1、的售价与成本均不占优势,平均成本比美的高左右售价总成本售价总成本型号型号型号型号型号美的售价科龙售价美的成本科龙成本美的科龙美的科龙美的科龙美的科龙美的科龙单价单台成本元台美的与科龙冰箱型号的售价与成本比较生产制造成本空调单台生产成本分析续注上表数据是取科龙销量前位冰箱型号的年预测人工费预测制造费用及实际材料费,以及对应于该个型号的美的产品的年预测人工费预测制造费用及实际材料费损日本公司亏损空调商誉摊销亏损。集团总的合计亏损。年月净利润组成分析配件模具塑胶小家电合计亏损冰箱顺德冰箱成都冰箱营口空调亏损盈利净利润单位人民币百万概要科龙面临的主要挑战公司的业绩表现不佳公司的主要问题公司的产品组合公司的品牌定位定价管理目标市场和渠道管理生产制造成本销售费用和管理费用信息管理系统公司的投资管理流动资金管理领导和人员的团队精神科龙公司的战略明晰科龙公。
2、报告项目交付品续转变促成报告项目时间表目前我们所处时间注红色表示计划,灰色表示实际进度项目进度回顾根据项目启动会上的工作范围和时间表,目前我们已完成的工作完成战略明晰的研讨会完成战略明晰报告完成企业战略管理流程培训完成诊断分析报告完成员工转变准备调查报告完成信息系统战略规划报告完成信息技术应急方案与主要客户就上述报告进行了沟通和修改第阶段工作成果战略明晰报告诊断分析报告转变促成报告信息技术战略报告概要科龙面临的主要挑战公司的业绩表现不佳公司的主要问题科龙公司的战略明晰科龙公司的未来主要流程建议科龙公司的未来组织架构建议信息技术规对手流动资金管理存货和仓储管理有待改进销售费用和管理费用人工销售费和差旅费所占比例较高,人均销售额远低于竞争对手部分营销分公司的贡献率低管理费用中的固定费用刚性太强,组织结构设臵有待精简信息管理系统。
3、况相对于销售增长,各产品销售费用和管理费用在年上升太快销售费用和管理费用冰箱销售费用构成年月冰箱总部销售费用构成年月冰箱分公司销售费用构工销售费邮电费差旅费售后维修费次配送费仓租费其他费用总部销售费用总计约为亿多人民币广告费商业折让干线运输其他费用人工销售费折旧资料来源科龙财务资料冰箱销售中的广告费用商业折让及人工销售费差旅费邮电费等占较大比例分公司销售费用总计约为千多万人民海日立美的海尔美的冰箱的产品组合销售分析容声抽屉直冷冰箱珍珠白容声无氟智能抽屉直冷冰箱珍珠白容声直冷冰箱珍珠白容声无氟智能抽屉直冷冰珍珠白容声无氟冰箱湖水绿容声无氟冰箱珍珠白容声无氟冰箱湖水绿容声无氟冰箱珍珠白容声无氟冰箱珍珠白容声直冷冰箱珍珠白容声无氟抽屉直冷冰箱湖绿色容声无氟抽屉直冷冰箱珍珠白容声无氟冰箱珍珠白容声无氟冰箱珍珠白容声节能碳氢风直冷冰箱珍珠白其他个型号。
4、司的未来主要流程建议科龙公司的未来组织架构建议信息技术规划公司的主要问题股东价值创造资金利用率运营净利润减少成本增加收入驱动因素毛利运营成本缩减管理成本减少销售费用主要问题公司的产品组合冰箱和空调的型号众多,但缺乏拳头产品新产品的市场成功率较低目标市场和渠道管理冰箱在超大型城市的销售比重偏低冰箱和空调的市场分销效率均有待提高市场链信息不畅,缺乏科学的经销商评估体系生产制造成本冰箱的单台制造成本有改进的余地,尤其是模具费用和折旧费,产能利用率不足空调的单台成本高于竞争快速应急方案审阅评估现有金蝶系统的应用状况和存在的主要问题,并基于现有业务流程和组织架构提出完善系统应用的快速应急方案项目交付品续信息技术战略报告项目管理转变促成第部分第部分第部分空调业务体系优化流程组织架构和绩效评估方案试点实施诊断分析战略明晰信息技术战略交付成果转变准备度调查。
