1、治理,进步强化了会计基础工作。我行以会计升级达标实施办法为依据,对基层支行在执行账户管理现金管理及规范操作方面结合案件专项治理,进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收,分析检查出来的问题,有的放矢,寻找了问题的症结,并对操作流程的各个方面,通过案件专项治理,进步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款级分类偏离度专项检查,着重对全市贷款级分类准法合规落实经营转型注重工作督办践行服务基层的理念得到初步贯彻,干部执行力水平跃上个全新台阶。主要工作措施深化经营转型,调整业务结构,推动业务经营迈上新台阶。有效理顺营销体系,实施源头性客户营销,大力拓展目标客户,全力推动对公业务全面发力。是广泛宣传铺就营销声势,全面培训提高产品营销技能。有效利用网点展示台柜宣。
2、续稳定传统财务顾问费收入来源。通过对已实现投放和新增贷投放信贷客户的着重营销,有效实现新财务顾问费收入来源的不断扩切实加强重点大,并通过调整原贷款结构,提高综合回报率。客户维护,增加综合收入来源。通过重点营销,跟踪维护,季度,我部实现长沙县财政代理手续费收入万元,重工长浏高速中联重科等重点单位财务顾问服务收入万元同时通过对中联重科和重工两个超大客户的重点维护,深度营销,分别实现国际业务收入万元和万元,占全辖对公国际业务收入的。另外,还开展了年结算量万美元以上客户联合营销工作,有效拓展了浏阳花炮创元铝业盛荣化工瑞祥新材料等重要客户,实现国际结算量达万美元以上客户家,其创造的国际结算总着力强化重点产量达万美元,约占全辖累计完成量的。品营销,提升整体收益水平。季。
3、础设施和小城镇建设,扶持产权明晰管理规范信誉度高市场前景好的县域小企业发展,紧握新型农村合作医疗和医药卫生体制改革特别是国家加强县医院建设的历史机遇,择优发展县域机构业务。是突出县域财政资金代理业务的营销,大力提升对公负债市场份额。紧紧抓住省管县财政体制改革的机遇,利用新农合新农保等项目,巩固代理各级财政国库集中收付业务,加大对养老医疗等社保基金类财政专户资金的营销竞标力度,推进部队海关等系统客户的业务合作和存款吸收,做大国税地税税费资金代理和省市县级财政非税收入收缴归集业务,加大国土资源部门住房公积金水利部门等事业单位大流量资金的营销代理力度。是积极应对,创新和推广农和县域特色产品,增强产品体系对项计划的支撑能力。加强上下联动,深入研究特色金融需求和同业。
4、传折页显示屏高档楼宇广告网上银行短信等方式,大力宣传我行各项零售中间业务,如理财保险黄金等,同时加强大堂经理低柜柜员和个人客户经理的现场营销推广,构建全方位的营销攻势。是对每项业务每个产品,我部都在深入研究产品特性,准确把握产品的特点卖点及风险点的基础上,通过深入网点现场宣讲透过网络在线培训召集会议集中学习等方式,将产品营销知识有效传导至网点线,确保营销工作落到实处,切中要点。季度我部个人中间业务收入实际入账万元,其中实现个人结算业务收入万元,个人理财顾问收入万元,个人理财产品收入万元,贵金属业务收入万元,个人国际结算收入和住房公积金委贷收入共万元。由于省分行未下划收入,因此代理基金务体系,提高同业竞争力。是有效推动中间业务重点领域营销,切实提高综合回报。。
5、和激励政策,切实理顺分层经营营销体系,有效推动名单管理和团队运作等机制。大力推动对公客户拓户工作。根据我部计划要求,月底前各营销单位必须全部建立目标客户名单,为此我部在继续扩大对世界强企业地区总部中央级和省级企业本部省市国资委下属企业本部省级以上优质房地产开发企业等大行业大系统大机构客户等源头性系统性客户及重点项目重点单位进行营销的同时,通过地方政府工商税务等多种渠道,收集整理了长沙市小巨人百之星企业名单长沙市工业百户重点企业年度长沙市工业经济工作先进单位长沙市今年两帮两促活动家企业和个重点项目以及福建商会浙江商会名录等企业信息,并要求各支行因地制宜,选取辖内纳税或销售额前强等重点企业,作为各支完善行发展的目标客户范围,有针对性地开展客户拓展工作。各项营销。
6、户的贷款需求,月度季度规模严格做到规模不超额不节余,同时有明确战略性客户名单,实施效改善信贷结构和综合回报收益。倾斜性营销方案。根据现有资产客户情况,筛选出对我部对公业务贡献较大发展空间较大的战略性客户,从客户经理管理信贷资源配置等方面,加强营销管理,优先计划安排。目前已明确的战略努力改善行业和客户结构,做性客户包括在内,共计户。好新客户增量调查授信工作。重点对长沙银行综合授信亿元对恒盛集团综合授信万元浏阳河酒业特别授信亿元芙蓉国集团增量授信亿元新奥燃气综合授信亿元未名生物综合授信亿元湘锰电表综合授信万元辣妹子固定资产项目贷款万元以及先导区土地储备项目亿元等。创新中小企企业愿景宣导同时,结合我部工作实际,方面通过各种内部新闻载体,广泛宣讲改革核心思想新型机。
