医疗信息化科技项目投资立项可研报告 ㊣ 精品文档 值得下载

部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部分开始第二阶段，随着中西部经济崛起，东部资源将带动中西部加速发展，区域卫生信息化必将快速到来。

二目标市场我们目标市场根据我们产品线分为三类。

社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。

这些机构是目前国家医改重点投资对象，卫生部有专门标准为这些客户制定了相应发展计划而且他们信息化建设基础差，因此项目多，空间大。

当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地区。

区域医疗，主要是各地主管卫生局，因为医院要实现信息共享，虽然信息使用主体是医院，但起到协调和管理作用是监管单位，卫生局。

区域医疗项目基本上是政府主导大型项目，需要有良好政府资源，这点我们团队也具备良好政府人脉。

大型公立医院，主要是以三甲医院为主。

我们做移动医疗系统是加强医院管理系统，是深入到医院临床应用系统。

大医院管理规范，对临床应用有套成熟流程，移动医疗系统就是通过和医院已有信息系统做接口，解决临床应用具体要求，移动医疗系统发展前景是非常良好，作为流程定制产品，比较容易做成产品化系统，从而避免系统在国内医疗系统失败应用。

本项目通过两年研发及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业作为销售方向。

平板电脑作为种移动终端已经被广泛应用在医疗行业，其中比较成熟应用是移动医护系统。

这在国外已经作为种医疗服务标准普及了。

但是在我国还处于起步阶段。

作为数字医疗系统组成部分，平板电脑是整个系统中不可或缺数据采集工具。

所以平板电脑必然和数字医疗系统前景联系在起。

目前国内数字医疗系统是指将先进网络及数字技摘要第二章市场分析市场介绍安全性文档安全性域安全性和系统加密锁等多层次安全设计，确保医院信息系统安全运行。

而进步提高电子病历健康档案安全性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机重要手段。

商机四区域医疗机构资源共享新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间资源共享，从而实现医疗服务资源最优化整合和最大协同效应。

因此，建立套以病人为中心数字化管理信息系统，实现各业务信息系统集成是医疗机构当务之急。

因此，厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间复杂集成共享问题。

我们团队技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗软件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致认可。

我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司核心销售团队，技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司硬件技术团队。

是个软硬件体纵向发展高科技企业。

宗旨及商业模式本项目宗旨是永远提供性价比最优产品及服务给我们客户。

般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。

赢利模式服务型销售产品。

目前医疗信息化行业供应商对软件产品般采取定制型项目销售模式，这种模式缺点医院次性投资大风险高，定制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。

我们根据自己技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院流程应用，把符合规范绝大多数医院都认可工作流程做成应用，进行软硬件整合，提供给医院完整方案。

我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有软件和硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件销售成本，第二年收取第年总报价作为服务费用第三年收取第二年总报价服务费用。

举例说明比如家医院移动医疗系统无线网络不算成交价万，那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。

这种模式极大降低了医院投资风险，降低了医疗信息化项目门槛，同时也保证了客户服务质量。

我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产厂家，我们具有成本优势和技术优势。

赢利模式二采取类似苹果软件商店销售模式。

医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多开发医疗软件公司和我们合作，我们将通过我们独特销售方式以及开放式平台，整合整个医疗领域适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们网站任意选择中意软件我们负责实施和服务。

我们则和软件提供方进行利润分成。

这样做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案公司第二我们可以获得额外利润第三可以有效降低信息化产品价格，并提升信息化产品服务质量，使得广大中小医院可以在付出比较少代价情况下也能获得和大医院样或类似信息化产品，提高他们管理水平和工作效率。

