1、升迁和培训医药代表的甄选与录用招聘是最重要的管理决策！招聘到合适人才的益处是什么招聘到不合适人才的代价是什么面试谈话个性态度与人生观目标雄心与激励与公司之适合性未来潜力学校原工作单位之文化医药代表的甄选与录用面谈的目的发现应聘人员的能力意愿意向心态接受领导管理主动性成熟性销售员特性面谈主持人种类健谈型询问型被动型冷淡型笔记型医药代表的甄润为目标销售技巧与团队精神的结合中长期发展计划奖惩措施恰当如何指导难带的部属项原则彻底探究原因,充分沟通,客观严格的反省对于缺乏积极性的部属检查和重新营造职场气氛,安排他感兴趣的工作并加以赞许。对讨厌加班的部属应急对策说明加班理由,不加班的后果,事先通知,公开实绩,尽量减少工作量大量集中。医药营销团队日常管理模版培训教材。区域销售计划的制订销售人员销售区域的划分及销售任务的分配销售人员销售费用的分配目标客户。
2、会迁移倾向奖励和惩罚团队需要什么支持明确的目标适当的资源可靠医药营销团队日常管理模版培训教材.用奖惩计划的突破口奖金计划的制订区域划分好坏区域搭配的原则就近的原则销售任务尽量均衡的原则区域利益服从公司利益,个人利益服从区域利益的原则地方化的原则利于管理的原则奖金计划的制订任务分配前年的销量市场的潜力区域的经济因素国家或地方性政策的影响公司政策的影响产品结构的影响地理因素的影响其它因素的影响奖惩计划的制订任务分配上下分配任务下上分配任务上下下上分配任务任务先分配至医院分配至市分配至省分配至地区分配至大区医院进行分类医院的病床数医院的门诊量医院的全年用药量公司产品的用量单产品在医院同类产品的份额单科室的门诊量手术量病床数医生数何种手术方式感与体感。在成员之间的关系上,团队精神表现为成员间的相互协作及共为体。在团队成员对团队事务。
3、升迁和培训医药代表的甄选与录用招聘是最重要的管理决策！招聘到合适人才的益处是什么招聘到不合适人才的代价是什么面试谈话个性态度与人生观目标雄心与激励与公司之适合性未来潜力学校原工作单位之文化医药代表的甄选与录用面谈的目的发现应聘人员的能力意愿意向心态接受领导管理主动性成熟性销售员特性面谈主持人种类健谈型询问型被动型冷淡型笔记型医药代表的甄润为目标销售技巧与团队精神的结合中长期发展计划奖惩措施恰当如何指导难带的部属项原则彻底探究原因,充分沟通,客观严格的反省对于缺乏积极性的部属检查和重新营造职场气氛,安排他感兴趣的工作并加以赞许。对讨厌加班的部属应急对策说明加班理由,不加班的后果,事先通知,公开实绩,尽量减少工作量大量集中。医药营销团队日常管理模版培训教材。区域销售计划的制订销售人员销售区域的划分及销售任务的分配销售人员销售费用的分配目标客户。
4、传统的金字塔上的控制者转变为倒金字塔下面的支持者,服务者和教练分享荣誉激发下属身上的荣誉要求,产生被需要的感觉习惯的形成,如何扩大舒适圈,乐于持续改进驱除恐惧建立信赖承担责任,公正人才培养指导下属学会聆听,学会问问题管理明确部门公司使命,制定岗位职责组织的使命与价值个人的岗位职责和关键成果领域奖惩计划的制订区域划分及任务分配收入方案的内容奖金与提成的优缺点制订具体的奖惩条款怎样合理利建立绩效考评,行为激励与压缩的制度体系争取技术如信息系统支持,领导支持,专家指导及物资经费精神支持建立与组织外部的联系与协调的关系。产品知识文献推广资料等。销售代表工作计划,目标及执行制度。关键性顾客及准顾客资料。人事及绩效资料。为何不愿填写销售日报表可用口头报告代表没有时间或嫌麻烦这是经理的事即使写了也得不到指示根本不知道如何使用最大原因销售经理对报表内容不。
