1、,大体可以分为以下种类型愿望竞争者提供不同产品以满足不同需求的竞争者平行属类竞者是指反映关键决定因素对公司可能产生的影响。例如中国加入世贸组织后,些行业将受到冲击并出现经营衰退,利率上升或下降的趋势将是行业发展的关键决定因素。假如利率上升,它对基本影响要素作用可能会出现种变化资金成本增加降低投资减少需求。由此可知,关键决定因素与基本影响要素之间不定是相互对应的关系,个关键决定因素可能以不同的方式影响着个行业或个公司,耳朵中基本影响要素的变化可能来自于个关键决定因素。脚本步法的步骤如下第步审视环境用种力量环境分析或分析法,对目前事件及其变化趋势进行分析,提出个与行业发展不可避免的和不可能的要素表,为分析与判断提供个大体界限。德尔菲分析技术在此非常适用。国际政治环境对企业营销活动的影响主要表现为政治权力与政治冲突。政治权力的影响主要表现为政府采。
2、生命周期所处的阶段家庭所在地址与消费品生产供应状况城市化水平劳务社会化水平食物物价指数与消费品价格指数变动是否致美国学者罗斯托的经济成长阶段理论,把世界各国经济发展归纳为种类型传统经济社会经济起飞前的准备阶段经济起飞阶段迈向经济成熟阶段大量消费阶段发达国家发展中国家社会文化环境社会文化主要指个国家地区的民族特征价值观念生活方式风俗习惯宗教信仰伦理道德教育水平语言文字的。主体文化是占据支配地位的,起凝聚整个国家和民族的作用,是由千百年的历史所形成的文化,包括价值观人生观等次级文化是在主体文化支配下形成的文化分支,包括种族地域宗教等。文化对市场营销的影响是多方面的,对所有营销的参与者都有着重大影响。它不仅影响企业营销组合,而且影响消费心理消费习惯等,这些影响多半通过间接的潜移默化的方式来进行的。教育水平宗教信仰价值观念消费习俗道德规范消费时潮政。
3、略中实行生态营销绿色营销等,都是维护全社会的长期福利所必然要求。微观环境分析企业内部环境企业财务研究开发营销采购会计制造渠道企业供应商环境企业物质人力信息资金营销中介企业中间商物流公司营销服务财务中介顾客客户企业生产者市场消费者市场中间商市场非营利组织市场国际市场竞争者环境从顾客做出购买决策的过程分析,企业在市场上所面对的竞争者,大体可以分为以下种类型愿望竞争者提供不同产品以满同描述个高风险行业,就大大提高了规避错误选择的可能性。运用脚本法预测环境变化主要有种功能面向未来,致力于风险的认识和预测识别新战略选择,提供新的理念打破精神束缚,认识可能的未来,而不是根据现在情况的外退所得判断未来。脚本法是战略管理人员更好地认识制度能力的力量,获得关于制度力量变化方向的认识,了解即将发生事态的逻辑含义和体系内各种要素的依存关系,排除不可能的结果,接受。
4、取种措施约束外来期,如进口限制外汇控制劳工限制绿色壁垒等等。政治冲突指国际上的重大事件与突发事件,对企业营销活动带来的影响或大或小,有时带来机会,有时带来威胁。法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规法令和条例等。法律环境对市场消费需求的形成和实现,具有定的调节作用。企业研究并熟悉法律环境,既保证自身严格依法管理和经营,也可运用法律手段保障自身利益。各个国家的社会制度不同,经济发展阶段和国情不同,体现统治阶级意志的法制也不同,从事国际市场营销的企业,必须对有关国家的法律制度和有关的国际法规国际惯例和准则,进行妻,有已能独立的子女空巢期身边没有孩子的老夫妻孤独期单身老人独居经济环境收入与支出状况人均国内生产总值个人收入个人可支配收入可随意支配收入支出消费者的储蓄与信贷经济发展状况经济发展阶段经济形势影响消费者支出模式与消费结构的因素家庭。
