1、经济贸易大学出版社，北京，李平主编竹与国际贸易，社会科学文献出版社。北京，顾孟迪雷鹏编著，风险管理，清华大学出版社，北京，赵轶著，贸易摩擦常态化下的中国出口战略选择，中国市场张翠邱志扬张晶星著，我国中小企业出口竞争力的影响因素分析，湖南财经高等专科学校学报韩冮著，我国中小企业出口的障碍分析，现代营销学苑版梁瑶于秋莹著，现阶段我国中小企业出口现状与对策，东方企业文化唐建国著，对解决中小企业融资难问题的思考，河南省情与统计，企业人员较少，技术产生的效益高。近些年，中小企业在许多行业的创新取得可喜的成绩，在电子计算机软件等行业处于领先地位。所以中小企业必须利用这些优势，积极进行技术创新，创建属于自己的品牌。虽然我国很多中小企业都具备自主研发能力，但总的来说，。
2、法，政府宽松的人才政策和企业重视人才的环境二者缺不可，把引进人才和培养人才想结合，广泛地与高校进行合作，培养专业对口人才，做到按需分配最好。再次，要加大人力资源开发方面的投入，外贸人才在具有扎实的专业知识的同时，也必须能理论联系实际，所以要求外贸人员必须通过不断学习，来适应日新月异的经济形势同时也要提高般性员工的素质，跟上企业发展的脚步，所以，对在职人员的培训上，中小企业不能小气，应该花费适当的资金，对在职人员进行提高拓展，更好地为企业发展尽力。最后，企业要有个好的环境，才能够留住人才，所以企业要打造自己的企业价值观和企业文化，让高级人才对企业充满认同感，或者通过企业股份制改革，让管理人员成为企业的股东，这样更能发挥人才的主观能动性，在企业发展中，自觉。
3、协会成员利益的作用，在定程度上能够保护中小企业，促使中小企业健康发展的同时，公平公正的竞争，维护本行业的稳定，在协会成员遇到问题时，行业协会能给与有效的外部和内部支持。行业协会要完成这些使命，必须使它用有很大的能量，能够广泛地与社会团体进行对话，与国外的贸易伙伴进行协调，还得具备为企业服务的动力。行业协会也是有效解决贸易摩擦的途径，避免司法途径造成的高成本高风险，很多事情由行业协会出面，争取大事化小，小事化了，低调解决问题最后，行业协会也应该对企业行为规范出口秩序进行监督，争取向国外有限而有序的市场看齐，而这种整体有序的渐进战略，也应该有行业协会来协调制定，并监督企业的自律。为中小企业出口提供其他方面的服务比如给我国中小企业，和专业外贸机构之间牵线搭桥。
4、技术水平和创新能力仍然很有限，而通过产学研结合方式来进行技术创新，是条行得通的道路。同时，我国中小企业所出口的产品，仍然存在许多问题，和其他些本地域国家比，有质量不稳定，技术含量偏低等特点，生产的产品还有定的差距。所以，使我国中小企业产品在在国际市场上竞争具有优势，必须增强产品质量，提高产品技术含量，在产品的外观包装上面也得做到精致创新，改变中国生产在国际市场上的整体映像，从而把创新的理念渗透到方方面面去。培养关键人才，增强人才储备中小企业的发展中，人员的素质至关重要。中小企业家在用人上应锐意创新,以人为本,坚持组织制度管理体制以及用人机制等方面的创新与改革,这样才能够引来和留下更多的优秀人才，打造支适合国际化经营的专业人才队伍。解决人才问题，得注重方。
5、特点，所以，企业就应该朝着专业化对象化精品化方向发展。中小企业可以通过各种方式，获得客户的需求，做针对性的设计，提高客户的信任度很满意度，在对市场的选择上也可以有所改变，可以将自己定位成大企业的合作伙伴，做些服务性的工作，利用大企业的资源，不和大型企业正面竞争，而是采取曲线救国的方针，这样效果会好很多。同时中小企业实力有限，应该力所能及的做出自己的专精品牌，摆脱低技术低附加值的生产状况。最后，拓宽销售渠道，是中小企业内部经营管理的必须课程。当前我国中小企业出口比较严峻，传统销售市场逐渐低迷萎缩，所以应该采取些新的方式和内容，拓展销售渠道，对此，我总结了几条路，第条路，与专业的外贸公司合作，利用他们成熟的渠道和市场，打开自己的销路和原材料来源，迅速进入中。
6、状态，许多中小企业存在差不多就行的观念，没有理解到，个企业做大做强，需要的是全心全意为顾客服务，满足顾客的要求，而不是完成任务就行，敷衍了事。更没有意思到这种思想和观念对企业发展的危害。所以，很多时候，我国中小企业生产的产品不能满足高端客户的需求，从而用比较低效率的方式与外国同行竞争，导致价格战横行，让中国生产成为廉价商品的代名词。再次，我国中小企业普遍缺乏品牌意识和创造自主品牌的意识，很多中小企业进行贴牌生产，不创造自己的品牌，导致模仿跟进市场新潮流，山寨横行，还容易受短期利益的驱使，而丧失长远利益。最后，我国中小企业在信息渠道方面也存在问题，现今是信息化的时代，交易能否顺利进行，与获取信息的速度和准确度息息相关，偏偏这时我国中小企业的短板。在渠道的。
