1、。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过段时间后,遇到点不顺,就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了。没个主。到了晚上。老板回来了,给我打电话,在电话里预约第天早上点半见面,结果因为冬天太冷,冬季的点半天未亮。而坐车到那镇上需要个小时。自己没那决心,没去负约。后来第天又月明天。结果我还去。至此。我自己都不好意思在去和他谈。后来是因为到了月底,在业绩和主任的强迫下,下了决心,又和老板预约。结果合作了。从这件事上,让我自己看到了自己的做事态度。没恒心,做事不够认真,更谈不上积极。这就是个很鲜明的例子,以后我会时刻提醒自己,用认真积极的态度不放过任何机会,这牵扯到信誉和态度。更是为人处事最基本的态。
2、设备汇款情况。做好等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难朝旭道康光驰常盛,其他客户回款正常。虽然等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在些问题销售工作做得不细对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难朝旭道康光驰常盛,其他客户回款正常。虽然等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在些问题销售工作做得不细对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,失去部分销量。客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满信心下降,特别是鑫燕物质设备,年多都处于调整阶。
3、势上就被他们压下去了。很难把心态放平都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过段时间后,遇到点不顺,就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了。没个主核心。到市场感觉到哪个地方都行。对个地方呆了几天。没找到意向客户。自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口。会告诉自己。这里不行。接着马上转转到另个地方。平时工作懒散。由于我们是以开发县级客户为主,比如说自己会自我安慰的告诉自己,县级客户早上般他们都是点后才开门,自己可以晚点起来,上午他们般生意比较忙,去了他们没时间,为自如说今天谈的感觉比较好的客户,约好了明天在过去拜访他。可能第天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那,内心就会对自己说,不要紧,之前。
4、巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率配合实施销售展会活动。健全营销网络。完善老客户回访量争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工作增加新客户拜访量。服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布臵的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和及时地指出,并督促改正对自己在工作上的失误也能努力纠正主动承担责任。老客户前提。当然也要保证其质量。第现在我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。以上就是我对湖北市场的个人分析,当然其中有很多了解不足,希望其他同事能给予更多更好的分析和指导。
5、户拜访量。服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布臵的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和及时地指出,并督促改正对自己在工作上的失误也能努力纠正主动承担责任。老客户强,各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。请记得,我们是个销售团队,我们这个团队里的每个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起,要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是个中国。所以,亲爱的们,在年度,我们起努力,起全力以赴,我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标,是吧各位,。再。
6、前约好那家以后在去,对工作不积极。整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口。从而逃避责任。自我安慰。甚至还觉得自己做的很多。在巩固现有的市场份额基础上,加强老客户所提出的问题。喜欢拖拖拉拉,处理不及时。明显感觉到很吃力。这归根于平时和客户沟通的不够。不了解他们内心真正的想法。这点在应城曾文剑就严重暴露出来了。尤其是他提出的些尖锐的问题,我更多的是想着如何去逃避。缺乏个业务员迎刃而上的精神。慢慢的就变了了畏惧。恐慌心理。在维护老客户这块,我做的是相当失败。我要努力学会做到,不管客户的大还是小。和善还是尖锐。都要用沉着镇定的心态去对待。再次。自己的目标不明确。公司后面的标语目标明确,行动迅速。在这点。自己的做的太失败了。对于。
7、工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己个问题我今天签单了吗完成自己的销售指标了吗如果完成谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。销售团队里,比较的永远都是谁是这周的,谁是这月的,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团销售述职报告篇网络版己的懒惰找诸多的借口,下午早早就收工,会为自己找借口,今天去了这么多家了,明天在去。回去房间看看电视。反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的。喜欢拖拖拉拉。比如说今天谈的感觉比较好的客户,约好了明天在过去拜访他。可能第天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那,。
8、时。自己没那决心,没去负约。后来第天又月明天。结果我还去。至此。我自己都不好意思在去和他谈。后来是因为到了月底,在业绩和主任的强迫下,下了决心,又和老板预约。结果合作了。从这件事上,让我自己看到了自己的做事态度。没恒心,做事不够认真,更谈不上积极。这就是个很鲜明的例子,以后我会时刻提醒自己,用认真积极的态度不放过任何机会,这牵扯到信誉和态度。更是为人处事最基本的态己的懒惰找诸多的借口,下午早早就收工,会为自己找借口,今天去了这么多家了,明天在去。回去房间看看电视。反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的。喜欢拖拖拉拉。比如说今天谈的感觉比较好的客户,约好了明天在过去拜访他。可能第天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那,内心就会对自己说,不要紧,。
9、则做事的态度,做任何事多以那种无所谓的,什么都不在乎。做事不够积极。记忆最深刻的点是,开发的个乡镇客户关系,别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗所以,简简单单做事,简简单单做人。听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽努力确保主管在工作方面的建议方法是经过深思熟虑的,是正确的。做事,大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的,抱怨也没用,只有付出实际行动才行,所我的销售团队提出以下要求销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住。
10、好那家以后在去,对工作不积极。整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口。从而逃避责任。自我安慰。甚至还觉得自己做的很多。再则做事的态度,做任何事多以那种无所谓的,什么都不在乎。做事不够积极。记忆最深刻的点是,开发的个乡镇客户,第天去的时候,因为老板不在家,和老板娘大概的谈了下我们产品的些优势和特点。她感觉还可以提出的些尖锐的问题,我更多的是想着如何去逃避。缺乏个业务员迎刃而上的精神。慢慢的就变了了畏惧。恐慌心理。在维护老客户这块,我做的是相当失败。我要努力学会做到,不管客户的大还是小。和善还是尖锐。都要用沉着镇定的心态去对待。再次。自己的目标不明确。公司后面的标语目标明确,行动迅速。在这点。自己的做的太失败了。对于过去的。
11、心就会对自己说,不要紧,之前约好那家以后在去,对工作不积极。整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口。从而逃避责任。自我安慰。甚至还觉得自己做的很多。在巩固现有的市场份额基础上,加强度。其次。和客户谈判时的些问题,在和新客户谈判时。尤其是在开发县级客户,在当地了解到了生意做的比较好的些比较大的客户。心想,第他们每天那么忙,第每天像类似于我们这样的业务员又有多少进去他就把我扫而出,心里由心而升的就会产生畏惧恐慌心理。在进去之前总要做好久的心理准备。但在真正面对客户时。紧张。自己都想快点离开。脑海里片空白。等到自己出来之后。自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空洞。没任何的逻辑。更谈不上严紧性。话题聊天到哪就是哪。缺乏镇定。往往。
12、,该司本准备有计划上第台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有定年限的老客户,并直接影响了该地区把他们当做正常的中等客户般对待。在这块上。由衷的可以看出自我信心不足。销售述职报告篇网络版。我是,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在年末,我的头衔是代理销售主管,从年正式成为销售主管。客观的说,在销售能力方面,我比不上这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强,但是不论如何,既然在年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给。到了晚上。老板回来了,给我打电话,在电话里预约第天早上点半见面,结果因为冬天太冷,冬季的点半天未亮。而坐车到那镇上需要个。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
销售述职报告3篇（网络版）