1、章的些结论对“精准营销”的开展具有实践意义。她的论文中提出，从影响变量和影响程度来看，消费者的小额分期付款使用行为和消费者的循环信用使用行为，具有定的差异性。从定程度上，可认为消费者视同使用小额分期付款是种投资，所以，他们更加关心收益和风险问题，而对于循环信用的使用，则完全是取决于消费者的消费习惯，是消费者在不知不觉之中，不得不最后做出的选择。因此，种程度上，我们可以用“上瘾理论”来解释循环信用的使用行为，而对于分期付款的使用行为，我们可以理解为消费者的种投资活动。这些研究结论均可以指导招行应用在分期付款的营销策略中。第三，。
2、，受商户的营销力度影响较大。对于非面分期，借助互联网的传播和扩散效应，具有快速高效低成本传播的特质，运用当前各大商户的的渠道资源，宣传面广，客户知晓度高，且印象深刻。对于账单分期，客户出账单后办理，可做到精准营销，对账单金额变化较大及浅度循环户有效。基于多种分期产品的营销效果分析等，可以总结精准营销对于集中资源提升交易规模有明显效果依托商户资源，通过宣传分期产品提升客单价，达到双方共赢，也是重点多元化营销渠道，是培育客户的重要方向通过客户互动，创造客户价值感，赋予客户权利，提升客户消费体验因此把握新产品营销的结点，使客户做到。
3、章的些结论对“精准营销”的开展具有实践意义。她的论文中提出，从影响变量和影响程度来看，消费者的小额分期付款使用行为和消费者的循环信用使用行为，具有定的差异性。从定程度上，可认为消费者视同使用小额分期付款是种投资，所以，他们更加关心收益和风险问题，而对于循环信用的使用，则完全是取决于消费者的消费习惯，是消费者在不知不觉之中，不得不最后做出的选择。因此，种程度上，我们可以用“上瘾理论”来解释循环信用的使用行为，而对于分期付款的使用行为，我们可以理解为消费者的种投资活动。这些研究结论均可以指导招行应用在分期付款的营销策略中。第三，。
4、行划分，高贡献度客群下浮定价，低贡献度客群提升定价。将客群按照价格敏感度进行划分参与促销活动的价格敏感性客户，下浮定价对于对资金有刚性需求，价格不敏感的客群，上浮定价将客群按照分期消费习惯进行划分重点培育和经营有重复分期消费倾向的胡佳招商银行信用卡分期付款产品策略的优化研究客群，鼓励这部分客群增加分期消费频次，同时鼓励和促动这部分客群推荐其他客群来使用分期付款产品。对于首次分期客户，采取次性体验式的优惠定价，甚至免费体验分期付款产品。在首次分期成功促动后，再进行其他分期产品的交叉销售。对于已经形成分期习惯，对分期付款有定偏好。
5、根据对前期营销的经验进行总结通过“测试总结再测试再总结”的方法，复制和放大成功经验，螺旋式提升。王丽丽消费者循环信用和小额分期付款使用行为研究上海交通大学企业管理博士专业学位论文年月胡佳招商银行信用卡分期付款产品策略的优化研究按照前期研究结论，以价值互补的不同产品为维度，制定不同的产品营销策略，明确不同产品类别的营销关键点，构建“螺旋式”的精准营销策略。具体而言对于汽车分期产品，营销关键点在于客户体验，消费前客户有强烈诉求需要确认分期资格额度需要通过定向宣传，市场表现良好。对于普通店面分期，营销关键点在于依托合作商户开展宣传。
6、的客群，可以包装成“分期会员”或“分期俱乐部”制度，给予分期会员定的费率优惠，或享受其他商户的整合性资源。三差异定价策略可解决什么问题从图可见，差异定价策略主要用于解决“竞争力不足”问题。主要可用于提升与银行同业潜在新入行者之间的竞争力，规避价格战带来的负面影响。客户驱动策略什么是客户驱动策略即在产品经营中，采取全流程的“客户化思维”从产品研发客户细分和需求分析产品销售渠道管理和客户获取产品营销营销管理和客户经营产品运营流程管理和运营维护等业务生命周期全过程中，都以“客户体验”为终极导向的产品优化策略。二如何做到客户驱动第，。