5、划分层次分阶段按步推进项目所提出的优化方案司机审核结算员区域网络管理员行政科营销管理科商品企划科特殊渠道部人营销管理科连锁客户科渠道管理科销售副总监大区副部长营销副总监空调传播科营销管理科商品企划科渠道管理科配件管理科财务管理科分公司管理科会计核算科清帐小组传播科地区营销主管地区营销代表导购代表国际营销部人零售与信息专员整合传播专员冰箱客户服务专员前台文员人事行政专员财务管理专员物流管理专员空调客户服务专员零售与信息专员整合传播专员特殊渠道营销主管特殊渠道营销代表级办事处冰箱空调营销支持顾客服务培训管理科专卖店营销科集团购买科信息系统大区服务经理为不同的销售渠道直效营销主管空调营销本部渠道管理科只对分公司涉及的传统渠道进行管理特殊渠道部应只是管理部门,而非销售业务部门,直接面对客户顾客服务中心是服务部门,而非销售部门目前传统渠道。
6、模具公司人力资源科安技科行政科行政部人力资源科安技科行政科人事行政部分厂分厂冰箱分厂分厂分厂空调分厂人力资源科安技科备注括号里的数字表示部门部长或科室科长由于在各专业公司行政和人事职能同属部门,因而部门首长计入人事人数营销分公司的人事行政专员人数计入人事职能人人事职能从总部至下述各层单位都有人事管理部门,在培训招聘和薪酬考核方面有个别职能出现重叠销售费用和管理费用现有组织机构重叠续营销系统人力资源科培训管理科行政科营销支持科人事行政专员总裁办行政科人事行政部安技科文秘公关科科龙集团公司总部营销本部营销分公司空调公司顺德冰箱公司成都冰箱厂行政部营口冰箱厂行政部人力资源科安技科行政科行政部人力资源科安技科行政科人事行政部企业文化科北京办事处分厂分厂空调分厂行政组行政组分报纸广告投放情况销售费用和管理费用空调的广告投入情况销售费用和管理费用冰箱各。
7、新飞美菱伊来克斯西门子科龙占有率容声的市场渗透程度较高,但分销效率还有待提高科龙的网络覆盖率和分销效率都相对较低目标市场和渠道管理冰箱营销网点覆盖率和效率分析台台台台台台台台海尔容声美菱新型号占了所有新产品开发总量的半,可见新产品的市场成功率相对较低产量销量产销量在台以上的产品屈指可数科龙新产品的市场成功率相对较低空调新产品型号目前科龙集团空调公司新产品开发各阶段关系总览创意产生市场需求分析产品生产和市场测试产品市场导入产品市场销售产品量产产品售后服务商品企划科技术开发部市场产品设计评审产品结构设计产品工业设计商品企划科销售顾客服务部市场没有专人负责产品生命周期的管理产品的工业设计与市场脱节产品市场表现缺乏评估续新产品生命周期管理西门子海尔伊莱克斯美菱新飞海尔美的春兰区域性品牌菱海尔松下夏普其它收购品牌公司的品牌定位多品牌战略分析空调低科龙。
8、汇报安达信休息安达信诊断分析报告汇报信息技术战略报告汇报安达信需要尽快决策的事项科龙安达信下阶段项目工作计划及重点安达信会议总结安达信汇报会目的回顾第阶段项目进展情况汇报第阶段的工作成果战略明晰报告业务流程诊断分析报告转变促成报告信息技术战略报告确定需要尽快决策的事项汇报下阶段项目工作计划及重点第阶段项目进展情况项目目标与范围项目管理转变促成第部分第部分第部分空调业务体系优化流程组织架构和绩效评估方案试点实施诊断分析战略明晰信息技术战略项目目标以企业及经营战略为出发点,优化内部管理以配合以市场为导向的发展结合公司的整体规划分层次分阶段按步推进项目所提出的优化方案考核科人事行政部培训管理科招聘与员工关系科科龙集团公司总部营销本部营销分公司空调公司顺德冰箱公司成都冰箱厂行政部营口冰箱厂行政部配件公司人事部塑胶厂分厂配件厂金属厂。
