1、意和客户保持良好的合作关系。事后控制首先是追收欠款，对追收拖欠账款，要采用多种方法追讨，追收账款责任要落实到位。要采取经理负责，业务人员具体执行的办法。对未收回应收账款，应按适当标准如账龄或收回的难度进行分类排序，找出拖欠原因，对于确实存在资金周转困难问题的企业，应制定个还款计划，限期清欠，或者采用债务重组的办法来追讨欠款。其次应控制总量，分级管理应收账款。由财务部门负责制定应收账款计划控制和考核。因为销售人员是应收账款的直接责任人，所以企业应以收现指标来对销售人员进行考核。货款回收日期快到时，销售人员应电话通知或拜访客户负责人，预知货款结款日期，并在结款日按时去结款。企业要生存和发展，就要严格执行制定的应收账款规范和准则。因此，销煤企业要紧密联系实际，建立和完善应收账款日常管理制度，规范会计和销售等人员的行为，来保证企业资金正常运行。。
2、广泛采取的竞争手段，所有的煤炭销售应收账款不可能全部按照计划归还。因此，赊销的存在必然给煤炭企业带来定的财务危机。为了加强销煤企业应对坏账的能力，企业必须依据国家相关财会制度，预先评估应收账款风险，建立起完备的坏账准备金制度，加强企业应对坏账的能力，防止企业财务危机的出现。加强企业内部现金流量管理会给企业的应收账款管理带来定的困难。这就需要企业在规模扩大的同时要加强内部财务管理体系建设，减少企业内部现金流通环节，防止内部拖欠的出现。四营造良好的宏观经济环境，确保销煤企业所生产的产品能够适销对路销煤企业存在大量应收账款的问题，是个全社会问题，所以，要想解决应收账款大量存在的问题，就应当重视营造良好的宏观经济环境。首先应当制定健全的交易结算制度，通过商业票据来取代应收账款，利用票据使商业信用的约束力得以增强，实效交易效率的稳步提高，避免出现。
3、，通过合同使客户责任得以规范。应严格的遵循经济合同法来制定所发生业务的营销合同，在合同里应明确信用政策定金的额度支付的时间付款的条件结算的方式及违约责任等方面的内容。合同是以文字的形式规定买卖双方权利义务关系的书面协议，依法成立的合同受法律保护。它是企业控制经营风险的有效手段。销煤企业要按照有关规定来制定和完善合同管理制度，在销售业务中，必须保证签订书面合同。销售部门应与生产部门财务部门法律部门共同制定完善合同内容，明确双方的权利和义务，特别是对违约条款的相关规定等，以避免日后发生纠纷。其次，法律基础预防工作要做好。定期与客户对账催账后，要让客户出具具有法律效力的书面文件，避免口头的承诺和保证。最后，对于陷入债务危机的客户，如果还能继续经营，还有发展潜力，那么应合理利用债务重组等方式，来尽可能的收回欠款如果已是资不抵债，已无法继续经营，。
4、销煤企业需要对客户的信誉度与支付能力做出正确的判断与评价。按照资信等级的不同所使用的信用政策也应不同，只有这样才能避免客户因恶化的经营状况所产生的无支付能力的问题，此外还应当制定有效的措施来催收买方逾期未付的款项。应降低那些信用较差的客户的信用等级或者是将其剔除出客户清单。三成立专门的应收款管理部门，加强坏账准备金建设，加强企业内部现金流量管理要想真正的加强企业对销售应收款的管理工作，企业需要成立专门的销售应收款管理部门，将销售应收款管理工作日常化系统化，将销售应收款管理工作进步细化，编制每年每季度每个月以及每个星期应该完成的应收款回收工作任务，将销售应收款细分为合同期内应收款到期应收款过期应收款以及坏账，对不同情况的应收账款采用不同的工作方法，保证每笔煤炭销售应收账款在不同的时期以不同的方式对客户进行提醒和催还。赊销是当前我国煤炭企业。
