1、心战略资源垄断性的区位西高新的核心区域正面竞争策略争夺中高收入层面客户掠夺竞争对手的客户资源。目标客户研究资料下载独立开发策略项目地块原由四个地块所组成，现时地块被高新区收回。由于地块与地块的位置关系相对独立，所以建议地块采用相对独立于地块的定位及开发方式。产品主题策划资料下载项目发展定位地块发展定位及目标客户发展定位西安新城市中心大型生态社区定位分析城市中心首先，与郊区楼盘的最大区别在于本项目在城市中心区内，生活明显会比郊区楼盘更便捷，配套更加齐全。新城市中心其次，新城市中心与旧城中心也有着明显的区别。新城市中心在西安发展最快最有活力的高新区内，环境更为现代化，没有旧城的沉重与杂乱。大型生态社区具备了大型楼盘的特点内部配套完善。同时，还符合。
2、拓展客户群市区的客户特征高收入者为高新区良好的人文氛围优越的居住环境完善的教育配套设施所吸引。目标客户群的分析根据对有意在高新区内置业的客户已在高新区内居住的客户及在高新区内就业的部分潜在客户的问卷调查结果分析，显示目标客户对居住的要求不仅是安家，更要求有舒适的居住环境，从而提升生活品质。收入水平通过调查显示，目标客户的平均家庭月收入在，元以上，其中以上的家庭月收入在，元以上对户型的选择两房两卫及三房两卫为其首选。图目标客户对户型的选择室厅两室卫两室两卫三室两卫三室三卫四室两卫四室三卫五室以上复式资料来源西安高新地产策划部珠江恒昌策划部对户型面积的选择平方米套。图目标客户对户型面积的选择产品主题策划资料下载以下以上资料来源西安高新地产策。
3、万平方米高级住宅物业的发展，同时又促进其他产业的发展。以天河体育中心为核心的周边区域目前已基本开发完毕，自年，天河体育中心南部的珠江新城规划为，成为近年天河区建设的重点，未来天河区的发展方向将向东北方向扩展。天河城广场首层各时期租金水平单位元平方米月全市和天河区写字楼各时期售价走势单位元平方米年年年年年年全广州市天河区全市和天河区历年住宅售价走势单位元平方米全市天河区企业竞争战略资料下载案例小结天河体育中心购书中心和天河城购物中心构成的金三角成为天河逐步成为广州新城市中心的驱动因素之。商业的发展，驱动了商务住宅业的发展，商务和住宅业的发展反过来又促进了商业的发展，使区域处于可持续发展状态。目标客户研究资料下载项目发展策略项目的发展策略分为外部。
4、了房地产发展的方向生态化。新城市中心的大型生态社区体现了区别于郊区大型楼盘和旧城中心小型楼盘的特性。目标客户研究目标客户群的确定根据对项目的分析及研究，确定本项目的目标客户以在高新区及周边区域就业的人士为主。他们多为高级知识分子，收入水平较高，具有知识化年轻化的特点，但同时，他们的流动性也较大。而作为大型居住区，所选择的客户层面应能满足项目发展所需，同时对比企业目前所开发的项目，应比目前开发项目的客户层面更广，这样才可吸引更多的消费者，并避免与现有项目争夺相同的客户群。核心客户群高新区内就业者特征岁之间高级技术人员高级管理人员电子路沿线的研究所如所等产品主题策划资料下载特征高级研究人员高级管理人员南郊高校区特征教授高级行政人员高收入的教职员。
5、能企业职能与政府形成互动复合地产产业链战略的剖析通过实施城市副中心的战略可以产生四个方面的影响。对消费者来说，实施城市副中心的战略，为其升级了高新区的配套，增加了生活的便利度，也提升了其住房的附加值，最直接表现为租金或二手房交易价格的上升。对于迎击直接竞争对手紫薇地产来说，该战略使高新地产抢占了个战略制高点，也达到了截流客户的效果。对于潜在竞争对手来说，提高了其竞争门槛。潜在竞争对手要与高新地产展开正面竞争，其配套必须达到城市副中心级的水平。从这点看，很明显地提高了竞争的门槛。最后，这个战略有利于与政府产生互动作用。所谓与政府互动主要是指企业通过与政府的充分沟通和相互配合，推动区域的发展，从而使企业从中获取自己所追求的利益。企业竞争战略的实施。
6、出来建筑风格建筑空间建筑材料。人文生态人文生态强调的是人与人的和谐共存。本项目从四个方面体现出来沟通教育健康少费多用。产品主题策划资料下载具体概念的阐释与实现整个项目突出四大特点生态运动教育互动生态突出的卖点天鹅湖亲水住宅在区的，立方浅水湖放养天鹅，形成天鹅湖卖点。结合浅水湖，做西安少有的全湖景住宅。突出的卖点月下枫林，溪畔小径结合浅水河绿化林带营造月下枫林，溪畔小径的景观意境。突出的卖点立体园林空中花园绿化采用以乔木为主结合灌木及草花草皮的绿化配置，并利用土方平衡形成局部土坡，形成层次丰富的立体园林。明显区别于竞争对手以草地或硬质广场为主的园林设计。将绿化引入建筑，在楼层中引入空中花园楼顶绿化在阳台留有种植空间等。突出的卖点会呼吸的。
