1、道。如低压开关柜和智能监控系统。因为此类产品面对的客户范围窄，产品根据客户要求定制，供需双方需要密切联系和配合，属于专业采购，影响采购决定的部门或人员较多，所以需要建立自己的专业的销售队伍。厦门公司的销售以区域销售为主，同时有大客户销售组和行业销售小组。区域销售关注本区域内所有目标客户，跟踪项目进程，为客户提供服务最终促成项目的成交。行业销售小组主要以行业工作为主，如专注于石化行业，钢铁行业，电厂行业等，主要职责是为区域销售提供支持，协调各方关系。大客户销售组以国际大公司为目标客户，为此类客户提供专业服务，并配合集团内其他业务单位的工作。随着工程建设采用模式的增加，年及以后几年，公司必须加强与的合作，通过这点来提高公司销售的辐射力。同时，加强与集团内部。
2、重要组成部分。公司的服务策略可在以下方面进行改进和提升增加销售力量，业务工程师本地化。公司原来的模式是业务工程师都常住在厦门，工作需要时在出差到全国各地。这个模式的弊端不仅仅是大大增加了销售成本，更重要的是无法及时响应客户的需求，无法充分了解并融入当地的文化，为客户提供周到差异化的服务培训。提高业务工程师为客户提供差异化服务的能力。首先，业务工程师必须具有浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究良好的职业素质，包括业务知识和产品知识。业务工程师的语言，行为都应与公司的市场形象相匹配。更进步，业务工程师为客户提供服务，并不仅仅限于公司和产品层面。业务工程师可以在自己知识和资源允许的情况之内，在不违反相关法规法律和职业道德的范围之内，为客户提供。
3、道。如低压开关柜和智能监控系统。因为此类产品面对的客户范围窄，产品根据客户要求定制，供需双方需要密切联系和配合，属于专业采购，影响采购决定的部门或人员较多，所以需要建立自己的专业的销售队伍。厦门公司的销售以区域销售为主，同时有大客户销售组和行业销售小组。区域销售关注本区域内所有目标客户，跟踪项目进程，为客户提供服务最终促成项目的成交。行业销售小组主要以行业工作为主，如专注于石化行业，钢铁行业，电厂行业等，主要职责是为区域销售提供支持，协调各方关系。大客户销售组以国际大公司为目标客户，为此类客户提供专业服务，并配合集团内其他业务单位的工作。随着工程建设采用模式的增加，年及以后几年，公司必须加强与的合作，通过这点来提高公司销售的辐射力。同时，加强与集团内部。
4、文化个性使用者。好的品牌将为公司带来很大的竞争优势，如品牌的高知晓度和客户忠诚度，将降低公司的市场推广成本加强公司对渠道的控制力和讨价还价能力可卖比竞争对手更高的价格，溢价高公司比较容易开展品牌拓展在激烈的价格竞争中，品牌能提供些保护。无疑是输配电领域和自动化领域的名牌之，它象征着产品的高品质高可靠性和稳定性高使用寿命等，同时也传递着专业严谨行业领导者的文化内涵。品牌的运用对厦门公司的营销无疑是非常重要的，我们的策略是定要将品牌的内涵准确的传递给客户并在实际工作中管理和维护好这个品牌。在高端市场上，几个品牌的内涵比较如表表品牌内涵比较表品牌内涵国际品牌，专业，输配电及自动化领域领先者，高质量，贵西门子国际品牌，高质量，业务范围广，通信医疗设备领域强施奈。
5、其它单位的合作也是个重点。的些业务单位，也类似于的工作，如工程公司，造纸部，矿山部，船舶部等，他们的订单中包括为客户提供低压成套设备。这两个渠道的工作必须作为策略得到加强。至于间接销售渠道，即通过代理商的渠道，只是种辅助性的渠道。在些特殊项目上，代理商具有很强的行业关系及技术能力，公司可以将产品通过代理商销售给最终用户。对于标准化的产品，如系列空气断路器，智能元件，选用间接销售渠道。产品直接进入中国公司的销售网络。中国公司通过各级经销商将产品销售到最终用户。服务策略在市场竞争已非常激烈，产品同质化严重的今天，公司如何实现差异化，将自己从价格战的陷井中脱离出来，已变得越来越重要。服务，无疑是可以突破的方面。如何为客户提供差异化的服务，将是企业核心竞争力的。
6、德国际品牌，专业于低压配电领域默勒国外品牌，专业于低压配电领域上海广电国内品牌，行业领导者，输配电行业浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究的品牌相对于其它竞争者，最突出的品牌内涵是专业。除了输配电和自动化领域，不涉及其它任何领域。在品牌的宣传上，要更突出因为专业，所以最好的品牌内涵。由于产品原因，极少在大众媒体上做广告，而只选择在专业媒体上推广品牌。在市场竞争日益激励，资讯发达的今天，可以适当增加在大众媒体上广告的投入。因为在采购决策中，很多决策者并非从事输配电或自动化领域，这类人对的品牌相对陌生，所以在决策时，品牌的影响力将消弱。当然，要保护好品牌，最有效的方法就是提供让客户感觉最好的产品及服务，处处体现专业的精神。价格策略产品的定价。
