1、题，如提供集成解决方案快速反应等。五是总体上虽是的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。如互动关系双赢关系关联关系等。营销理论的最新进展理论针对上述问题，近来，美国提出了关联反应关系回报营销新理论，阐述了个全新的营销四要素与顾客建立关联。在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过些有效的方式在业务需求等方面与顾客建立关联，形成种互助互求互需的关系，把顾客与企业联系在起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。特别是工业品市场塑料管道的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联关系来维系。提高市场反应速度面。
2、，追求回报是营销发展的动力另方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。第二节价值链理论论证价值链这概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于年提出的波特认为，每个企业都是在设计生产销售发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用个价值链来表明。企业的价值创造是通过系列活动构的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤生产作业外部后勤市场和销售服务等而辅助活动则包括采购技术开发人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的。
3、题，如提供集成解决方案快速反应等。五是总体上虽是的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。如互动关系双赢关系关联关系等。营销理论的最新进展理论针对上述问题，近来，美国提出了关联反应关系回报营销新理论，阐述了个全新的营销四要素与顾客建立关联。在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过些有效的方式在业务需求等方面与顾客建立关联，形成种互助互求互需的关系，把顾客与企业联系在起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。特别是工业品市场塑料管道的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联关系来维系。提高市场反应速度面。
4、在塑料管道的生产经营活动中，由于影响产品价格及市场销售的因素很大程度上取决于原材料树脂粉的供应状况及价格情况。塑料管材的加工销售很大程度上受制于原料的变化。化学工业是我国重点发展的重点行业，化工行业同样也是国家重点支持的产业项目，因此在国家政策的引导下使树脂的生产与塑料管道的加工这两环节牢牢的固定在价值链的两端。这就使塑料管道在很长段时期内仍具有很大的市场发展空间，这也是以管道生产和销售为主的企业生存的前提和必要条件。另方面，公司的价值链体系还表现为管材公司与代理商之间的相互依存关系。从目前宝硕管材公司的市场销售来看，其很大比例来源于公司的代理商的销售。由于关系营销在塑料管道的销售活动中占有重要的地位，因此在区域市场尤其是远离根据地的区域市场，我们仍然需要依靠当地代理商的人脉关系，仓促能。
5、对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是种企业顾客双赢的做法。关系营销越来越重要了。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。必须优先与创造企业利润的的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司利润的的顾客身上，不但效率低而且是种浪费。回报是营销的源泉。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。方。
6、，仍需要依靠代理商转嫁公司销售过程中的资金风险。积极发展和维系与代理商的关系仍是目前宝硕管材公司的重要举措。公司与代理商的价值链环节不能脱节。创造顾客高度满意，需要供销链成员的专家和高级管理人员共同做出，其他人也直接或间接的参与，这些组织和人员形成事实上的采购中心企业只有派出具有专业知识和人际交往能力的销售代表才有可能促成销售的成功。第二节客户购买行为分析在塑料管道市场中，其购买行为与消费者市场具有相似性，又有较大差异，特别是在市场结构与需求购买单位性质购买行为类型与购买决策过程等方面。对于塑料管道的客户购买行为主要从购买行为的类型，购买行为决策的参与者以及影响购买决策的主要因素三方面加以分析塑料管道购买决策类型目前在塑料管道市场的销售过程中其购买行为类型主要为招标采购和直接重购。也就是。
7、上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。波特的价值链理论揭示，企业与企业的竞争，不只是个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说顾客心目中的价值由连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是项活动的竞争。用价值链理论在分析当前宝硕管材公司的营销管理活动，主要表现为上下游企业与宝硕管材公司之间供销价值链。方面目前公司的价值链存在最主要的表现为来两方面。是公司与上游原料企业间的价值链关系方面表现为公司与下游公司的代理商的价值链关系。。
8、在塑料管道的生产经营活动中，由于影响产品价格及市场销售的因素很大程度上取决于原材料树脂粉的供应状况及价格情况。塑料管材的加工销售很大程度上受制于原料的变化。化学工业是我国重点发展的重点行业，化工行业同样也是国家重点支持的产业项目，因此在国家政策的引导下使树脂的生产与塑料管道的加工这两环节牢牢的固定在价值链的两端。这就使塑料管道在很长段时期内仍具有很大的市场发展空间，这也是以管道生产和销售为主的企业生存的前提和必要条件。另方面，公司的价值链体系还表现为管材公司与代理商之间的相互依存关系。从目前宝硕管材公司的市场销售来看，其很大比例来源于公司的代理商的销售。由于关系营销在塑料管道的销售活动中占有重要的地位，因此在区域市场尤其是远离根据地的区域市场，我们仍然需要依靠当地代理商的人脉关系，仓促能。
9、对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是种企业顾客双赢的做法。关系营销越来越重要了。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。必须优先与创造企业利润的的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司利润的的顾客身上，不但效率低而且是种浪费。回报是营销的源泉。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。方。
10、，追求回报是营销发展的动力另方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。第二节价值链理论论证价值链这概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于年提出的波特认为，每个企业都是在设计生产销售发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用个价值链来表明。企业的价值创造是通过系列活动构的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤生产作业外部后勤市场和销售服务等而辅助活动则包括采购技术开发人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的。
11、，仍需要依靠代理商转嫁公司销售过程中的资金风险。积极发展和维系与代理商的关系仍是目前宝硕管材公司的重要举措。公司与代理商的价值链环节不能脱节。创造顾客高度满意，需要供销链成员的专家和高级管理人员共同做出，其他人也直接或间接的参与，这些组织和人员形成事实上的采购中心企业只有派出具有专业知识和人际交往能力的销售代表才有可能促成销售的成功。第二节客户购买行为分析在塑料管道市场中，其购买行为与消费者市场具有相似性，又有较大差异，特别是在市场结构与需求购买单位性质购买行为类型与购买决策过程等方面。对于塑料管道的客户购买行为主要从购买行为的类型，购买行为决策的参与者以及影响购买决策的主要因素三方面加以分析塑料管道购买决策类型目前在塑料管道市场的销售过程中其购买行为类型主要为招标采购和直接重购。也就是。
12、上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。波特的价值链理论揭示，企业与企业的竞争，不只是个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说顾客心目中的价值由连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是项活动的竞争。用价值链理论在分析当前宝硕管材公司的营销管理活动，主要表现为上下游企业与宝硕管材公司之间供销价值链。方面目前公司的价值链存在最主要的表现为来两方面。是公司与上游原料企业间的价值链关系方面表现为公司与下游公司的代理商的价值链关系。。
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毕业论文：营销战略研究开题报告