1、咖啡工作或学习时约会或聚会时进餐时闲暇时熬夜或困乏时待客时从不喝你是否有过找不到自习的位子，或者不想早起去占座的痛苦经常偶尔从来没有你是否有过想找个温馨舒适的地方放松下自己或者和朋友聊聊天，却不知道去哪经常偶尔从来没有你是否有过需要小组讨论学习的空间，却无法找到经常偶尔从来没有您选择去咖啡厅的原因会有哪些会友，聊天与男女朋友约会阅读，学习娱乐，放松心情搞生日派对为了喝咖啡，就餐其它如果学校内新开家咖啡店，您会光顾吗经常偶尔不会对于这样的店，您看重的是什么排序环境是否安静舒适每次的人均消费食品饮料是否有保证店坐落的位置您还希望这样的咖啡店提供怎样的服务优质的咖啡各类小点心无线网络其他您是否。
2、，可以提升咖啡馆的内涵层次，以及营造种轻松学习的氛围。同时，将书与咖啡结合起来，给消费者提供个暗示，在看书学习的时候，喝上杯咖啡，让学习变得轻松和惬意，以此来引导和培养消费者的消费习惯。消费者愿意付出的成本分析我们最初的目标消费者是经济基础比较好，懂得享受生活和学习的学生。所以，这部分消费者是愿意也能够为舒适的环境和优质的服务付费的，但是，毕竟是学生，经济能力是有限的，所以定价太高，肯定会降低他们的购买意愿。另外，在目标消费群体里，购买力和购买意愿也是有定的区别的。定价策略对于不同的区域，我们采用差异定价的策略。不同的区域的选择，意味着不同的需求层次，也意味着不同的支付意愿。在大厅的。
3、销策略。目标顾客分析根据调查显示，大学生走进咖啡店不仅仅只是为了品尝咖啡这简单的消费需求，更多的是种学习需求休闲需求和人际交流需求的综合反映。产品策略产品以咖啡为主，配有少量其他的饮品和点心，满足消费者在学习之余享受咖啡的醇香和美食的需求。对咖啡的制作我们也很讲究，在店里现煮咖啡，主推具有提神功效的咖啡系列，横扫学生的困倦，能高效率地学习。在基础产品之上，最重要的是，我们咖啡店的服务提供的附加值。我们这样来安排咖啡店的布局隔间包间和大厅。隔间满足消费者拥有片私人空间的需求，包间满足消费者排除外界干扰进行团队学习的需求，大厅满足消费者随便坐坐放松的需求。同时，在咖啡店里，我们会摆放不同的。
4、愿意光顾这样的咖啡店不强制购买店内饮品食物等，但是店内座位是要花钱租的如小时元这个很有创意，很感兴趣更愿意接受最低消费如元位无所谓在这家环境良好的咖啡店里，您可以接受的人均每次消费是多少元以内元以上您认为除咖啡外那些产品有必要可多选果汁奶制品甜点冰激凌书包杂志其他您最喜欢的咖啡品种可多选卡布奇诺蓝山拿铁摩卡焦糖玛奇朵美式咖啡意式特浓咖啡脱因咖啡曼特宁咖啡其他您喜欢的咖啡屋情调可多选时尚现代自由浪漫高雅古典温馨您喜欢的咖啡馆类型是宽敞明亮，朴素的格调高雅，清净的个性张扬，热闹的主题浓厚，特色的其他此调查问卷在武大校内分发，共发出份，有效问卷份知识和文化思考人生享受生活的些书籍。借助高品质的。
5、成本低，容易出现模仿和跟进的竞争者学校周边其他的餐饮场所竞争激烈替代品较多从以上分析我们可以看出，咖啡馆市场中的威胁与机会并存，但总体而言，机遇大于挑战。对于我们咖啡馆来讲，其较显著的差异化和较低的成本使它在市场上具有较大的优势，非常有能力成功打入市场，并获得自己的席之地。营销策划进入策略和市场开发策略前期宣传事件营销在开店前期，我们用发券的形式来限制人数，每个时间段的券在定数量内，以保证不会出现爆棚杂乱无章的场面出现。另外，还将征集起来的作品用展示板展现出来，作为店面的永久装饰。在活动开始前，咖啡馆注册人人校内网和新浪微博，利用网络的力量进行大范围地宣传。在开店前期，必须要造势，吸引眼。
6、啡屋里，在每个桌子上，会放置本颇具特色的记录本和各种颜色的蜡笔及般的水性笔。在扉页写上我们的期盼和对消费者的祝福，后面的纸张就由消费者填满。从中，我们可以捕捉到消费者的心态和情感。同时，店里的服务员在消费者消费完后，向他们询问消费期间是否愉快，是否有什么建议等等。财务分析成本费用明细表单位元初期投入每月支出装修设计,运营支出年度总计店内设备宽带电脑办公桌及办公设备桌椅包厢用收银机咖啡机等,有部分租用原材料采购,电费支出网费电话费支出广告促销费赠品员工薪资,合计,合计,费用元每小时人数盈利时数位子学习会议讨论情侣区日销售月销售年销售资产负债表单位元资产类货币资金存货,其他流动资产流动资产合。
