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1、用户进入新细分市场价格大战增加用户使用率方法增加新用途增加使用量增加使用频率产品改进质量改进特色改进式样改进营销组合改进价格需要改吗渠道需调整吗促销广告需增加可用什么新形式人员推销需调整与增加服务需改变吗附轩尼诗亚洲市场成熟期的策略思考行业市场潜量的自然变化当前的出生率和人口情况是否会增加轩尼诗在亚洲的消费量经济展望对轩尼诗在亚洲的消费量有什么影响新用途或新用户细分市场能否使轩尼诗迎合单身青年市场和礼品市场等等创新产品差异化轩尼诗能否为频繁购买的者建立高级俱乐部增加新产品线轩尼诗的名称能用来推出新的葡萄酒吗刺激非用户能说服妇女试用轩尼诗吗刺激轻度使用者能提醒雅皮士多喝轩尼诗吗提高每次使用量能否增加每瓶酒的重量,便汤为什么会失败华业商业广场应该如何营销的地位与民族兴亡国家的生存空间民族的生。

2、服务附加课堂练习对麦当劳所经营的服务产品做个完整的产品结构分析问题案例泰升大厦核心产品形式产品外延产品产品层次结构产品生命周期产品生命概念产品出现死亡的全过程产品生命期阶段孕育期引入期成长期成熟期衰退期死亡期产品生命周期类型产品生命周期类型销售额时间销售额时间销售额时间产品生命周期策略引入期特征批量小,成本高,亏损或微利技术性能稳定促销费用高市场风险大竞争者少策略借原有产品的支持本企业产品支持同业产品支持诱使经销诱之以理诱之以情诱之以利诱之以模诱使使用赠送试用宣传造势建立广泛渠道采用适当营销组合成长期特征技术稳定,成本下降销量剧增,利润厚竞争者涌入策略改进产品,提升质量构筑侧翼,巩固市场进入新的细分市场强化品牌,培育消费者忠诚适时降低,打击限进者快速扩张,扩大市占率成熟期特征。

3、时旺季时大量广告时降价策略降价原因价格大战产法文字法标志考查关系考查象征考查法律考查道德考查政治考查语言考查习俗考查宗教考查视觉考查媒介考查产品包装包装原则致性原则识别性原则包装策略类似包装策略差异包装策略配套包装策略等级包装策略双用途包装策略附赠包装策略更新包装策略课后自我训练题做个产品的层次结构分析对个企业的产品做个波士顿矩阵分析用产品组合策略分析个企业产品组合的得失推荐书目柯特勒市场营销管理亚洲版李蔚营销革命战略与设计李蔚市场营销全书专题价格策略研讨案例丹佛航空公司如何应对价格战长虹价格战与格兰仕价格战的比较分析影响因素影响定价因素内总因素外部因素企业目标营销战略生产成本消费需求同业竞争法律法规定价目标利润目标销量目标市场目标竞争目标生存目标定价方法成。

4、或仅追求最理想的公司总的采购政市场客体市场类型市场行为环境要素政治法律经济文化社会技术市场营销新进展营销模式的新变化需求简单需求相同需求个性化需求感觉需求方式无营销规模营销差异营销整合营销理论产品价格渠道促销顾客成本便利沟通关联反应关系回报麦卡锡产品策略价格策略渠道策略促销策略劳特朋顾客成本方便沟通舒尔兹关联摸准需求准确定位反应快速回应顾客的需求与要求关系关系营销回报经营顾客利润为顾客创造价值关系营销与整合营销发展阶段年代消费者营销年代产业市场营销年代社会营销年代服务营销年代关系营销世纪整合营销基本思想亡低质服务和产品对人本主义的偏高人求产品,不是产品求人产品观念基本思想顾客追求企业追求崇拜产品综合症彩虹个产品还认为不好长征佛康宁利福喷丁神农咖啡销。

5、出现了无法战略的强大对手消费者爱好发生变化企业发展壮大回避性定位选择空白市场对峙性定位选择竞争者的市场定位原则等效性原则每个分定位应符合总定位的要求针对性原则针对具体的目标对象分析案例火锅茶分析案例美颜精课后自我训练题做个市场的矩阵分析做个产品市场的进退壁垒分析分析个企业的目标市场选择模式与科学性分析个产品的市场定位做个产品的规划本章推荐书目艾尔列斯广告定位中国友谊出版社乔洪武策略湖北人民出版社李蔚营销策划定位章中国经济出版社专题产品策略研讨案例太升大厦的营销方案比较分析粮液剑南春国窖水井坊的产品延伸策略及其优缺点产品层次核心产品产品提供给消费者的基本效用形式产品是核心产品借以实现的载体包括材料商标声音式样外观包装色彩环量计算方法指标线索计算法容量指标比例职业爱好外表案例年龄性别文化职。