7、心高科技产业密集区市级商业中心区和高尚住宅最集中区域，区域常住人口从万人增长到近万人。年年年年天河区历年国内生产总值情况单位亿元短短的十几年时间，天河区从以农业为主的郊区迅速发展为广州市的城市中心，其商业商务住宅物业均取得了较大发展。天河区的发展以年天河体育中心的建设和六运会的召开起动的，随六运会的召开，天河体育中心带人气渐旺，年天河体育中心带的住宅开始开发，天河科技街投入使用，吸引大量高科技业进入天河区。年紧邻天河体育中心的全国最大的购书中心天河城广场先后开业，天河城广场开业初期，经营较为困难，后期由于日资吉之岛的入驻，天河城广场人气急升，使天河体育中心带发展为市级商业中心，以天河城为代表的商业物业的成交量和租金路上扬。年年年年天河区历年社。
8、为主目标客户的总价承受范围在万套之间对于目标客户而言，小高层是其最为认同的建筑类型建议户型平面组合如下多层梯两户小高层梯两户高层梯三户或四户产品主题策划资料下载产品主题策划产品主题都市生态绿洲支撑体系都市概念及其支撑要素项目所提供的生活是种都市生活。都市生活包括就业商务商业交通居住文体和休憩等多种活动。在这个项目及其周边提供了这种都市的生活所具备的要素。生态绿洲概念及其支撑体系生态绿洲主要表现为外观形式园林建筑和人文内涵两个方面。表现出来的概念包括环境生态建筑生态和人文生态。环境生态环境生态强调的是人与自然的和谐共存。本项目从四个方面体现出来生物多样性立体绿化绿化系统性园林风格。建筑生态建筑生态强调的是人与建筑的和谐共存。本项目从三个方面体现。
9、企业竞争战略的大步骤整合现有企业资源，在高新区内营造城市副中心。积极与政府形成互动，影响高新区三期发展。看准时机，抢占西安的中南区域。企业竞争战略资料下载营造城市副中心战略的实现步骤建议推出高新国际商务中心水晶岛，形成高新商务区概念。推出高新国际商务中心群楼商场，形成高新商圈概念。推出千亩项目首期二期住宅，通过住宅吸聚人气。逐步推出千亩项目商铺，逐步凝聚高新路商业氛围。跟随木塔寺公园的建成和奥林匹克中心的完善，推出形成新城市中心雏形。推出千亩项目后期住宅，推动新城市中心的进步的形成。案例分析天河区发展历程天河区位于广州市东部，建国后直为广州郊区，为城市蔬菜生产基地，年成为广州市辖行政区，经济和区域得到迅速发展，目前已发展为广州市城市中心商务中。
10、竞争策略内部协调策略和独立开发策略三部分。外部竞争策略外部竞争策略主要是指与企业外部的项目进行竞争所采取的策略。根据前面对市场对企业及其资源的分析，建议采用正面竞争策略争夺中高收入层面的客户，掠夺竞争对手的客户资源。分析过程见下图内部协调策略内部协调策略是指与企业内部项目相协调的发展策略。现时，高新地产正在销售的枫叶新都市，其单元总价在万元套之间，为了避免与枫叶新都市产生内部正面竞争，建议将总价控制在万元以下。这样做除了可以避免内部正面竞争以外，还可以拓宽本项目的客户层面。拓宽客户层面，增大目标客户的基数，对于个开发周期长达年的大型楼盘而言也是非常关键的。市场增长型的市场环境处于市场认同度最高的板块竞争激烈企业企业处于市场领先者的地位城市副中。
11、会消费品零售总额单位亿元企业竞争战略资料下载天河区商业物业历年成交量情况单位万平方米年后，看好天河区未来发展前景的发展商纷纷开始高级写字楼的开发，高级写字楼开发进行高峰期，随中信广场大都会广场等甲级写字楼的落成，国内外知名公司及其他公司纷纷迁入天河区，天河区成为商务最集中区域，与传统的商务区相抗衡，写字楼的集中，使天河城成为白领阶层和高级管理人员最集中的区域，区内购买力旺盛。天河区写字楼历年成交量情况单位万平方米商业商务的发展，使区内购买力旺盛，年，售价超过万元平方米的名雅苑的推出前迅速为市场接受，使天河区住宅物业即时从丑小鸭褪变为白天鹅，天河区高级住宅物业开发进入高峰期，天河区目前已为高级住宅物业最集中的区域。天河区住宅物业历年成交量情况单。
12、划部珠江恒昌策划部价格是其选择住宅的首要考虑因素图客户购房时最为关注的因素是价格价格位置小区规模品牌质量小区环境教育环境物业管理小区配套资料来源西安高新地产策划部珠江恒昌策划部目标客户可承受的总价范围在万元套之间。图目标客户选择的月供款额度元以下元元以上资料来源西安高新地产策划部珠江恒昌策划部表月供款额所对应的总房价产品主题策划资料下载月供款，元，元，元，元，元可承受总价万元套资料来源珠江恒昌策划部小高层是最受目标客户欢迎的建筑类型图目标客户对建筑类型的选择多层层或以下小高层独立别墅高层层或以上资料来源西安高新地产策划部珠江恒昌策划部小结项目的核心目标客户以在高新区及周边区域如南郊高校区电子城工作的高极技术人员高级管理人员及高级知识分子。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
（房地产项目报告_珠江恒昌西安项目可行性研究报告(DOC99页)）（最终版）
