初一体育与健康教育教案 第三十一课 ㊣ 精品文档 值得下载

的情况，详尽分析了公司当时所处的笔记本电脑代工产业环境，对发展趋势进行分析，找出存在的问题，指出该公司调整市场竞争战略的必要性。

结合当时公司的内部资源竞争能力与竞争对手进行综合分析，并确定公司面临的市场环境变化和挑战，分析市场竞争战略调整的可行性。

分析公司各项战略要素，并就公司经营理念愿景和使命发展目标三项要素与波特三种基本竞争战略的匹配和适应程度进行逐比对，最终从理论和实际运用角度论证公司采取总成本领先与差异化结合战略的可行性和正确性。

对公司新战略的具体实施效果进行总结和评价，并提出了有针对性的建议和措施。

本文主要采用文献分析法系统分析法理论与实际相结合的方法，对公司的市场竞争战略进行研究。

文献分析法是通过收集和研读有关竞争战略和战略管理等方面的专著和文章，研究整理分析有关文献，并以波特的五力模型和三种基本的竞争战略为本文的主要理论指导。

系统分析法在系统化和科学化的思想指导下，对企业发展所面临的宏观环境和微观环境进行客观分析，研究这些因素之间的内在联系，确定各种因素之间的重要程度。

理论与实际相结合法通过将目供高质量的产品和揽子的服务，减少品牌商不必要的麻烦，不仅可以争取到更多的订单，更能建立长期良好稳定的客户关系。

广达电脑的使命是要以客户需求为重要考虑，致力于提供的产品为努力目标，即给客户提供有价值的产品。

显然，广达电脑实行差异化战略势在必行，符合公司的总体要求。

广达电脑市场竞争战略研究第章广达电脑市场竞争战略选择集中点战略集中点战略是主攻个特定的顾客群产品系列的个细分区段或个地区市场，这就要求企业必须能够以更高的效率更好的效果为狭窄的战略对象服务，从而在差异化或低成本方面寻求其目标市场上的竞争优势。

广达电脑作为笔记本代工产业的龙头制造企业，市场占有率行业排名第，目标客户已几乎覆盖当今全球所有知名品牌企业。

若实施集中化战略，则要求公司缩小目标客户范围，这样势必导致市场占有率的大幅下降。

因此，不管是从公司现有经济规模，还是目标客户群角度分析，实施集中点的市场竞争战略显然不符合公司的实际情况。

小结经过分析，当前全球经济不确定因素高，采取成本领先战略能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定的经济因素带来的影响，也便于与供应商形成稳定的协作关系。

综合广达电脑的内部资源和能力，公司具有市场占有率优势研发资源优势客户资源优势等，采取差异化战略可以充分利用公司的优势资源，满足不同客户需求，解决成本领先战略对技术创新反应迟钝，忽视客户需求变化的弊端。

因此，在当前市场环境下，广达电脑应该实施总成本领先与差异化结合的市场竞争战略。

总成本领先战略实施措施加强产品质量管理产品质量管理主要针对所有实物原料与产品在物流与生产使用过程中的每个环节实施全面的管控，以降低由于各种原因造成的产品质量瑕疵，减少报废和不良的比例，主要通过原材料管理和生产管理两方面来落实。

原材料管理方面随着笔记本电脑价格的下降，广达电脑利润进步受到挤压，公司为维持毛利率的稳定，方面适当的压低原材料供应商报价，另方面加强原材料供应质量监管，与供应商签订详细的品质协议，避免因品质不稳定的物料导致产品的品质不稳定，进而影响企业产品和企业的形象。

