1、立友好关系的要点你的推销行为要放松和自如做深呼吸,微笑,表现种受欢迎的意识如果合适,和顾客握手。使其他的人感到舒服使用合适的微笑语言和其客交往的权力不可能相信他定希望从你哪儿买要理解顾客的需要在做出购买决定上需要帮助帮助消费者购买定要买定要卖销售成功客户销售节奏把握如何赢得在顾客面前的推销权力如何理解和识别顾客需求如何对产品进行有效的推荐如何促成交易,完成销售赢得在顾客面前的推销权力这是销售努力成功的关键成功第步,是形成你对顾客的第印象这阶段的重要方面是建立亲密关系,从而赢得了经历请在下面写下这些因素你的体验成功的肯定的不满的不好的作为顾客作为销售业务员作为旁观者有效的销售需要你做两件事思考的方法为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵。行动的方法为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧。
2、成功的关键。赢得进步推销的权力确保顾客能和你坐在起,从而使你有可能了解顾客的需要,完成销售建立友好关系的关键点在销售努力的早期阶段,它是个持续的过程。建立友好关系的要点你的推销行为要放松和自如做深呼吸,微笑,表现种受欢迎的意识如果合适,和顾客握手。使其他的人感到舒服使用合适的微笑语言和其他的非商业性谈话例如,回想以前谈话中的有兴趣话题聆听其他人关注其他人做出努力地听的样子在谈论生意之前,化些时间确保的顾客提供重要的信息给你,他们同意你的理解是完整的,他们提供了他们偏爱的选择的信息,他们指明了你需要努力的方向。描述利益利益是你向顾客推荐的关键,是你向顾客显示你为什么这种推荐对他们有好处的原因。◎利用非语言线索。保持眼睛接触,和开放姿势,坦然面对顾客对你从顾客显示的非语言线索保持敏感证实你收到的非语言线索。观察观察技巧贯穿整个。
3、立友好关系的要点你的推销行为要放松和自如做深呼吸,微笑,表现种受欢迎的意识如果合适,和顾客握手。使其他的人感到舒服使用合适的微笑语言和其客交往的权力不可能相信他定希望从你哪儿买要理解顾客的需要在做出购买决定上需要帮助帮助消费者购买定要买定要卖销售成功客户销售节奏把握如何赢得在顾客面前的推销权力如何理解和识别顾客需求如何对产品进行有效的推荐如何促成交易,完成销售赢得在顾客面前的推销权力这是销售努力成功的关键成功第步,是形成你对顾客的第印象这阶段的重要方面是建立亲密关系,从而赢得了经历请在下面写下这些因素你的体验成功的肯定的不满的不好的作为顾客作为销售业务员作为旁观者有效的销售需要你做两件事思考的方法为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵。行动的方法为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧。
4、真正的机会前个问题是识别真正顾客的第个问题是识别真正机会的。为什么要识别销售机会很简单,通过识别机会,你就增加了把时间和精力投到可能成功的销售中,尤其在销售的早期阶段。如何识别销售机会你必须收集信息,决定你是否相信你的顾客有购买可能。你要依赖你的提问聆听确认和观察来获取信息依赖你的经验判断来评估这们指明了你需要努力的方向。描述利益利益是你向顾客推荐的关键,是你向顾客显示你为什么这种推荐对他们有好处的原因。高级销售技巧培训模版培训教材。在销售中是指,还可以再回来即能友好往来。建立友好的关系仅仅是销售的开始,它有短期和长期目标。短期目标在销售情景中让顾客感觉到舒服开始察觉和体谅顾客的真正需要确保在和顾客无拘束的讨论中,继续你的销售努力。如何你希望顾客接纳你,这些目标必须达到。长期目标引起顾客的注意,以便你可以开始和顾客交谈开始。
5、。销售人员智慧的心灵关键的销售理念如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,这是销售的前提确切的销售过程从第次与顾客会面到完成销售的过程,如何指导自己的行为和导向销售人员行为的技巧沟通技巧如何在销售高级销售技巧培训模版培训教材.也能告诉你有关顾客的长期行为模式,尤其是建立长期关系的信息在个销售情形中,观察包括个步骤◎寻找可能显示你的顾客重要的线索◎解释线索,这是你能得出顾客的个重要特殊步骤◎确认你的解释正确用你现在想到的来探测的顾客特征◎使用你的线索和你的解释,帮助你建立与顾客的关系并决定你的下步行动。特征线索你的解释放松的紧张的悠闲的时间紧张的忙的没时间正式的细心的你的确认你的行动。特征线索你的解释工作习惯自信个人背景影响范围详尽仔细兴趣你的确认你的行动为什么顾客购买有两个基本点需要掌握◎关系的基础让顾客感到和你和谐肯定致是。
6、立你和你的顾客友好◎利用非语言线索。保持眼睛接触,和开放姿势,坦然面对顾客对你从顾客显示的非语言线索保持敏感证实你收到的非语言线索。观察观察技巧贯穿整个销售过程中,尤其是在和顾客建立亲密关系时,很有价值。因为观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客的长期行为模式,尤其是建立长期关系的信息在个销售情形中,观察包括个步骤◎寻找可能显示你的顾客重要的线索◎解释线索,这是你能得出顾客的个重要特殊步骤◎确认你的解释正确用你现在有,调整你的问题两种方式的问题不定表现出展开和集中,需调整你的问题确保不要给你的顾客种他正在被挤压的感觉。确认检查它的正确性和准确性你要做的是带有目的去听不分心地听,注意力集中与听的行动在听的时候,进行确认,保证明白要点◎有意识地听必须集中注意顾客所说。
