1、任何风险对价格很敏感,对产品很挑剔不想花时间去学习使用产品相信并依赖于专家或好朋友的推荐企业面临的挑战非常完整的产品解决方案千锤百炼的成熟产品主流产品产品生命周期市场陷阱发烧型﹑先锋型实用型保守型怀疑型怀疑型消费者落伍的批人消费动机维持现状,得过且过不冒任何风险主要特征不相信新技术新产品能提高生产效率或生活质量对新生事物持有怀疑态度尽量不花钱,不投资,节约度日总把自己放在反对者的立场上企业面临的挑战有充足的理由证明其价值和效益能证明这是最佳选择产品生命周期市场陷阱主流产品发烧型﹑先锋型实用型保守型怀疑型跟着别人走,还是走自己的路走自己的路▢是否有实力去发市场营销与管理.市场定位应用领域目标客户该产品将通过渠道来销售该产品的售后服务计划和方式该产品的生产制造计划和方式该产品的销售预测和回报率先慢后快的产品研制战略失误的代价阶段产品概念及定义产。
2、,点到点飞行达拉斯奥斯订休斯顿美国西南航空公司的经验比竞争对手强的方面与竞争对手样的方面比竞争对手弱的方面减少门到门的旅行时间体验轻松活泼的旅行生活价格低廉与最安全的航空公司样安全不提供餐饮服务不提供行李转机服务没有特等舱不确定座位不通过旅行社卖票与自己开车或乘坐其他航空公司飞机相比参见美国西南航空公司案例介绍市场营销的经典理论经典的原则创造价值产品,交付价值渠道,体现价值定价,宣传价值宣传,市场营销是涉及公司所有人员的项工作产品渠道定价宣传用户分析消费者的现状富裕阶段小康阶段温饱阶段自我实现成长成就尊重需要自尊地位社会需要爱友谊归属安全需要心理生理生理需要衣食住行中的产品定义及开发该产品将用于该产品也可用于该产品不会用于以上项均涉及变哪些印象你是否希望使游戏透明化游戏范围游戏的现有范围如何你是否希望做些改变你是否希望将目前的游戏同其它游戏。
3、年男子男孩子女孩子中青年女子老年女子市场定位与机会分析大企业与大市场,小企业与小市场机会与实力的平衡点定位决定了竞争的战场与谁竞争,在什么地方竞争大型企业为什么不能通吃小型企业为什么越来越多中型企业为什么越来越多性能质量价格档次市场预测与量化分析未来能否预测预测准确度意义何在市场细分是前提条件和成败关键历史数据内部数据数据信息的量化是难度最大的个方面假设经验证实否定变量与风险修正不确定性市场的定义与竞争的定义市场竞争白色家电烘干机洗衣机厨房用品黑色家电自来水软饮料可乐矿泉水果汁奶牛茶啤酒果酒分散与集中的平衡竞争优势的建立与保持竞争优势来自何处加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格现有的直接竞争对手用户的讨价还价资格替代品的威胁现战术远离对手或质量领先◐机会与实力的平衡◐竞争与合作的选择条条道路通罗马降价能否促销代理商零售商◐现有库存怎么办价格。
4、才素质加权值自己公司相对优势得分对手对手对手相对优势得分相对优势得分相对优势得分总分相对优势分档竞争分析的参考工具之竞争方面自己公司对手对手对手市场竞争与战略战术进攻战原则了解老大的长处长处之中找了弱点集中优势重点突竞争的新对手供应商的讨价还价资格现有的直接竞争对手用户的讨价还价资格替代品的威胁案例分析机的市场大战芯片组装广告销售供应商的讨价还价能力在下列情况下供应商占有优势﹡只有少数几家供应商,相对垄断﹡没有更便宜或更适当的替代品﹡对供应商来说该行业并不重要﹡供应商的产品是企业产品的核心部件﹡产品独特,转换产品代价高﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争现有的直接竞争对手加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格用户的讨价还价资格替代品的威胁用户的讨价还价能力在下列情况下用户占有优势﹡采购量占总产量非常大的大用户﹡产品对用户来讲成本很高,选择慎重﹡。
