九寨沟旅游景区营销策略分析 ㊣ 精品文档 值得下载

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景区管理包含两个层面，是对员工的管理，是对景区的管理。

不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。

景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。

由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。

景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。

景区如何选择市场景区要先以地域为界去选择市场景区对旅游市场的选择是分层次的。

首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。

在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远逐步扩大的原则展开市场营销。

景区营销要瞄准中心城市以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近中远个梯次种主业延伸发展模式这种发展模式也叫体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。

面对旅游市场向前延伸到旅行社旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。

这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。

这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是种投资发展模式，需要慎重对待。

围城打援模式这是种多角化发展模式。

其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。

管理输出模式这是种经营效益出色的有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。

营销信息的收集与管理信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。

不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。

综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。

景区由于产品的特资源的浪费，进而推动区域内景区的管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。

权责明晰实现共赢目前，很多地方的旅游景区景点不是由当地统的政府部门管理，而是分别被众多部门所管辖，很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。

体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效，造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益，忽视联合协作，自我封闭各自为政。

景区之间因信息技术沟通不畅，致使区域景点条块分割，景点遍地开花，重复雷同建设，资源浪费严重。

所以，要想建立旅游景区联合体，必须尽快建立全区协调机制，尽快理顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分开，真正把旅游景区作为个具有独立法人资格，能够在市场经济中自主发展自负盈亏的企业，以现代企业理念规范其经营，为旅游经济发展服务。

景区的深度开发景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。

景区可以采取两种发展模式，种是内涵型发展模式，种是外延型发展模式。

内涵型发展模式内涵型发展模式有梯次传递的规律，般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。

时尚消费更是如此。

旅游是种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。

特殊群体的市场这类市场大多数以宗教登山户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。

同区域的联合营销注重文化的同源性同区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。

正是这种不同的特色组合在起，才铸就了个区域深厚而独到的旅游魅力。

旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对两个景区的好坏做出自己出游线路的判断，而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标，选择其中对自己最有吸引力的个地区来作为自己的旅游目的地。

由于财力时间交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响，中长线游客在到地游览时，也都不止参观当地的两个景点，而是会尽可能地多游览几个景点，全面了解体验当地的自然风光和九寨沟旅游景区营销策略分析大的原则展开市场营销。

景区营销要瞄准中心城市以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近中远个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期中期和长期规划。

无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。

因为消费也有梯次传递的规律，般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。

时尚消费更是如此。

旅游是种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。

特殊群体的市场这类市场大多数以宗教登山户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。

景区的深度开发景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。

景区可以采取两种发展模式，种是内涵型发展模式，种是外延型发展模式。

综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。

景区由于产品的特性不可移动不可复制即时产生产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就区别于常规产品的销售。

制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。

寨沟旅游景区营销策景区以外发展经营活动。

这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。

般可分为以下几种主业延伸发展模式这种发展模式也叫体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。

面对旅游市场向前延伸到旅行社旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。

这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。

这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是种投资发展模式，需要慎重对待。

围城打援模式这是种多角化发展模式。

其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。

管理输出模式这是种经营效益出色的有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。

营销信息的收集与管理信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。

不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息竞争者的信息，以便及时调整和服务等。

景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。

风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。

九寨沟旅游景区营销策略分析。

景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。

服务的特点就是它的提供与消费常常处于同时间，每次服务失误就是个不可回炉修复的遗憾的废品产出。

在服务过程中的管理尤显重要。

实际上管理就是最核心的服务。

景区管理包含两个层面，是对员工的管理，是对景区的管理。

不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。

景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。

由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。

景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。

景区如何选择市场景区要先以地域为界去选择市场景区对旅游市场的选择是分层次的。

首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。

在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远逐步扩特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。

心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。

游客也正是逆向思考沙漠怎么还能旅游，从而产生兴趣前来游玩。

狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。

比如山西省的大寨本来是个普普通通的山村，由于历史上学大寨的事情，山村开始走旅游发展道路。

他们以洁净的山泉水清新的空气知名的旅游产品大寨核桃露特定的历史人物历史事件干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。

变换市场定位变换市场定位是种不确定定位方法。

它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是个易变的市场而言的。

市场发生变提的最多的以人为本的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻，并且这口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。

事实上，以人为本不仅体现为尊重人包括员工游客销售商，更体现为为游客提供增值的服务。

景区的产品可以带给游客超出他她期望的体验，他她就很满意，然后对他她的亲人朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。

这是种最有效，也最经济的营销方法。

景区营销定要树立这种广义上的以人为本认识，以游客为导向设计产品设计营销策略。

做个科学的营销规划规划就是财富已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划详细规划包括修规和控规。

但是，这还远远不够。

总体规划可以在景区的总体定位发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是硬件的，对于营销管理等软件方面的内容却没有涉及。

因此，景区还，景区的特色定位就要随之改变。

景区产品组合首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。

景区要正确认识自己的产品景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜人文景观历史文化等，还应该包括必要的旅游设施旅游环境游客观赏和参与的活动项目景区的管理和各类服务等。

景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。

风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。

九寨沟旅游景区营销策略分析。

内涵型发展模式内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。

旅游的大要素，食住行游购娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而