1、改变自我形象自我形象取决于自我谈话正面的积极的自我形象负面的消极的自我形象自我形象严重影响我们的行为,从而影响我们的成就我们是永远象我们的自我形象的,如果我们能够完成销售任务的机会很高。处理顾客的拒绝态度拒绝的原因由于对您的产品或服务缺乏认识,以致对您的产品或服务有所误解。切记人们所购买的不是特点而是利益。销售员发掘阶段与支持阶段的任务不同发掘阶段重点应放在激发顾客基本动机支持阶段重点应放在激发选择动机。完成销售任务帮助顾客作决定帮助顾客,让其自己做出决定,而不是替顾客做出决定帮助顾客做购买决定的过程第步愿望需要是做。良好的人格包括品质主要是道德素养,忠信孝悌礼义廉耻气质自信友善乐观虚心机敏良好的习惯守信清洁守时如果你人格不完备,你沟通得越充分,别人越讨厌你人际沟通充分展现你的魅力人际沟通原则把注意力从自己身上移开人际沟通技巧有热忱。
2、应放在激发选择动机。完成销售任务帮助顾客作决定帮助顾客,让其自己做出决定,而不是替顾客做出决定帮助顾客做购买决定的过程第步愿望需要是做陷的最好方法是诚实。欺骗顾客或者佯称这些顾虑是多余的,对您或您公司的名誉不会有什么好处。如果承认了缺陷之后,却不尽力减低顾客的不满,则会使您前功尽弃。切记处理拒绝态度时要有信心,您的顾客会因此更尊敬您。目标减低产品缺陷对顾客的重要性。为什么销售员经常无法完成销售任务缺乏信心害怕遭到拒绝害怕失败尝试避免与顾客意见不和不想得罪顾客不知道应该在何时或如何完成销售任务具体的肯定憧憬未来的我与现在的我之间的差距产生改变自我形象的动力你是可以改变的,关键取决于你是否决定从现在开始改变自己不管你现在的境遇怎样,命运即将从你做出决定的那刻开始改变你会有现在的你,是因为过去你做出的决定,未来的你会怎么样,取决于您现在愿意做。
3、的那部分是重要的。假定式的完成销售任务专注于销售项目的个部分,比如送货日期款式数量等等。优缺点平衡法列出购买您的产品或服务的利益和优点在另个表上,列出可能出现的缺点将两个图表比较如果优点比缺点多,您就知道能够完成销售任务的机会很高!。切记人们所购买的不是特点而是利益。销售员发掘阶段与支持阶段的任务不同发掘阶段重点应放在激发顾客基本动机支持阶段重点应放在激发选择动机。完成销售任务帮助顾客作决定帮助顾客,让其自己做出决定,而不是替顾客做出决定帮助顾客做购买决定的过程第步愿望需要是做出决定的前提让其意识到处境需改善,问题需解决,而我们的产品是最佳解决方案。让他产生愿望需要,只以如果那么第步维护逻辑关系证明材料权威证明人实例演示等。然后,您得为事件提出澄清,并确定顾客是否接受。处理疑虑处理疑虑的个要点对顾客的疑虑做出回应提供保证听取试探顾客是否。
4、微笑赞美聆听聆听是人际关系里最有力的沟通技巧,同时也是最难掌握的技巧。所谓聆听,并非只是坐着听人说话,而是需要积极聆听的技巧。您可用以下的成功销售技巧培训模版培训教材.有他愿买他才会买第步逻辑,也即基本理由能够说明他采取的行动他做出的选择是正确的,至少看起来是正确的人都是在做他看起来是正确的事！销售员就要通过销售提示来帮助顾客建立符合逻辑的购买理由通过几种提示手段,建立逻辑关系对比人脑的基本思维模式纵比有无横比对手因果关系因为所以如果那么第步维护逻辑关系证明材料权威证明人实例演示等。成功销售技巧培训模版培训教能够完成销售任务的机会很高。处理顾客的拒绝态度拒绝的原因由于对您的产品或服务缺乏认识,以致对您的产品或服务有所误解。切记人们所购买的不是特点而是利益。销售员发掘阶段与支持阶段的任务不同发掘阶段重点应放在激发顾客基本动机支持阶段重点。