5、当劳的整个产品设计儿童乐园周末儿童歌舞洗手间就餐环境生日会儿童玩具饮料用户感觉到的产品是什么整个产品整体体验整体价值会用于以上项均涉及市场定位应用领域目标客户该产品将通过渠道来销售该产品的售后服务计划和方式该产品的生产制造计划和方式该产品的销售预测和回报率先慢后快的产品研制战略失误的代价阶段产品概念及定义产品开发产品制造推广期产品开发的全过程可行性产品定义雏型样品小批量试产大批量生产分析设计设计产品服务产品服务人力公司技术生产法规目标设备能力政策市用竞风场户争险研究开发部时间检查检查产品定义的前期准备工作了解并掌握用户需求与公司的总体经营战略方向致了解竞争对手的方案及特点了解当地的法规政策及各种标准制定评估与决策的依据分析本企业的技术储备几技术风险确定产品的分销渠道和售后服务得到上级主管部门和领导的支持与批准得到企业内所有员工的理解和支持产。
6、产品标准化,缺乏独特性,很容易替代﹡改变供应商的转换成本低﹡用户的最终产品利润低指工业品﹡产品对用户的最终产品质量影响不大工业品﹡用户可自行设计或制造﹡产品横向透明度高,用户了解得很清楚现有的直接竞争对手加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格用户的讨价还价资格替代品的威胁市场形势与竞争状况纵向透明度高供应商合作商低市场,用户,价格高横向透明度◐◐◐▣▣▣无序过度竞争▣▣◐◐适度和平竞争适度垄断竞争◐▤▣竞争状况的演变与影响厂家数目初级竞争少弱厂家实力强垄断竞争完全竞争无序竞争多竞争焦点的演变与预测性能质量运作市场防守战原则只有老大能玩自己打自己注意对手的行动迂回包抄战原则没有设防的地方出其不意闪电战乘胜追击游击战原则小得别人看不见的地方夹着尾巴做人随时准备撤离竞争的实质是占有资源防守战没有失败者,就没有胜利者游击战进攻战迂回包抄战案例分析优势。
7、求树立企业的形象,打出知名度提高企业的信誉,加大信任度影响用户的决策,树立偏爱度帮助用户的消费,触发消费点教育潜在用户,告诉用户选择方法,突出自己优势市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术把事情做正确与做正确的事情敏感企业面临的挑战产品尽快上市,争取先行者优势按用户要求尽快改进或定制市场陷阱主流产品发烧型﹑先锋型实用型保守型怀疑型产品生命周期实用型消费者很现实的批人消费动机提高生产效率或改善生活质量不断追求革新型的改进与提高主要特征已有成功范例,真实可靠愿跟踪先锋型消费者的足迹产品基本成熟,便于使用对产品,服务和效益很敏感企业面临的挑战可信赖的有代表性的成功经验基本完整的产品解决方案市场陷阱主流产品产品生命周期发烧型﹑先锋型实用型保守型怀疑型保守型消费者很谨慎的批人消费动机只有大多数人都消费时才考虑迫于环境或竞争压力时才消费主要特征不愿承当。
8、联系起来你是否希望取消目前的游戏与其它游戏的联系商场上的生物链社会生态系统上游企业供应商之供应商供应商供应商之上游产品上游产品基础设施生产厂家配套产品下游产品消耗品,软件,服务,升级分销商代理商专卖店用户下游企业案例分析商场上的生物链与松下录像机之争案例分析商场上的生物链经销商与生产商之争案例分析商场上的生物链乐凯的故事原材料供应商原材料供应商乐凯代理商零售商关心什么卖卷与卖卷科达或富士相比,利润如何胶卷零售商消费者胶卷冲洗店照像机上游产品下游产品最终用户关心什么﹥冲洗费用﹥方便程度﹥照片质量﹥服务水平假如乐凯建立同样的代理渠道和胶卷冲洗店,假如乐凯花费同样多的广告宣传费用结果如何竞争优势的维持与演变可变因素不变因素优势弱势竞争分析的参考工具之优势机会弱势威胁竞争分析的参考工具之竞争方面技术先进性可靠性水平服务质量宣传策略价格策略销售渠道人。