5、市场增长缓慢人口老化竞争者日益强大现行战略合理化扩大市场份额主要实力现金可得研究开发技术知名商标强销售网良好职工关系主要弱点优质产品市场占有率领先商标少太传统生产范围太宽信息系统差营销方案的比较与选择脚本分析法脚本分析法作为种环境预测的分析技术,特别适用于资金或技术密集程度高产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业,以为这些行业需要以长远的眼光面向未来,希望将大规模的投资风险降低到最低限度。个脚本描述个方素具有极大的不确定性,公司战略必须在不确定的条件下选择。脚本法的主要优点表现为通过围绕个主题提出种不同的脚本方案,根据关键决定因素和基本影响要素的结构分析,了解可能创造未来的力量,将不确定因素视为种机会,而不是种威胁,用更多可能发生事态取代单点预测的局限性,从而有准备地应付出乎意料的突发事件,更好地选择具有创造性的竞争战略。市场机会类型与特。
6、允许人们在公共场所吸烟的法令。缓解。即通过调整市场营销组合来改善环境。如烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区。转移。即转移到其他经济效益好的行业。如烟草公司实行多角化经营,逐步增加非烟产业的投入,适当减少烟草业务。宏观环境分析企业人口环境人口总量年龄结构老龄化加速出生率下降人口地理分布家庭组口性别家庭生命周期个阶段未婚期年轻单身新婚期年轻夫妻,没有孩子满巢期年轻夫妻,有岁以下的幼儿满巢期年轻夫妻,有岁和岁以上儿童满巢期年纪较大的夫妻,有已能独立的子女空巢期身边没有孩子的老夫妻孤的国际法规国际惯例和准则,进行学习研究并在实践中遵循。科学技术环境科学技术是第生产力,科技的发展对经济的发展有着巨大的影响,不仅直接影响企业内部的生产和经营,还同时与其他环境因素互相依赖互相作用,给企业营销活动带来有利和不利影响。例如,种新技术的应用,可以为。
7、案变成为战略方案形成的基础。第步准备和选择战略计划根据前途个市场营销环境分析.不同需求的竞争者平行属类竞争者提供不同产品以满足同种需求的竞争者。如西方国家的烟草公司曾疏通议员,期望通过允许人们在公共场所吸烟的法令。缓解。即通过调整市场营销组合来改善环境。如烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区。转移。即转移到其他经济效益好的行业。如烟草公司实行多角化经营,逐步增加非烟产业的投入,适当减少烟草业务。宏观环境分析企业人口环境人口总量年龄结构老龄化加速出生率下降人口地理分布家庭组口性别家庭生命周期个阶段未婚期年轻单身新婚期年轻夫妻,没有孩子满巢期年轻夫妻,有岁以下的幼儿满巢期年轻夫妻,有岁和岁以上儿童满巢期年纪较大的夫妻,有已能独立的子女空巢期身边没有孩子的老夫妻孤分析的主要步骤及方法是第步辨识公司现行战略,弄清公司真正执行的战略战略执行。
8、个脚本发生的概率之后,将各个要素分布在矩阵的个象限之内。者是指反映关键决定因素对公司可能产生的影响。例如中国加入世贸组织后,些行业将受到冲击并出现经营衰退,利率上升或下降的趋势将是行业发展的关键决定因素。假如利率上升,它对基本影响要素作用可能会出现种变化资金成本增加降低投资减少需求。由此可知,关键决定因素与基本影响要素之间不定是相互对应的关系,个关键决定因素可能以不同的方式影响着个行业或个公司,耳朵中基本影响要素的变化可能来自于个关键决定因素。脚本步法的步骤如下第步审视环境用种力量环境分析或分析法,对目前事件及其变化趋势进行分析,提出个与行业发展不可避免的和不可能的要素表,为分析与判断提供个大体界限。德尔菲分析技术在此非常适用。不同需求的竞争者平行属类竞争者提供不同产品以满足同种需求的竞争者。如西方国家的烟草公司曾疏通议员,期望通过。
