1、养,又认为在些大配件重要配件使用原厂的,小配件像滤芯等使用副厂的常保养下就无多大碍的误区。导致这样的现象主要还是由于我们在与客户沟通方面的问题,没有使用户认识到使用副厂配件对设备的损害。我还需改进和学习与用户沟通的方法与知识。年月,纳入统计的家主机制造企业累计共销售各类型挖掘机械产品台,较去年同期增长。其中季度共销售台,季度共销售台,季度共销售台,月份共销售台。随着些工程赶在年内开工,销量势必如往年样出现次小高潮,但受信贷紧缩投资放缓房地产产业宏观调控力度加强以及国内外大宗商品价格不断上涨等不利因素的影响,年年末的小高潮也不会像往年样火爆,预计将出现环比增长同比下降的情况,行业低迷的局面很可能要维持段时间。年,在总销量出现明显回落的情况下,各月出口销量较去。
2、品牌,月销量达到台,其次是韩系的斗山,销量达到台。欧美的卡特彼勒和沃尔沃也位于前十位,销量分别为台和台。根据国际上对行业市场集中度的划分,可以看出现在的中国挖掘机械市场属于低集中寡占型市场。并且,从年月到年月和的趋势来看,中国挖掘机械市场正向着竞争型市场慢慢变化。从各机型的销售情况上来看,依然是目前挖掘机市场销售量最多的机型,月累计销售了台。其次是,达到了台,为台。第篇挖掘机售后年终总结年终总结年对于个人来说是意义非同寻常的年,抉择的年。究其原因体现在两个方面,是告别了熟悉而又充满感情的销售工作,难舍之情溢于言表是来到了个和谐团结的售后服务团队工作,这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后段时间的工作平台。年来,觉得自己是非常幸运的。得到了这么多领导。
3、严格遵守各项规章制度,从而完成了自己岗位的各项职责。在此,我要感谢大家。正是因为你们的这种支持和帮助,以及你们对我的严格要求,使我感觉到我已融入了凯斯售后服务部这个团队,感受到了来自凯斯的温暖。在山东格瑞特售后服务部德州办事处我主要是从事挖掘机维修方面的工作。任现职以来,严格履行维修工程师的岗位职责,认真学习,努力工作,较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。现将年来的工作情况总结如下我的工作主要是负责挖掘机的维修保养技术支持,负责检修作业检查和不良设备的维修,积极参与挖掘机各种故障的处理,按照客户要求,对出现问题的挖掘机进行检测维修监管检修记录台帐,建立并完善设备履历档案管理仓库管理,配件进货,出库记录等。当公司的挖掘机卖出时,根据公司领导的需求,我需。
4、年都有不同幅度的增长。月累计出口台,同比增长。其中季度出口台,较去年同期增长季度出口台,较去年同期增长季度出口台,较去年同期增长月份出口台,同比增长。从机型上来看,月出口销量最多的是,累计出口达到台其次是以下和,分别为台和台。从在华生产和销售挖掘机产品的各品牌市场占有率来看,自年月份起国产品牌挖掘机每月市场占有率持续缓慢上扬,月份有小幅回落。国产品牌中销量达到台,同比增长,成为国产品牌中销量第位。玉柴和柳工销量分别为台和台,位列国产品牌中的位。欧美品牌占有率逐月缓慢提升,波动较小。韩系品牌占有率在月份经历较大幅度下滑之后直在缓慢回升中。日系品牌在月份出现大幅度增长之后,直处于下滑状态,月份略有回升。挖掘机销售工作总结材料。外资品牌中,日系的小松直是销量第的。
5、备些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案,工作计划挖掘机的工作计划。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少周回访次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少周回访次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。外资品牌中,日系的小松直是销量第的品牌,月销量达到台,其次是韩系的斗山,销量达到台。欧美的卡特彼勒和沃尔沃也位于前十位,销量分别为台和台。根据国际上对行业市场集中度的划分,可以看出现在。
6、达到思想和情感上的交融。,答应客请你支持户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。挖掘机销售工作总结材料。挖掘机销售工作总结精选多篇第篇挖掘机销售如何做好客户接触及拜访工作挖掘机销售如何做好客户接触及拜访工作字体大小大中小来源致信网作者樊宇明个接触目的达成后,随之会产生新的接触目的,在此接触目的基础上,业务员要与客户继续接触。销售拜访流程销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访,目的明确动机鲜明毫不掩饰。般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行寻找客户是销售拜访的基础,客户是销售拜访的目标,达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始,如果连客户在哪里都不知道。