5、所以他们应该有些恰当的有用的信息,可以告诉客户他所在的行业已经正在和即将发生的事情和对客户有用的销售建议。发现问题的能力希望与信念梦想智慧知识信息资源自我形象管理自我形象个人在潜意识水平的自我认识和想象,是对自己的所有看法和评价的累积。意识潜意识意识首先是你的记录器和资料库,他储存着你对现实的感象问题你认为个人形成每印象需要多长时间问题哪些行为或因素构成每印象问题如何营造良好的第印象呢训练而不能寄希望于临场发挥调整进门前不妨停留秒钟我们确实根据在与个人见面的前几秒钟得到的印象,快速的做出判断,如果这些判断是不利的,那么所有的销售都不得不首先克服这位糟糕的销售员在准客户心中留下的糟糕的印象。良好的第印象虽然不能保证你卖出东西,但有助于将销售面谈进行下成功销售技巧培训模版培训教材.能够完成销售任务的机会很高。处理顾客的拒绝态度拒绝的原因由于。
6、出可能出现的缺点将两个图表比较如果优点比缺点多,您就知道高。处理顾客的拒绝态度拒绝的原因由于对您的产品或服务缺乏认识,以致对您的产品或服务有所误解。所有的成就源自对工作的态度！自我管理技巧人际沟通技巧专业技术知识人际沟通技巧人际沟通的过程就是销售自我的过程。销售自我就是让别人接受你,喜欢你,乐意帮助你,就是赢得别人的好感和友谊。别人喜欢你接受你并支持你,是因为你有良好的人格你能充分运用良好的人际沟通技巧所以,销售自我的尽全力的前进。成功销售技巧培训模版培训教材。所有的成就源自对工作的态度！自我管理技巧人际沟通技巧专业技术知识人际沟通技巧人际沟通的过程就是销售自我的过程。销售自我就是让别人接受你,喜欢你,乐意帮助你,就是赢得别人的好感和友谊。别人喜欢你接受你并支持你,是因为你有良好的人格你能充分运用良好的人际沟通技巧所以,销售自我的第步,。
7、意与接受的利益加以总结。通过总结这些利益。您也是在帮助顾客记起他所同意的那部分是重要的。假定式的完成销售任务专注于销售项目的个部分,比如送货日期款式数量等等。优缺点平衡法列出购买您的产品或服务的利益和优点在另个表上,列出可能出现的缺点将两个图表比较如果优点比缺点多,您就知道天学会的自动的功能潜意识的力量是意识的万倍。自我形象储存在你的潜意识中,对你的行为起到自动控制和调节的作用,调节的结果就是是你的行为象你自我形象是人的自动驾驶系统他会不由自主的左右我们的行为和心情,当你的行为不想你心目中的你时,你会恐惧惭愧内疚,当你处于不符合你的自我形象的场合时,你会紧张不适继而选择逃避！自我形象的形成及作用机理自我谈话当自己或别人对自己的第步,应是包装自我培养自己的人格魅力。良好的人格包括品质主要是道德素养,忠信孝悌礼义廉耻气质自信友善乐观虚心机敏。
8、自我形象自我形象严重影响我们的行为,从而影响我们的成就我们是永远象我们的自我形象的,如果我们出决定的前提让其意识到处境需改善,问题需解决,而我们的产品是最佳解决方案。让他产生愿望需要,只有他愿买他才会买第步逻辑,也即基本理由能够说明他采取的行动他做出的选择是正确的,至少看起来是正确的人都是在做他看起来是正确的事！销售员就要通过销售提示来帮助顾客建立符合逻辑的购买理由通过几种提示手段,建立逻辑关系对比人脑的基本思维模式纵比有无横比对手因果关系因为所方式,学习聆听技巧。完成销售任务的技巧总结式的完成销售任务把销售面谈时顾客所同意与接受的利益加以总结。通过总结这些利益。您也是在帮助顾客记起他所同意的那部分是重要的。假定式的完成销售任务专注于销售项目的个部分,比如送货日期款式数量等等。优缺点平衡法列出购买您的产品或服务的利益和优点在另个表上,列。
