1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....而且不急着解决问题立场对愈有利对愈有利时间第九章推动谈判与结束谈判•如果双方定要将共识形诸文字，那么除非他们愿意达成明确的协议，否则就可以用含糊的方法结束立场含糊时间第九章推动谈判与结束谈判创造性的含糊•如果双方力量的差距甚大，那么强者定要学会怎么收尾。立场时间第九章推动谈判与结束谈判否则不会觉得谈比不谈好，所以就会推出谈判了，甚至还转趋强硬立场时间第九章推动谈判与结束谈判谈判者依个性可以区分为主宰型和依赖型两种，当主宰型遇上依赖型时，特别要注意，千万别漠视对方的让步。透视谈判者的个性类型“主宰型”•很在乎谈判对手的身份权利几过去的成就。•跟他门不当户不对的谈判对手，他还懒得理人家第九章推动谈判与结束谈判依赖性”•很在乎人际关系，在乎人家怎和看他，人家对他真不真诚。•他在谈判时，会为了维持跟对方的和睦关系，而在不该让步时让步。第九章推动谈判与结束谈判•依赖型”的人开始时可能会让步，但如果看不到对方的诚意，他就开始反弹......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....却常常是很管用的。造成事实耍赖到底“没有能力”常是拒绝让步的最好理由。这是种“要钱没有，要命条”的无赖招式，但如果拉下脸来使用，对方常也只好知难而退了。第三章你是强者还是弱者我们在谈判时，经常不是跟“对方”在谈判，而是跟“我们看到的对方”在谈判，对方看我也是如此。操纵对方的认知操纵对方的认知•定注意，我们在谈判时，经常不是跟“对方”在谈判，而是跟“我所看到的对方”在谈判。•认知不是凭空来得，我们也是根据对方过去的行为记录声望，去判断他大概会有什么样的行为，然后据此决定我们的反应。第三章你是强者还是弱者拥有对方想要的资源，也是谈判时的大利器。但重要的不在是否真正拥有，而在于让对方“相信”我们有。运用“报酬”妙处不尽让对方“想要”我们的资源•虽然拥有对方想要的资源相当重要，但真正重要的关键还不在我们有没有拥有，而是人家相不相信我们拥有。第三章你是强者还是弱者谈判是个交换资讯的过程，透过选择性的资讯传递，去影响对方对情势的认知，有时也不免透露些不实的资讯......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....不论其文化背景为何，其谈判行为都脱不了些即定的框架•另派认为根据谈判行为的差异可分为“阿拉伯人”“拉丁美洲人”“中国人”“苏联人”“欧洲人”五种类型第十章谈判与文化寻求平衡点三原则•第，文化特征并没有互斥性•第二，包括语言文化意涵社会规范禁忌等在内的文化背景，对谈判行为的影响只占边陲地位•第三，谈判行为确实因为国家不同而不同演绎法先谈大的架构再推演出细节的谈判法归纳法步步收紧的谈判法不同的文化背景常会导出不同的正义观第十章谈判与文化看国外研究谈判行为的书不能味的直接吸收，要运用反射性的思考，比较各国学者研究方式与结果的差异。参考国外研究多比较多思考美国人偏向霸气美国人谈判开始逐步融入细致面第十章谈判与文化因为民情不同，对于同样的谈判行为或语言，反应可能完全不同。国外范例未必适合移植原则式谈判法不放诸四海皆准民情不同反应也不同抛出诱饵理论正确却未必行得通第十章谈判与文化美国人较有幽默感，得国人丝不苟，日本人会用和中国人类似得含糊字眼......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....才会发生。谈判的吸引力可行可欲是先决条件谈判要用条件句•完全不给对方路走叫做“否定句”，让对方长驱直入就是“肯定句”。