【毕业设计】企业经营战略中市场定位分析 ㊣ 精品文档 值得下载

定位对于企业适应市场环境调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。

重新定位可能导致产品的名称价格包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

市场定位的策略避强定位避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另市场区域内，使自己的产品在些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。

并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

缺点避强往往意味着企业必须放弃个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。

缺点具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的具备种特色的产品。

如日本的索尼公司的索尼随身听等批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，跃而成为世界级的跨国公司。

采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。

例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是像月的天气样温和。

然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。

后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。

自世纪年代中期到现在，万宝路直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。

公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。

避免出现定位混乱定位过度定位过宽或定位过窄的情况。

而旦确立了理想的定位，公司必须通过致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

市场定位的形式产品差别化战略即是从产品质量，产品款式等方面实现差别寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段服务差别化战略即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现人员差别化战略即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势形象差异化战略即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势市场定位的原则各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。

总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点根据具体的产品特点定位。

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

比如所含成份材料质量价格等。

七喜汽水的定位是非可乐，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。

泰宁诺止痛药的定位是非阿斯匹林的止痛药，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

件仿皮皮衣与件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。

二根据特定的使用场合及用途定位。

为老产品找到种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾度被广泛的用作家庭的刷牙剂除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述些功能。

我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。

我国曾有家生产曲奇饼干的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

三根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

年，美国米勒。

推出了种低热量的牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

四根据使用者类型定位。

企业常常试图将其产品指向类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯的品牌高生啤酒定位于啤酒中的香摈，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。

后来发现，占的狂饮者大约消费了啤酒销量的，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了个精力弃沛的形药，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

件仿皮皮衣与件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。

二根据特定的使用场合及用途定位。

为老产品找到种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾度被广泛的用作家庭的刷牙剂除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述些功能。

我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。

我国曾有家生产曲奇饼干的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

三根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

年，美国米勒。

推出了种低热量的牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

四根据使用者类型定位。

企业常常试图将其产品指向类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯的品牌高生啤酒定位于啤酒中的香摈，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。

后来发现，占的狂饮者大约消费了啤酒销量的，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了个精力弃沛的形象。

在广告中提出有空就喝米勒，从而成功占领啤酒狂饮者市场达年之久。

事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止个，而是多个原则同时使用。

因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的多侧面的。

为了能够在激烈的竞争中求得生存获得发展，我们的中小企业们应该总结和分析下我们目前的战略定位现状如何我们该如何正确地进行战略定位我国中小企业战略定位误区战略定位近视的误区得过且过。

盲目乐观。

这是国内中小企业常见的不恰当经营的现象。

计划经济综合症现象。

主要表现在两个方面是对政府的依赖二是对政策的依赖。

二战略定位从众的误区是盲目多元化现象二是模仿秀现象三是战略定位保守的误区。

二中小企业正确的战略定位着眼未来我国很多中小企业存在战略近视的误区，使得大量的企业要么得过且过，要么盲目乐观，要么躲在计划经济的保护伞下乘凉，因而错过了企业发展壮大的机会。

树立目标，积极进取。

作为企业主，要确立远大的企业战略目标，摒弃得过且过的思维，以种积极进取的心态经营企业。

思路决定出路，个心无大志的企业主，他的企业不可能成为大企业。

改善内部管理。

企业在不同的发展阶段，与之相连的企业组织结构，企业品牌建设与维护企业人力资源企业资本资源等各种资源也要与之相匹配。

作为企业主，定要对企业的发展做好充分的准备，及时调整企业的各种资源，以应对企业发展的需要。

关注环境变化。

企业生存与发展的环境是多方面的，包括政治方面行业产业方面，社会环境自然环境等多个方面。

要想做到高瞻远瞩，就必须关注这些方面的变化，并对其发展趋势做出正确的客观的判断。

二突出特色朝三暮四的企业批批倒下了，盲目多元化的企业没成功，反倒将主业拖累了，简单模仿秀的企业永远被对手甩在后面。

对于中小企业的战略定位，如何能结合自身优势体现特色呢我认为，以下几点建议值得考虑和借鉴填补空白。

市场上总有些行业是大企业所不愿意做的，总有些行业是人们未发现或开未发掘的，中小企业如果抓住了机遇，切入空白市场，很容易给企业带来快速的发展。

走专业化之路。

作为中小企业，涉足多元化必须慎而又慎。

首先，中小企业的人力资本组织结构等各方面的资源，难以支撑企业实行多元化。

其次，中小企业实行多元化，在品牌信息等各方面缺乏竞争优势。

最后，多元化是个美丽的陷阱，在无法辨别地基础上进行经营会愈陷愈深，愈加痛苦的。

如果中小企业在发展过程中逐步具备多元化的实力，在保障主业的基础上，可以适当从事关联多元化。

特色经营。

企业的特色可表现在很多方面，如企业文化营销策略企业主的魅力等等。

每个企业都有自己的特色，关键是如何发挥特色，更好地为客户服务，更好地增强企业的信誉和美誉度，更好地树立企业品牌。

依附经营。

中小企业，由于各方面资源的限制，往往无法从事整个产业链的经营，往往无法从事关联多元产业的经营，依附经营，便成了个无奈但又非常切合实际的战略选择。

需要说明的是，依附经营并非合适的长期战略，在企业经历定发展阶段后，应该及时发展自我品牌。

联合经营。

联合经营最典型的方式是连锁经营。

同时，中小企业发展连锁店，能使企业得到快速发展。

连锁经营的成功，在于很好地发挥了资源的互补性，使得联合双方能更好地扬长避短，共同发展。

对于不够强大发展不够全面的中小企业来说，是种非常合适的选择。

三敢于创新由于企业战略定位的保守，随着企业的不断发展变化，随着外部环境的不断变化，不少企业就此淹没于茫茫商海之中。

因此，对于天天长大的企业，从计划经济走到市场经济的企业，从区域经济到参加全球化竞争的企业来说，战略创新，是门迫在眉睫的必修课，那么，我们该如何进行战略创新呢我认为有三个方面战略分析要全面客观。

企业在进行战略分析评估时，应以数据为依据，并选定定