7、团队凝聚力,切实营造出勤奋工作,快乐生活的工作氛围。班子战斗力进步改善,求真务实率先垂范。新届党委班子高度重视工作作风建设,通过系列行之有效的机制办法,以身作则大力推动从严治行,亲身示范强力推动精细管理身先士卒倾力推动务实经营,营销在线,调研在基层办公在大堂,极大鼓舞全行士气,有效各项目标任务开好局起好步。把握机遇抓存款,确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增个亿余额跨越亿目标,季度全行在资金组织上要重点抓好项工作措施落实。是牢牢把握两节前后城乡居民收入相对集中农副产品集中上市外出务工农民返乡商品交易活跃等季节性特点,进步抓好适销产品宣传和柜台服务工作,切实以优质快捷高效的服务赢得广大客户的信赖和支持,不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力,。
8、,争取长沙南方农产品交易中心银商通早日上线对全行重点客户农客户,逐支行逐客户上门营销,落实目标任务继续加强保险代理营销,努力提高财产险代理业绩,增强保险代理网点经营创利能力加大重点外汇业务产品推介宣传工作,促动支行有效营销。精心部署春天行动,深入推动网点转型,强化个人高端客户营销,不断掀起零售业务营销热潮。大力开展文化深植年各项活动,在加强核心文化理念化升以提高综合回报率为目标,妥善安排信贷计划。在银根紧级。缩的大背景下,准确把握上级行政策导向,及时传达和贯彻执行省分行保重点调结构严的信贷计划政策,将有限的信贷规模资源投向定价水平高风险低经济资本回报高的优质客户和项目上。每日全辖的贷款收回和投放情况,季度,我部落实实体贷款规模亿元,确保了重工中建局等优质客。
9、机制,有效开展对公产品推广竞赛。制定了客户基业主客户群体,力促个人信贷业务稳步快速发展。是紧密围绕农和县域经济,有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业成长型中小企业经营性基础设施建设资源性矿产水电开发项目和县域优质机构个人客户,着力调整优化农业信贷结构,积极培育农村金融市场新的效益增长点。季度银行工作总结材料。大力开展文化深植年各项活动,在加强核心文化理念和企业愿景宣导同时,结合我部工作实际,方面通过各种内部新闻载体,广泛宣讲改革核心思想新型机制办法等内容,大力促成改革理念广为接受,企业愿景深入人心的良好局面另方面,通过高规格承办省行客户答谢会,举办本部新春团拜会和有益文娱活动等方式,展示全新企业形象,丰富员工业余生活,极大增强员工自豪感和自信心,并极大提升。
10、产品创新情况,大力研发区域性金融产品。当前正在重点研发县域贸易融资贷款县域油茶林贷款,积极试点我行县季度银行工作总结材料转帐银商通新业务,积极营销本地期货公司保证金到我行开户,并充分利用期货公司力量,扩大银期转帐签约客户数。同时,继续深化与宁乡御邦生猪交易中心,湖南丰交易中心银商通系统合作并正积极与总行沟通,争取长沙南方农产品交易中心银商通早日上线对全行重点客户农客户,逐支行逐客户上门营销,落实目标任务继续加强保险代理营销,努力提高财产险代理业绩,增强保险代理网点经营创利能力加大重点外汇业务产品推介宣传工作,促动支行有效营销。精心部署春天行动,深入推动网点转型,强化个人高端客户营销,不断掀起零售业务营销热潮。季度银行工作总结第篇银行季度工作总结通过案件专项。
11、全力确保个人存款大幅度稳定增长。是抓住年末岁首行政事业单位集中拨款企业资金结算回笼机遇,有重点地做好客户拜访维护工作,为全年实现机构类客户占有量在县域内达到奠定基础。是牢牢关注铅锌企业季度价格可能上扬的趋势,千方百计提高法人客户销售资金归行率,确保重点客户销售资金回笼归行。是大力开展大行德广伴你成长。金钥匙春天行动,充分利用广播电视报纸专栏等媒体,并通过举办银企联谊会组织上门服务文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动,全方位多视角宣传金融产品经营优势,进步提升农业银行的良好形象。及早行动抓营销,努力提高资金运用效益。要积极适围绕客户建设基础工程和项核心发展计划要求,拓展县域资产业务。加强对政府支持的农业产业化等企业营销,支持符合条件的房地产医院学校电视供水等县域。
12、度,我部着重加强产品综合营销在中间业务收入实现上的作用。以第方存管业务为切入点,突出本地券商营销,做大规模,全面提升合作效益重点拓展银期上客户联合营销工作,有效拓展了浏阳花炮创元铝业盛荣化工瑞祥新材料等重要客户,实现国际结算量达万美元以上客户家,其创造的国际结算总着力强化重点产量达万美元,约占全辖累计完成量的。品营销,提升整体收益水平。季度,我部着重加强产品综合营销在中间业务收入实现上的作用。以第方存管业务为切入点,突出本地券商营销,做大规模,全面提升合作效益重点拓展银期转帐银商通新业务,积极营销本地期货公司保证金到我行开户,并充分利用期货公司力量,扩大银期转帐签约客户数。同时,继续深化与宁乡御邦生猪交易中心,湖南丰交易中心银商通系统合作并正积极与总行沟通。
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