车企的创新营销--绿色网络营销（最终稿） ㊣ 精品文档 值得下载

译，市场营销管理教程与案例北京北京大学出版社，查尔斯戴克著，李圣贤译宝洁的观点内蒙古内蒙古人民出版社著，张金成范秀成译，服务管理，北京机械工业出版社等著，张金成等译，互动服务营销北京机械工业出版社造清洁和安全的工作环境，有利于企业职工的身心健康，在企业外部通过绿色营销，树立企业绿色形象，促进产品销售和企业发展。

第五章绿色营销组合实施要点制定绿色计划。

实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有个适宜绿色计划。

在企业绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试，并用以指导日常决策。

此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。

绿色产品策略。

开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构功能制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的。

绿色设计是本阶段的关键，它强调对资源与能源的有效利用。

在产品设计时，要综合考虑各种因素，如材料选择产品制造品牌功能包装回收无污染安全等。

绿色产品的生产过程应该是种清洁生产，这是种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。

企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合环境标志。

而且绿色包装也是个极其重要组成部分，应选择纸料等可分解无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装等。

企业在产品或劳务满足绿色消费的同时，要考虑废弃物的再生利用性可分解性，并搞好包装品及其废弃物的回收服务，以免给环境带来污染。

绿色价格策略。

利用人们的求新求异崇尚的心理，采用消费者心目中的觉察价值来定价，而且消费者般都认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。

二是根据污染者付费和环境有偿使用的观念，企业用于环保方面的支出应计入成本，从而成为价格构成的部分。

但是，绿色产品价格上扬的幅度不仅取决于车企的创新营销绿色网络营销绿色产品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，而且还取决于消费者对绿色产品价格的理解。

在发达国家，绿色产品价格上扬幅度较大，消费者也乐于接受。

在我国，由于消费者的绿色意识较弱，绿色产品价格上扬幅度不宜过大，在大中城市市场价格可略高些。

绿色渠道策略。

绿色营销渠道的畅通是成功实施绿质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。

三，中国提出了宽带中国的概念，使每个家庭的带宽增加，从而增加了上网的便捷与快速，电子商务的发展促使消费者的消费手段转型，由线下消费改为线上消费。

四，手机终端的快速发展和第三方支付的兴起，势必为消费者消费手段的转型增加了马力，消费者只要能上网就能够享受到自己所需要的服务。

绿色营销网络营销是世纪企业兴衰的根本。

世纪的企业将面临着系列的挑战。

先是宏观环境的压力，诸如保护消费者利益运动和保护生态平衡运动的压力，以及政府规范化立法的压力，从而驱使企业必须树立环保观念，开展绿色营销其次是广大消费者对网络消费的需求剧增，企业必须顺应消费者的消费需求，开展网上营销，才能赢得顾客最后是市场竞争优胜劣汰的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色网络营销，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率。

车企的创新营销绿色网络营销致谢转眼间，我已经在美丽的吉林大学度过了四个年头，感谢吉林大学四年来的培养，在此，我真诚地向我尊敬的老师们和母校表达我深深的谢意，这篇论文是在我的导师曹晓琳老师的多次指导下完成的。

从论文的选题到结构安排，从内容到文字润饰，都凝聚了她大量的心血。

曹晓琳老师不辞辛劳，多次与我就论文中许多核心问题作深入细致地探讨，给我提出切实可行的指导性建议，并细心全面地修改了我的论文，曹晓琳的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神将永远激励着我，这种丝不苟的负责精神，使我深受感动。

吴玉宁老师对本论文从选题构思资料收集到最后定稿的各个环节给予细心的指引和教导，使我对市场营销有了更加深刻的认识，吴老师严谨的治学态度积极进取的科研精神以及诲人不倦的师者风范是我毕生的学习楷模在此，请允许我向尊敬的曹晓琳老师和吴玉宁表示真挚的谢意，感谢和我起度过四年大学的朋友们。

是你在我失意时给我鼓励，在我失落时给我支持，感谢你和我路走来，让我在人生这驿站中倍感温暖，在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，同时还得到许多社会人士的支持和帮助，在此并致以诚挚的谢意。

最后，衷心感谢所有老师对我的栽培支持和鼓励，感谢所有朋友的关心和帮助。

向在百忙中抽出时间色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。

因此，选择绿色渠道时是选择具有绿色信誉的中间商。

如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商，借助该中间商本身的良好信誉，推出绿色产品。

二是设立绿色产品专营机构，以回归的装饰为标志，招徕顾客。

三是所选择的中间商应不经营相互排斥的相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。

第六章绿色营销世纪的营销绿色网络营销将成为世纪营销的主流，这是因为社会可持续发展战略呼唤绿色网络营销。

可持续发展战略是指社会经济发展必须同自环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证社会实现良性循环发展的长远战略。

然而，社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额商业利益的同时，却严重地浪费了自然资源，破坏了自然生态平衡，污染了环境，并造成恶劣的社会环境，严重地威胁着人类生存环境的良性循环。

因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。

年代，西方国家提出了可持续发展。

年代是逐步树立环保意识的年代，被称为环保崛起的十年。

年代则将环保付诸于行动，称为环境行动的十年。

至今，世界各国，尤其经济发达国家掀起了制定环保标志，实施环保意识的战略及方针。

可持续发展战略的实施，从宏观方面，要求政府重视制定及实施可持续发展战略的总体目标方针及具体办法从微观方面，要求各类企业将营销活动同自然环境社会环境的发展相联系，使企业营销活动有利于环境的良性循环发展，也就是说，要求企业从实施可持续发展战略的高度来开展绿色营销。

车企的创新营销绿色网络营销结论世纪的消费者趋向于绿色消费与网络消费。

消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品二是，社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求成本。

利用计算机网络可将采购信息进行整合和处理，并将各部门的采购需求统汇集到总控制中心，由总控制中心再通过网络统向供应商批量订购，以降低采购成本。

其次，网络营销使企业摆脱了传统的商业模式的束缚，降低了生产与销售成本。

如何实现网络营销打造品牌经营品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。

网络营销只有建立在车企的创新营销绿色网络营销知名度高商业信誉好服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。

而我国的部分汽车品牌缺乏科学化现代化规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

完善网络营销目前国内大部分汽车企业只是建立了个网站，借助网络技术做做网络广告促销宣传车型介绍信息发布价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名简介车型研发成果通信地址电话等简单信息挂在网上而已。

事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。

企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务网上调研网上新产品开发网上分销网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

培养营销人才网络高科技是网络营销发展的推动力。

与其它营销模式相比较，网络营销对技术的要求较高，如营销信息的采集处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。

而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有个培养过程。

网络营销具有全局性综合性整体性与复杂性等特点。

而在我国，网络营销又表现为跨地区跨部门跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。

车企的创新营销绿色网络营销第三章绿色营销的概念绿色营销，是指以环境保护观念作为其经营思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境的关系，使的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后色营销是在绿色消费的驱动下产生的。

所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经其生活质量及生活方式，要求企业生产销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。

所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

绿色营销与传统营销相比的特征绿色消费是开展绿色营销的前提。

消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观，绿色消费是较高层次的消费观念。

人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与产品的需要。

满足绿色需求，是绿色营销的出发点。

绿色观念是绿色营销的指导思想。

绿色营销以满足绿色需求为中心，为消费者提供生产流通消费过程中能有效防止资源浪费环境