1、右元玉露所有定价均为临近值定价，上下可浮动,具体定价要具体核算如是系列分类定价包装材质如是系列共款规格,分四个小玉罐包装，每罐小包价格元左右材质玉罐檀木木盒规格分三个小玉罐每罐小包价格元左右材质玉罐檀木木盒规格分三个小瓷罐每罐小包价格元左右材质钧瓷罐木盒规格分两个瓷罐，每个瓷罐小包价格元左右材质钧瓷罐漆盒规格,分四个小瓷罐包装，每罐小包价格元左右材质钧瓷罐汴绣盒规格分两个小瓷罐，每个罐小包价格元左右材质瓷罐铁盒自在如是如是定价采取撇脂定价策略。“自在如是”作为蓝天茶中的顶级茶，售价为万元斤，“如是”元斤。规格考虑到价格昂贵，设置了个不同的规格，方便消费者选购。材质包装材料选用具有河南特色的南阳玉钧瓷等高档材料来匹配。定价采取高质高价的定价策略，从调研结果分析，蓝天茶的市场定位是中高端消费者，中端消费者的心理价位在元斤之间，高端消费者的心理价位在元斤之间。规格由于中高端消费者是蓝天茶的主流消。
2、尔喝不喜欢每天必喝经常喝偶尔喝不喜欢男性女性资料来源圣唐古驿河南市场调研数据我们的目标消费群体关注的核心是什么质量文化价格目标消费群体关注的焦点有奖销售赠送小礼品打折促销赠送茶文化知识资料会员制买赠送优惠券免费品尝资料来源圣唐古驿河南市场调研数据茶叶消费者关注的核心问题消费者喜爱的促销方式包装价格质量品牌产地功能口味等级蓝天生态茶业所处的品牌发展阶段蓝天生态茶业品牌成长阶段定位产品化经营概念化经营文化经营品牌化经营品牌的初级阶段，以产品生产和销售为核心从功能化产品经营向以概念化引导的品牌化经营过渡重点在于品牌建设和推广塑造品牌信仰和传递价值观根据前期的调研分析，我们认为蓝天生态茶业目前正处在产品化化经营的阶段，因此品牌成熟度并不高。产品规划的要点注重产品质量的宣传宣传产品有机绿色生态健康产品概念强调天然绿色有机和回归自然产品营销突出自有产品质量的可靠性注重文化概念提取和引导注重利用地域文化茶文。
3、住。遂留结庵。而父老竟无有。盖山神也。其后顗禅师来谒师。遂得法宋苏东坡东坡集大道如是自然天成何为“如是”“如是”，最本原最正宗最自然的意思，即契合自然最真实最根本的道理，也就是最为正宗自然纯真之物。如是信阳毛尖是精选净居寺老茶园和蓝天生态茶园的茶尖芽头炒制过程极其考究。炒茶大师先焚香静心，达到全然净心之后，再精心手工炒制而成，整个过程中炒茶大师全神贯注心无异念。如是信阳毛尖能够成就如是的顶级妙味，能够契合品茶的真谛符合自然的大道理，所以称作如是茶。“如是”信阳毛尖大道如是，自然天成•茶叶采自清朝道光年间种植的净居寺古茶园•单芽在以上•由多年炒茶经验的炒茶大师炒制而成，采用技艺申请非物质文化遗产保护•产量极少，弥足珍贵，蓝天的奢侈产品，按编号销售，可追溯到每棵茶树如是•产自信阳毛尖生长环境最佳的海拔米左右的生态有机茶园•采于清明前，采茶前需焚香净心，采茶时间严格控制在日出至上午十点•每斤茶叶需。
4、佳代表，获巴拿马国际博览会金奖茶文化共性茶之为饮，精行俭德等信阳毛尖特性紧细圆直，色翠，多白毫陆羽“淮南茶光州上”苏东坡“淮南茶，信阳第”信阳毛尖产地自然纯净，与天地山川雾泽融通，是绿茶生长的最佳环境天是遵循世之大道物之真理，内外明净感念自然蓝天茶顺应自然规律，强调生态和自然，将最自然纯净，高品质的生态茶产品呈献给消费者围绕企业名称“蓝天”，语双关地点出产品的自然特性与企业名称。蓝天信阳毛尖源于自然，与山川相通，与天地相融，代表了大自然最纯洁最美好的本性，是信阳毛尖最杰出的代表针对现代人注重健康关注食品质量的消费心理，点明蓝天信阳毛尖是在绿色生态的环境中自然生长，品质优良。品饮蓝天信阳毛尖是消费者体验“天人合”境界的最佳途径。它将中国人潜意识中所具有的向往自然超凡出尘的心理，结合蓝天的产品使用进行联想，令人对此境界充满向往。解读蓝天信阳毛尖自然天成故事公元年，慧思结庐净居山弘扬佛。
