贸易术语的选择与比较（最终稿） ㊣ 精品文档 值得下载

结算等等相关贸易知识的学习，用理论来指导对外贸易实践的具体问题。

只有我们充分掌握相关贸易知识，熟悉对外贸易的具体操作流程，规范各个环节的操作，才有利于规避风险，我国对外贸易才有更多升值的空间，从而增大对外贸易对我国的贡献率，促进我国经济的发展。

参考文献袁建新国际贸易实务第版上海复旦大学出版社，查尔斯希尔国际商务第五版北京中国人民大学出版社，丁梅生，文静出口时采用好还是好我国贸易出口中和术语的应用分析武汉对外经贸实务，钱益明国际贸易纠纷的处理与案例分析北京对外贸易教育出版社，胡小娟国际贸易风险管理与案例评析第版长沙湖南人民出版社，陈晶莹，邓旭年国际贸易术语解释通则释解与应用第版北京对外经济贸易大学出版社，王斌义，顾永才出口贸易操作步修订第二版北京首都经济贸易大学出版社，陈岩国际贸易理论与实务第版北京清华大学出版社，韩立余国际经济法原理与案例分析第版北京中国人民大学出版社，张志涛编著外贸入门知识问答第版广州广东经济出版社，中国出口信用保险公司短期业务理赔追偿部国际贸易与出口保险案例集第版北京中国商务出版社，刘丽主编国际物流报关实务第版上海立信会计出版社，，，致谢在本论文完成之际，我要衷心感谢各位老师对我的精心培养和教导。

尤其要感谢我的导师，感谢她在我的论文选题和撰写中给予我的悉心指教。

也感谢她对我论文迟迟不能完成的容忍。

另外我要感谢我的父母和家人在我学习期间给我的充分关心和全力支持。

他们给我在学业不断进取的力量，使我能顺利完成学业。

再次向所有给予我关心支持和帮助的人们致谢，当货价大涨时，条件下的卖方为了避免在价格高峰从厂商购进货物可以尽量拖延装货交单的时间相反，遇到货价跌落，条件下的卖方则可以用较低的价格由供货商那里购进货物，赶紧租船付运。

其次卖方旦买进或准备好货物就可以及时安排装运以免占用资金。

更好地防范运输风险在当今的出口贸易中，降低运保费已越来越受到出口企业的重视，运保费的高低也成了影响我方对外成交较为重要的因素之。

在术语下，由于是卖方自己负责办理保险，方面可以根据自己的装运进度统筹安排备货装运及时为货物投保，保证作业流程上的相互衔接另方面，当运输过程中出现货物运输风险时，由于卖方在买方付款之前掌握着保险单据，从而方便向承运人或者保险公司索赔。

四合理选择和，规避风险在实际业务中的般选择出口使用，进口使用在我国实际业务中，般出口使用，进口使用。

因为这种选择，无论出口或进口，可以通过自行租船和办理保险，主动掌握运费和保险费的支出，还能为国家出口时增收外汇或进口时减少外汇的支付，还有利我方船货衔接，按时完成进出口任务，尽量控制成交的数量，提高的使用量，也有利于促进我国远洋运输事业和保险事业的发展。

采用条款成交时，卖方在装运港交货后，不负责安排运输和保险，也就减少了在运输和保险上的矛盾和纠纷，同时也不必担心运价上涨的问题，这只是对买方有利的面。

但是，在术语下，国际货物买卖中涉及的三个合同买卖合同运输合同和保险合同至少有两个由卖方作为其当事人，卖方可根据情况统筹安排备货装运投保等事项，从而保证作业流程上的相互衔接。

并且，将国际贸易中，最重要的运输环节，及代表货权凭证的运输单据的出具把握在自己手中，这样可以规避些由此产生的风险。

同时，也有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。

所以，在我国实际出口业务中，般宜首选。

当然，应根据交易的具体情况，具体问题具体分析，首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素，做出适当选择。

二运用术语的风险防范在出口中采用贸易术语具有许多优势，所以我国的出口企业可以根据自己的实际情况考虑优先选择术语订立出口合同，从而更好地维护我方利益。

但是采用任何贸易术语都会有相应的风险，只是买卖双方所承担的责任费用和风险各有不同。

在具体应用术语时，还必须注意以下几点时刻注意风险防范，优先考虑成交商场如战场，贸易的风险无时不在，且国际贸易具有线长面广环节多风险大的特点。

在客户无特殊要求的情况下为了减少贸易风险，应首先考虑按术语报价成交，信用证付款付款，尤其是对新客户更应如此。

如果客户有顾虑，要做好有理有节的细心解释工作，尽力争取付款，术语成交。

无论出口企业还是外销员本人都必须把防范贸易风险放在首位，尽量争取采用较为安全的术语和付款方式对外成交，并在每个出口环节中严格把关，严格按的要求交单议付，以便减少和避免贸易风险。