生产管理方面通过消除生产环境乱像，加强生产流程管理，及时发现潜伏隐患，杜绝材料浪费。

规范操作流程，简化物流环节，防止由于误操作或者没有按照规范操作造成的产品质量缺陷，以及由于不合理的操作规范或流程以及过长的物流环节造成的质量风险。

第章广达电脑市场竞争战略选择广达电脑市场竞争战略研究提升生产技术水平产品成本的改善不仅可以在初期研发方面进行，同样可以在生产线自身的各种竞争资源与能力分析广达电脑竞争资源分析广达电脑竞争能力分析广达电脑面临的市场环境变化及挑战全球消费市场低迷笔记本电脑价格下降中国大陆制造成本上升汇率变动风险技术更新速度加快广达电脑竞争对手分析竞争对手的确定竞争对手分析第章广达电脑市场竞争战略选择广达电脑关键战略要素分析广达电脑资源配置广达电脑经营理念广达电脑愿景和使命广达电脑发展目标广达电脑市场竞争战略选择总成本领先战略差异化战略集中点战略小结总成本领先战略实施措施加强产品质量管理提升生产技术水平加强财务运作能力加快产业垂直整合加速布局中国内陆差异化战略实施措施加大产品研发力度积极投身公益活动提高客户服务质量推行环境保护理念第章广达电脑市场竞争战略实施效果评价与建议实施效果评价市场占有率营收情况外销市场情况财务分析相关建议完善营销体系加强企业文化建设建立供应商存货管理机制加强内部管理加强人才队伍建设合理配比研发投入成立战略管理委员会适时建立自有品牌第章研究结论本文研究结论本研究的不足之处参考文献攻读硕士学位期间公开发表的文章致谢广达电脑市场竞争战略研究第章绪论第章绪论研究背景和意义年下半年，美国次贷危机发生，随即引发金融市场动荡，美国金融市场的暴跌带来了全球几乎所有重要经济体的资本市场的大幅下挫，民众资产急剧缩水消费者意愿急速下降国际原油和其它国际大宗商品价格持续暴跌继而引起股市的继续下跌。

美国金融危机急速蔓延，首先导致发达国家经济出现衰退，紧接着以它们为主要贸易出口国的国家也被卷入。

就这样，这场危机从严重打击全世界的金融业进而迅速蔓延引起全球金融危机，导致世界经济增长放缓。

年下半年起，我国受金融危机影响逐步显现，代工企业的压力越来越大。

面临人民币升值原材料涨价海外市场疲软内需不足劳动力成本上升品牌厂商压价等不利因素，代工企业必须尽快转型。

广达电脑早期通过投资大陆进行产业转移，利用大陆廉价的劳动力，降低生产成本，凭借总成本领先战略在年成为全球最大的笔记本电脑代工企业和台湾第五大电子制造企业，并于年取得全球笔记本电脑代工制造业的市场占有率。

然而，随着金融危机对我国制造业的影响，广达电脑年下半年的订单开始大幅减少，预计公司年笔记本电脑出货量和市场占有率都将呈下降趋势。

为此，公司管理层针对当时的内外部环境，迅速转变思路，制定了新的市场竞争战略，以巩固市场地位，维持市场占有率和营收增长。

本文通过研究广达电脑年金融危机发生时所采取的市场竞争战略，对战略的实施过程和具体措施加以论述，并就战略的实施效果进行了评述和总结，提出相关建议。

希望能通过本文的研究，指出公司市场竞争战略实施的成功与不足之处，对公司今后制定战略提供参考意见，同时也给国内其它代工型企业竞争战略的制定提供借鉴。

研究内容和方法本论文以广达电脑公司为研究对象，着眼于金融危机发生前后公司所处笔记本电脑代工产业环境的变化，对公司战略调整的对策及其效果进行了分析评价。

受金融危第章绪论广达电脑市场竞争战略研究机影响，市场消费需求下滑，笔记本电脑代工产业市场环境发生了巨大变化，代工企业纷纷调整自身战略，企业之间兼并收购合并并购频繁。

广达电脑作为行业内的龙头企业，在对市场进行调查的基础上，结合自身优势也进行了战略调整。

其基本方针是从过去的总成本领先战略转向总成本领先与差异化结合的战略，并通过加强管理提升技术降低成本加大研发提升服务推行环保等系列方法和措施来保障公司新战略的实施。

本文采用竞争战略的理论研究方法，以大量的市场数据资料为基础，运用所学的管理知识及方法，坚持理论与实践相结合的原则，通过对市场环境和企业自身的分析，探讨了以下问题追溯至年金融危机发生时改良与创新中进行。