5、质铁罐纸盒规格价格元左右材质铁听规格价格元左右材质塑封袋装规格价格元左右材质塑封袋装规格价格元茶材质塑封天天真味共款家家真味共款真味系列分类定价包装材质定价中低端茶的价位在元之间。规格低端茶的主要采取大包装的策略，节约包装成本，保证产品品质。材质主要是铁质纸质包装和塑封包装，迎合中端消费人群的消费习惯和价位。冷泡玉露规格包价格元左右材质袋装规格包价格元左右材质袋装规格价格元左右材质袋装规格价格元左右材质袋装规格价格元左右材质袋装普通玉露玉露系列共款元速销玉露规格价格元材质袋装蓝天玉露系列分类定价包装材质蓝天信阳毛尖目标消费群体蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述蓝天生态茶业产品线规划不同营销渠道的产品结构主要议题营销渠道蓝天茶业专卖店渠道超市货架代理商蓝天茶业营销渠道专卖店产品结构核心品类茶叶外延品类茶具附加品类茶食品茶籽油茶日用品蓝天产品品类结构将以茶叶为主导，以茶具为辅助，以茶食品茶功能用。
6、，广收门徒，其中最出色的就是智顗ǐ大师，人称智者大师。慧思大师着重向智者大师传授妙法莲华经中关于“十如是”法。师徒经常研习到深夜，开始智者大师对“十如是”的部分理论没有能够很好的参透，时常感到困顿。这天深夜，智者大师已经感到很疲倦，苦闷万千。慧思大师用慈悲的目光看了看智者大师，然后为他斟上亲手种植采制冲泡的茗茶。智者大师感激的接过茶碗，饮后立刻感觉到神清气爽，灵透万千，彻底贯通领悟了妙法莲华经中“十如是”的深妙道理。随即赞叹道“如是之茶，解如是之困”。慧思大师欣然微笑道“如是，如是”。后来智者大师创立了天台宗。“如是茶”因此而得名。光山县南。四十里。大苏山南小苏山北。有寺名净居。齐天保中。思禅师过此。见父老问其姓。曰苏氏。又问二山名。叹曰。吾师告我。遇三苏则住。遂留结庵。而父老竟无有。盖山神也。其后顗禅师来谒师。遂得法宋苏东坡东坡集大道如是自然天成何为“如是”“如是”，最本原最正宗最自然的意思，即契。
7、山林啁啾鸟鸣之音，饮之若临自然之境。六趣韵此茶精选绿色生态茶园级茶叶，气韵芬芳馥郁，沁入心脾，未饮便显自然神韵。六趣品此茶为板栗香，滋味浓厚回甘，饮之甘美生津，齿颊留香，清思朗爽。六趣问此茶产于黑龙潭，此间终年云雾缭绕，茶树汲山水之灵气，内涵物质特别丰富，有诗云“问君趣何住，悠然此茗中”。六趣心茶性清淡，汤味平和，以单芽为主，芽叶完整匀称，饮之醒神益思，超然空灵，“悠然天地间，尽享自然品”“六趣”信阳毛尖的产品描述高端产品真味款定价元斤毛利率如是自在如是左右古茶园的单芽左右万左右如是左右有机万颗单芽中精选斤左右六趣六趣心左右单芽，左右左右左右六趣观左右单芽，左右左右六趣问左右单芽，左右左右六趣韵左右芽叶，左右左右六趣品左右芽叶，左右左右六趣听左右芽叶，允许有破损左右左右真味家家真味左右春茶为主芽叶基本整齐以夏茶为主，突出口味和汤色左右左右天天真味左右元茶玉露普通玉露左右左右左右冷泡玉露左右左。
8、提升产品内涵地域文化千年古刹净居寺，天台宗的发源地影响深远，存有宋真宗御笔门额苏轼等众多名人足迹和典故等茶文化信阳乃至河南省消费者对信阳毛尖有特殊的情感，深度挖掘信阳毛尖的内涵，并在信阳毛尖产品推广的同时注重宣传信阳毛尖文化与产品特色个人饮用茶和礼品茶进行区分定价个人消费用茶主攻中端市场，树立自身品牌“身价”的同时，积极引导消费者选择更高价位的产品礼品茶按渠道不同分中高端两档价格专卖店中锁定中高端价位，集中于元斤超市中锁定中低档价位，每盒价格不应超过元。针对质量针对文化针对价格蓝天信阳毛尖目标消费群体蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述蓝天生态茶业产品线规划不同营销渠道的产品结构主要议题蓝天信阳毛尖的概念创意信阳毛尖文化蓝天茶业品牌文化光山地区区域文化蓝天信阳毛尖概念定位概念创意的渊源佛教文化天台宗的发祥地紫水塔名人文化苏轼足迹和典故司马光故居旅游文化净居寺王母观五岳湖等等。河南茶叶的最。
