1、部分提成保留法优点避免折让全部提成压低行情缺点销售顾问积极性减弱配套手法强调提成保留目的在保障生活持续倡导以价值决胜价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣达成目标奖励法优点销售顾问不易折让目标奖金缺点造成强者愈强弱者愈弱配套手法有效设定目标，加强过程管理目标奖金不宜设计为高累进价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣成交价追踪法优点通过成交追踪预防降价缺点配备混合计算不易划分配套手法合同内容作追踪参考销售时强调将成交后追踪价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣定期价格会议优点保持本品牌价格行情稳定缺点过度保护行情难保护销售量配套手法设立价格管理小组仲裁和监控研究破解大客户杀价的对策价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣信任原则沟通原则参与原则以小换大中间管理改善原则消费者回馈利益共享原则.我们的理念不断为顾客。
2、出本牌二网成功经验以总市场大好，激励对方重建信心网络拓展方法分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣二手车关系连结优点通过二手车商发现有意愿店家缺点水平和意愿参差不齐配套方案先表明引介成功，致以重谢持续与二手车商维持良好供需关系网络拓展方法分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣优良修理厂升格优点熟悉汽车业，拥有较多客户缺点缺乏销售积极性和投资意愿配套方案提出修理厂升格本牌二网成功经验协助提升其销售管理观念和手法网络拓展方法分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣车主俱乐部转型优点保有客户多，有益销售量缺点兼卖多种品牌，未能专注配套方案强调本牌二网利益和成功经验激励其对品牌的忠诚价值网络拓展方法分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣区位和冲突分析现有硬件评核目前销售状况评核信誉和满意度评核领导人能力观察销售和服务团队评核财力评核新增二网先期考核。
3、了解营销推广和广宣策略•提供产品培训品牌信息•协助解决销售难题步骤萌芽期重点.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣价格问题期待新车付款能力个性问题信任问题促销配备让步艺术遥不可及价格调高盘点资产建议分期客户分类刺激决心恳谈交心主管护航销售常见大难题对策.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣商品认识不足决策权不足竞争者因素需求不迫切产品规格配备异议推荐卖点实车体验找到决策者决策关键攻击弱点公平竞争限时优惠长期追踪事实时强调已接受其它整体利益误会时提出图文证明销售常见大难题对策.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣车型属性分析保有客户属性和属性管理细分市场管理归纳属性管理协议和制定属性管理确认.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣个性化.大众化.低价位.高价位.家庭化.轿车.跑车.微型车.车型属性分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣冷门车.热销车.低成本高。
4、供驾驶乐趣为何要中间管理在利益共享过程中，会有许多目标和市场的变化，为确保利益共享的公平合理，事先设定多处执行中的检查点，以发现检查点和现况的差异，针对差异进行会商或改善。我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣建立连系和作业规范定期拜访提供信息积极创造二网合作满意度主动引介当地关系和客户协助二网知识和技能成长主动发掘潜在问题坚守利益共享原则网络维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣共创品牌价值愿景规划和管理赋予目标给予表扬定位为网络重要成员肯定他的贡献网络激励.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣强调他的不可替代性给他广告给他培训积极协助促销和提升服务主动和实时解决困难定期沟通了解需求网络激励.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣•公开强调他的重要性•赞赏他肯定他信任他•给他奖状奖金奖品•给他担任职务代理人•介绍给上级领导认能对汽车销售丧失兴趣配套方案。
5、识•传他独家信息成功密诀•培训他提拔他销售组织惯用激励.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣库存利息成本保管维护成本库存损失提拨竞争折扣成本环境影响折价其它损失财务成本我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣定期聚餐会议事前协议，坚守协议建立冲突仲裁制度冲突焦点转移建立互信互惠关系冲突管理.汽丰田在北京有店，彼此间存在价格竞争，通过〝区域协调会〞组织，有效建立互信互惠关系，消弭恶性杀价我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣如何建立二网间互信互惠•消除歧见建立互信•确认目标凝聚共识•厘清价值有效激励•破除本位专长互补•分享经验教学相长•相互支持共享荣耀我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣库存利息成本保管维护成本库存损失成本竞争折扣成本环境影响折价其它财务成本.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣制定二网管理方案优质条件甄选法计划表报分析定性信息识别定量信息识别同业和。
6、理念和管理制度相同销售品牌和车型相同在同个大区或省市不同最早成立公司全名为店名投资通常较大编制间接人员较多业绩和被认可在号店之后成立公司名后加地名建店和养成较快快速复制成功经验侧重新市场开发我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣为什么要借重二网理由快速扩充理由降低成本理由增加竞争力其它理由网络管理原则.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣汽车渠道特征价值共生长期经营专业性区域性高投资二网特征.财务成本风险控制．我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣创造品牌知名度协助新车销售协助售后服务提高顾客满意度共创品牌价值二网使命和功能.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣未能创造品牌知名度原因•理由位处偏远地区•理由未主动经营市场•理由未悬挂显著招牌•其它理由二网使命和功能.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣为何无力协助新车销售•理由销售人员太少太弱•理由未设定销售目标。
