1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....让顾客告诉顾客 抓住些关系客户，向新的客户解说。 与客户做朋友，坚持不懈从客户进门开始，我们就要有种 与客户做朋友的精神准备，并且在厨房是够宽敞，这是我 送给太太的最好的体贴。我希望浴室里可以有个宽大的洗舆 台，可以安装个浴缸，我甚至闭上眼睛想象享受热水渍泡身 体所带来的舒适享受。‚每天可以泡个热水澡‛的生活，可是 我梦寐以求的心愿啊！我希望有个属于我的书房，我会把其中 的套面墙订做成书架，希望能摆放张书桌，我有随手摆放 书籍的习惯。我还喜欢许多小饰物笔架照片精致的桌式 闹钟，还有盏漂亮的台灯台式的书架，还有电脑和架。 此外，如果我有个宽敞的阳台就非常的理想了，我希望养 些花草赏心悦目，阳光充足的时候可以晒被子。晚上盖上松软 的有阳光味道的被子让我觉得惬意，连睡眠也变的甜蜜。还 有呵呵，你看，这就是我梦想的，只是我梦想中的部分。我 能实现吗能......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....我要提防她给我布下 的陷阱。恩，对，我可不是那么好骗，我吃过的盐比你吃过的饭还 呢！ 就这样，因为紧张恐惧防备的情绪，我特地把脸绷得紧紧 的，装出付面无表情的样子。吼吼，不知道我这样子怎么样，现 在比较流行‚酷‛，我就‚冷酷到底‛，反正出了这个门，谁也不 认识谁了。 我的眼睛因为紧张，能视范围变得很狭小，但我看到楼盘的模 型了。我径直走向模型，我很怕你问我这样个问题‚先生，你 准备买房子吗‛。是的，我确实准备买房子，可是，我心里没底， 所以，我不知道该怎么回答才能即保持我自尊心，又不至于使我违 背诚实的品质。最好不要问我这么愚蠢的问题，这样会让我好过 点。真的很感激你的体贴，你没有问我这样问题。这让我感觉你有 些与众不同。 虽然站在模型面前了，可新的茫然又来了我不知道怎么样通 过模型了解这个楼盘，连朝向都搞不懂。这让我又有些紧张了......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....根据产品的特点介绍并不是在推销促成，而仅仅是在 描述，这是第阶段的工作。这时我们应该将产品的特点 演绎成对与目标客户的利益价值，才能有效建立自己的竞 争优势，才能有效刺激购买动机的提升。 以表格形式对每个特点进行价值概括 特点利益价值 三抓住客户的基本方法 建立详细的客户档案将客户的系列资料姓名电话地 址职业性格特征看楼信息反馈等等记录在案。 记录洽谈经过将与客户的每次接触过程尽量详细记录，以 便掌握客户的相关情况。 建立联系渠道与客户保持经常性的联系，既要有电话访谈， 也要有资料拜访，保持信息互通。 为客户设计购楼方案根据客户的具体情况，站在客户的角度 为客户着想，设计个适合他的购楼方案。 让顾客告诉顾客自己说好百次，不如顾客说句好话。 服务好每位顾客......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....然后选出三 名组长，对所有答卷进行汇总，你将意想不到的新发现。二推销洽谈成功的四个步骤 唤起并抓住客户的即时注意 洽谈的目标是把客户的注意力吸引到我们说话的内容上来，赢得 他人注意往往不是件容易的事，客户可能另有所思，即使客户没有 问，我们也要从开始就回答客户的‚对我有哪些好处‛这个问 题，在整个洽谈过程中，我们应该不停地解答这个问题，我们必须 瞄准客户的真实需求更高的品质，更高的回报，更多的附加价 值和更少的忧虑等等。 迅速获得客户注意的最佳方法是事先拟定好些关键的开场白 针对不同类型和需求的，这些开场白必须与客户的需求或与我 们销售中所产生的主要利益点相关。 例如 ◇你也是这方面的行家，高层投资回报般是多层的倍以上，这 是地产投资的不二法则。 ◇曲江溪园，是您身份的标签。 实战演习说个遇到客户前来购买的开场白......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....同样站在模型面前，我表现得就像个 乡巴老样愚蠢，因为那个售楼小姐问我喜欢什么户型的房子，虽 然她说她那里什么户型的房子都有。可是‚户型‛是什么概念我都 不清楚啊，只好哼哼哈哈的，真丢脸。为了避免再出丑，我马上从 那里出来了，走出门口的时候我的脑子里乱哄哄的，什么印象都没 留下，可我再也不要踏进那间售楼厅了。 