做好客户的资信调查，灵活运用术语做好客户的资信调查是对外贸易的个较重要的工作环节。

掌握客户的真实情况后，在出口业务中就可根据不同情况灵活地运用贸易术语对外成交。

胆大心细捕捉切贸易机会当今国际市场的竞争愈演愈烈，除了个时期的特殊商品供不应求外，大多数商品都供过于求。

对于新客户次交货金额较大的订单，且该商品的国际市场价格趋于下跌时，优先考虑采用术语成交。

若客户执意坚持采用其他贸易术语成交，卖方也可通过各出口环节的细心工作，辅以投保卖方利益险来满足客户的要求，这样既可防范风险又可多捕捉些贸易机会。

三价格术语下卖方的风险规避究竟使用哪种贸易术语对出口更为有利，并不能言以蔽之。

每个出口企业都要根据自身的实际情况以及国外进口商的信誉状况来慎重选择。

如果在出口合同中被迫使用贸易术语，应该考虑到可能的风险，并使用相应的措施进行风险规避。

以价格术语成交的条件下，卖方通常会认为保险由买方办理，自己不必负责货物在海上运输途中的任何风险，因此可以高枕无忧，却常常忽视货物从仓库到装运港船上的这段区域实际上是盲点，旦出现意外，卖方是需要自负损失的，因此卖方需要在这段区域作风险规避。

另外，如果支付方式不是信用证，而是托收，卖方仍需采取措施，如投保卖方利益险，对货物抵达目的港之后的风险作风险规避。

货至装运港码头之前的风险规避根据国际商会制定的年国际贸易术语解释通则，在价格条件下，卖方不负责办理保险，而由买方负责投保，买卖双方关于风险责任的划分是以船舷为界。

大多数买方为保货物安全，会投保仓至仓条款的切险，所谓仓至仓条款，即保险公司的保险责任自该保险货物运离保险单所载明的启运地发货人仓库开始时生效，直至该货物到达保险单载明的目的地收货人仓库为止。

卖方往往因此便认为货物运输全程都有保险，因此可以高枕无优了，却忽视了如果货物在由启运地发货仓库至装运港码头的这段距离内发生损失或灭失，尽管保险单中列明了仓至仓条款，卖方也得不到保险公司的任何赔偿。

这是因为，在国际货物运输保险中，保险公司对索赔人承担赔偿责任，必须同时符合下列条件第，保险公司和索赔人之间必须有合法有效的合同关系，即索赔人必须是保险单的合法持有人。

第二，向保险公司行使索赔权利的人，必须享有保险利益所谓享有保险利益是指投保人对保险标的享有所有权。

第三，被保险货物在运输过程中遭受的损失必须是保险公司承保范围内的风险造成的。

而货物如果从启运地仓库至装运港码头的这段期间内发生损失或船方的原因延误了装船，由买方承担违约责任，赔偿卖方因此的损失，直至解除合同。

提高风险意识，通过多种途径加以防范出口公司在与新客户签订合同前，对客户的资信状况要作全面了解。

即使是做了几次顺畅的贸易，也要特别小心，有些存心不良的客户从小业务做起，次次顺畅，但等到有大单业务时，就会动无单放货的心眼。

要注意分批出运，尽量避免大量集中出口，降低风险。

要切实提高业务人员素质深入了解各种贸易术语的含义费用及风险划分要熟悉出口流程了解航运市场，强化信用证贸易和海上货物运输的实务操作，严格按出口合同及信用证规定装运货物制作单据，以防止买方找到借口拒付货款。

货主还要特别注意观察客户对合同或信用证条款是否有不同于术语做法的新要求和变化，并作出应对。

选用合适的结算方式，通过收取定的预付款降低风险，使对方按合同办事。

维护自身权益旦发现境外货代无单放货的现象，我方外贸企业要及时起诉，同时严格关注境外货代的动向，防止其骗货得逞就销声匿迹。

事实上，正是有些企业受骗后不去依法追讨损失，才造成境外货代进步的欺诈行为。

通过分析不难看出，如果想尽可能降低出口合同的风险，必须对保险付款方式装运条件等合同条款充分考虑并采取相应的风险防范措施。

这要求出口业务人员在全面熟悉和理解通则有关价格术语的前提下，综合考虑合同各个环节可能出现的风险，有机地运用各种保险险种付款方式和装运条件，来保证出口合同顺利执行安全收汇。

五结语总体来说，在我国的出口贸易实践中，最常用的贸易术语有和。

选用不同的贸易术语，买卖双方所承担的责任费用和风险各有不同。

究竟使用哪种贸易术语对出口更为有利，并不能言以蔽之。

每个出口企业都要根据自身的实际情况以及国外进口商的信誉状况来慎重选择。

总体来讲，在出口业务中采用术语成交要比采用有利国际贸易涉及的程序多更复杂风险大，况且在我国的对外贸易实践中，有些进出口企业防范贸易风险的意识不强，业务环节的把关不严，导致进出口企业蒙受重大损失而资不抵债，面临破产倒闭。

因此，我国出口商在选用贸易术语时应更加谨慎，在客户无特殊要求的情况下为了减少贸易风险，我国出口商首先考虑以术语报价成交。

因为，在条件下，国际货物买卖中涉及的三个合同买卖合同运输合同和保险合同都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货装运投保等事项，保证作业流程上的相互衔接。

另外，有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。

当然，这也不是绝对的，应根据交易的商品的具体情况首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素。

如果客户有顾虑，我们要尽力争取采用出口成交将租船订舱与投保的主动权掌握在自己手中，这不仅有利于我国的进出口商人规避贸易风险，还有利于我国运输行业与保险行业的发展，有利于促进我国经济的发展。

二做好