卫浴产品营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

增强全员的营销意识，共同为更好的满足消费者需求而做出协调致的努力传播企业文化与营销文化，培养共同的目标信仰与价值观，增强组织的凝聚力塑造好学上进乐业的良好组织氛围培养员工良好的精神风貌。

展销会租金天约装修费用其他出差费用租金和装修费用由商家负担展销会所有销售产品厂家给予的优惠预计销售额达到到通过和商家的友好协商有利于经销商以后更好的占领福州市场份额带来边际效应带来品牌交会。

这样的价格企业可以承担，只是赚取利润较少，没有太多效益，并没有亏本。

但鼓励经销商参加住交会的这举动却可以带来以下大好处极大提升品牌在地区的知名度，极大提高经销商对我们产品的忠诚度以此为例，带动更多的经销商举行参与此类活动。

企业通过短期放弃利润的做法，赢得了经销商的信心和忠诚度，赢得了消费者对产品的了解和喜爱，赢得了市场占有率，赢得了品牌知名度。

五促销策略广告宣传产品宣传的价值诉求司丹尔卫浴使你的卫生空间更舒适更个性，带您走向品质生活。

广告词设计原则司丹尔卫浴的系列产品在质量方面更加优秀，可以满足消费者的个性化需求在服务方面，我们用饱满的热情为消费者提供更加优质的服务在价格方面，我们让消费者花最少的钱，得到最大的实惠。

司丹尔人着力于以高端的产品优质的服务和诚信的经营为消费者带来舒适幸福的卫生空间，提高消费者生活的品质。

因此，我们的广告始终围绕着这样个主题品质铸就品牌，信誉赢得信赖。

广告媒体的选择公交广告在公交车上做广告，着重突出司丹尔的产品品牌和商标，简单而又鲜明地让终端客户了解我们的品牌，提高品牌知名度。

路牌广告专业建材市场目前是消费者购买的主要场所。

因此，我们的路牌广告主要是建材市场门外的招牌广告和建材市场内部的广告。

在建材市场上做我们品牌广告，利用率高，更具针对性，可以更好地促进消费者购买，且费用较低。

手册手册和公益咨询设计手册，手册内容包括品牌名称商标品牌核心文化广告语产品生产流程等。

其中，尤其要突出问答模块。

在此模块中，通过问答的形式，告诉消费者在购买对于卫浴产品如何简单辨别质量优劣，以及在购买使用过程中可能出现的种种问题和解决方案，提高消费者对产品优劣的识别能力，自我保护意识和能力，让消费者亲身体会到司丹尔产品的高质量。

设计手册，此手册主要针对经销商设计。

在手册中，应包括企业简介品牌简介等内容，其中最重要的是产品展示，除了给出整体效果图外，还可以在些细节给出特写，突出产品的优质。

产品型号规格颜色价格也必不可少。

同时还可以附上有司丹尔特色的赠品图。

在些公共场合，如房地产交易中心小区等开展系列免费咨询活动，指导消费者在购买卫浴产品时如何简单辨别质量优劣，在购买和使用产品过程中出现的些问题如何解决以及消费者的权益。

在公益咨询过程中，可以配送公司的手册，让消费者随时随地都可以深入了解品牌和产品。

销售促进根据以往促销情况来看，每年的五和十是两大促销时期。

在这两个节假日中，采取标客户群将产品分为古典风和现代风后，其设计风格主要分四个系列拓展欧美情调的浪漫中国古典的端庄后现代的简约时尚尽心倾力的精致。

司丹尔卫浴无论是在选材设计加工工艺，还是在物流等方面，都秉着为顾客带来最大化利益的原则，承诺把最优的产品，以最低的价格，用最好的服务，带给最多的顾客。

管理优势司丹尔对于销售部门人员的招聘严格把关，重点培训，定期考核。

在司丹尔，销售经理又是培训经理，拥有支强有力的销售队伍。

我们的销售人员除了要求掌握基本的产品知识行业知识企业知识外，尤其要做到以下几点推销产品的过程即是推销企业形象的过程，在与经销商的商谈过程中，推销人员的首要目标并非推销产品，说服经销商销售我们的产品，而是要让我们的品牌为经销商所了解，树立品牌形象。