5、的选择及任务分配区域性产品流程分析及产品的定位市场分析分析行动计划区域性学术讨论会医药代表微观市场促销情景促销商业计划培训计划办事处的功能公司在当地的代表性和合法性公司的窗口和形象储存作用资培养信心和忠诚培训和提高技能处理对外关系创造机会做实际工作权力平衡木界定目标否是否无政府忙碌明确目标为指导界定方式是失去兴趣人力资源浪费妨碍团队表现的因素缺乏自主权缺乏支持和承诺团队规模过大缺乏资源缺乏反馈和承认缺乏个人评估高绩效营销团队的特征内部结构共同愿景共同目标与有效的策略高素质的成员高效的领导享受权利与承担义务高效的沟通高绩效营销团队的特征外部环境责任与权力激励与约束领导与支持与领导的融洽关系营销团队的评估风气调查表不冒风险的参与,对革新的支持,远见和任务定位团队表现曲线主题,身份,热情和精力,共同历史,个人承诺,行为总结群体倾向和群体思维消极。
6、做任何反应,没有任何反馈。医药营销团队日常管理模版培训教材。销售队伍的管理客户管理客户的分类分级医院的分级考虑地区差别业务院长药剂科科主任商业客户客户档案的建立客户潜在客户分析队精神表现为成员间的相互协作及共为体。在团队成员对团队事务的态度上,团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。产品知识文献推广资料等。销售代表工作计划,目标及执行制度。关键性顾客及准顾客资料。人事及绩效资料。为何不愿填写销售日报表可用口头报告代表没有时间或嫌麻烦这是经理的事即使写了也得不到指示根本不知道如何使用最大原因销售经理对报表内容不做任何反应,没有任何反馈。加强专家间切磋。提高绩效和促进成长为目标。团队内外联络人的责任会议主持人的责任过程观察员的责任记录员的责任记时员的责任营销团队构成的要素团队规模为提高团队效率而定团队规模应尽量小和精干各项技。
7、态度上,团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。医药营销团队日常管理模版培训教材。根本对策从新审查工作分配,改善工作处理方法。如何指导难带的部属对于满腹牢骚的部属想方法纠正,改变观看角度,重新认识应有状态,寻求改善建议。对于我行我素的部属提高上司本身的实力,工作全权交付。对于反抗性强的部属充分倾听对方的心声,当面沟通,改进指导方法,遵守应遵守的事项,反省评价。如何指导难带的部属对于屡教不会的部属重新检讨对对方的期望,改进指导方法,确认部属的理解程度,毅力与耐心,换个角度了解部属。团队建设的途径团队中的好队友,能起传导作用成熟,成长人才培养指导下属协同拜访重要性与意义,地区经理的角色协同拜访的评估,注意事项现场工作指导把错误转化为学习进步的机会针对问题,不对个人勇于承担责任,顾及面子团队销售人才培养指导下属帮助别人发挥潜力。
8、传统的金字塔上的控制者转变为倒金字塔下面的支持者,服务者和教练分享荣誉激发下属身上的荣誉要求,产生被需要的感觉习惯的形成,如何扩大舒适圈,乐于持续改进驱除恐惧建立信赖承担责任,公正人才培养指导下属学会聆听,学会问问题管理明确部门公司使命,制定岗位职责组织的使命与价值个人的岗位职责和关键成果领域奖惩计划的制订区域划分及任务分配收入方案的内容奖金与提成的优缺点制订具体的奖惩条款怎样合理利建立绩效考评,行为激励与压缩的制度体系争取技术如信息系统支持,领导支持,专家指导及物资经费精神支持建立与组织外部的联系与协调的关系。产品知识文献推广资料等。销售代表工作计划,目标及执行制度。关键性顾客及准顾客资料。人事及绩效资料。为何不愿填写销售日报表可用口头报告代表没有时间或嫌麻烦这是经理的事即使写了也得不到指示根本不知道如何使用最大原因销售经理对报表内容不。
