1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....个脉络清晰，职责明确的营销组织结构是非常重要的。厦门公司的营销组织公司的营销组织沿袭选用的是区域式的组织结构。随着公司业务的发展，产品的增加，组织结构也应随着变化和发展。目前的组织结构分析市场部和销售部并行，上面缺乏主管协调两个部门的工作，使市场推广工作与销售工作脱节，没有很好地起到相辅相成，互相促进的作用。存在的问题是市场推广缺乏针对性，市场信息的收集分析缺乏针对性时效性，销售对市场工作配合度较低，市场与销售在信息共享方面不够畅通和及时等由于销售采用区域销售模式，对于些地方公司或子公司没有决策权的项目，销售工作效果较差。在同个集团公司内，各区域销售各自为政，缺乏协调和沟通，造成市场形象模糊，与集团公司相关部门缺乏唯接口，比如中石化中石油电站建设工程等都有此类特点对于国外跨国公司与签有全球战略合作伙伴协议的......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....甚至框架性的长期的设备维护保养工作等。相关服务内容和标准可在客户手册中明确。品牌策略品牌是种名称术语标记符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。个品牌能表达出六种意思，包括属性利益价值文化个性使用者。好的品牌将为公司带来很大的竞争优势，如品牌的高知晓度和客户忠诚度，将降低公司的市场推广成本加强公司对渠道的控制力和讨价还价能力可卖比竞争对手更高的价格，溢价高公司比较容易开展品牌拓展在激烈的价格竞争中，品牌能提供些保护。无疑是输配电领域和自动化领域的名牌之，它象征着产品的高品质高可靠性和稳定性高使用寿命等，同时也传递着专业严谨行业领导者的文化内涵。品牌的运用对厦门公司的营销无疑是非常重要的，我们的策略是定要将品牌的内涵准确的传递给客户并在实际工作中管理和维护好这个品牌。在高端市场上......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....说明如下系列空气断路器是标准的产品，由中国公司负责销售，选用间接销售模式，通过各级分销商将产品销售到最终用户监控系统和智能配电元件产品，属于市场培育和推广阶段，又相对独立于低压成套设备。可根据此产品专门成立个销售分部，负责此产品的市场推广及销售活动。智能配电元件因也是标准产品，可由中国公司负责销售，同样选用间接销售模式，通过分销渠道实现销售浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究对些行业，如石化行业，中国有中石化，中石油，中海油。这些公司的集团公司均在北京，而在全国各地又有很多的分公司。在大型设备采购或集团采购时，集团公司拥有决策权，各地分公司拥有建议权。这样，如果仍是依靠各区域销售面向各地分公司做销售工作，明显是远远不够的。在电站行业，也存在同样的情况。所以，有必要成立行业销售分部，面向这些集团公司总部的相关部门......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....如低压开关柜和智能监控系统。因为此类产品面对的客户范围窄，产品根据客户要求定制，供需双方需要密切联系和配合，属于专业采购，影响采购决定的部门或人员较多，所以需要建立自己的专业的销售队伍。厦门公司的销售以区域销售为主，同时有大客户销售组和行业销售小组。区域销售关注本区域内所有目标客户，跟踪项目进程，为客户提供服务最终促成项目的成交。行业销售小组主要以行业工作为主，如专注于石化行业，钢铁行业，电厂行业等，主要职责是为区域销售提供支持，协调各方关系。大客户销售组以国际大公司为目标客户，为此类客户提供专业服务，并配合集团内其他业务单位的工作。随着工程建设采用模式的增加，年及以后几年，公司必须加强与的合作，通过这点来提高公司销售的辐射力。同时，加强与集团内部其它单位的合作也是个重点。的些业务单位，也类似于的工作，如工程公司，造纸部，矿山部，船舶部等......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....并与企业的战略目标，策略等相匹配。厦门公司是市场的领导者，市场定位也是在高端部分。产品的市场形象是高质高价。基于此，公司不应该也很难推行低价格策略。所以在营销策略中应该淡化价格的敏感度，同时，产品的价格也不能偏离市场能够接受的价格。但是，对不同的客户，或基于战略因素的考虑，也应该有不同的价格策略。首先，对于小的项目，或者不是长期的重点的客户，要关注利润指标，尽可能有好的利润。对于大项目或重点项目，要兼顾利润和销售额指标，以提升市场只有率，价格方面采用策略性的考虑定价。其次，对于战略合作的伙伴，如签订框架性长期供货协议的客户，价格方面应该更优惠。将相关的销售费用市场费用让利给客户，也可减少相关坏帐预提费用等。最后，在市场竞争时，要充分运用价格策略......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏充分的详细性和完整性。——“.....