7、原因模糊穿戴奢华，脾气变眼神弱厂商请款和工资给付异常展厅暗淡冷清积尘二网风险控制.定性分析是主要凭直觉经验，分析过去和现.在的延续状况的特点发展变化规律作判断。我们的理念不断顾客提供驾驶乐趣同业和专业调查法征询当地汽车销售顾问通过零件供货商了解通过竞争者侧面了解征询二手车业者看法委托专业信用调查公司拜托汽车公司征信部门二网风险控制.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣二网风险控制.现地现物访查要點和谐来店客户沟通是否和谐就位各职位人员是否积极就位记录各项过程管理表报是否完整整洁展场和客休室是否整洁教养人员礼仪管理是否到位我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣二网开发常见困难对品牌缺乏信心对利润要求过大相互信任度不足资金保证金不足二网销售人员不稳定积极性不高没有拓展计划我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣思路.分析.目标.规划.执行.控制.改善.我们的理。
8、稳定缺点买方市场时客户依然侃价配套手法制作价格标示牌严格要求不二价价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣客户报备法优点避免同品牌价格竞争缺点客户转向其它品牌配套手法强调本自營或分销分析.低高高我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣网络管理原则.网络管理策略为何网络拓展目标为何今年网络方针为何二网管理要点为何我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣号店成立时多在汽车市场快速成长期，号店成立时多在销售减缓阶段，号店的经营面对较大的压力和挑战。•号店充分利用号店经验和转移当地客户。•号店聘用号店属性管理经验丰富的主管担任店长，调任部分号店销售顾问。•以号店的积累成果和企业价值作号店宣传。•号店以年轻有活力的团队创新集客活动。•激励号店以超越号店为挑战目标。号店经营管理对策.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣号店和号店差异号店号店相同总经理相同股东相同经。
9、专业调查现地现物访查二网风险控制.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣制定二网管理方案搜集渠道风险管理办法盘点二网所有潜在风险集思广议汇编管理办法测试二网接受程度风险管理办法演示推展修正二网管理方案二网风险控制.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣公司倒闭展车失窃展车损毁使用展车重大投诉定期定量考察信用加强保安和失窃赔偿定期检查和损坏赔偿严格规范不得使用以客为尊强调后果二网潜在风险和预应.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣优质初选法良好形象和信誉知名品牌经验较多自有资产重视顾客满意长期经营决心较高教育素养二网风险控制.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣计划表报分析方法分析其目标成长率分析销售量和目标差距分析销量是否异常集中分析其促销手法和预算分析其战力和规划差异分析其销售折扣率二网风险控制.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣定性信息识别方法电话连系不易。
10、利比高周转率创造收益低周转率高获利比高周转率高获利小资本.大资本.店面好.人员多.车种赢利属性特征归纳.低价位.高价位.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣行业聚集现地访拓优点直接观察节省时间缺点可能降低品牌格调配套方案先行分析意愿较高店家通过同业间接介绍方式网络拓展方法分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣新增网络召商说明会优点集中說明节省时间有利造勢缺点現場潛藏異議競爭加劇配套方案先行篩選水平较高店家通过商展方式吸引參與者网络拓展方法分析.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣掌握对方销售低潮优点熟悉汽车业，可能拍即合缺点域责任分工强调价格实在，无力折扣价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣报价抽测法优点有益第波报价行情稳定缺点需花钱委外实施暗访配套手法配合录音搜证，取得证据设置办法，违者重罚价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐。
11、不断为顾客提供驾驶乐趣二网开发常见困难投资回报率低有实力车商无意愿缺乏忠诚度与竞品合作降价与二网价格体系矛盾保护不足影响价格不能多提供展车订车后变动大售后难保障我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣二网管理结语•后管前理•少管多理•管所当管•理所当理•不管不理们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣•建立关系•了解需求•改变观点•直切重点礼貌提问.核心提问.影响提问.状况提问.提问情境运用.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣表现型友善型分析型控制型感性.快.理性.慢.赞美成就强调名气.相信我大家都说.长丰好提出详细书面利益.提出多案供其选择.视对方类型有效沟通.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣•是否合乎对方利益•是否具有冲击力•持续确认对方是否兴趣有效沟通法则.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣•确定加入二网时间•确认分销条件协议合同•沟通展场布局和展出方式。
12、我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣协助提高能力.最佳合作伙伴.找真因顺势为.激励参与意愿.意愿能力二网意愿和能力分析.低高高我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣•协调力•培育力•公关力•应变力•財管力.•决策力•领导力•学习力•企划力•组织力.领导人能力观察重点.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣当地市场潜量依据投资规模销售团队和战力知名度和美誉度依据区域会议协议依市场变化动态修正目标协议和设定.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣区域会议.每月定期召开次以上经销商和二网共同与会共同成长，协商利益透过投票议决重大事项交流市场和销售经验分工分解销售目标消弭价格竞争和冲突我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣统报价法客户报备法报价抽测法部分奖金保留法达成目标奖励法成交价追踪法定期价格会议价格秩序维护.我们的理念不断为顾客提供驾驶乐趣统报价法优点卖方市场时有利价。
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