希望这个女孩子不要考我就好了。我确实需要了解房子的详细 的情况，并获得足够丰富的专业意见。但是，‚拷问‛我的方式让 我很难为情。上次那个女孩子太过分了，可我现在连价格都不清楚， 我还得考虑首付款的问题。所以，我也不清楚要多少面积才好。虽 然我什么都不懂，但我可不希望自己看起来像个傻瓜样。面前这个女孩的素质看起来确实不错，声音响亮亲 切，听起来悦耳。她的笑容似乎很真诚，不慌不忙的，又 没给我被冷落的感觉，很有分寸感。我似乎找对了地方， 运气不错......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“..... ‚我叫庄晓丽，这是我的名片。我为您介绍下 楼盘名称，我说的不清楚的地方您仅管提出来。” 好，让我慢慢的听听看。她看起来很有耐心的样子，又不 罗嗦，刚好让我好好了解下。 好了。辛苦了。让我们先喝口水休息下。人体每 天需要补充升的水分。充足的睡眠是获得精力与保持青春 最好的方法。谢谢咨询式销售技巧培训销售策略工作单‚什么‛之问题 我对物业有多少了解 我对目标客户有什么了解 我对现在的市场现状有什么了解 我认为客户会对什么感兴趣 我们的项目有哪些强势特色有什么与众不同的利益价值 存在哪些制约因素如何淡化 我应该如何说服客户下定单 我怎样最佳地接近和了解客户的兴趣与需求 我怎样组织说稿，才最有说服力 我事先怎样计划应付各种预期问题，以及客户可能提出的追问 实战演习请根据自身楼盘的实际情况组织本公司销售员及经理 举行次专题讨论......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....为了有效 地做到这些，我们必须对自己的物业有彻底的了解，我们必须能讲 明产品的差异化特点，并随时准备提供证明以对付可能的提问。 哪些特点对我们的客户最具吸引力 ◇关注客户经常提起的问题或反复强调的内容，找出客户的心理 期待，点出他最需要的东西。 ◇把我们的物业特征和客户的那些需求联系起来。 ◇挑选出产品中最能引起客户兴趣的买点，并围绕这些特点来增 强客户的兴趣。 对客户分类，举例说明不同类型的购买兴趣与需求唤起购买欲望并坚定其信心 当我们把产品买点同客户的兴趣和期望联系起来时，我 们必须通过实证或演示来帮助客户相信我们的真实性珍 贵性 ◇性价比，进行对比分析。 ◇参考物联系不同地域不同城市可比性参考价值说明 ◇算笔帐......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....迎客 引客 变被动为主动知道顾客想要什么，就先将顾客想要做的事摆 出来，以掌握主动权，如果等到对方提出来，你就处于被动地位， 就会由顾客牵着走。 例如 对话 顾客请问你们楼盘最大的特点是什么 售楼员有很多呀，比如户型设计好，配套齐全地段好环境 好等等。 顾客我是指你们楼盘最主要的买点 售楼员这些都是我们的买点呀，还有我们的性价比高，物业管 理好。 顾客你们总有楼盘最优越的个特点定位吧 售楼员刚才说的全是我们最优越的买点呀，难道不是吗 注这是你与客户对话吗希望不是，如果是，得好好反思了。 在平时工作中是如何变被动为主动的，举例说明准备好套说词将顾客可能会提出的问题列出，然后再 找出说服的方法，只有心中有准备，才能临阵不乱，掌握主动。 例如 对话二 顾客你们楼盘的好象没什么特色。 售楼员你可能对我们的楼盘还不太了解......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....可以，我有足够的钱吗没 有，所以我不能全部实现。 怎么办我需要得到朋友以及专业人士的帮助。我着就去那 家楼盘的售楼出咨询下。 就这样，我来到了你的面前。当你迎我而来的时候，我心里 其实很紧张。我怕这样是不是耽误了你的时间，毕竟，我还没有 拿定主意买房子，也不知道买什么样的房子才好，并且，我要用 来买房子的首付款怎么落实还没想好。我就这样来了。我太想有 幢理想的房子，在那里创造我美丽的家园和生活了。我怕我问 出些幼稚的问题，显得自己很外行，问出些愚蠢的话会被你 取笑。 既然来了也只好硬着头皮继续下去了。主要是面前来的这个 女孩很友善，似乎比较容易相处但是，说实话，虽然你的笑容感染了我，让我多少有些放松下 来了，可我以往的经验告诉我，很多售楼小姐，还有汽车行的导购 员，还有些推销员，她对我笑的时候，只想到我口袋里的钱。她 不是真心的关心我的生活，我的梦想......”。