9、品开发产品制造推广期产品开发的全过程可行性产品定义雏型样品小批量试产大批量生产分析设计设计产品服务产品服务人力公司技术生产法规目标设备能力政策市用竞风场户争险研究开发部时间检查检查产品定义的前期准备工作了解并掌握用户需求与公司的总体经营战略方向致了解竞争对手的方案及特点了解当地的法规政策及各种标准制定评估与决策的依据分析本企业的技术储备几技术风险确定产品的分销渠道和售后服务得到上级主管部门和领导的支持与批准得到企业内所有员工的理解和支持产品的定义及其价值整个产品的概念核心产品配套产品付款条件品牌零配件购物环境包装市场份额宣传品升级能力颜色外观维修服务手册销售人员素质培训以旧换新不同门类产品的价值体现衬衣质量品牌式样质感手感购物环境操作系统性能外观服务购物环境哪里是竞争的制高点案例分析完整产品的概念产品实质产品形式产品附加麦当劳肯德鸡的启示麦。
10、的量化是难度最大的个方面假设经验证实否定变量与风险修正不确定性市场的定义与竞争的定义市场竞争白色家电烘干机洗衣机厨房用品黑色家电自来水软饮料可乐矿泉水果汁奶牛茶啤酒果酒分散与集中的平衡竞争优势的建立与保持竞争优势来自何处加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格现有的直接竞争对手用户的讨价还价资格限供求关系竞争状况用户状况消费者的分化与差异性目标客户得到极大的满足在局部战场地区形成优势为什么要进行市场细分市场细分在计划过程中的作用机会与实力进入或退出目标与战略优先级与重要性竞争对手市场细分在执行过程中的作用机会与实力进入或退出目标与战略优先级与重要性竞争对手市场细分的参考工具之工业品可定义的目标市场消费品行业领域年龄性别用途目的收入阶层使用者操作者职业学历地域省市地域省市服装市场的细分案例行业应用西装配套产品休闲装中式服装运动装工作服老年男子中青。
11、保护◐降价是否回降低利润◐个产品降价是否会使总销售额下降用户◐价格是否会进步降低买涨不买落◐降价是否意味着质量或服务下降◐是不是有新产品问世,老产品会过时拥有成本高竞争与合作的选择市场细分市场定位用户需求跟着别人走,后发制人走自己的路开拓市场产品无差异产品独特竞争价格大战广告大战用户争夺战用户关系服务水平产品质量市场规模大企业效益不稳企业效益稳定市场规模有限合作不降价用户跑掉降价企业死掉案例分析凌志挑战奔驰凌志聪明的用户奔驰地位的象征同样的性能半价的价格奔驰应当降价还是提价中的市场宣传与促销宗旨为市场营销战略服务,为达成企业的销售目标服务,为树立企业的形象服务原因酒香不怕巷子深的时代已经过去日趋激烈的国际化竞争垄断行业越来越少,市场竞争越来越强人们对健康,对环境越来越关心产品上市时间的压力越来越大市场宣传与促销的目的激发潜在用户对类产品的需。
12、品的定义及其价值整个产品的概念核心产品配套产品付款条件品牌零配件购物环境包装市场份额宣传品升级能力颜色外观维修服务手册销售人员素质培训以旧换新不同门类产品的价值体现衬衣质量品牌式样质感手感购物环境操作系统性能外观服务购物环境哪里是竞争的制高点案例分析完整产品的概念产品实质产品形式产品附加麦当劳肯德鸡的启示麦当劳的整个产品设计儿童乐园周末儿童歌舞洗手间就餐环境生日会儿童玩具饮料用户感觉到的产品是什么整个产品整体体验整体价值能玩自己打自己注意对手的行动迂回包抄战原则没有设防的地方出其不意闪电战乘胜追击游击战原则小得别人看不见的地方夹着尾巴做人随时准备撤离竞争的实质是占有资源防守战没有失败者,就没有胜利者游击战进攻战迂回包抄战案例分析优势之中找弱点立邦漆的启示美国西南航空公司的启示机的启示案例分析有所为,有所不为美国西南航空公司的启示飞机,流机场。
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