7、“知晓记住使用”，是推广分期新产品的关键。三螺旋式的精准营销策略可解决什么问题从图可见，精准营销策略主要用于解决“竞争力不足”和“运营效率不高”的问题。其中在竞争力不足中，主要可用于满足购买者的需求差异，提升营销效率。在运营效率不高中，主要用于完善产品体系优化财务结构，降低营销和作业成本。差异定价策略什么是差异定价即制定差异化的定价策略。根据不同客户商户的分级模型，建立差异化经营策略，最大限度的保障贷款资金的利用效率，对不同产品进行区别定价。二如何实现定价差异化招行可以分为以下三个方向来制定差异定价模型将客群按照价值贡献度进。
8、行划分，高贡献度客群下浮定价，低贡献度客群提升定价。将客群按照价格敏感度进行划分参与促销活动的价格敏感性客户，下浮定价对于对资金有刚性需求，价格不敏感的客群，上浮定价将客群按照分期消费习惯进行划分重点培育和经营有重复分期消费倾向的胡佳招商银行信用卡分期付款产品策略的优化研究客群，鼓励这部分客群增加分期消费频次，同时鼓励和促动这部分客群推荐其他客群来使用分期付款产品。对于首次分期客户，采取次性体验式的优惠定价，甚至免费体验分期付款产品。在首次分期成功促动后，再进行其他分期产品的交叉销售。对于已经形成分期习惯，对分期付款有定偏好。
9、根据对前期营销的经验进行总结通过“测试总结再测试再总结”的方法，复制和放大成功经验，螺旋式提升。王丽丽消费者循环信用和小额分期付款使用行为研究上海交通大学企业管理博士专业学位论文年月胡佳招商银行信用卡分期付款产品策略的优化研究按照前期研究结论，以价值互补的不同产品为维度，制定不同的产品营销策略，明确不同产品类别的营销关键点，构建“螺旋式”的精准营销策略。具体而言对于汽车分期产品，营销关键点在于客户体验，消费前客户有强烈诉求需要确认分期资格额度需要通过定向宣传，市场表现良好。对于普通店面分期，营销关键点在于依托合作商户开展宣传。
10、，受商户的营销力度影响较大。对于非面分期，借助互联网的传播和扩散效应，具有快速高效低成本传播的特质，运用当前各大商户的的渠道资源，宣传面广，客户知晓度高，且印象深刻。对于账单分期，客户出账单后办理，可做到精准营销，对账单金额变化较大及浅度循环户有效。基于多种分期产品的营销效果分析等，可以总结精准营销对于集中资源提升交易规模有明显效果依托商户资源，通过宣传分期产品提升客单价，达到双方共赢，也是重点多元化营销渠道，是培育客户的重要方向通过客户互动，创造客户价值感，赋予客户权利，提升客户消费体验因此把握新产品营销的结点，使客户做到。
11、的客群，可以包装成“分期会员”或“分期俱乐部”制度，给予分期会员定的费率优惠，或享受其他商户的整合性资源。三差异定价策略可解决什么问题从图可见，差异定价策略主要用于解决“竞争力不足”问题。主要可用于提升与银行同业潜在新入行者之间的竞争力，规避价格战带来的负面影响。客户驱动策略什么是客户驱动策略即在产品经营中，采取全流程的“客户化思维”从产品研发客户细分和需求分析产品销售渠道管理和客户获取产品营销营销管理和客户经营产品运营流程管理和运营维护等业务生命周期全过程中，都以“客户体验”为终极导向的产品优化策略。二如何做到客户驱动第，。
12、“知晓记住使用”，是推广分期新产品的关键。三螺旋式的精准营销策略可解决什么问题从图可见，精准营销策略主要用于解决“竞争力不足”和“运营效率不高”的问题。其中在竞争力不足中，主要可用于满足购买者的需求差异，提升营销效率。在运营效率不高中，主要用于完善产品体系优化财务结构，降低营销和作业成本。差异定价策略什么是差异定价即制定差异化的定价策略。根据不同客户商户的分级模型，建立差异化经营策略，最大限度的保障贷款资金的利用效率，对不同产品进行区别定价。二如何实现定价差异化招行可以分为以下三个方向来制定差异定价模型将客群按照价值贡献度进。
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党建党政党课两山论环保动态PPT 编号39