统口径讲究技巧熟练使用公司的些统口径，详细介绍我们产品的特点，不严其烦态度诚恳多花时间，对经销商的问题做到对答如流。

在介绍产品的过程中，巧妙地使用些技巧。

如学会攻击竞争者的弱点，突显和推销自身优点随身携带些介绍工具和手册，让经销商于对比中发现司丹尔产品的优质等。

三独特的探索和实践将服务作为种无形产品，力争使顾客享受到最流的服务目前，在卫浴行业，没有家企业把服务作为企业的核心能力与核心竞争力来培养，大部分企业只能被动地提供些送货之类的简单服务。

而司丹尔除了提供最基础的送货安装服务之外，还提出了整体卫浴解决方案。

因为许多卫浴产品在设计的时候只是针对大众化，而卫浴非需求大众化，非无差异产品，不同的人必然有不同的选择。

而且，很多卫浴产品在展厅里格调非常优美，旦搬到消费者家中黯然失色，不是尺寸不符合房子空间结构，就是款式不符合整体装修风格。

因此，我们提出了整体卫浴解决方案。

即可以让消费者根据自己的要求来设计或者是企业帮助消费者来设计想要的卫浴产品，企业根据设计要求来制造个人专属的卫浴产品。

通过这方案，可以使消费者的卫生空间更加个性化更加舒适，使消费者的生活更有品质。

设立经销商联合会议，对经销商定期培训公司每年组织至少次的经销商培训，培训内容包括企业文化产品文化和品牌文化产品知识行业知识和竞争知识营销策略，如品牌策略形象策略促销粗略服务策略等营销知识与营销技能管理知识和管理技能人及沟通和推销术。

培训不仅提高人员素质，提高行动力与执行力，而且还可以起到以下良好作用提高经销商的满意度与忠诚度，提高组织的吸引力和向心力增进各经销商的相互理解相互协作相互支持，保持行动的致性促销手段，更容易增加产品销量，提高产品和品牌知名度。

因此，我们把主要的销售时间定为五和十，以此为主打时期，辅以其他短期的销售促进。

推出部分产品的促销价卫浴产品的价格直为消费者所关心，特别是经济条件般的工薪阶层，购买卫浴产品时，尤其关注产品的价格。

在五和十期间，推出部分产品的促销价，通过价格因素吸引消费者购买，增加月销售额，提高品牌知名度。

销售产品送赠品在销售产品的同时，赠送有司丹尔商标的毛巾浴巾水杯雨伞防滑垫等产品。

当消费者购买产品达到定的金额时，赠送司丹尔公司的陶瓷工艺系列和手工雕刻陶瓷盆系列的特有创意产品，吸引消费者的注意，促进消费者购买。

抽奖计划性学习由厂商向消费者提供系列的宣传资料，消费者通过详细阅读这些资料，获得符合参加条件的答案，然后即可在商品标签包装品牌或广告上回答些问题，最好再由厂商在所有提出正确答案的参加者中抽出幸运中奖者。

这促销方式，既简单效果又好，可以帮助消费者进行品牌识别。

五项目的成效评估及风险分析司丹尔的品牌形象店，即专卖店目前全国仅有家，通过我们的营销方案，相信经过半年的运作，专卖店可以增加到家，经销商的数量也有所增加，品牌形象和品牌拉动力大大提高。

在此基础上，月销售量可由年的达到以上，整体翻番。

此外，通过下面的对比表可以明显看出，企业效益几乎翻了两番。

前后利润对比表单位万元月销售额月利润总额月开支净利润目前策划后风险分析个业务经理，每月平均花天开拓市场，每人每月开支为元，人共元，半年的总开支为元，费用很少。

同时，整个策划方案中最突出的地方就是费用花费较少，着重于步步打开市场，树立品牌。

因此，整套营销方案的风险很低。

这也更能突出说明，用此套方案成效会更高。

六竞争战略的设计切入市场战略将全国划分为个区，分别是东北和华北地区华东地区华南地区西北地区和西南地区，个业务经理人负责个区。

业务经理的主要目标是省级城市和地级市。

在未开发市场的城市和没有经销商没有专卖店的城市跑市场，推销产品。

个地区的市场会产生定的边际效应，然后以点带面，星星之火可以燎原，最终占领市场。

二建立竞争优势在卫浴市场的激烈竞争中，司丹尔卫浴本身具有的竞争优势有以下几点经营优势人员优势司丹尔人始终坚信用心用诚用信，为顾客带来健康家居，品质生活，理念优势崇尚人性化的设计理念，追求品质和品位的完美结合。