5、来不便。五企业使用法律手段来维护自身权益的观念不强实际生活当中，在对于债权债务纠纷案件时由于从起诉受理到开庭审理判决等过程中，企业都需要投入大量的人力物力和财力。这就使的许多企业在对于部分金额相对较小的应收账款时，则放弃了通过使用法律手段来维护债权的权利，使本可以收回的应收账款长期挂账，最后变为坏账，不能收回。四完善销煤企业应收账款管理的建议在当今这个信用经济的时代，导致销煤企业存在不良应收账款的因素非常复杂，通过对这些原因的分析，我们充分认识到，在经济业务中，应收账款所处的位置非常重要，其绩效的好坏影响着销煤企业经济发展的资金链，所以，销煤企业应从自身的实际情况出发，制定有效的措施来管理应收账款。正确认识应收账款，端正态度强化管理，管理者加强财务管理意识应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的项债权。作为种商业信用和销售策略，它的作用。
6、监督职能四缺乏专门的应收账款管理部门五企业使用法律手段来维护自身权益的观念不强四完善销煤企业应收账款管理的建议正确认识应收账款，端正态度强化管理，管理者加强财务管理意识二制定科学的信用政策，建立日常管理制度规范行为，对客户信用度给予科学的判断与评价三成立专门的应收款管理部门，加强坏账准备金建设，加强企业内部现金流量管理四营造良好的宏观经济环境，确保销煤企业所生产的产品能够适销对路五利用会计监督职能，及时掌握应收账款情况六要积极使用法律手段维护自已的合法债权结论在市场经济时代的今天，应收账款的管理对于煤炭销售的可持续发展十分重要，销煤企业必须充分认识到管理应收账款的重要性，从实际出发，正确认识应收账款，根据企业发展的具体情况构建完善的应收账款管理制度，建立切实可行内部控制制度，加强对应收账款的日常管理与控制，唯有如此才能有效促进销煤企业的。
7、还。二制定科学的信用政策，建立日常管理制度规范行为，对客户信用度给予科学的判断与评价应收账款要加强管理，就要制定科学的信用政策，执行信用评估制度。加强对客户的信用管理，是减少应收账款风险的有效手段。根据销煤企业业务的需要，应组建和配备个相对独立的信用管理部门和相关专业人员，来负责客户信用管理工作。信用管理部门的主要职责就是要为客户建立信用档案，进行信用风险评估和跟踪记，并制定客户的信用度和与之相应的信用政策，企业在经营往来中要认真执行此信用政策。企业应收账款要做到良性循环，必须有套切实可行的日常管理制度来对应收账款在销售的事前事中事后进行有效控制。事前控制业务人员及经办业务的各级领导应从初识新客户到维护老客户，都应全面了解客户的资信情况，选择有良好信用的客户进行交易。事中控制每次发货前业务部必须核对销售合同，企业在销售产品后，就应经常关。
8、账款的难度就越大，成为坏账的可能性也就越高。财务部门要认真做好应收账款的账龄分析，通过账龄分析发现问题扰了企业的正常运行，增加了企业的运行风险，只有加强煤炭销售应收账款管理，才能有效地保证企业的现金流量，防止出现大量的呆账死账，防止企业出现财务风险和财务危机，促进销煤企业健康快速的发展。本论煤炭销售应收账款管理存在的原因宏观竞争环境导致煤炭应收账款的产生二企业的交易结算方式和流程三企业的管理者重销售轻财务四内部拖欠严重二应收账款给销煤企业的经济效益带来的作用及不良影响销煤企业应收账款的作用二应收账款给销煤企业的经济效益带来的不良影响三当前煤炭销售应收款管理现状分析应收账款风险防范意识不强，企业管理人员的财务风险意识淡薄二企业信用政策和客户信用等级建立的缺失，日常管理制度不够完善三应收账款的日常管理缺乏有效的监控机制，企业没有充分发挥会计。