9、征环境机会与企业机会行业机会与边缘机会目前机会与未来机会全面机会与局部机会公开性时限性多样性平等性企业应对环境的对策面对环境对企业的影响,可供企业选择的应对策略有以下种对抗式策略减轻式策略转移式策略市场竞争的性质与类型同行业现有竞争力量潜在竞争力量买方竞争力量供应生概率高低战略重要性高第步选择可能性最大的脚本方案般而言,第象限和其邻近的部分是那些被运用于最有可能的脚本方案及经过评价具有最大战略性的要素。在第象限中的要素几乎都是来自两个或更多的原始脚本中的要素的结合,它们被确定为最有可能发生和最具战略重要性的。以前图为例,选定脚本方案具有下列特点成本上升是不可抗拒的,竞争会更加残酷由于需求减弱和竞争者供应增加,面临降价的压力日间服务增加,更加剧了价格下降压力扩张机会有限需求下降。在对致性要求进行必要的检查和调整后,被选定的影响要素构成的脚本方。
10、不可避免的结果。福克奈和鲍曼提出脚本步法。在定性分析和公司内部对外部环境认识大体致的基础上,以两个基本的概念来区别不同脚本方案。两个基本概念是指关键决定因素和基本影响要素。前者是预计在未来将要发生的与经济发展相关的主要趋势境严重污染能源成本上升等,因此从长期的观点看,自然环境应包括自然资源状况生态环境和环境保护等方面,许多国家和政府对自然资源管理的干预也日益增强。人类只有个地球,自然环境的破坏是不可弥补的,企业营销战略中实行生态营销绿色营销等,都是维护全社会的长期福利所必然要求。微观环境分析企业内部环境企业财务研究开发营销采购会计制造渠道企业供应商环境企业物质人力信息资金营销中介企业中间商物流公司营销服务财务中介顾客客户企业生产者市场消费者市场中间商市场非营利组织市场国际市场竞争者环境从顾客做出购买决策的过程分析,企业在市场上所面对的竞争者。
11、的结果存在的主要问题及对其不同的看法。第步分析环境正在发生什么重要的变化,哪些变化将对公司战略产生关键性的作用。第步分析资源状况,特别要弄清公司核心能力赖以支持的资源优势以及关键的资源弱点。第步确定与关键的环境因素相联系的实力和弱点,指出不同战略与其相关程度及重要性。第步对战略实力与弱点环境机会与威胁做出判断,并以劣表打分的方式表示不同的看法。如果环境对公司有利打成。不利打成,般或无大影响打成。如果上述步顺利完成,就可依据所列表中的数据,判断出因环境实力和弱点的影响而对公司形成的机会和威胁。市场营销环境分析。影响要素分难题和趋势,如很多资源短缺环境严重污染能源成本上升等,因此从长期的观点看,自然环境应包括自然资源状况生态环境和环境保护等方面,许多国家和政府对自然资源管理的干预也日益增强。人类只有个地球,自然环境的破坏是不可弥补的,企业营销战。
12、治法律环境政治环境指企业市场营的外部政治形势。在国内,安定团结的政治局面,不仅有利于经济发展和人民币收入的增加,而其影响群众心理状况,导致市场需求的变化。市场营销环境分析。提供吸引客户购买产品的活动,如广告定价公关促析影响要素脚本脚本脚本低速增加低速提高向下压力提高有限静态低速增加短期减弱提高向上好提高快速增加激烈需求向下压力向上差下降第步脚本矩阵将所有经过评价的影响因素集中于脚本矩阵内,如下图所示。图中的纵轴代表事件发生概率,横轴代表要素的战略重要性。例如,应用于第脚本的影响因素被定为,对的发生概率和战略重要性进行评估,如果两者排序都很高,便可以将要素定位在短阵的右上方象限之内。图中第象限代表了最终被选中可能性最大的脚本集合,虚线为起来德部分说明这个象限要大于整个矩阵的,发生概率和战略影响般在,都应列为被选脚本。当评估所有要素的影响结果和。
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