专业，输配电及自动化领域领先者，高质量，贵西门子国际品牌，高质量，业务范围广，通信医疗设备领域强施奈德国际品牌，专业于低压配电领域默勒国外品牌，专业于低压配电领域上海广电国内品牌，行业领导者，输配电行业浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究的品牌相对于其它竞争者，最突出的品牌内涵是专业。除了输配电和自动化领域，不涉及其它任何领域。在品牌的宣传上，要更突出因为专业，所以最好的品牌内涵。由于产品原因，极少在大众媒体上做广告，而只选择在专业媒体上推广品牌。在市场竞争日益激励，资讯发达的今天，可以适当增加在大众媒体上广告的投入。因为在采购决策中，很多决策者并非从事输配电或自动化领域，这类人对的品牌相对陌生，所以在决策时，品牌的影响力将消弱。当然，要保护好品牌，最有效的方法就是提供让客户感觉最好的产品及服务，处处体现专业的精神......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....这两个渠道的工作必须作为策略得到加强。至于间接销售渠道，即通过代理商的渠道，只是种辅助性的渠道。在些特殊项目上，代理商具有很强的行业关系及技术能力，公司可以将产品通过代理商销售给最终用户。对于标准化的产品，如系列空气断路器，智能元件，选用间接销售渠道。产品直接进入中国公司的销售网络。中国公司通过各级经销商将产品销售到最终用户。服务策略在市场竞争已非常激烈，产品同质化严重的今天，公司如何实现差异化，将自己从价格战的陷井中脱离出来，已变得越来越重要。服务，无疑是可以突破的方面。如何为客户提供差异化的服务，将是企业核心竞争力的重要组成部分。公司的服务策略可在以下方面进行改进和提升增加销售力量，业务工程师本地化。公司原来的模式是业务工程师都常住在厦门，工作需要时在出差到全国各地。这个模式的弊端不仅仅是大大增加了销售成本，更重要的是无法及时响应客户的需求，无法充分了解并融入当地的文化......”。

8、以下这些语句面临几个显著的问题：标点符号的使用不够规范，影响了句子的正确断句与理解；句子结构方面，表达未能达到清晰流畅的标准，影响阅读体验；此外，还夹杂着一些基本的语法错误——“.....提高业务工程师为客户提供差异化服务的能力。首先，业务工程师必须具有浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究良好的职业素质，包括业务知识和产品知识。业务工程师的语言，行为都应与公司的市场形象相匹配。更进步，业务工程师为客户提供服务，并不仅仅限于公司和产品层面。业务工程师可以在自己知识和资源允许的情况之内，在不违反相关法规法律和职业道德的范围之内，为客户提供更多的服务，如为客户提供业务信息，发展建议，或者在客户个人的事情上提供力所能及的帮助建立客户关系管理系统。这个系统将为客户建立详细档案，公司的相关部门都可共用此信息，及时为客户提供相关个性化服务。把服务作为个利润中心。公司除了提供包含在产品中的服务外，还可利用自己的专业知识和资源，为客户提供额外的收费服务，使这类的服务成长为另个利润中心。它包括设备现场更改，与其它设备的配合......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....缺乏个专门的部门管理和接口，原来的程序由市场部先介入再根据实际情况转到各区域销售负责，仍显得混乱和缺乏统的形象和模式智能监控系统及智能监控元件是公司新开发的产品。此产品的推出基于两点考虑，是作为低压成套产品的配套，提高产品配套能力，满足市场对智能化低压成套设备的需求。二是开发和培育智能设备产品的市场，希望此产品能成为公司的另个利润增长点。原来此产品的市场推广和销售由原来的区域销售队伍执行，但效果很不好。由于销售工程师更关注来自成套设备的销售业绩压力，为了完成短期目标而不可能关注市场还在开发阶段，设备金额又小的智能系统和元件，大多情况是只在需要配套时才会去推广和销售该产品。这与公司的战略目标不致。所以，有必要按产品分成立独立的销售分部对智能监控系统和智能元件的市场推广和销售负责。基于上述对分析，公司可以采用复合式的营销组织结构模式。即整个结构仍是以区域销售为主......”。

10、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....的大订单贡献了公司将近的销售额。另外，作为个跨国公司，与国际上的许多大公司有全球合作协议，如，等，或者在与这些跨国公司业务联系时，内部需要组成个团队来面对这些跨国公司的需求。所以，很有必要成立大客户销售分部来响应和管理此类的大客户。因此，根据上述分析，公司营销组织机构可调整为图所示。营销总监市场部经理销售部经理市场推广部公共关系部业务发展部大客户销售分部行业客户分部技术支持分部系统和元件区域销售大上海经济区华东区华南区华中区华北区西北区东北区图厦门公司新营销组织结构浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究对上述营销组织结构中新增的机构职能说明如下业务发展部业务发展部由市场部经理负责。业务发展部的主要户关系管理的目标可以概括为吸引潜在客户进入，提高现有客户满意度和忠诚度，降低客户流失......”。