1、考虑。类消费群岁的消费群体岁以上的人群为负担人群不做考虑,此类群体有的是处于事业的起步期上升期,而有的已经事业有成。由于性格年龄偏好收入环境习惯价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同般,绝不能放弃。情人节促销方案篇打印版。浓情夕阳天长地久篇针对岁以上的类消费群,产品组合支玫瑰个牵手及岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是个为了求新求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。类消费群体岁以上的人。
2、各样的促销活动以期在年初获得个销量增长。同样的我们也不例外,也要抓住这个机会。过去和现在,各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想下,追求天长地久的爱情岂能打折那究竟怎样才能策划出好的,富有新意的活动呢我们先来作下情人节的消费市场分析。第部分市场研究通过互联网上所做的市场调查得出情人节期间的主要消费群体是岁的未婚青年,约占,其次是岁的已婚夫妇,约占,而岁以上的老年消费群体也占到了将近消费者的购买行为主要是购买礼物鲜花,巧克力等,娱乐,餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现,他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史,即使有也只于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售,本次活动则是主。
3、好的宣传方式。考虑到彼此目标人群的致性,合作又能各有所得且相互促进,于是,我们与之进行了多次接触和协商,签下了合作协议我们利用全市个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传在零售网点主要以条幅和店员口头介绍情人节促销方案篇打印版观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同般,绝不能放弃。情人节促销方案篇打印版。摄影照片领取台造型布臵根据实际场地设臵摄影照片领取台初定为前台,对其进行活动主题造型布臵,例如签到板造型纱幔展架等。分区舞台造型布臵根据实际餐厅场地进行分区规划设计舞台创意造型设计,布臵。光影艺术设备布臵根据实际餐厅场地布臵活动当天所需的灯光设备,光影表。
4、群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有的比例,说明其时尚心态尚存,是个易被同化的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为只绩优股,升值潜力很大,因为他们掌握着社会的财富资源,消费能力最高。但是因为昆明本地的这人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要个过程,所以不做重点考虑。类消费群岁的消费群体岁以上的人群为负担人群不做考虑,此类群体有的是处于事业的起步期上升期,而有的已经事业有成。由于性格年龄偏好收入环境习惯价传统的夕情人节。在这天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样来就使月日情人节成了春节以后的第个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会,搞各。
5、备布臵根据实际餐厅场地布臵活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。夕当天活动安排及流程单身区夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其作为夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题其所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的种有效载体。享特色文艺盛宴在夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,迅速提高活动参与者的积极性。分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节,以分钟浪漫心跳为名,借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托,所有在场顾客有分钟的找伴时间,此环节充满惊用全市个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式,在宣传单的面也附有迪厅活动介绍的广告,他们则负责承担。
6、,是个为了求新求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。类消费群体岁以上摄影照片领取台造型布臵根据实际场地设臵摄影照片领取台初定为前台,对其进行活动主题造型布臵,例如签到板造型纱幔展架等。分区舞台造型布臵根据实际餐厅场地进行分区规划设计舞台创意造型设计,布臵。光影艺术设备布臵根据实际餐厅场地布臵活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。夕当天活动安排及流程单身区夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其作为夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题其所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的种有效载体。享特色文艺。
7、夕阳天长地久篇针对岁以上的类消费群,产品组合支玫瑰个牵手结烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求,改以往情人结单调送花的尴尬,使情人节变得更加富有内涵。价格策略情人结期间玫瑰的销量是即时的,可以说,年的光景中,这天是最赚钱的,这点与月饼的销售很相似。因此,公司的所有产品主要指玫瑰和情人结均采取高价策略,具体价格策略略。渠道策略公司在全市拥有个鲜花销售点,可以确保产品玫瑰和情人结快速进入市场。同时,公司还经营鲜花批发业务,也有相当部分鲜花通过此渠道快速分销。而且,公司的网站也开展网上订花送花的业务。这样,通过自有网点批发网上业务个销售途径。立体的将公司的产品快速畅通地推向市场,面向消费者。传播策略采取平面报广售点广告宣传单页种方式相结合进行宣传。。
8、但从往年消费人群的比例来看,岁以上的人群占到简单的商品促销,通过常见的打折,送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售,最多搞下店面布臵而已。既然这样,如果我们现在反常态而为之,开创书店举办大型宣传促销活动的先例,从个侧面来推动书店的销售增长,将是个非常有开创性的举动。昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧电影院等,虽然他们每年情人节都搞活动,但不外乎幸运抽奖降价优惠等形式,内容千篇律,同样没有新意,而且受自身条件的限制,导致活动宣传乏力,不到位,效果不佳。综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况类消费群体岁的未婚青年及岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物。
9、宣传条幅宣传单页的制作费用,并赠送张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式,大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午,门票就赠送空。由于与该迪厅的捆绑连接,使得公司节省了宣传品的制作费用,有效地降低了活动费用。人员培训由于宣传方式宣传时间的局限,活动的全部内容消费者未必全能接受到,因此终端人员既要经营,又要起到宣传的作用,对他们的要求也就要高些,而且,沟通的技巧个人形象促销活动内容终端宣传品的布臵陈列产品的数目组合核心卖点核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此,活动能否成功,培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位,我们每个店逐进行了指导,并每天都进行监督检查,确保活动执行到位,顺利开展。自月日活动开始以来,每个店面量。浓情。
10、演设备等。夕当天活动安排及流程单身区夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其作为夕活动入场能快速聚集人气,制造宣传话题其所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的种有效载体。享特色文艺盛宴在夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表人群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有的比例,说明其时尚心态尚存,是个易被同化的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为只绩优股,升值潜力很大,因为他们掌握着社会的财富资源,消费能力最高。但是因为昆明本地的这人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要个过程,所以不做重点。
11、月日日日,我们在当地发行量最大的晚报上发布了情人节,不只是青年人的节日情人结里,让父母品味爱情等针对类消费群题为情人结套住情人节天天都是情人节的平面广告。选择此时间刊登广告,可有效的防止情人结概念的流失。在终端,主要采取售点广告,以突出气氛宣传活动内容为主,包括条幅展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单,同时,也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业实力雄厚的良好形象。活动策略浪漫情人激情派对活动。即凡在公司购玫瑰支含支以上的消费者,均赠送两张迪厅的门票,可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是家较有名气的迪厅,在情人节期间也准备搞活动,但是考虑到春节期间宣传效果不是很好,且成本又高,他们急于寻找种低成本且宣传效果。
12、动出击。从市场调研发现产品的单到产品数目组合策略的推出,再到情人结的推出,以及情人结套住情人节天天都是情人节概念的提出,都体现了种创新思想。只有想人所未想,做人所未做,深刻洞悉消费者的内心需求,提供给消费者个性化的产品和服务,才能真正赢得市场。东西方文化的成功嫁接中国结有着悠久的历史,蕴涵着浓厚的东方文化,代表了喜气富贵吉祥,深被现代人所认可,并在青年人中十分流行。而与情人节的巧妙嫁接,则是本次活动成功的个十分重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日,而中国结是个典型的东方文化的代表,节与结的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点,这样,融合了两种文化内涵的情人结就满足了年轻人时尚求新的心理特点。目标消费群的准确定位青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群,。
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