1、没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，届又届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式是就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点兴趣爱好性格等，或者是同乡同姓等，都会给我们种好感，相比较于其他人来说是称赞，这个不必多言是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以。
2、，别人没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。第个是承诺与致原理，保持致也是种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性行为惯性。对于自身来说，保持致有很大的吸引力，可以达到劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果另方面，言。
3、些还可以交叉联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎心。影响力读后感读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多会猜测影响力这个字到底是什么含义通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，个重要的原因就在于。
4、移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成种经典条件作用，即让对方产生这样的想法碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢第个是权威原理，像是北大清华这样的招牌很响亮，像是博士教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达定信息的。人靠衣装，佛也得靠金。
5、的疑问，去读这本书。影响是种行为，而影响力则是种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易也许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁恍然大悟哦，原来如此，哦，我说怎么会这样呢，等阅尽所有文字，最后，才信了。而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了喜好互惠社会认同权威承诺和致短缺这条原则是怎样在生活中次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这种武器更好的服务于工作，既。
6、了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习去了解，方面是为了保护自己，另方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。第个是互惠原理，其实就是鼓励人们要懂得个道理如果想要从别人那里得到你想要的东西，种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更。
7、情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的项十分重要的行为规范。我们每个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为。
8、力，那么我们的认知情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人个台阶下，就是给别人个好的理由去改变原先的坚持。第个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续已经好久没有动笔写读后感了。该书主要是讲述了个强大的影响力武器，即互惠承诺与致社会认同喜好权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另面。我们生活在个充。
9、能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响进化的过程中终于达到了这样种文明程度当个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以方向另方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助送礼防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的项十分重要的行为规范。我们每个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到。
10、所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应个在没有负债心理时定会拒绝的请求。即使是些平时颇具影响力的因素，与它比也会相形见绌。令我印象最深刻的是互惠影响力读后感整理版.出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个模型也是人们完成改变的个十分重要的模型。当我们在认知情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人个台阶下，就是给别人个好的理由去改变原先的坚持。第个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁。
11、。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐忘恩负义这类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，方面是发自内心的强烈不安，方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在起，便造成了付十分沉重的心理负担。了解了这点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己活当中，创新性地运用，因为单纯模仿复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟。
12、致，前后致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标。当我们因为许下了个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知情感行为有保持致的倾向，如高度的，因此也会产生定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标。当我们因为许下了个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知情感行为有保持致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个模型也是人们完成改变的个十分重要的模型。当我们在认知情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动当我们付出了那么多的。
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《元素周期律》PPT教学课件 编号13