6、售方式美日个销售人员长征承包给几个人锦电十几个销售人员把企业生命交给几个人经营重心企业中心视技术为生命条件供求营销地位营销与生产分离成为独立职能问题以产品为中心忽视顾客需求敲开门往你手里扌塞属于次性行为成本高推销次般成交笔容易导致顾客不满把顾客不要的产品卖给顾客营销观念基本思想顾客需求企业追求提高满意水平销售方式营销有组织有计划有控制地营销经营重心市场了解分析开拓控制经营企业中心市场部营销地位营销统领企业的切活动营销管理企业管理营销是企业的中心以营销为主体来安排企业的切活动营销的成败就是企业的成败企业经济演化为营销经济条件供求问题企业利益与社会利益的冲突生态汉堡包高污染不营更高价格出售弥补现有产品与价格的差距能引入机关报规模的轩尼诗吗创造新产品线要素轩尼诗能引入新级。

7、构产品销量利润大小高低效益产品形象产品龙头产品结构产品销售增长率。犬相对市场占有率波士顿矩阵产品效益分析明得产品重点投资发展策略金牛产品利丰本低维持策略市场营销学原理理论与案例社会活动个人营销自我推销组织营销非盈利组织城市营销成都招商国家营销澳大利亚与袋鼠韩国与奥运会成都与熊猫政治营销竞选的基础价值销售前先弄清产品有无价值顾客总价值产品满足顾客需求的效用总和内容产品生产者研究者销售者知名度美誉度身份售前售后售中企业价值与顾客价值分析法买点卖点绿色氨黄曲淡色淡盐顾客总成本顾客为获得与实现产品的价值所付出的代价总和内容价格那个老人焗油肿瘤医院案例好又多捐款松下长虹说明书市场饱和,销售停止前期利润丰厚,后期利润下降价格大战策略市场改进销量使用者数量用户使用率增加使用者数量方法转变非。

8、威胁结束同销售间的关系。采用垂直体化战略。动用推销金。在只有个中间商的地区增加另个销售商。市场营销学原理理论与案例。生产消费者市场细分标志人口变量经营变量采购变量情境变量个性变量附表工业市场的细分变量人口变量行业我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业公司规模我们应把重点放在多大规模的公司选址我们应把重点放在哪些地区经营变量技术我们应把重点放在哪些顾客重视的技术使用者或非使用者情况我们应把重点放在重庆中度轻度使用者抑或非使用者顾客能力我们应把重点放在需要很多服务的顾客抑或只需要很少服务的顾客采购方法采购职组织我们应把重点放在采购组织高度集中的公司抑或采组织高度分散的公司权力结构我们应把重点放在工程技术人员占主导地位的公司抑或财务人员占主导地位的公司现在关系的性质我们应集中于那些现在与我们有牢固关系的公司抑。

9、存空间土地争夺向市场争夺的转化次大战次大战次大战捍为土地与捍为市场打得进守得住赚得了我们的市场现状市场沦馅像机录像机洗衣粉汽车电脑彩电企业家是民族英雄万般皆下品,唯有经商高生逢其时盛世英雄讨论日本为什么会崛起没资源人口多战争损失年代日本货劣质货营销思维模式土地资源市场资源军队营销土地兴国贸易兴国与社会进步市场营销成为推动社会进步的重要力量社会进步的推动力生产力生产力中的第要素科技科技普及营销全国专利实施率不到川大项技术实施率营销使技术迅速推广营销成为推动社会进步的因素与企业管理企业管理已演变成营销管理调查开发技术顾客中间商销售仓储生产人事财务后勤与社会营销市场营销已演变成种渠道策略促销策略品牌策略开发策略扩张策略定位策略初次定位产品首次入市时的定位重新定位将产品由个市场转向另个市场时的定位。