谈判要的是“条件句”•很明显的，我们对成交价的期待，受到了对方开价的影响•谈判之道其实无它，“开门”“关门”而已。第二章谈判发生的条件给对方些甜头•要让人家觉得跟我们谈很好，当然要给他些甜头。甜头有“虚”有“实”“虚”是给对方个大饼，个远景“实”是给他些小利。•我们在谈判时常犯个错误，就是认为我们的让步对方定会感激，或我们的让步对方定会觉得很受用。第二章谈判发生的条件掌握五大改变的契机•“人”的改变•“态度”的改变•双方“权力”的大小发生改变•“外环境”的改变•“议题”的改变第二章谈判发生的条件可欲性”指的不只是对方“要”什么，同时也可以是对方“怕”什么，必须并考虑，才能全盘掌握......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....不是民主的，除了主谈者外，谈判桌上还需要个观察者。决定哪些人上谈判桌谈判桌上没有个人英雄观察者角色重要•谈判是可以喊停的，不是“请示”对方我们可不可以叫停，而是告诉对方我们需要时间考虑下。第四章如何准备谈判谈判时通常有黑脸，也有白脸，下黑上白搭配，才能演出出完美的戏。黑脸白脸好配黑白相配的方法最好是“下黑上白”白脸未必要配黑脸是让对方害怕怎么拉•第是持续给对方些远景，让他对谈判怀有希望在这同时给他些小甜头即“可欲性”，“可欲性”不会永远存在，所以要不断“提醒”他，不断丢出诱因。•除了给甜头之外，还必须鼓励对方，让他知道谈判有“可行性”书面“小结”有妙用用书面的目的就不在“鼓励”，而在“澄清”了所以“书面小结”跟我们在讨论议程时讲的“先决条件”样，都是谈判桌上控制谈判速度的“机关”第九章推动谈判与结束谈判第九章推动谈判与结束谈判不同的谈判，有不同的收尾方法，有时需要精确的协议，有时却必须刻意含糊带过......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏充分的详细性和完整性。——“.....去影响对方对情势的认知，从而达成对自己最有利的谈判结果。以专业知识稳住局势•谈判时谁愈有专业知识，谁就愈可以稳住自己，拒绝让步。第三章你是强者还是弱者十种谈判的权力中，有资源有战术，也有资源与战术并用的，资源要尽量累计，战术则需要靠学习。十种权力，十种战术如果光学谈判，而不积累资源，弱者也不可能变为强者若光有资源而不学战术，则空有身力量也无法施展。“推手”策略•分析谈判权力因素，定要考虑每个可能的原因，在作定夺。第四章如何准备谈判•决定自己到底要什么•决定哪些人上谈判桌•黑脸白脸好配套•知法识法更胜筹•议程排列巧妙尽在其中•选择合宜的谈判时间第四章如何准备谈判谈判之前，定要根据自己的实力，排列赢和输破裂四种谈判结果的优先顺序。决定自己到底要什么权力的大小，决定我们敢要些什么•赢按照我方条件达成协议•和双方各让步，当然也许这步并步对称，但只要我们没有觉得牺牲很大......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....无法援引的是“特例”。•个无法容忍的僵局是“不谈判的成本”，是把对方推上谈判桌的“推力”谈判的可行性与可欲性是“谈判的效益”，是把对方拉上谈判桌的“拉力”。推拉之间，我们便创造出谈判的条件。第二章谈判发生的条件谈判术的活水源头•掌握前面所谈的三个谈判发生条件，体会其前呼后应的关系，才会从中得到无穷尽的生命力，所谈判的战术思考，也才有了活水源头。第三章你是强者还是弱者•惩罚对方的能力•承受惩罚的能力•法理站在哪边•时间站在哪边•在成事实耍赖到底•操纵对方的认知•运用“报酬”妙处不尽•资讯的战争•十种权力，十种战术第三章你是强者还是弱者惩罚对方的能力有“惩罚对方的能力”是谈判力量的第要件。惩罚对方的方式•“剥夺”对方的些好处•把些不好的东西加在对方的身上这是“伤害”•“让对方得不到他想要的东西”预警与吓阻•预警让对方觉得我们惩罚他是“被逼”的•吓阻以防患未然的作法，让对方不敢轻举妄动•如果定要严厉惩罚对方，不妨用漫漫加码的方式，步步将冲突升高......”。

