1、。所以,调整渠道结构在年势在必行,而且每个月都要对所有的直营店的盈亏逐个进行核算考评,每个店的盈亏都将和办事处的绩效收入挂钩。不营利的店铺在整改无效后要坚决撤店,或转给经营经验丰富的加盟商。计划用年到年半的时间,把直营和加盟的比例调整到,乃至的最佳效益结构。通过对直营店的整改提升和清理净化,直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收,实现以上的直营店营利状况良好。根据树立品牌稳定渠道和渠道效益最大化的需要,直营店数量在年半到两年后,只需保持家左右的百万级包括百万百万以上级的店铺就足够了,其余市场全部用来大力发展加盟店。通过调整加盟政策拓展目标完善服务机制开展区域招商等措施,使加盟店数量达到家,并不断发展壮大到家家,使公司在不增加渠道的直接投入的情况下,不断提升。
2、何分析顾客服务顾客进行经验总结如种类型的顾客该怎样服务等订做调货等未尽事宜安排,需要交接的,在交接本上作好交接记录销售演练试衣找感觉扮演顾客,相互交流顾客的体验和感受,以帮助同事改善推荐技巧演练新品卖点和销售语言组织优质服务全过程的演练从真诚招呼直到收银环思想整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导整盘货品缺少整体感,品类结构上存在硬伤产品缺少文化内涵和思想,为卖服装而设计服装产品缺少创新,总是多年的老面孔,款量难以满足专卖需求新品上市缺少主题系列性和详细的销售搭配陈列排面指引商品上货不能按专卖规律,缺少对商品生命周期的控制终端形象更换频繁,浪费资源又没效果,难以有效吸引目标群体缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广销售跟进和调配检控缺少专业的指引和。
3、业绩上不去的被动,加上小魔鱼坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有定冲击,我们在商场的生存空间越来越小。另类则是我们的直接竞争对手旗牌王增致波顿等。因为大家的品牌定位专柜位置等各方面条件相对比较接近,也因为同属于将被商场清洗的对象,为了生存,这些直接竞争将更加激烈,甚至惨烈,在行业竞争范畴内,大家比的是管理是创新,拼的是提升的速度是终端营运的硬功夫,在这样的竞争中,要看谁先走出来走上去,因为保守的品牌和革新慢的公司,势必被淘汰,或被迫降格去和流通货营销会议讲话发言稿节的附加推销再次肯定送客到门等开展卖场游戏店员可相互约定,输的请喝饮料或请吃水果等服装搭配比赛服装新穿法创新比赛快速找货品比赛卖场仓库库存了解相互考察提问款号价格面料卖点等产品知识参考卖点提炼表里的。
4、经营利润,从而建立企业的营利模式。以方向定发展,规范市场布局按照渠道结构规划和中心造势周边取出重围飞得更高,在这里,我祝大家在牛气冲天的年,取得好成绩,百尺竿头更进步,谢谢大家,应很多外办经理的要求,现将在营销会议上的发言稿发给大家,并作些补充说明我直认为,店铺管理完全是由无数个细节组成的,任何个细节做到位都能大幅提升店铺业绩或经营效益。比如我在发言稿里提到的终端营运模式建立方案里第阶段的第小条淡旺场现场控制的淡场的现场控制,就可以安排以下工作查找分析顾客减少的原因观察所在商场街道情况,天气状况本店橱窗竞争店客流等。补充卖出货品的出样,同时整理卖场货品和陈列,检查出样货品,确保无瑕疵。讨论分析刚才销售过程中的问题,总结成功经验或失败教训建立顾客资料,对如。
5、而且很多还都很细致很规范,厚厚的大本甚至几大本,而且任何人任何时候到网上下载大摞,而且不乏精品,但这些真正应用了的有多少实现规范管理的店铺又有多少真正建立了适合自己终端营运模式的品牌能有多少我看到的大部分品牌的手册标准资料都成了摆设。因为店铺情况千差万别,很多时候那些标准和规范,根本套不进去执行不了。而且任何结果都必须有个形成的过程。特别是店铺管理本来就属于销售类工作,其管理过程千变万化纷繁复杂,更需要灵活掌握及时应对。所以,无论是最初建立终端营运模式,还是要贯彻推广成熟的营运模式,都需要按照店铺提升的过程和规律,建立套灵活的动态的过程管理方案整个终端提升过程共分为店铺诊断业绩突破团队激励技能强化经营提升管理健全营运规范形成何结果都必须有个形成的过程。特。
6、行论证改进和提升终端发展策略面对单店业绩差经营效益低营运管理落后市场环境恶劣内部管理不完善等诸多不利局面,我们该如何应对呢方面我们要痛下苦功,练好终端营运的硬功夫,建立适合威鹏的营运模式,全面提升终端管理店铺业绩差效益低管理不规范等系列问题,归根结底还是因为我们缺少套有效的店铺管理机制,也就是终端营运模式。而威鹏作为连锁专卖品牌,除了要统形象统商品统价格外,其核心恰恰是必须实现统管理,必须要有套成功的营运模式。像肯德基,全国无论走到哪里,它不光产品形象样,更重要的是它的管理和操作模式都是样的。这套方案将以提升店铺业绩和规范管理为目标,具有简单实效和可快速复制的特点,并可以在实际应用与管理中不断升级与完善其中的任何环节。另方面,在建立模式提升终端的同时,还。