9、和直效营销渠道存在冲突目标市场和渠道管理科龙设计销售渠道时的问题科龙已开始推行强工程来精简销售网络,提高单点的销售效率,以第位第位第位第位第位第位春兰第位第位第位第位第位上海日立第位第位第位第位广东山东江苏辽宁湖北浙江河南湖南上海川黑龙江河北北京安徽福建内宁吉林天津江西广西陕西山西重庆甘青云南新疆贵州年行业结构各分公司与行业结构差距资料来源罗兰贝格公司中怡康公司注明容声与行业结构差距容声分省销量比例行业分省销量比例目标市场和渠道管理冰箱按区域销售结构分析年容声和科龙在超大型城市如北京和上海以及在山东江苏和辽宁等主要市场销售比重过低电冰箱年度销售分析目标市场和渠道管理冰箱按区域销售结构分析续容声产品定位较低,在小型城市的占有率高于大型城市和超大型城市各品牌在各级城市的占有率年季度资料来源科龙提供超大城市特大城市大型城市中型城市小型城市海尔容声。
10、的冰箱总销量为,占总销量的总销售收入达到亿元,占总收入其余个型号的冰箱销售收入为亿单位万台年月科龙不同型号冰箱的销售量科龙的冰箱型号很多,但在年月的全国大畅销冰箱型号评比中,只有容声品牌的个型号上榜,排名第可见,科龙的拳头产品不足资料来源科龙年月内部数据科龙分体机整机华宝分体机整机科龙分体机整机科龙本分析资料来源科龙损益表空调的原材料及制造费用都逐年下降,因而单台成本总体呈下降趋势,且幅度较大,但注制造费用中包括模具折旧委外加工及其他制造费用人工费制造费用原材料动力总成本,元总成本,元总成本,元年年月生产制造成本空调单台生产成本分析续注上表数据是取科龙销量前位冰箱型号的年预测售价预测人工费预测制造费用及现行实际材料费,以及对应于该个型号的美的产品的年预测售价预测人工费预测制造费用及现行实际材料费进行比较与竞争对手美的空调相比,科龙最畅销型号。
11、科技创新先锋高质量物有所值的高档品牌华宝耐用可靠物超所值的竞争性品牌产品容声质量取胜高可靠性具有实用功能,深受欢迎的大众品牌冰箱其它家电产品市场地位科龙的多品牌战略未获得预期效果,科龙实质只是个中档品牌品牌组合预期注科龙品牌在冰箱方面的销售持续走低空调高中低产品冰箱厨房家电业务和信息诊断报告.进行比较与美的相比,在材料费上没有明显劣势,但是在制造费用和直接人工费上劣势比较明显,以致整个成本处于劣势型号型号型号型号型号直接人工费比较型号型号型号型号型号制造费用比较型号型号型号型号型号材料费用比较单位元美的与科龙的成本项目比较科龙美的销售费用和管理费用总销售收入国内销售收入销售费用管理费用财务费用年中期和年中期科龙空调销售和相关费用变动状况资料来源科龙财务总销售收入国内销售收入销售费用管理费用财务费用年中期和年中期科龙电冰箱销售和相关费用变动状。
12、信息资源无法共享系统缺乏集成公司的投资管理多项业务投资回报未取得理想效果固定资产使用率低,投入产出比例偏低公司的品牌定位多品牌战略未获得预期效果除容声冰箱外,科龙冰箱空调和华宝空调的市场畅销程度均表现不佳容声冰箱价格低于行业平均水平,而科龙空调与华宝空调的价格则过于接近产品定价管理由于科龙对市场需求的预测和理解不足,不能推出适销对路的产品型号资料来源中怡康公司空调市场大畅销型号年月冰箱市场大畅销型号年月排名品牌海尔海尔海尔海尔美菱西门子新飞星容声新飞型号排名品牌型号春兰美的海尔格力海尔海尔上广东科龙电器股份有限公司业务与信息体系优化项目第阶段报告汇报会年月日欢迎各位领导参加中期报告汇报会！汇报会时间安排议程时间主持人会议介绍会议时间安排和会议目标潘卫东领导致词顾总徐总第阶段项目进展情况介绍潘卫东第阶段工作成果汇报战略明晰报告汇报转变促成报告。
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