10、略不规则需求,实施同步营销购买者差价策略折扣定价策略数量折扣策略量大折扣高,鼓励多销。现金折扣策略现款交易和按期付款折扣。功能折扣策略中间渠道不同环节,功能不同,折扣不同。时间折扣策略不同时间,不同折扣推广津贴策略按销量给中间商提供定促销津贴,以鼓励促销心理定价策略尾数定价策略上位尾数下位尾数整数定价策略高档品或低档品多用声望定价策略声望高低决定价格的高低习惯定价策略以习惯为定价依据招待定价策略案例超市的超低价活动单位定价策略按产品数量单位定价价格变动涨价策略涨价原因成本提高通货膨胀供不应求领导者提价涨价方法单步涨价次涨到位优点简单方便缺点引起不满降低销量分步涨价数次涨到位优点稳健销量影响小缺点中间商屯货消费者不满隐性涨价减少折扣减少数量降低质量涨价时间换代时换包时节假。

11、本导向定价法以成本为基础的定价成本加成定价法投资收益定价法竞争导向定价法以竞争为基础的定价行业价格法投品。产品组合尺度产品线长度产品线上产品项目数量产品线宽度产品组合中产品线的数量产品关联性产品组合中,产品在生产条件,制造原理最终用途销售渠道和市场等方面的相关程度。产品组合方法产吕线延伸组合增加产品线长度向上延伸由中低中高拉动困难向下延伸由中高中低影响形象双向延伸由中高,由中低定位模糊注意事项适度的速度适度的长度产品线扩张组合增加产品线数量注意事项新产品线必须以旧产品线为基础扩张必须适时警惕孤立性扩张市场专业组合以个市场为目标提供所需的各种产品的组合特殊产品组合以提供特殊产吕为目标,针对特殊市场的组合产品定位组合根据市场的定位来决定的产品组合产品组合分析产品地位分析形象产品龙头产品效益产品结。

12、业性格以下初中以下金领前卫男高中中专白领庄重女大专粉领浪漫大学蓝领保守研究生以上博士亿亿万万万万元亿案例太和服饰市场选择目标市场的选择目标市场营销的形成阶段大规模营销阶段产品差异营销阶段目标市场营销阶段细分市场评估规模与发展评估企业市场大小大小企业规模与市场规模对应矩阵市场竞争新进者供应商同行业顾客替化品波特种竞争力量矩阵市场吸引力高中低市场吸引力放弃在赚钱机会最大时出售降低固定成本并避免投资设法保持现有收入在大部分获利细分市场保持优势产品线升级降低投资巩固与调整设法保持现有收入集中力量于有吸引力的部门保存力量有限发展或缩减寻找风险小的发展方法,否则尽量减少投资,合理经营选择或管理现有收入保护现有计划在获利能力强,风险相对低的部门集中投资选择发展等外延产品独立于形式产品之外的价值包括技术附加文化附加心理附加。

参考资料：

[1]如何给客户留下美好的印象（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[2]如何当主管——主管的核心管理技能（第66页，发表于2022-06-26 20:21）

[3]如何当一个好的部门经理（第52页，发表于2022-06-26 20:21）

[4]如何打造成功的职业生涯（第22页，发表于2022-06-26 20:21）

[5]如何打破思维（第35页，发表于2022-06-26 20:21）

[6]如何创造客户信任和安心的感觉（第10页，发表于2022-06-26 20:21）

[7]如何创造好心情（第35页，发表于2022-06-26 20:21）

[8]如何成为优秀主管（第56页，发表于2022-06-26 20:21）

[9]如何成为优秀的软件人才（第24页，发表于2022-06-26 20:21）

[10]如何成为英雄（第86页，发表于2022-06-26 20:21）

[11]如何成为一位合格管理者（第14页，发表于2022-06-26 20:21）

[12]如何成为一名出色的管理者（第105页，发表于2022-06-26 20:21）

[13]如何成为一个合格的管理者（第44页，发表于2022-06-26 20:21）

[14]如何成为一个高效的管理者（第80页，发表于2022-06-26 20:21）

[15]如何成为企业的人才（第53页，发表于2022-06-26 20:20）

[16]如何成为领导的得力助手（第38页，发表于2022-06-26 20:20）

[17]如何成为合格的财务主管（第44页，发表于2022-06-26 20:20）

[18]如何成为沟通高手（第136页，发表于2022-06-26 20:20）

[19]如何成为出色的决策者（第29页，发表于2022-06-26 20:20）

[20]如何参加好大学生创业计划大赛（第48页，发表于2022-06-26 20:20）