9、群体，所以中高端产品也是蓝天茶的主要产品系列，这个系列共设置款产品。材质这个系列的外包装盒主要采取汴绣盒漆盒亚麻盒等材质，内包装主要选用漆听锡罐铁罐等，通过不同的设计风格和文化元素来表现高端端茶的产品理念产品规格区隔等。特别说明六趣之听系列产品包装中均配送音乐光盘，光盘内容是录制的山泉流水声或幽林中悦耳的鸟鸣声。六趣系列分类定价包装材质策略六趣心款六趣问款六趣品款六趣韵款六趣听款六趣观款规格价格元元元材质锡罐汴绣盒锡罐汴绣盒锡罐规格价格元元元元材质铁罐亚麻盒铁罐亚麻盒铁罐亚麻盒铁罐规格价格元元元元材质锡罐漆盒锡罐漆盒锡罐漆盒锡罐漆盒锡罐规格价格元元元元材质铁罐漆盒铁罐漆盒铁罐漆盒铁罐规格袋袋价格元元元元材质漆听亚麻盒漆听亚麻盒漆听亚麻盒漆听规格袋袋袋价格元元元材质漆听汴绣盒漆听漆听六趣系列共款六趣系列分类定价包装材质真味系列共款规格价格元左右材质铁罐纸盒规格价格元左右材质铁听纸盒规格价格元左右。
10、识中所具有的向往自然超凡出尘的心理，结合蓝天的产品使用进行联想，令人对此境界充满向往。解读蓝天信阳毛尖自然天成故事公元年，慧思结庐净居山弘扬佛法，广收门徒，其中最出色的就是智顗ǐ大师，人称智者大师。慧思大师着重向智者大师传授妙法莲华经中关于“十如是”法。师徒经常研习到深夜，开始智者大师对“十如是”的部分理论没有能够很好的参透，时常感到困顿。这天深夜，智者大师已经感到很疲倦，苦闷万千。慧思大师用慈悲的目光看了看智者大师，然后为他斟上亲手种植采制冲泡的茗茶。智者大师感激的接过茶碗，饮后立刻感觉到神清气爽，灵透万千，彻底贯通领悟了妙法莲华经中“十如是”的深妙道理。随即赞叹道“如是之茶，解如是之困”。慧思大师欣然微笑道“如是，如是”。后来智者大师创立了天台宗。“如是茶”因此而得名。光山县南。四十里。大苏山南小苏山北。有寺名净居。齐天保中。思禅师过此。见父老问其姓。曰苏氏。又问二山名。叹曰。吾师告我。遇三苏则。
11、万个鲜嫩单芽中精选•由蓝天茶业特级工艺大师精心炒制而成•产量有限，是蓝天茶业的奢侈产品，按编号销售。自在如是“如是”信阳毛尖的产品描述顶级产品六趣何为“六趣”六趣是指眼耳鼻舌身意六根的意趣兴味。品饮六趣信阳毛尖的过程恰是次眼耳鼻舌身意六根全方位享受的过程。六趣信阳毛尖，观之青翠欲滴享妙色之趣听之悠雅清扬享茶乐妙音之趣嗅之清雅幽冥享茶香幽幽之趣品之柔甘鲜爽享茶味甘美之趣饮之神清气爽心目清明思之悠然神怡飘飘欲仙。饮六趣信阳毛尖，享六根之妙趣“六趣”信阳毛尖天成六趣，感念自然六趣信阳毛尖，严格按照绿色茶叶的标准经心培植，于清晨时分选摘天地自然无染的清明前茶尖，融合天地之灵气，尽享晨露之沁润，精选研制而成。六趣观精选茶型最优美之信阳毛尖，单芽在以上，颗颗紧细圆直，色如春江，白毫满披，汤色嫩绿清亮。六趣听此茶产于海拔至米的高山多雾区，以芽叶为主，茶芽萌发较晚，芳香更为馥郁，配以特别录制的天然清泉珮环之。
12、品等为补充。专卖店产品品类结构模型蓝天产品结构树普洱茶系列玉露系列信阳毛尖茶具铁观音系列其他茶叶如是系列六趣系列真味系列其他产品专卖店是蓝天茶业的主要销售渠道，也是蓝天茶业的最佳品牌宣传窗口，专卖店的产品定位以中高端为主，包含少量顶级产品。蓝天信阳毛尖专卖店产品结构树冷泡玉露普通玉露陈韵系列清香系列有机系列熟茶系列老茶系列生茶系列工艺造型茶花茶系列功能保健茶其他名优茶元速销玉露蓝天茶业产品规划方案圣唐古驿创意文化有限公司年月蓝天信阳毛尖目标消费群体蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述蓝天生态茶业产品线规划不同营销渠道的产品结构主要议题我们的目标消费群体是谁岁岁成功人士，中高学历和中高收入商务人士都市白领人群性别以男性为中坚力量年龄以岁以上消费者为主体学历中高学历群体为主职业以国企机关事业单位和民营企业人员为主收入元月以上中高收入人群为主不同年龄群体饮茶习惯对比岁以下岁岁岁以上每天必喝经常喝。
参考资料：
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2008蓝天茶业产品规划方案
