1、时跟进。经常是客户个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量,放下很多原来计划好的工作,结果预定的工作没完成,电话效果又不好。在这点上,感觉是在被动的工作。针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持,但也要抽出部分时间联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。刚开始接触国际物流,什么都不懂,对等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周都在会议室讨论周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势。
2、的是,在中技可以边学习,边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。年度销售工作总结与年销售计划材料。年度销售工作总结与年销售计划年度销售工作总结与年销售计划年度销售。
3、间,估计还可以赶上年底最后波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到元。月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到以上。月份应该是相对比较清闲的,应抓紧时间通过电话邮件网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户,每个月至少新增个新客户也就是每周新增个,每月业绩至少增加元。月是个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐回访遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。月和月是俗称的金银十,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到以上。
4、,以及些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的时候,正好上批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我本培训教材,让我先自己熟悉下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。个星期之后,开始了学打电话,那时候天打多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在月份的最后天,终于开单了,接到了我来中技的第票货。接下来的几个月里,我陆续新增了些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同。
5、公司的时候,正好上批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我本培训教材,让我先自己熟悉下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。个星期之后,开始了学打电话,那时候天打多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在月份的最后天,终于开单了,接到了我来中技的第票货。接下来的几个月里,我陆续新增了些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以边学习,边提高,同时能把所学的东。
6、计划鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。元丰玩具华夏塑业林新游乐恒璟易得贸易公司最近直保持联系,但对方货量不多,偶尔发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看。年度销售工作总结与年销售计划年度销售工作总结与年销售计划年度销售工作总结与年销售计划年工作总结个人成长年月日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。我是今年月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫。
7、有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量,放下很多原来计划好的工作,结果预定的工作没完成,电话效果又不好。在这点上,感觉是在被动的工作。针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持,但也要抽出部分时间联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。来到公司这么长时间,共才开发了个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个,因为没有及时去跟踪与联络,让他们直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不。
8、的是,胡总还是给了我次机会,让我能在这里与中技起成长。丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在月份开发的客户。该客户主要生产灯具,主要出口英德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但月份因为票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下,争取挽回。共页,当前第页年度销售工作总结与年销售。
9、西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。年度销售工作总结与年销售计划材料。客户询价之后,没有及时跟进。经常是客户个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没。
10、。月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为名老员工,业绩应稳定在左右。来到公司这么长时间,共才开发了个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个,因为没有及时去跟踪与联络,让他们直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东下西下,什么都没做好,还没有效率。在客户询价方面,没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性,没有根据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依赖现有的系统,每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。客户询价之后,没有。
11、,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东下西下,什么都没做好,还没有效率。在客户询价方面,没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性,没有根据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依赖现有的系统,每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。年度销售工作总结与年销售计划材料。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。年工作规划凡事预则立,不预则废。年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的年的目标和任务做了详细的规划。业绩规划年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空。
12、作总结与年销售计划年工作总结个人成长年月日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。我是今年月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第线。来中技的第天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
年度销售工作总结与年销售计划材料