1、价值顾客总价值顾客总成本顾客总价值产品价值服务价值员工价值形象价值顾客总成本略定价影响因素市场营销目标当前利润最大化市场份额领先投资回收产品质量领先生存。市场定位和营销策略组合。生产成本最低界限固定成本变动成本总成本不同生产水平成本价格策略和不同生产经验成本市场和需求种市场结构需求价格弹性。竞争者的价格和反应。其它因素,如政府干预,经济周期等。价格策略定价方法成本定价法成本加成定价法收支平衡定价法目标利润定价法价值定价法顾客价值认知定价法天天低价法。竞争定价法通行价格法拍卖定价法。价格策略定价策略新产品定价策略撇市场营销学吉林大学经济学院教授任俊生博士市场营销学的产生发展和内容体系市场营销学的产生发展市场营销学的内容体系总论营销概念与观念营销过程与战略规划市场机会分析市场营销环境市场分类与购买行为市场营销学的产生发展和内容体系市场细分与定位。
2、成本金钱成本时间成本体力成本心理成本关系营销公司基本对策增加顾客总价值,降低顾客总成本重点运用价值链工具,进行业务分解,提高公司内部效率加强总论营销概念与观念营销过程与战略规划市场机会分析市场营销环境市场分类与购买行为市场营销学的产生发展和内容体系市场细分与定位市场信息与预测营销策略组合产品策略价格策略渠道策略传播策略营销管理营销计划组织控制市场营销的基本概念市场定义企业产品的现实或潜在购买者。市场规模要素人口购买欲望现实购买力。市场分类消费者市场生产者市场政府市场中间商市场。市场营销的基本概念市场营销定义菲力浦科特勒个人和组织通过创造和交换产品价值满足其需要和欲望的社会过程和管理过程。相关概念需要欲市场营销学教案.间任务费用。编制预算控制把计划指标和费用预算指标按月按季分解,便于检查。十直接营销和网络营销直接营销方式,人员推销直接邮寄订单。
3、增加新的产品大类或产品线多品牌策略在原产品线内,发展新品牌新品牌策略推出新产品线,新品牌。产品市场营销学教案.广告市场观念比竞争对手更有效地满足用户社会市场观念以消费者长远健康和社会可持续发展为前提关系营销发展案例关系营销定义公司与顾客和其他利益相关者创造保持和提高强有力的有价值的关系的过程。提供超级顾客让渡价值,吸引顾客首次购买关系营销顾客让渡价值顾客总价值顾客总成本顾客总价值产品价值服务价值员工价值形象价值顾客总成本金钱成本时间成本体力成本心理成本关系营销公司基本对策增加顾客总价值,降低顾客总成本重点运用价值链工具,进行业务分解,提高公司内部效率加强定价策略。条件质量支撑价位小批量生产成本不太高竞争者不易进入。渗透定价法。条件价格敏感成本随产量下降能阻止竞争者。价格策略产品组合定价策略产品线定价。等级价格法。产品概念产品组合及相关概念产。
4、量致性耐用性可靠性易维修性风格设计。服务差异定货方便送货安装使用者培训咨询保养和维修担保等。员工差异称职礼貌诚实可靠负责善于沟通。渠道差异覆盖面专业化效绩。形象差异公司形象品牌形象。目标市场营销选择恰当的竞争优势选多少。选哪个重要独有不易模仿优越可沟通可承受可赢利。列表打分。定位方法属性利益使用者时间场合质量价格。市场营销学教案。设计信息信息内容理性诉求情感诉求道德诉求。信息结构结论单面双面最有力十整合沟通信息形式选择媒体人员媒体本略改进降价广告战役改进服务产品生命周期衰退期特点销售下降,利润下降,生产能力与销售量矛盾很大。营销策略维持策略坚持再定位收割策略放弃关门卖掉价格策略定价影响因素市场营销目标当前利润最大化市场份额领先投资回收产品质量领先生存。市场定位和营销策略组合。生产成本最低界限固定成本变动成本总成本不同生产水平成本价格策略和不。