广达电脑在生产制造技术方面进行了持续不断的改进，从而有效降低了成本。

具体措施包括第，生产设备改进。

引进高速表面黏着技术生产线，加强制程自动化，以提高生产效率及质量水平，降低人力需求比例。

在生产线上安装对流回流焊接机，管理高热力负载，减少了回收系统可冷凝残余物数量，使广达在大批量生产的同时实现高效管理。

第二，生产工艺改进。

改进笔记本电脑生产工艺可以提升效率降低不良，从而大幅降低产品的成本。

笔记本电脑产品质量的好坏方面直接体现在外观件上，消费者直接就能分辨。

更重要的另方面则是体现在内部印刷电路板的质量上，它直接影响笔记本电脑的使用，因此印刷电路板的焊接技术就显得尤为关键。

广达电脑通过改进工艺，提高焊接工序生产效率，并严格监控焊接质量，增强产品稳定性，提高测试通过率，以提升品质和生产效率来降低成本。

第三，生产规范改良。

目前广达电脑在笔记本电脑制造的后段程序还有很多采用人工手动制造，而且在短期内无法改造为全自动生产线。

因此，生产工人的素质决定着生产产品的实体质量，公司通过采用规范化的产线管理来实现更标准的操作，从而有效降低由于人为误操作造成的产品不良率，以达到控制成本的目的。

加强财务运作能力广达电脑财务体质健全，针对银行借款利率方面，加强与银行密切联系了解利率走势，以争取最优惠的借款利率。

另在短期闲置资金运用方面，多以低风险的银行存款有担保商业本票及债券型基金为投资标的物，以降低利率变化与通货膨胀对公司成本造成的影响。

广达公司产品以欧美市场客户为主，外销产品多以美元计价，因此美元走势与公司汇兑损益息息相关，直接影响公司运营成本。

近期国际经济局势不稳，全球经济复苏前景不明，公司为规避汇率变动造成的运营成本上升，订定了明确的外汇操作策略及严密控管流程，以监视外汇变动情形。

并随时搜集汇率变动相关信息，与银行保持密切联系，充分掌握汇率走势，适时调整外币比例，以规避汇兑风险。

销货报价考虑汇率因素，以保障公司合理利润。

广达电脑市场竞争战略研究第章广达电脑市场竞争战略选择加快产业垂直整合通过产业垂直整合，投资并购笔记本电脑零组件厂商，提高零组件自给率，可以有效降低生产成本，增加获利点。

广达电脑在金融危机发生后，通过股权并购形势收购了常熟地区的达明电子腾龙金属以及精元电脑三家公司。

达明电子主要生产笔记本电脑各类硬盘和光驱，腾龙金属从事笔记本金属构件制造，精元电脑则重点生产电脑键盘和鼠标。

这三家公司生产的零部件占整台笔记本电脑成本的，而且它们在常熟还有年的税收优惠期。

因此，广达电脑通过垂直整合不但可以降低制造成本，而且还能享受剩余期的优惠政策以应对未来不确定的经济形势。

加速布局中国内陆规模经济是笔记本电脑代工产业降低生产成本的有效手段。

十多年来，广达在中国大陆只有两个制造基地，而且都位于东部沿海地区，公司对于建设第三个基地格外谨慎。

随着东部地区劳动力成本上升以及优惠政策的到期，广达经过各项事前详细慎密的评估认为第，重庆作为中国西部地区唯直辖市，促成笔记本国际重量级品牌商惠普落户，旨在打造亚洲最大的笔记本电脑制造基地，未来发展潜力巨大。

第二，重庆所处的四川地区劳动力资源充足，人工成本低，满足广达电脑生产制造的用工需求。

第三，此番广达电脑落户重庆，当地政府不但提供免费的厂房，而且还给予有力的优惠和服务政策，包括税收优惠干部住房子女落户等。

广达布局重庆后笔记本电脑年产能将增加二千万台，更具规模经济，对于成本控制，保持市场占有率有显著作用。

差异化战略实施措施加大产品研发力度在竞争激烈的全球电子产业中，唯有不断超越竞争对手推出创新适用性高的产品，才是企业永续经营获