7、，建立完善的融资担保服务体系，也是必须尽快完成事情，许多中小企业由于不能得到有效担保，而不能得到贷款支持，是件无奈而又无助的事情，许多能发展的很好的种小企业，就此夭折。最后在适当的时候，国家放宽民间金融机构的管制，成立专为中小企业融资的小型银行，对中小企业的发展，也是剂强心剂。拓宽中小企业融资渠道，也是解决中小企业融资问题所必须的方式。处了直接从银行等金融机构融资以外，还可以引入个人家人朋友的资金，可以创办中小企业发展基金，最后可以进行中小企业股份制改革，发挥股份制的巨大融资能力，还可以选择性的挑选有竞争力的种小企业进入证券市场融取资金。完善中小企业融资风险防范机制，也是提高融资能力所必须的。要建立规范的现代企业制度，有清晰的产权所有，才能降低金融机构。
8、争力。同时国家应在税收上应给予中小企业定的优惠，增强中小企业的生存能力，使中小企业能健康稳定地发展。最后，政府要积极指导中小企业出口贸易的发展方向，各地质量技术监督部门可以采取有效措施,帮促我国中小企业实行标准化规范化管理,并符合与国际标准，对中小企业进行有效监督检查,督促企业坚持法制意识和质量意识，然后可以采取措施支持和鼓励中小企业更新换代新技术和新设备,积极开展技术发明和创新活动,提高出口产品的质量，还可的面，如出现重视人情而忽视制度建设和管理任人唯亲等弊病。所以，中小企业内部管理体制的不健全，影响了种小企业管理水平的提高，也就阻碍了种小企业的发展。其次，我国许多中小企业者生产经营理念还比较落后，如在企业文化方面，我国中小企业几乎没有产生或处于萌芽。
9、小企业的目标市场。第二条路，积极参加国内外的产品展览，让我国中小企业的优质产品，吸引大量的外商，并建立稳固的合作关系。第三条路，利用网络和电子商务平台，开拓新兴市场。随着网络和电商的兴起，中小企业经营者应重点关注这巨大市场，多进行在线交易，在线商谈，提高经营效率，从而提升中小企业的发展空间。提高融资能力融资问题不是我国中小企业所独有的，几乎世界上每个中小企业，都会遇到融资难的问题。前两年的金融危机，使这个问题显得更加严重。我国在以往的融资政策方面,往往不能做到相同对待大中小企业，对中小企业贷款审核更加严格，许多有利于中小企业融资的措施，没有得到有效的执行，然而，中小企业更应该提高自身的信用水平，改变不了政策，那就改变自身，为出口贸易争取更多的资金。此外。
10、，通过两者间的合作，推行外贸代理制度，从而间接增加出口加强经营管理咨询法律顾问技术指导市场调查等服务工作，发挥出现有中介机构的作用加强各种高端人才的培训，建立信息服务体系，组织各种产品技术交流聚会改善我国出口贸易必须的交通运输信息通讯等软硬件设施协助开展些大型的展销会招商会洽谈会等，为中小企业产品出口，寻找客户牵线搭桥等等。做好了这些服务工作，能真正意义上促进中小企业，在出口贸易中进行各种联合,减少盲目竞争,提升我国中小企业整体国际竞争能力。参考文献何玉斌著，我国中小企业出口贸易的问题与对策，消费导刊李浩俊著，我国中小企业对外贸易的措施，科技视界海关总署综合统计司编，进出口贸易动态分析总第分册，中国海关出版社，北京，林汉川邱红著，中小企业战略管理，对外。
11、的贷款风险。然后，政府建立中小企业贷款风险准备金，这样银行就能更加大胆地放宽中小企业融资限制。还可以采用建立各种互助金等方式，不断降低金融机构放贷风险，坚定金融机构对中小企业的信心。积极开展企业技术创新从中小企业的产业特征来看，中小企业规模小，缺乏规模效应带来的收益，所以必须依靠技术创新来获得竞争力，得到产品的高附加值。中小企业技术创新的方向也应有所选择，应该更加贴向消费者和市场，从而获得更强的竞争力。中小企业在技术创新上也有定的优势，与大企业比较起来以引导中小企业优化产业结构,转变产业层次,积极发展资本和技术密集型产业，实现出口产业的升级换代。建立和完善中小企业出口经验服务组织机构行业协会是同业竞争者，共同面对共同机遇和挑战的联合组织，它能够起到维护。
12、的践行自己的使命，使我国中小企业能拥有高素质人才。发挥政府和行业协会的作用政府提供良好的政策体制环境近些年，我国中小企业对外贸易发展很快，但也遇到许多难题，有国内环境的掣肘，也有国外环境的压力，面对这些情况，政府完善相关政策，对中小企业进行有效的扶持，对中小企业的生存和发展具有重大意义。首先，在国家层面，国家要加强对中小企业战略层面上的领导，针对中小企业的出口，提出有实际意义的方针政策，不要瞎指挥，胡乱下达指标，做好中小企业战略方向转移的指导工作。同时规范市场秩序的法律制度，对建立并保护良好的竞争环境起着重要的作用，使中小企业能够在良好的竞争环境中参与竞争。其次，精简程序，改革体制，使中小企业降低时间成本和费用，降低物流成本和行政成本，增加中小企业的竞。
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