7、平和对店铺业绩的影响程度店员情况判断店铺团队状态和管理水平管理措施判断店铺营运水平和管理者的管理思维现场诊断市场状况商圈环境形象管理店铺氛围店长浪费资源又没效果,难以有效吸引目标群体缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进缺少对产品品类折扣产销比畅滞销产品共性的研究和综合分析缺少服务系统,以及对的消费特征消费趋势的研究建档服务体系不健全销售系统开发缺少行业调研和专业规划产品质量在细节上直得不到完善组织架构扭曲团队执行力差直营和加盟商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决加盟政策过于苛刻,很难招到行业内的优质客户价格体系应适当调整和规范考核机制不成熟,直营与加盟拓展与维护的考核混在起等等所以,公司已经开始着手在内部管。
8、对更加残酷的市场竞争。除了经济环境,更大的压力则来自行业的竞争幻灯片投放威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。类是等线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同个商场的同个楼层,形成了不比而比不争而争的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力产品时尚度,还是终端管理规范性专柜位置形象等各个方面,几乎都对威鹏形成压倒性优势。又因为我们产品组合的尴尬风格老化的无奈终端形象的滞后业绩上不去的被动,加上小魔鱼坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有定冲击,我们在商场的生存空间越来越小。另类则是我们的直接竞争对手旗牌王增致波顿等。因为大家模式品牌规划品牌推广终端形象商品企划产品研发新品推广销售分析系统完善和推广等宏观软硬条件的各个方面进。
9、别是店铺管理本来就属于销售类工作,其管理过程千变万化纷繁复杂,更需要灵活掌握及时应对。所以,无论是最初建立终端营运模式,还是要贯彻推广成熟的营运模式,都需要按照店铺提升的过程和规律,建立套灵活的动态的过程管理方案整个终端提升过程共分为店铺诊断业绩突破团队激励技能强化经营提升管理健全营运规范形成模式等个阶段。每个阶段都需要套灵活细致的具有实操性的方式方法。并且很多具体的执行项目不定要按固定的顺序或流程,可以根据店铺管理的实际需要相互结合交叉推进,以取得更好的效果。个阶段的内容介绍用幻灯片投放店铺诊断内部诊断基本资料对店铺等级和基础资料有个基本概念销售状况结合店铺基础资料,判断店铺经营和营利状态商品情况判断店铺商品状况和整体管理状态经营者情况判断经营者管理水。
10、主要项目邀约比赛下个顾客销售比赛,同时开展顾客分析比赛滞销款演练提炼销售语言比赛滞销款销售比赛相互考察提问培训资料知识资料挑战当天销售目标,并比赛谁贡献业绩高比赛模特出样等按顾客的进店速度和视线,从店外进入店内,感受店铺感觉再从管理者的角度,从店外逐步走进店内,查找店铺问题和不足分析货品结构畅销款滞销款,安排进补退调处理。仓库整理来货查收检验比如终端营运模式建立方案里第阶段的第小条店长月度述职会的召开议程和店长述职内容店长月度销售会议议程报到签字交月度报销单会前活动业绩通报颁发奖项政令宣导店长述职每店分钟以内。经验分享每店分钟,讲成功的销售故事,并用到两句话总结经验。挑战目前经营和发展的最大的负担,渠道结构不合理浪费了公司大量的资源大幅拉低了企业的经营效。
11、考核机制营运模式品牌规划品牌推广终端形象商品企划产品研发新品推广销售分析系统完善和推广等宏观软硬条件的各个方面进行论证改进和提升终端发展策略面对单店业绩差经营效益低营运管理落后市场环境恶劣内部管理不完善等诸多不利局面,我们该如何应对呢方面我们要痛下苦功,练好终端营运的硬功夫,建立适合威鹏的营运模式,全面业的竞争幻灯片投放威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。类是等线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同个商场的同个楼层,形成了不比而比不争而争的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力产品时尚度,还是终端管理规范性专柜位置形象等各个方面,几乎都对威鹏形成压倒性优势。又因为我们产品组合的尴尬风格老化的无奈终端形象的滞后。
12、终端的跟进缺少对产品品类折扣产销比畅滞销产品共性的研究和综合分析缺少服务系统,以及对的消费特征消费趋势的研究建档服务体系不健全销售系统开发缺少行业调研和专业规划产品质量在细节上直得不到完善组织架构扭曲团队执行力差直营和加盟商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决加盟政策过于苛刻,很难招到行业内的优质客户价格体系应适当调整和规范考核机制不成熟,直营与加盟拓展与维护的考核混在起等等所以,公司已经开始着手在内部管理考核机制营端整改计划和其个人发展规划,给予愿景和希望。即时激励宣布当日销售目标和奖励标准,给出眼前利益振奋员工精神鼓舞团队士气,激起店铺最大的销售热情。这将逼迫我们需未雨绸缪,在商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等各方面,提前做好充分的准备,以应。
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营销会议讲话发言稿