5、场份额财务目标费用利润营销策略市场定位产品价格分销沟通十产品营销计划行动方案把策略化为具体的工作安排负责人时间任务费用。编制预算控制把计划指标和费用预算指标按月按季分解,便于检查。十直接营销和网络营销直接营销方式,人员推销直接邮寄订单或产品目录,电话营销电视营销顾客定货机十直接营销和网络营销网络营销方式牌标志可视可触,不能发音商标品牌或其部分注册后品牌含义属性品牌利益价值文化个性使用者品牌品牌设计决策暗示产品效用或质量容易发音识别和记忆名称独特,柯达容易翻译符合所在地法律,容易注册品牌品牌化决策好处使定货和售后追踪变得容易为产品特色提供法律保护吸引品牌忠诚顾客扩大细分市场。非品牌倾向。品牌品牌归属决策制造商品牌,成本高,风险大,但收益巨大租用品牌,容易进入市场,成本较高,且容易丢掉市场合作品牌,能扩大市场和品牌价值,节约成本,但要注意法律略。
6、同生产经验成本市场和需求种市场结构需求价格弹性。竞争者的价格和反应。其它因素,如政府干预,经济周期等。价格策略定价方法成本定价法成本加成立网上存在。买个商业再线空间。开设企业自己的网站。网上发布广告建立或参加网上论坛新闻组网上社区。十直接营销和网络营销电子邮件和信息下载有关道德法律问题个人隐私侵犯垃圾邮件商标非法使用欺骗不公平烦扰目标市场覆盖策略无差异营销差异营销集中营销。市场定位目标市场营销市场定位的概念对公司的承诺和形象进行设计,使其能在目标顾客心目中占有个有意义的和清晰的竞争位置的行动。消费者用产品重要属性对产品与竞争产品相比较,在心中对产品形成判断。确认可能的竞争优略定价影响因素市场营销目标当前利润最大化市场份额领先投资回收产品质量领先生存。市场定位和营销策略组合。生产成本最低界限固定成本变动成本总成本不同生产水平成本价格策略和不同。
7、细分市场广告重点转移到说服购买适时降价,吸引新的购买者产品生命周期成熟期特点销售增长减缓,销量最大单价最低,总利润最大时间最长市场饱和,竞争白热化多数企业退出市场产品生命周期营销策略市场扩展宽度农村国际产品改进质量特色功能风格包装策略改进降价广告战役改进服务产品生命周期衰退期特点销售下降,利润下降,生产能力与销售量矛盾很大。营销策略维持策略坚持再定位收割策略放弃关门卖掉价格个人发展目标。市场营销管理概念对营销活动进行计划组织控制。市场营销观念生产观念生产效率分销效率产品观念产品质量好功能全有特色销售观念促销广告市场观念比竞争对手更有效地满足用户社会市场观念以消费者长远健康和社会可持续发展为前提关系营销发展案例关系营销定义公司与顾客和其他利益相关者创造保持和提高强有力的有价值的关系的过程。提供超级顾客让渡价值,吸引顾客首次购买关系营销顾客让渡。
8、或产品目录,电话营销电视营销顾客定货机十直接营销和网络营销网络营销方式创立网上存在。买个商业再线空间。开设企业自己的网站。网上发布广告建立或参加网上论坛新闻组网上社区。十直接营销和网络营销电子邮件和信息下载有关道德法律问题个人隐私侵犯垃圾邮件商标非法使用欺骗不公平烦扰广告市场观念比竞争对手更有效地满足用户社会市场观念以消费者长远健康和社会可持续发展为前提关系营销发展案例关系营销定义公司与顾客和其他利益相关者创造保持和提高强有力的有价值的关系的过程。提供超级顾客让渡价值,吸引顾客首次购买关系营销顾客让渡价值顾客总价值顾客总成本顾客总价值产品价值服务价值员工价值形象价值顾客总成本金钱成本时间成本体力成本心理成本关系营销公司基本对策增加顾客总价值,降低顾客总成本重点运用价值链工具,进行业务分解,提高公司内部效率加强势目标市场营销产品差异特色性能质。
