1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....若双方各不相让，则交易告吹采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取中庸之道，即将双方议价的差额，各承担半，结果双方都是赢家。迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。现举例说明如下超市自本地之总代理购入项化妆品，发现价格竟比同业公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。因此，采购人员就委托原厂国的贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。直捣黄龙有些单来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，副姜太公钓鱼，愿者上钩的姿态......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....因此，坦诚相见是有限度的，并不是将切和盘托出，总之，以既赢得对方的信赖又不使自己陷于被动丧失利益为度。注意正确使用语言准确易懂。在谈判中，所使用的语言要规范通俗，使对方容易理解，不致产生误会。简明扼要，具有条理性。由于人们有意识的记忆能力有限，对于大量的信息，在短时间内只能记住有限的具有特色的内容，所以，我们在谈判中定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。这样，才能在洽谈中收到事半功倍的效果。反之，如果信口开河，不分主次，话讲了大堆，不仅不能使对方及时把握要领，而且还会使对方产生厌烦的感觉。第次要说准。在谈判中，当双方要你提供资料时，你第次要说准确，不要模棱两可，含混不清。如果你对对方要求提供的资料不甚了解，应延迟答复，切忌脱口而出。要尽量避免所使用含上下限的数值，以防止波动。语言富有弹性谈判过程中使用的语言，应当丰富灵活富有弹性。对于不同的谈判对手，应使用不同的语言。如果对方谈吐优雅......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....问题还在于谈判人员本人的谈判能力和本方的谈判实力，以及实际谈判中的个人及小组的力量发挥情况如何。相信应变能力强，谈判实力也强的方配以多变的策略，能够应付所有的谈判僵局。采购谈判中的价格谈判技巧欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何方无法以力取胜，因此必须斗智采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取若即若离的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价若供应商虽想销售，但利润太低即要求采购人员酌予加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。差额均摊由于买卖双方议价的结果......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....你也将获得定利益。说服具体技巧讨论先易后难多向对方提出要求传递信息影响对方意见强调致淡化差异④先谈好后谈坏强调合同有利于对方的条件待讨论赞成和反对意见后，再提出你的意见说服对方时，要精心设计开头和结尾，要给对方留下深刻印象结论要由你明确提出，不要让对方揣摩或自行下结论多次重复些信息和观点⑩多了解对方以对方习惯的能够接受的方式逻辑去说服对方先做铺垫下毛毛雨，不要奢望对方下子接受你突如其来的要求强调互惠互利互相合作的可能性现实性。激发对方在自身利益认同的基础上来接纳你的意见。突破僵局的策略与技巧常见的用以突破僵局的策略与技巧主要有以下几种从客观的角度来关注利益。在谈判陷入僵局的时候，人们总是自觉不自觉地脱离客观实际，盲目地坚持自己的主观立场，甚至忘记了自己出发点是什么。因此......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....而达到减价的目的。方面采购人员必须施展动之以情的议价功夫，另方面则口头承诺将来感恩图报，换取供应商来日方长的打算。此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。釜底抽薪为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有合理利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡原料的匮乏例如稀少金属钴铬等之取得困难等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。让对方先谈在谈判中，当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解，或者当你尚未确定购买何种产品，或者你无权直接决定购买与否的时候，你定要坚持让对方先说明可提供何种产品，产品的性能如何，产品的价格如何等，然后，你再审慎地表达意见。有时即使你对市场态势和产品定价比较了解，有明确的购买意图，而且能直接决定购买与否，也不妨先让对方阐述利益要求报价和介绍产品，然后你在此基础上提出自己的要求。这种先发制人的方式，常常能收到奇效。坦诚相见谈判中应当提倡坦诚相见，不但将对方想知道的情况坦诚相告，而且可以适当透露我方的些动机和想法坦诚相见是获得对方同情的好办法，人们往往对坦诚的人自然有好感。但是应当注意，与对方坦诚相见，难免要冒风险。对方可能利用你的坦诚逼你让步......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。现举例说明如下超市拟购批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。后来，采购人员查阅产品目录时。随即发送要求降价的传真给原厂，事实上只是存着姑且试的心理。不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额利润。因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。但是，在产销分离制度相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不得其门而人。因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。哀兵姿态在超市居于劣势情况下，采购人员应以哀兵姿态争取供应商的同情与支持。由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....打破僵局，首先要做到从客观的角度来关注利益。在些谈判中，尽管主要方面双策略，在此不可能列举。其实有些策略是凭谈判人员自己去感知的，是难以用文字来表达清楚的。但是，不管怎样，要想突破谈判僵局，就要对僵局的前因后果作周密地研究，然后在分析比较了各种可能的选择之后，才能确定实施种策略或几种策略的组合。其运用的成功，从根本上讲，还是要归结于谈判人员的经验直觉应变能力等素质因素。从这种意义上讲，僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物，在分析研究及策略的制定方面，谈判的科学成分大些，而在具体运用上，谈判的艺术成分大些。需要指出的是，在具体谈判中，最终采用何种策略应该由谈判人员根据当时当地的谈判背景与形势来决定。种策略可以有效地运用于不同的谈判僵局之中，但种策略在次僵局突破中运用成功，并不定就适用于其它同样的起因同种形式的谈判僵局。只要僵局构成因素稍有差异，包括谈判人员的组成不同......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....做到出语不凡如果对方语言朴实无华，那么我方用语也不必过多修饰。提问技巧要用提问摸清对方的真实需要掌握对方心理状态表达自己的意见观点。提问的方式封闭式提问开放式提问婉转式提问④澄清式提问探索式提问借助式提问强迫选择式提问引导式提问协商式提问。提问的时机在对方发言完毕时提问在对方发言停顿间歇时提问在自己发言前后提问在议程规定的辩论时间提问。提问的其他注意事项注意提问速度注意对方心境提问后给对方足够的答复时间④提问时应尽量保持问题的连续性。答复技巧答复不是容易的事，回答的每句话，都会被对方理解为是种承诺，都负有责任。答复时应注意不要彻底答复对方的提问针对提问者的真实心理答复不要确切答复对方的提问④降低提问者追问的兴趣让自己获得充分的思考时间礼貌地拒绝不值得回答的问题找借口拖延答复......”。