7、更多的服务，如为客户提供业务信息，发展建议，或者在客户个人的事情上提供力所能及的帮助建立客户关系管理系统。这个系统将为客户建立详细档案，公司的相关部门都可共用此信息，及时为客户提供相关个性化服务。把服务作为个利润中心。公司除了提供包含在产品中的服务外，还可利用自己的专业知识和资源，为客户提供额外的收费服务，使这类的服务成长为另个利润中心。它包括设备现场更改，与其它设备的配合，设备因客户原因发生故障的维修，甚至框架性的长期的设备维护保养工作等。相关服务内容和标准可在客户手册中明确。品牌策略品牌是种名称术语标记符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。个品牌能表达出六种意思，包括属性利益价值。
8、文化个性使用者。好的品牌将为公司带来很大的竞争优势，如品牌的高知晓度和客户忠诚度，将降低公司的市场推广成本加强公司对渠道的控制力和讨价还价能力可卖比竞争对手更高的价格，溢价高公司比较容易开展品牌拓展在激烈的价格竞争中，品牌能提供些保护。无疑是输配电领域和自动化领域的名牌之，它象征着产品的高品质高可靠性和稳定性高使用寿命等，同时也传递着专业严谨行业领导者的文化内涵。品牌的运用对厦门公司的营销无疑是非常重要的，我们的策略是定要将品牌的内涵准确的传递给客户并在实际工作中管理和维护好这个品牌。在高端市场上，几个品牌的内涵比较如表表品牌内涵比较表品牌内涵国际品牌，专业，输配电及自动化领域领先者，高质量，贵西门子国际品牌，高质量，业务范围广，通信医疗设备领域强施奈。
9、其它单位的合作也是个重点。的些业务单位，也类似于的工作，如工程公司，造纸部，矿山部，船舶部等，他们的订单中包括为客户提供低压成套设备。这两个渠道的工作必须作为策略得到加强。至于间接销售渠道，即通过代理商的渠道，只是种辅助性的渠道。在些特殊项目上，代理商具有很强的行业关系及技术能力，公司可以将产品通过代理商销售给最终用户。对于标准化的产品，如系列空气断路器，智能元件，选用间接销售渠道。产品直接进入中国公司的销售网络。中国公司通过各级经销商将产品销售到最终用户。服务策略在市场竞争已非常激烈，产品同质化严重的今天，公司如何实现差异化，将自己从价格战的陷井中脱离出来，已变得越来越重要。服务，无疑是可以突破的方面。如何为客户提供差异化的服务，将是企业核心竞争力的。
10、重要组成部分。公司的服务策略可在以下方面进行改进和提升增加销售力量，业务工程师本地化。公司原来的模式是业务工程师都常住在厦门，工作需要时在出差到全国各地。这个模式的弊端不仅仅是大大增加了销售成本，更重要的是无法及时响应客户的需求，无法充分了解并融入当地的文化，为客户提供周到差异化的服务培训。提高业务工程师为客户提供差异化服务的能力。首先，业务工程师必须具有浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究良好的职业素质，包括业务知识和产品知识。业务工程师的语言，行为都应与公司的市场形象相匹配。更进步，业务工程师为客户提供服务，并不仅仅限于公司和产品层面。业务工程师可以在自己知识和资源允许的情况之内，在不违反相关法规法律和职业道德的范围之内，为客户提供。
11、德国际品牌，专业于低压配电领域默勒国外品牌，专业于低压配电领域上海广电国内品牌，行业领导者，输配电行业浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究的品牌相对于其它竞争者，最突出的品牌内涵是专业。除了输配电和自动化领域，不涉及其它任何领域。在品牌的宣传上，要更突出因为专业，所以最好的品牌内涵。由于产品原因，极少在大众媒体上做广告，而只选择在专业媒体上推广品牌。在市场竞争日益激励，资讯发达的今天，可以适当增加在大众媒体上广告的投入。因为在采购决策中，很多决策者并非从事输配电或自动化领域，这类人对的品牌相对陌生，所以在决策时，品牌的影响力将消弱。当然，要保护好品牌，最有效的方法就是提供让客户感觉最好的产品及服务，处处体现专业的精神。价格策略产品的定价。
12、更多的服务，如为客户提供业务信息，发展建议，或者在客户个人的事情上提供力所能及的帮助建立客户关系管理系统。这个系统将为客户建立详细档案，公司的相关部门都可共用此信息，及时为客户提供相关个性化服务。把服务作为个利润中心。公司除了提供包含在产品中的服务外，还可利用自己的专业知识和资源，为客户提供额外的收费服务，使这类的服务成长为另个利润中心。它包括设备现场更改，与其它设备的配合，设备因客户原因发生故障的维修，甚至框架性的长期的设备维护保养工作等。相关服务内容和标准可在客户手册中明确。品牌策略品牌是种名称术语标记符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。个品牌能表达出六种意思，包括属性利益价值。
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厦门ABB低压电器设备有限公司营销策略的研究（最终版）