我们产松江中心医院吴主任苏州木渎医院王主任乌兰察布中心医院乌科长莆田市医院谢主任瀛申公司万小姐岳阳医院沈建雄广州省中医院张秀林上海四院铁路李主任医院杨焱医院陈主任医院张医院毛庆民金山公共卫生中心陈义保定医院华川北戴河医院殷书升北戴河疗养院宋明辉北京医院杨晓波北京医院佟玉品北京医院郭学青北京海军招飞中心周竹庭北京军区总医院王北宁邯郸医院王敬华怀化医院朱合太原医院龙晖天津医院李秀全天津医院谢忠张家口医院沈喜长春医院吴军大连医院郭庆军丹东医院王玉国哈尔滨医院陶玉滨锦州医院张援平辽宁葫芦岛医院李泽仙辽阳医院吉旭阳旅顺医院刘和平牡丹江医院蔡景兰内蒙古赤峰医院王亚东沈阳医院宫立国沈阳医院王丽萍沈阳军区医院齐涵沈阳军区大连疗养院李凯沈阳军区大连疗养院桃源疗区董萍沈阳军区大连疗养院小平岛疗区尹冬青沈阳军区总医院孟冬娅沈阳消防总队医院孟微长海医院沈茜福建莆田福州总医院临床部林辉福建漳州医院徐忠玉杭州医院李早荣湖州医院黄支密南昌医院王占科南京医院杨岳琴南京医院江淑芳南京医院周艺峰南京军区福州总医院临床部何德勋南京军区福州总医院泌尿科曾章新南京军区福州总医院全军医学兰风华南京军区杭州疗养院胡柏成南京军区南京总医院全军医学黄宇峰南平医院陈金俤上海医院吴玲上海医院方晓云上海长征医院高春芳苏州医院徐雪元温州医院黄学忠无锡医院黄雅娟厦门医院王厚照厦门鼓浪屿疗养院胡锡林徐州医院王永杰鹰潭医院程雅洁病管理等社区体检信息系统妇幼保健信息管理系统精神卫生信息管理系统出生证管理信息系统婚检管理信息系统血液中心血液采供平台设计开发中移动医疗产品线健康档案随访管理移动门诊输液管理系统移动供应室管理系统移动静脉药物配置管理系统移动资产管理系统移动营养膳食管理系统婴儿防盗管理系统病区护士工作站病区医生工作站病区标本交接系统感控系统移动医疗硬件终端专用防尘防水防摔专用医用平板电脑同上可扩展市场前景我国有医院万多家，县级以上医院万余所，三级医院多家，医护工作人员超过万人，年底中国医疗产业总体市场价值预计亿元。

按照全国卫生信息化发展规划纲要年规定信息化投入比例话，摆在我们眼前就是个每年亿亿元大市场。

据计世资讯调查，在未来几年发展中，中国医卫行业信息化建设将保持目录第章摘要第二章市场分析市场介绍二目标市场三顾客购买准则第三章，竞争性分析竞争者四未来市场预测及影响因素二竞争策略或消除壁垒竞争策略竞争优势第四章产品与服务产品品种规划二本项目核心技术三本项目产品在市场地位四服务与支持第五章市场与销售市场计划二销售策略三建销售渠道原则四价格策略五市场营销产品推广酒会互联网促销刊物文章报导直接邮寄行业展会策略六品质认证第六章财务计划公司架构二人员工资及公司各项费用预估三预计实现年销售收入四资本退出核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第七章风险控制区域卫生未涉及。

重庆中联信息产业有限责任公司以重庆为主要市场，在浙江宁波少量介入，以中小医院为主。

未来市场预测题上，我们已经在项目发展上做出了很多伏笔，以防止此种情况发生，具体说在硬件上我们要增加系列产品数量，形成高低端全系列产品，设立专门产品部研究和细化市场需求，做出能够全部覆盖市场产品为了能够适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品销售面和范围，我们将加强应用软件开发，这个产业前途很好。

进入门槛相对较高，产品解决方案和相关硬件产品可选择性不大。

具备可定制即全面又灵活技术解决方案能力厂商，尤其是具备原创软硬件研发能力厂商更是少，我们要加强综合实力建设，依靠综合实力来增加竞争优势和防范风险产生。

第八章附录管理层人员简历姓名郑琦涵年龄身份证号码毕业学校浙江科技学院专业计算机及应用学位大学本科职称工程师职务总经理现所在机构服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历杭州市机电公司，从事空调销售工作。

浙江银泰百货公司，担任电脑部副经理。

浙大图灵计算机有限公司浙大网新图灵，项目经理。

浙江浙大网新互联网信息技术有限公司，高级销售经理。

自己创业中程科技公司，智能交通事业部总经理。

至今杭州步同科技有限公司销售总监日期参加过项目及职务担任何职备注从事空调销售工作业务员银泰百货电脑管理电脑部副经理从事网络安装调试网络工程师从事电子政务销售工作销售经理投资做连锁超市老板中程科技公司企业管理事业部总经理姓名钱松涛年龄身份证号码毕业学校哈尔滨商业大学专业计算机及应用学位大学本科职称工程师职务大客户经理现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历年年哈尔滨商业大学年年广州信合科技有限公司年年杭州新利股份有限公司年年中国企业网年年浙江联众卫生信息科技有限公司年至今浙江银江电子股份有限公司日期参加过项目及职务担任何职备注从事汽车配件行业金融行业和互联网行业软件开发程序员从事软件开发管理，并筹备分公司组建工作。

技术部经理从事医院管理信息化和社区卫生信息化销售工作项目经理组建基妇部任部门经理并主抓销售部门经理组建社区卫生事业部并任事业部总经理，核算运作项目事业部总经理担任大客户部经理，主要承担政府关系管理大客户部经理负责渠道建设销售总监姓名缪国静年龄身份证号码毕业学