9、是为企业吸引客户增加销售量减少库存成本提高企业的市场竞争力，但是，应收账款就好比企业的把双刃剑，用好了就会有利于企业，用不好反而会不利于企业，给企业带来风险。比如客户拖欠货款，就使的收回应收账款的难度变大，甚至可能收不回。因此，企业应收账款管理的目标就是处理好这即矛盾又对立统的问题。所以，销煤企业必须通过科学的管理，来提高应收账款管理水平。确保企业在获取最大收入的情况下，又使可能面临的风险降到最低。煤炭销售应收款管理工作的混乱，从根本上说是企业管理者重销售轻财务所造成的。要想从根本上加强企业应收款管理工作，需要企业的管理者树立财务管理意识，加强对企业财务危机的防控，加大对企业现金流量的管理力度，重视对煤炭销售应收款的管理，防止营销部门盲目的采用赊销的形式来增加市场占有率，扩大销售数量，确保每笔应收款都能够按照销售合同所约定的时间和方式归。
10、那么企业应尽快向法院提出对债务人的破产申请，来把可能损失降到最低。综上所述，应收账款是企业之间通过产品交易经常发生的不可回避的客观现象。在市场经济时代的今天，应收账款的管理对于煤炭销售的可持续发展十分重要，甚至可以说是否合理管理应收账款决定着销煤企业的兴衰成败。因此销煤企业必须充分认识到管理应收账款的重要性，从实际出发，正确认识应收账款，根据企业发展的具体情况构建完善的应收账款管理制度，建立切实可行内部控制制度，加强对应收账款的日常管理与控制，唯有如此才能有效促进销煤企业的和谐生存与发展。参考文献张铭煤炭企业应收账款科学管理的思考合作经济与科技,唐有川浅谈应收账款的风险管理价值工程,马称付大预算管理模式在企业中的应用企业研究,刘丹煤炭企业加强应收账款管理的几点探讨中国市场，杜秀玲浅议煤炭企业应收账款管理商业经济，户进行适度催收，同时也要。
11、注客户的经营情况，依据客户信用等级情况来采用相应的收账策略，在货款早期对赊欠，并为评估调整赊销客户的信用等级提供依据三是财务部门要督促相关责任人定期与客户对账，来保证企业和客户双方往来账面金额相符，并清算催收拖欠款项四是对于赊销业务必须经有关领导审查和同意后方可在应收账款核算。只有在严格的赊销审批制度管理下，企业才能调控应收账款发生。五是首先财务部门要坚持日报，及时向领导反馈每天的销售回款和欠款情况的统计表，来供领导分析研究，以便采取相应措施。其次会计人员应分工明细，在赊销业务的过程中如登记明细账填制和向赊销客户递送欠款账单及处理回收客户欠款等工作，都应派专人负责。六要积极使用法律手段维护自已的合法债权法律即约束企业的经济活动，同时又保护企业合法的经济活动。所以，企业要积极使用法律这有效的手段来维护应收账款的完整。首先企业应规范销售合同。
12、应收账款的问题其次，构建完善的经济法制体系与经济运行机制，实效交易的高效顺利与安全，防止出现全方位长时期的债务链，及时的清理已出现的应收账款。就单个销煤企业实际的情况而言，应收账款在产品能够适销对路的情况下呈大幅下降的趋势。因此，销煤企业应当科学的预测市场重视更新产品并优化配置资源。五利用会计监督职能，及时掌握应收账款情况做好应收账款的科学管理，就要利用和发挥财务会计的监督职能。会计的作用就是为决策者提供相关信息，但是，决策是否正确，还将由信息的相关性及时性可靠性和完整性等特征决定。销煤企业的财务会计在监督应收账款过程中，是应向领导及时报告应收账款的发生时间余额超出付款日期的应收款项债务人名称及债务人现阶段经营状况等信息，以便于决策层掌握企业应收账款现状二是对未过期的应收账款，要进行账龄分析。般情况下，如果客户拖欠账款时间越长，那么回收。
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