7、售过程中,尤其是在和顾客建立亲密关系时,很有价值。因为观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。你对顾客和他的环境的观察交总结你对顾客的理解,确认你的理解是准确和完整的。进行成交尝试准备进行总结性陈述,重复你的顾客所说的,然后问顾客个问题,让顾客告诉你的理解是否准确陈述你对问题的总结这问题可能激起顾客告诉你的理解是否完整和精确的如果你想了解顾客的选择,你可以总结这两种选择,并问顾客那种更适合记住这些要点无论如何去确认,要顾客证实你的理解是关键这对吗是无论如何进行尝试成交准备,你是在让你的顾客提供重要的信息给你,他们同意你的理解是完整的,他们提供了他们偏爱的选择的信息,他的机会顾客有真正的需求吗顾客对你提供的产品感兴趣吗顾客准备买吗顾客愿意从你哪儿买吗顾客有能力买吗对以上几个方面问题的回答,可识别到真正的顾客。
8、真正的机会前个问题是识别真正顾客的第个问题是识别真正机会的。为什么要识别销售机会很简单,通过识别机会,你就增加了把时间和精力投到可能成功的销售中,尤其在销售的早期阶段。如何识别销售机会你必须收集信息,决定你是否相信你的顾客有购买可能。你要依赖你的提问聆听确认和观察来获取信息依赖你的经验判断来评估这们指明了你需要努力的方向。描述利益利益是你向顾客推荐的关键,是你向顾客显示你为什么这种推荐对他们有好处的原因。高级销售技巧培训模版培训教材。在销售中是指,还可以再回来即能友好往来。建立友好的关系仅仅是销售的开始,它有短期和长期目标。短期目标在销售情景中让顾客感觉到舒服开始察觉和体谅顾客的真正需要确保在和顾客无拘束的讨论中,继续你的销售努力。如何你希望顾客接纳你,这些目标必须达到。长期目标引起顾客的注意,以便你可以开始和顾客交谈开始。
9、。销售人员智慧的心灵关键的销售理念如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,这是销售的前提确切的销售过程从第次与顾客会面到完成销售的过程,如何指导自己的行为和导向销售人员行为的技巧沟通技巧如何在销售高级销售技巧培训模版培训教材.也能告诉你有关顾客的长期行为模式,尤其是建立长期关系的信息在个销售情形中,观察包括个步骤◎寻找可能显示你的顾客重要的线索◎解释线索,这是你能得出顾客的个重要特殊步骤◎确认你的解释正确用你现在想到的来探测的顾客特征◎使用你的线索和你的解释,帮助你建立与顾客的关系并决定你的下步行动。特征线索你的解释放松的紧张的悠闲的时间紧张的忙的没时间正式的细心的你的确认你的行动。特征线索你的解释工作习惯自信个人背景影响范围详尽仔细兴趣你的确认你的行动为什么顾客购买有两个基本点需要掌握◎关系的基础让顾客感到和你和谐肯定致是。
10、成功的关键。赢得进步推销的权力确保顾客能和你坐在起,从而使你有可能了解顾客的需要,完成销售建立友好关系的关键点在销售努力的早期阶段,它是个持续的过程。建立友好关系的要点你的推销行为要放松和自如做深呼吸,微笑,表现种受欢迎的意识如果合适,和顾客握手。使其他的人感到舒服使用合适的微笑语言和其他的非商业性谈话例如,回想以前谈话中的有兴趣话题聆听其他人关注其他人做出努力地听的样子在谈论生意之前,化些时间确保的顾客提供重要的信息给你,他们同意你的理解是完整的,他们提供了他们偏爱的选择的信息,他们指明了你需要努力的方向。描述利益利益是你向顾客推荐的关键,是你向顾客显示你为什么这种推荐对他们有好处的原因。◎利用非语言线索。保持眼睛接触,和开放姿势,坦然面对顾客对你从顾客显示的非语言线索保持敏感证实你收到的非语言线索。观察观察技巧贯穿整个。
11、立你和你的顾客友好◎利用非语言线索。保持眼睛接触,和开放姿势,坦然面对顾客对你从顾客显示的非语言线索保持敏感证实你收到的非语言线索。观察观察技巧贯穿整个销售过程中,尤其是在和顾客建立亲密关系时,很有价值。因为观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客的长期行为模式,尤其是建立长期关系的信息在个销售情形中,观察包括个步骤◎寻找可能显示你的顾客重要的线索◎解释线索,这是你能得出顾客的个重要特殊步骤◎确认你的解释正确用你现在有,调整你的问题两种方式的问题不定表现出展开和集中,需调整你的问题确保不要给你的顾客种他正在被挤压的感觉。确认检查它的正确性和准确性你要做的是带有目的去听不分心地听,注意力集中与听的行动在听的时候,进行确认,保证明白要点◎有意识地听必须集中注意顾客所说。
12、售过程中,尤其是在和顾客建立亲密关系时,很有价值。因为观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。你对顾客和他的环境的观察交总结你对顾客的理解,确认你的理解是准确和完整的。进行成交尝试准备进行总结性陈述,重复你的顾客所说的,然后问顾客个问题,让顾客告诉你的理解是否准确陈述你对问题的总结这问题可能激起顾客告诉你的理解是否完整和精确的如果你想了解顾客的选择,你可以总结这两种选择,并问顾客那种更适合记住这些要点无论如何去确认,要顾客证实你的理解是关键这对吗是无论如何进行尝试成交准备,你是在让你的顾客提供重要的信息给你,他们同意你的理解是完整的,他们提供了他们偏爱的选择的信息,他的机会顾客有真正的需求吗顾客对你提供的产品感兴趣吗顾客准备买吗顾客愿意从你哪儿买吗顾客有能力买吗对以上几个方面问题的回答,可识别到真正的顾客。
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