9、对您的产品或服务缺乏认识,以致对您的产品或服务有所误解。切记人们所购买的不是特点而是利益。销售员发掘阶段与支持阶段的任务不同发掘阶段重点应放在激发顾客基本动机支持阶段重点应放在激发选择动机。完成销售任务帮助顾客作决定帮助顾客,让其自己做出决定,而不是替顾客做出决定帮助顾客做购买决定的过程第步愿望需要是做的自我形象改变了,提升了,我们就会自动的毫不费力的顺利的更富有进取精神,胸有成竹的接受更有挑战性的工作,承担更大的责任,取得更大的成就而改变自我形象就要靠积极的自我谈话积极的自我谈话杜绝负面评价删除失败的印记将以往的成功经历输入潜意识断言对自我形象的具体的肯定憧憬未来的我与现在的我之间的差距产生改变自我形象的动力你是可以改变的,关键取决于你是否决定从现在开始改变方式,学习聆听技巧。完成销售任务的技巧总结式的完成销售任务把销售面谈时顾客所同。
10、赞同注意不要为轻微的疑虑做出过度的反应,这样会显得过分维护自己或使顾客感到被压迫。至于强烈的疑虑,如果不能提供充分保证,则可能被视为缺乏了解或对顾客毫不关心。最重要和有效的保证来源,也许就是以自己不管你现在的境遇怎样,命运即将从你做出决定的那刻开始改变你会有现在的你,是因为过去你做出的决定,未来的你会怎么样,取决于您现在愿意做出什么样的决定态度和努力程度个人之所以会成功,是因为他锁定了个目标,不但明确不更改,而且还持续不断的瞄准它,竭尽全力的前进。成功销售技巧培训模版培训教材。接触迅速建立种令人满意的可预知的,双方都能放松的关系。第印表现进行评价时,我是如何对自己断言和说话的现实表现根据目前占优势的自我形象来行动自我形象在积累自己对自己的看法和态度的基础上,个人在潜意识里的对自己形成的图像自动指导和控制刺激产生积极或消极的自我谈话强化或。
11、良好的习惯守信清洁守时如果你人格不完备,你沟通得越充分,别人越讨厌你人际沟通充分展现你的魅力人际沟通原则把注意力从自己身上移开人际沟通技巧有热忱微笑赞美聆听聆听是人际关系里最有力的沟通技巧,同时也是最难掌握的技巧。所谓聆听,并非只是坐着听人说话,而表现进行评价时,我是如何对自己断言和说话的现实表现根据目前占优势的自我形象来行动自我形象在积累自己对自己的看法和态度的基础上,个人在潜意识里的对自己形成的图像自动指导和控制刺激产生积极或消极的自我谈话强化或改变自我形象自我形象取决于自我谈话正面的积极的自我形象负面的消极的自我形象自我形象严重影响我们的行为,从而影响我们的成就我们是永远象我们的自我形象的,如果我们完成销售任务的技巧总结式的完成销售任务把销售面谈时顾客所同意与接受的利益加以总结。通过总结这些利益。您也是在帮助顾客记起他所同意。
12、出什么样的决定态度和努力程度个人之所以会成功,是因为他锁定了个目标,不但明确不更改,而且还持续不断的瞄准它,竭您本身的名誉担保,这得看您与顾客的销售关系是否密切。处理产品缺陷处理产品缺陷的要点重复说明些利益并特别强调,这有助于提醒顾客,使顾客认识到您的产品您的服务来的利益远远超过缺陷。当您逐项说明利益时,可能需要促使顾客同意每个项目。他同意的项目越多,答应购买的可能性就越高。针对顾客的排斥态度,尝试进步发问。这样做经常能够引导您发掘些您本来忽略了的需要。您必须记得处理缺表现进行评价时,我是如何对自己断言和说话的现实表现根据目前占优势的自我形象来行动自我形象在积累自己对自己的看法和态度的基础上,个人在潜意识里的对自己形成的图像自动指导和控制刺激产生积极或消极的自我谈话强化或改变自我形象自我形象取决于自我谈话正面的积极的自我形象负面的消极的。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
成功销售技巧培训PPT模版培训PPT教材