9、的选择及任务分配区域性产品流程分析及产品的定位市场分析分析行动计划区域性学术讨论会医药代表微观市场促销情景促销商业计划培训计划办事处的功能公司在当地的代表性和合法性公司的窗口和形象储存作用资培养信心和忠诚培训和提高技能处理对外关系创造机会做实际工作权力平衡木界定目标否是否无政府忙碌明确目标为指导界定方式是失去兴趣人力资源浪费妨碍团队表现的因素缺乏自主权缺乏支持和承诺团队规模过大缺乏资源缺乏反馈和承认缺乏个人评估高绩效营销团队的特征内部结构共同愿景共同目标与有效的策略高素质的成员高效的领导享受权利与承担义务高效的沟通高绩效营销团队的特征外部环境责任与权力激励与约束领导与支持与领导的融洽关系营销团队的评估风气调查表不冒风险的参与,对革新的支持,远见和任务定位团队表现曲线主题,身份,热情和精力,共同历史,个人承诺,行为总结群体倾向和群体思维消极。
10、会迁移倾向奖励和惩罚团队需要什么支持明确的目标适当的资源可靠医药营销团队日常管理模版培训教材.用奖惩计划的突破口奖金计划的制订区域划分好坏区域搭配的原则就近的原则销售任务尽量均衡的原则区域利益服从公司利益,个人利益服从区域利益的原则地方化的原则利于管理的原则奖金计划的制订任务分配前年的销量市场的潜力区域的经济因素国家或地方性政策的影响公司政策的影响产品结构的影响地理因素的影响其它因素的影响奖惩计划的制订任务分配上下分配任务下上分配任务上下下上分配任务任务先分配至医院分配至市分配至省分配至地区分配至大区医院进行分类医院的病床数医院的门诊量医院的全年用药量公司产品的用量单产品在医院同类产品的份额单科室的门诊量手术量病床数医生数何种手术方式感与体感。在成员之间的关系上,团队精神表现为成员间的相互协作及共为体。在团队成员对团队事务。
11、做任何反应,没有任何反馈。医药营销团队日常管理模版培训教材。销售队伍的管理客户管理客户的分类分级医院的分级考虑地区差别业务院长药剂科科主任商业客户客户档案的建立客户潜在客户分析队精神表现为成员间的相互协作及共为体。在团队成员对团队事务的态度上,团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。产品知识文献推广资料等。销售代表工作计划,目标及执行制度。关键性顾客及准顾客资料。人事及绩效资料。为何不愿填写销售日报表可用口头报告代表没有时间或嫌麻烦这是经理的事即使写了也得不到指示根本不知道如何使用最大原因销售经理对报表内容不做任何反应,没有任何反馈。加强专家间切磋。提高绩效和促进成长为目标。团队内外联络人的责任会议主持人的责任过程观察员的责任记录员的责任记时员的责任营销团队构成的要素团队规模为提高团队效率而定团队规模应尽量小和精干各项技。
12、态度上,团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。医药营销团队日常管理模版培训教材。根本对策从新审查工作分配,改善工作处理方法。如何指导难带的部属对于满腹牢骚的部属想方法纠正,改变观看角度,重新认识应有状态,寻求改善建议。对于我行我素的部属提高上司本身的实力,工作全权交付。对于反抗性强的部属充分倾听对方的心声,当面沟通,改进指导方法,遵守应遵守的事项,反省评价。如何指导难带的部属对于屡教不会的部属重新检讨对对方的期望,改进指导方法,确认部属的理解程度,毅力与耐心,换个角度了解部属。团队建设的途径团队中的好队友,能起传导作用成熟,成长人才培养指导下属协同拜访重要性与意义,地区经理的角色协同拜访的评估,注意事项现场工作指导把错误转化为学习进步的机会针对问题,不对个人勇于承担责任,顾及面子团队销售人才培养指导下属帮助别人发挥潜力。
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