7、互协作相互配合取长补短,目的很简单就是为了技术得以提高,更好的服务客户,解决棘手的问题,维护公司的形象。年月,纳入统计的家主机制造企业累计共销售各类型挖掘机械产品台,较去年同期增长。其中季度共销售台,季度共销售台,季度共销售台,月份共销售台。随着些工程赶在年内开工,销量势必如往年样出现次小高潮,但受信贷紧缩投资放缓房地产产业宏观调控力度加强以及国内外大宗商品价格不断上涨等不利因素的影响,年年末的小高潮也不会像往年样火爆,预计将出现环比增长同比下降的情况,行业低迷的局面很可能要维持段时间。年,在总销量出现明显回落的情况下,各月出口销量较去年都有不同幅度的增长。月累计出口台,同比增长。其中季度出口台,较去年同期增长季度出口台,较去年同期增长季度出口台,较去年同。
8、每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少周回访次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少周回访次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。,对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。,区分大客户与般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,。
9、的中国挖掘机械市场属于低集中寡占型市场。并且,从年月到年月和的趋势来看,中国挖掘机械市场正向着竞争型市场慢慢变化。从各机型的销售情况上来看,依然是目前挖掘机市场销售量最多的机型,月累计销售了台。其次是,达到了台,为台。第篇挖掘机售后年终总结年终总结年对于个人来说是意义非同寻常的年,抉择的年。究其原因体现在两个方面,是告别了熟悉而又充满感情的销售工作,难舍之情溢于言表是来到了个和谐团结的售后服务团队工作,这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后段时间的工作平台。年来,觉得自己是非常幸运的。得到了这么多领导和同事的帮助,特别是领导能够很好的体谅我们现场的情况,切合实际的安排,减少我们不必要的压力,使得工作心情能够平稳舒畅。部门同事好比家人,在工作上我们相。
10、和挖掘机同往至交货地点,进行设备的交接,完成整个销售过程。并确认联系人和联系方式,签署售后合同,检查设备是否能正常运行,检查随车佩带工具及赠送配件是否齐全等。将设备完好无损的交给用户,给客户讲解车辆基础保养时间和日常保养事项,以及基本操作,使用户对设备足够的熟悉后,让对方签字验单。方便以后对客户进行回访时,询问设备使用情况以及对出现的问题给与及时的解答和回复。配件销售方面,与去年相比有较大的进步。保内用户没有发现再使用副厂配件的,以及保外部分用户也在使用原厂配件,以油类配件最多,滤芯等相对比较少。关于这方面我与很多用户沟通过,保内用户使用是基于设备没有出保,使用副厂配件设备出现故障厂家不给予索赔和免费保养。保外用户不使用原厂配件基本是嫌配件太贵又不给予免费。
11、增长月份出口台,同比增长。从机型上来看,月出口销量最多的是,累计出口达到台其次是以下和,分别为台和台。从在华生产和销售挖掘机产品的各品牌市场占有率来看,自年月份起国产品牌挖掘机每月市场占有率持续缓慢上扬,月份有小幅回落。国产品牌中销量达到台,同比增长,成为国产品牌中销量第位。玉柴和柳工销量分别为台和台,位列国产品牌中的位。欧美品牌占有率逐月缓慢提升,波动较小。韩系品牌占有率在月份经历较大幅度下滑之后直在缓慢回升中。日系品牌在月份出现大幅度增长之后,直处于下滑状态,月份略有回升。第篇挖掘机售后服务年终总结挖掘机售后服务年终总结年时间转瞬逝去了,在各位领导的带领下在同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习理论知识总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,。
12、同事的帮助,特别是领导能够很好的体谅我们现场的情况,切合实际的安排,减少我们不必要的压力,使得工作心情能够平稳舒畅。部门同事好比家人,在工作上我们相互协作相互配合取长补短,目的很简单就是为了技术得以提高,更好的服务客户,解决棘手的问题,维护公司的形象。挖掘机销售工作总结材料。销售工作具体量化任务及每日的工作量。每天至少打个电话,每周至少拜访位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案,工作计划挖掘机的工作计划。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。做好。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
挖掘机销售工作总结材料