产品优势针对部分的消费者均不记得所购买使用过的卫浴品牌。

针对这结果，我们制定了如下的市场策略。

品牌策略品牌形象设计在中国古代，司有操作，让的意思，丹即红，尔就是你。

司丹尔，即意味着让你红。

司丹尔卫浴，让经销商的生意越做越红火，让消费者的生活越来越红火，品牌核心价值司丹尔将中国的古典的沉稳美与现代的简约美结合在起，倡导简洁自然精湛舒适自由的设计理念，使品质生活司丹尔卫浴作为企业的品牌核心价值。

二产品策略按照现代市场营销观念，应该站在消费者角度，对产品作全面的广义理解，也就是说产品整体概念除了包括传统意义上的狭义产品，还包括由有形物体所体现的基本功能和校用，以及伴随着有形物体销售所提供的质量保证售后服务等无形的要素。

总之，凡是能够满足消费者需要，使其获得利益的切有形的无形的各种要素都属于产品的范畴。

采用泰国进口橡木，提高浴室柜寿命司丹尔坚持使用泰国进口橡木，始终以级实木板为浴室柜生产原料，承诺前板侧板背板和底板全部同档次板材级实木板，提高浴室柜的防水性能和寿命。

同时，坚持使用高环保的油漆，承诺内外油漆均喷道，力争使浴室柜内外油漆致。

从细节着手，注重配件的选择司丹尔十分注重为消费者带来高品质的产品，这点在细节方面尤为突出。

对于浴室柜中的五金配件把手螺丝缓冲门铰等，我们坚持使用不锈钢的配件，可以保证年以内不会生锈。

而市场上的其他企业大部分选择了锌合金的配件，只能保证在个月之内不生锈。

完美的生产工艺，于精雕细磨中凸显品质司丹尔对于生产工艺格外关注，认为越是细节的地方越能凸显品质和细腻。

通过对板材的精雕细磨和数十道的工艺加工，司丹尔的浴室柜在门的缝隙木材打磨等方面更显优势，彰显企业对产品的高质追求。

增加服务意识，提高服务水平，以流的服务打动消费者个性化生产目前，几乎所有的品牌都不做非标准化的浴室柜，如箭牌科勒等。

对于这些品牌而言，浴室柜并非他们的主打产品，他们在其他产品上有相当大的市场，因此不愿意增加麻烦增加成本来满足消费者的不同需求。

而司丹尔愿意以最大的热情最认真的态度来满足消费者的个性化需求，帮助消费者做更符合他们自身需求的产品。

交货期缩短我们承诺产品的交货期仅为天，而市场上的般产品，特别是知名度较高的品牌为了降低成本，其产品都是批量生产，他们的交货期高达天。

司丹尔在保证产品质量的同时，以最快的速度让消费者得到他们需要的产品。

专业化安装队司丹尔别出心裁地提出了建立全国各地安装小组的宏伟规划。

由现代柜的目标客户群主要为工薪阶层，因此定价适中。

四渠道策略积极开拓各地专卖店，树立司丹尔品牌形象积极鼓励和支持各地经销商开拓司丹尔专卖店，店铺按照公司要求设计，根据城市等级不同，装修档次不同，出样数量不同，给予每套出样产品元的补贴。

省级城市出样达到套以上，店铺面积平方米以上，每套产品给予元的补贴省级城市出样达到套以上，店铺面积平方米以上，或地级城市出样达套以上，店铺面积平方米以上，每套产品给予元的补贴省级城市出样达到套以上，店铺面积平方米以上，或地级城市出样达到套以上，店铺面积平方米以上，每套产品给予元的补贴省级城市出样达到套以上，店铺面积平方米以上，或地级城市出样达到套以上，店铺面积平方米以上，每套产品给予元补贴。

附店铺安装要求表。

分区要求店头广告区店头广告是品牌传播效果较好的媒体之。

店头广告区要求保持统风格。

标准应满足不同的店面规格，保