9、市场信息与预测营销策略组合产品策略价格策略渠道策略传播策略营销管理营销计划组织控制市场营销的基本概念市场定义企业产品的现实或潜在购买者。市场规模要素人口购买欲望现实购买力。市场分类消费者市场生产者市场政府市场中间业推销员大牌明星口碑宣传。非人员媒体报纸广播电视杂志路牌橱窗招贴画选择信息来源权威性可信性吸引力。十整合沟通收集反馈信息传播效果促销效果。十产品营销计划计划摘要概括计划的主要目标和措施,使高层领导目了然。营销现状分析产品情况市场情况竞争情况渠道情况。机会与问题分析十产品营销计划机会威胁需要企业解决的问题。拟定目标营销目标销售额市场份额财务目标费用利润营销策略市场定位产品价格分销沟通十产品营销计划行动方案把策略化为具体的工作安排负责人情况竞争情况渠道情况。机会与问题分析十产品营销计划机会威胁需要企业解决的问题。拟定目标营销目标销售额市。
10、型竞争者少产品生命。产品概念产品组合及相关概念产品组合企业的产品结构。产品线产品大类。产品项目产品品种及款式产品组合的宽度产品线总数产品组合的长度产品项目总数品牌产品组合的深度个品种的款式花色总数。产品组合的相关性产品在生产消费分销等方面的相关性。品牌概念品牌产品的商业名称品牌品牌名称可发音部分,海尔品牌标志可视可触,不能发音商标品牌或其部分注册后品牌含义属性品牌利益价值文化个性使用者品牌品牌设计决策暗示产品效用或质量容易发音识别和记忆名称独特,柯达容易翻译符合所在地法律,容易注册授权问题,品牌保护问题品牌中间商品牌,对制造商品牌的挑战。家族品牌决策家族品牌策略,成本低,有利于推出新产品,但风险大,相互影响单个品牌策略,成本高,风险小品牌分类品牌策略家族品牌单个品牌。品牌扩展决策产品线扩展,在原品牌产品线内增加新品种品牌品牌扩展,在原品牌内。
11、品组合企业的产品结构。产品线产品大类。产品项目产品品种及款式产品组合的宽度产品线总数产品组合的长度产品项目总数品牌产品组合的深度个品种的款式花色总数。产品组合的相关性产品在生产消费分销等方面的相关性。品牌概念品牌产品的商业名称品牌品牌名称可发音部分,海尔需求市场营销的基本概念如何理解营销概念含义营销主体包括企业组织个人营销客体包括产品服务创意场所信息事件体验组织个人资产所有权。营销活动包括市场调查市场定位产品开发定价分销传播服务等全过程。市场营销基本概念营销的出发点和中心是满足消费者需求。营销的目的是实现企业赢利组织和个人发展目标。市场营销管理概念对营销活动进行计划组织控制。市场营销观念生产观念生产效率分销效率产品观念产品质量好功能全有特色销售观念促销润增加竞争者开始进入产品生命周期营销策略改进产品质量,增加特色和款式扩大分销渠道,进入新的。
12、定价影响因素市场营销目标当前利润最大化市场份额领先投资回收产品质量领先生存。市场定位和营销策略组合。生产成本最低界限固定成本变动成本总成本不同生产水平成本价格策略和不同生产经验成本市场和需求种市场结构需求价格弹性。竞争者的价格和反应。其它因素,如政府干预,经济周期等。价格策略定价方法成本定价法成本加成定价法收支平衡定价法目标利润定价法价值定价法顾客价值认知定价法天天低价法。竞争定价法通行价格法拍卖定价法。价格策略定价策略新产品定价策略撇广告市场观念比竞争对手更有效地满足用户社会市场观念以消费者长远健康和社会可持续发展为前提关系营销发展案例关系营销定义公司与顾客和其他利益相关者创造保持和提高强有力的有价值的关系的过程。提供超级顾客让渡价值,吸引顾客首次购买关系营销顾客让渡价值顾客总价值顾客总成本顾客总价值产品价值服务价值员工价值形象价值顾客总。
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市场营销学教案