7、中，通过影片让顾客体验到咖啡馆的魅力，提供的舒适环境和精细服务让顾客体验到我们咖啡馆的魅力，层层递进，在顾客的脑海里加深在我们的咖啡馆里享受学习乐趣的这意象。后期宣传关系营销利用社会关系，吸引和保留顾客，对于咖啡馆来讲尤为重要。因为咖啡馆的顾客来源主要是老顾客和老顾客带来的新顾客。利用群体中的意见领袖，来向消费者传递这种新型的学习模式。可以在现实生活中找到具有意见领袖特征的同学，与他她发展好关系，让他自发地向外界传达出他在来本店的偏好，随之，会有追随者追随他的足迹。另外，自拍个小短片，主题为我们在咖啡馆见吧，向受众传达出现在有很多人都在咖啡里学习交流的诉求，人作为社会人，是很怕与周围的人。
8、费，是十分可行的。与消费者的沟通分析现在的消费者相对于以前来讲，比较成熟和理性，有着自己的想法与判断，在校的学生在这点上表现得很突出，他们有着比较鲜明的消费偏好，并且愿意与商家交流，提出自己的意见。消费者的意见对于企业来讲是份很宝贵的财富，企业认真聆听消费者的意见，也可以满足消费者渴望被认同的需求，从而加深消费者对企业的感情。策略基于我们的目标消费群体的较小规模性，我们采用双向的方式，与消费者进行沟通交流。通过推广的系列活动，向消费者已传达出了我们咖啡馆的理念，以及影响和引导他们的学习生活方式，并试图改变其学习生活方式。但是，消费者是否认同和接受我们的理念我们需要得到反馈。在温馨的咖。
9、球，这是打响知名度的第枪,同时，活动的主题当书遇到咖啡向受众传达出了两者相结合的理念，会引发定的思考，在受众的脑海中也建立了定的概念。中期宣传体验营销在开业那天，要控制住由前期事件营销带来的人流量，保证在店的每位顾客都能体验和享受到我们带来的最好的服务，更重要的是要让顾客感受到学习生活也是可以用来享受的。为了达到这目的，我们将在当天，播放关于咖啡馆的系列影片，主题为爱上咖啡馆，学习不再枯燥，旨在向顾客传达在咖啡馆里，学习和生活都成了件令人享受的事情。超快速的，轻柔的音乐，满屋子崭新的书籍，咖啡的醇香，服务员甜美的微笑在这样的氛围下，畅游在知识的海洋里，生活可以如此美好,在体验营销的这环节。
10、书籍，主要有关于介绍咖啡的基资产总计利润表单位元项目年份主营业务收入减主营业务成本二主营业务利润加其他业务利润减销售费用管理费用财务费用三营业利润加营业外收入减营业外支出四利润总额校园咖啡店调查问卷我们团队打算在农大校园开家属于学生自己的咖啡店，现需做份市场调查，希望各位同学老师能够给予支持，衷心感谢您的宝贵时间与配合,您的性别是男女您属于哪个组别本科生研究生博士生教师其他您的月支出是多少元以下元以上您般喝下列哪些饮料可多选果汁类奶制品纯牛奶酸奶豆奶等碳酸类咖啡矿泉水茶其他您是否知道家校园咖啡店的位置是否您是否光顾过校园咖啡店是否你赞成校园咖啡厅的开设么赞成不赞成无所谓你般在什么情况下喝。
11、脱节的，所以即使对咖啡馆没什么感觉的人也会出于这目的，去咖啡馆尝试下，以向周围的人发出我没有的信号。在关系营销这环节中，要注意意见领袖的选择，这就要求服务人员在工作过程中，要善于观察来往的顾客，捕捉有用的信息，以判定顾客的特征。借用关系网，特别是网络，比如他在人人网或是微博上发条状态，就能让很多人知晓我们的咖啡馆。另外，拍摄的短片，制作要精细，传到人人网和微博上，对于转发达到定次数的人给予定的奖励，这样能够迅速地传播出去。这阶段，我们旨在确立在咖啡馆享受学习的这模式，树立种标准。营销组合及咖啡店建设服务业是基于消费者的需求而产生的，因此，我们利用理论对消费者进行分析，相应地，利用理论提出。
12、消费，我们采用成本加成的定价策略。在隔间和包间里的消费，我们采用需求导向的定价策略，设置最低消费的门槛。这样的话，既最小化了大厅和隔间里的消费支付成本，也通过包间里的最低消费规定提升了利润的空间。为消费者所提供的方便分析如今，消费者的时间和精力都是有限的，所以便利性是消费者在做出购买决策时个十分重要的因素，尤其对于服务业来讲更是如此。并且，我们咖啡店里提供的个重要的服务是构建个学习交流的平台，所以在地理位置上，是要具有便利性的，以节约消费者的时间成本。选址策略在选址上，重点考虑的是地段的人流量和便利性。基于这两个方面，我们将咖啡馆建在栋，栋云集了很多的学生宿舍，以他们来带动咖啡馆的消。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
“书香咖啡园”创业计划书