道的公用性非常明显,另外,表示将专做联通的明显多于移动,可见联通相对来说对经销商更有吸引力。零售扶植计划销售网点扩展和建设做强销售人员激励和能力提升经销商忠诚度提升精品书屋精品与你精彩分享！渠道体系的规范将引导核心渠道将精力和资源投入到与移动运营商长期共同发展的道路上来,为数据业务的发展提供了坚实的渠道支持部分核心经销商忽视零售,而将精力放在批卡放号和跨区窜货上市场价格体系混乱,批发环节存在价格竞争,而零售终端价格也不统,经销商的利益得不到保障经销商存在短期行为和投机心理,对与移动长期合作的意识淡化数据业务对部分经销商而言既不能提供当期利益,又需要投入精力和资源,故此往往得不到经销商的重视渠道体系规范前在分销体系建立起来后,绝大部分经销商的工作重心将重新回到零售,杜绝其批卡窜货的短期行为市。
12、确定巡访渠道目标及巡访路线计划巡访工作内容准备相关材料与分销零售辐射网点负责人沟通记录渠道情况宣传品摆放促销政策执行顾客接待等纠正分销零售辐射网点不规范行为分销主管需要加强与直属管理的网点之间的管理和沟通,采用渠道巡访行程规划管理方法精品书屋精品与你精彩分享！运营商不仅需要提升渠道管理水平,还需要丰富渠道管控手段,转变渠道管理观念内部控制系统销售数量与销售效率管理目标管理激活率新发展用户质量调控离网率平均渠道业绩考核跟踪销售增长业绩提升渠道信息反馈与应变机制渠道拜访与报告渠道秩序与经营规范奖励与处罚渠道管理人员激励控制绩效考核外部系统经销商真实信息记录网点录入统计准确核心渠道信息反馈对手动态市场异动中介机构调查渠道检查市场跟踪经销商协作沟通机制全体例会与个别沟通丰富渠道管控手段改变旧观念家长作风渠道检查员互不信任限制发展树立新观念合作互。
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