1、架构。所谓建立架构，个是公司的，另个是市场的。去年月日，我正式加入公司。那时公司员工只有个人公司没有个可以单独支撑起来的部门，营销售后服务和配件共用个内勤魏。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王助理起，配合许总，在月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部营销管理部售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行后来又陆续更换和替换了些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司,没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天,我加入公司之初，公司只有两个分公司锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市县组建了分公司。截止。
2、优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢第，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第批电缆头安阳优创，第台分支箱聊大花园，第台环网柜商丘府前大街，到第个开闭所焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经台量和销售额都是零，都是从零起步的，我们都站在同起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了今年年底，我们将取得更大的成绩的。
3、到万，这个目标是完全能够达到的,二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所年月初正式接管辽南市场的，负责大连营口鞍山辽阳和盘锦个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售多万全年我直销了台近万装载机台平地机台压路机台推土机台辽南市已经组建了个分公司岫岩营口盘锦和鞍山下步将组建大连分公司。张毕田徐四位经理加入我公司，加上原来的位经理，我辽南区域已经有。
4、目前，我组建或参与组建了沈阳铁岭抚顺岫岩营口盘锦和鞍山个分公司。现在，个分公司都有到人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞,我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是种荣誉。屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝道成长，起历经风雨，但相互信任相互支持，同舟共济相濡以沫，走过了段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是个出色的中压产品生产商，更是。
5、要原因，是我们有支敢打必胜的销售团队，有支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向孙子兵法中说的那样，上下同欲者胜。这点我想大家都有共识。去年月日许总和我们几位副总去股份公司开会，捧回了特殊贡献奖融资租赁推广优秀奖和常林股份有限公司战略合作代理商三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的家,所以，今年建设支优秀的攻无不克战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头,就没有完不成的销售台量和任务,三是面对强手勇敢亮剑,去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，。
6、的各项规章制度做好。监管监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。六是抓好各区域各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有个重要的工作职责，那就是要做好各区域各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域各部门和各分公司之间和公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平公正公开的原则，兼顾公司各单位个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立四个区域的销售排名中，直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理。
7、公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域各部门和各分公司之间和公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平公正公开的原则，兼顾公司各单位个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我年的农民年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了,四讲三点感想经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。三年的工作计划今年，我们公司的销售任务还比较重，这。
8、支优秀的攻无不克战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头,就没有完不成是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务保障指导监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督服务为销售线服务为基层单位服务为全体员工服务为公司领导服务。保障保障公司经营活动正常进行保障员工的工作生活正常进行保障各类会议正常进行保障公司各部和各分公司的正常运行。指导指导基层各单位按照公司。
9、处处打压我们我在内部号上受到通缉，再有和我接触者严惩不贷。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪,没有强大的的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督服务为销售线服务为基层单位服务为全体员工服务为公司领导服务。保障保障公司经营活动正常进行保障员工的工作生活正常进行保障各类会议正常进行保障公司各部和各分公司的正常运行。指导指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。六是抓好各区域各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有个重要的工作职责，那就是要做好各区域各部门和各分。
10、五员独挡面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。五进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大些的工作任务，具体工作都是以盖周经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂默默无闻的工作，你们辛苦了,首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知个，其中下发了处分通报个，处罚了名员工，辞退和劝退不合格员工人，规范了公司员工的行为。再斗的年，是取得辉煌业绩的年,下面，我总结下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划下今年的工作。年所做的主要工作去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作建立。
11、就要求我们各区域和各部门各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，定要超额完成公司下达的工作任务。是在区域销售台量上完成台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机台，道机压路平机机和两头忙台，推土机台国机挖掘机台，挖掘机台，总计台。我给各分公司下达的任务总额是台，销售额为万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司有张毕等五位经理的鼎力相助，另外还有名成熟的业务员拚力相争截止到今天，已经销售了台装载机台，两头忙台，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的年销售任务充满信心，不仅要完成台，而且要超额完成，达到销售台以上，销售额。
12、时候，即要完成总量台，完成销售额将超过个亿，那我们又该怎么办怎么欢庆呢我们所应该做的就是，上下团结心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献,二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有支敢打必胜的销售团队，有支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向孙子兵法中说的那样，上下同欲者胜。这点我想大家都有共识。去年月日许总和我们几位副总去股份公司开会，捧回了特殊贡献奖融资租赁推广优秀奖和常林股份有限公司战略合作代理商三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的家,所以，今年建设。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
学校动员大会发言稿材料