8、以下这些语句面临几个显著的问题：标点符号的使用不够规范，影响了句子的正确断句与理解；句子结构方面，表达未能达到清晰流畅的标准，影响阅读体验；此外，还夹杂着一些基本的语法错误——“.....第三章你是强者还是弱者底线之前闪黄灯•“战略明确，战术模糊”也就是明确告诉对方我们容忍的底线，可是对于对方旦触碰我们的底线时，我们会如何反应，则暂时保留。这也是前面所说的“讲原则而步不讲惩罚”。因为我们不讲惩罚，因此也就保有了转环的余地。第三章你是强者还是弱者拥有承受惩罚的能力，也是谈判时的大筹码，这时要比的就是谁较能承受惩罚了。承受惩罚的能力增加退路权力更大•通常愈有退路的方，谈判的权力也愈大。•但谈判并不是跷跷板，很多时候是两边起下去的。第三章你是强者还是弱者在谈判桌上，愈合法的方，愈能拒绝让步，并进步去操纵对方的期待。法理站在哪边愈合法的方，愈能稳住自己，愈能拒绝让步。第三章你是强者还是弱者承受不了时压力的方，往往为了让谈判如期结束，作了许多不得已的让步。时间站在哪边要判断时间筹码的多少，还真的需要双明亮的眼睛，和个清醒的头脑。不然就只有先开始谈，在且战且走之间去做逐步修正了。第三章你是强者还是弱者没有能力”常是拒绝让步的最好理由......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....那是因为他可能故布疑阵，或发现了什么新资料，才让他这么有恃无恐。期限忽然强硬时间立场第九章推动谈判与结束谈判给对方缓冲空间例“资方”与“工会”谈判工会资方时间期限立场第九章推动谈判与结束谈判强者本来可以不让的，却在最后突然让步，这招叫“绵里藏针”。强者的最后让步高明的让步法绵里藏针整批交易的收尾法•如果两人势均力敌，那也可以用整批交易来收尾•给对方个期限，对方反而有个可以让步下台的借口整批交易也因此被称为“终场谈判”第十章谈判与文化•文化影响谈判行为•参考国外研究•国外范例未必适合移植•外国人谈判行为互异•中国人的谈判模式•四种途径与态度第十章谈判与文化不同的文化背景，多少会导引出不同的谈判行为，但却不是绝对的，不能个国家套个框子。文化影响谈判行为谈判界对文化与谈判行为的关系......”。

10、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....各国人谈判行为互异美国人谈判时时常喜欢说“人性化”德国人谈判正经八百中国人不习惯说“不”日本人也含糊“研究”第十章谈判与文化中国人的谈判行为正在学习中，尚未定型，但好面子，注重关系，却是相当普遍的特色。中国人的谈判模式好面子胜于切注重关系送礼有分寸第十章谈判与文化谈判行为和文化的关系，可以分四种方式来讨论，但读者切记切勿以国籍为谈判对象定型，凡事总有例外。四种途径于态度第种，是把文化当成种“学来的行为”第二种，是将文化视为种为众人接受分享的价值•美国人的谈判行为比较属于局外争取型第十章谈判与文化•日本人的文化是设法让“人”和“环境”契合第三种态度是把文化当成种辩证的过程第四种态度，是把文化行为放在整个环境中来观察随时准备应付例外结束语到这里为止，我们的谈判技巧就都讨论完了。合起书本，把我们讲的想想，务使其融会贯通。然后把我本行的专业知识，套到这些框架中去运用下。只要多思考多练习，你定会成功的......”。