1、商没销售压力不担心卖不掉，过期，不肯主动推介，这样也在很大程度上影响了产品的销售。后来，我们在主推市场上进行了多家的该产品的整箱陈列件以上，陈列出来，适合有定基础的市场或空箱陈列适用于市场基础不好的市场，不能次性接那么多货的市场，整体上加大了市场上终端商户单点的存货量，加大了零售商的销售压力，由于卖得多了，利润多了，他们也把该产品当作主销产品来推介，同时也营造了市场上产品的旺销氛围，年春节期间便创造了单月万件报站量的战绩，举提升了渠道信心，以后每月基本稳定在万件左右。旦销量上去了，二批商经销商利润也增加了，他们也会把产品当作主销产品去维护，也会导致量的提升。分析过后，第二点就是要各地区根据以上两个问题进行自我分析，找出问题所在，制定合理的渠道措施与拓展措施，。
2、销商的价差，提升其积极性，同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成，产品逐批进货，批号也会好些，销量自然会逐步增长。而且，新品销量上来后可以对经销商或二批商有要求，要经营新品必须保证老品的销售量。同时，由于我们目前产品太多，我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作，不影响其资金与精力，也会在定程度上使其注重老品销售，保持其稳定的销量，以维持其经营利润。三人员激励在内部实行优胜劣肽的考核机制，鼓励先进，鞭策后进，在市场内部形成竞争态势，使其主动地向着超额完成任务的目标前进，改变以往信心不足，被动销售的工作状态，从而保持销售人员积极向上的士气，最终目的是实现销量的大幅增长。四网络整顿关于批商，黑龙江目前有家，由于我们公司目前有这么多主推品种在运作，资金。
3、上量。各级经销商业务人员信心不是太足由于产品产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。新品推广的可行性有定的市场品牌基础我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人还是比较认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比较好，应该说有较好的品牌基础。另外，截至月，黑龙江新品销售万，吉林万，相当于市场年底的水平，应该说有定的市场基础，整体在市场上还能卖，只是处于个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈，只要方法得当的话，在年就能快速上量。整体上新品销售向上发展的空间比较大以黑龙江市场为例，哈尔滨含市区郊县人口有万，经济状况也比较好，而新品销量仅有万，同比市场区域的人口仅有万，经济状况应该还不如哈尔滨。
4、确定可操作性，上报分公司备案执行。第三，建立支督察队，监督到位，保证各地区能按上报方案措施执行。以上若执行到位的话，新品推广应该有定的成效。二老产品的维护在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上，应逐步注重老产品的维护。近年来，东北市场老品负增长过大，也是影响市场整体增长的个重要因素。方面，新品与老品在单件利润上的差异，导致经销商二批商看中新品的销售，从而使资金精力流向新产品，从而忽视老产品的销售，导致其销售下滑另方面，新品打不开，经销商与业务员销售压力过大，为完成任务拼命压老产品，导致老产品价格越卖越低，各级经销商价差也越来越薄，经营积极性下降，销售反而呈下降趋势。如果新品推广成功的话，业务人员销售压力减轻了，我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经。
5、重新对批网络进行调整，具体方向是城市市场分区域操作，县级市场分产品经营面积大的也可考虑分区域操作关于二批建设。由于目前要稳定批商网络，那么弥补批商资金运力人力不足的任务就要落在二批网络上，我们目前不能盲目的增加或减少二批商的数量，数量不是衡量网络建设的唯标准，而是最终要建成能直接辐射至终端的二批网络，二批负责区域的大小没有固定要求，而是根据其资金运力客情能控制终端的数量来确定其区域大小，有能力的区域大些，实力差的区域小些，实在找不到二批的可以采取批直控补充的形式。具体在运作上，我们可以通过在两次订货会上，确定二批所能控制的终端，根据目前二批的控制范围初步划分区域，而后再逐步进行调整，二批建设工作要在日常工作中不断完善，这样才能配合经销商打开新品，可以说他和打。
6、封小瓶装的产品产品等，增加销售品种。县份市场消费者到了春节期间向有整箱购买的习惯，如果从月开始培育，春节的量会非常可观。在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品由于，产品产品已推广两年，如果各地区推广不当，已将市场做成夹生饭如价差体系不合理由于质量问题或口感，消费者不认可，就要换产品操作，新品利乐包产品是个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好，只是近年来由于包装价差等原因导致销量下滑，但消费者还是认可的，产品的内容物和奶制品样，所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，如果公司能在春节前加大广告拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有个飞跃。具体操作首先各地区分析下自己近两年来推广新品的得失，新品不上量的主要原因在哪。
7、务，导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力，销售迅速上量带动老产品销售增长至少维持不负增长，以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是句空话。二销售网络比较脆弱整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基。
8、像市场这样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市由于市场地区之间距离较近，因此相互之间的影响也较为直接，不少地级市就是由于省会的影响，县份新品逐步起量的。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨含市区郊县齐齐哈尔大庆黑河鸡西佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是个榜样，新品销量会在短期内上升。通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种县级乡镇市场人口多，有定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广些当地能消费的产品，如塑。
9、新品是同步进行的。关于县级乡镇二批网络的建设。由于黑龙江很多地方乡镇之间距离较远，以行政区域划分，公司及经销商送货成本会提高，有些地方还没法送，因此原则上二批尚的建设在能满足公司资金运力人力配置的情况下以货物自然流向为划分区域的标准，最终达到县级乡镇网络能覆盖到黑龙江省个县个区个镇个乡个村的目标。以上是我对目前黑吉市场的操作思路和想法，只要逐把问题解开，我相信并且坚信能突破销售瓶颈，能迅速扭转目前该市场的这个局面。全文完年月日，而市场目前新品占比则为，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑吉两市场几大类主销老产品水奶碳酸近两年来方面由于市场竞争激烈，另方面由于经销商业务员的销售压力过大由于新品不起量，所以只能味压老产品完成公司下达的任。
10、，但到月份新品销量就达到了万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔大庆黑河鸡西佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。各地区新品销量增长不平衡，二级市场县级市场有增长空间从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从市场的新品增长直接会影响到销售面，最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品最后，是能否主动卖的问题这里涉及到销售压力的问题，市场年初的产品，市场上好多零售商都是几排或两箱的存货，这样导致市场旺销氛围不够，不能激起消费者购买欲望，二是由于存货少，零售。
11、础，任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。三各级销售人员信心不足由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。因此，务必要打开至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合市场新品推广的实践经验，提出以下销售建议新品推广的可行性分析与推广策略目前新品推广的不利因素整体广告资源不足由于错过了最佳推广上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠省的广告资源难以实现短期广告轰炸。
12、运力人力估计会有问题，从数量上说肯定偏少，保证金到位率偏低，完成任务靠目前这些经销商肯定是有难度的。但从目前状况来看，新品没上量，老品没利润，整体经销商的利润已经偏低，此时若再开部份客户，划小区域或分产品都会导致经销商利润进步下降，进而忠诚度下降，对公司的指令执行令降低，短期内对销售影响较大，因此目前稳定经销商网络，提升其经营新品信心，配合我们打新品是目前网络整顿的重点，肯积极从人力运力资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持，不愿配来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进步把他挖掘出来，做到小河涨水大河淹。推广策略主抓人口多经济基础好易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。由于黑龙江相对市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能。
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