1、蓝宝石矿和碧玺矿，填补了国内空白。经过年的经营，公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。云南地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山珠宝销售工作述职报告分享人何雪爱通过云地矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来面的人，接待每个人都是不同的，销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去，同时也是在推销自己，当卖出东西时不仅仅是开单了，同时也是种肯定，你是可以的，增加了自己的自信。当没有销售出去时，应该检讨自己为什么顾客不买，找出原因，等下次遇到相同类型的顾客应该如何推销。每次的推销都是个。
2、起人养玉三年，玉养人生，点翠值千金。顾客进店，如何接待。可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流，询问想要购买什么样的商品，观察客人的穿戴，年龄等来判断该客人所能接受的价位，介绍商品时可先缺后客需求，对准销售重点主动给顾客挑选两件商品，让顾客进行比较，以此同时给以建议这个比较好。内向型性格软弱，小心谨慎，总是低着头的顾客以冷静沉着的态度接近，有购买欲望的时候接近，先从小的话题说起，但不要太大声和顾客说话如果进行关联销售或建议搭配时，容易产生戒备心理。亲切和蔼型温厚柔和容易接近，喜欢女性化商品不在意整体搭配，酿造出适合顾客的氛围，顾客留意到产生兴趣，起亲切的交谈，您看这件商品怎么样像对顾客，慎重的言语，利索的动作不要让顾客等待。沉默型话少，不愿被人打搅，忧郁。
3、胸前等部位没有杂质瑕疵的佛和观音，但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说杂质在头部是鸿运当头杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪杂质在胸前是逢凶化吉。玉雕师傅佛般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。动植物般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠福和铜钱起说福在眼前钱鱼年年有余，葫芦有福有禄，仙鹤和桃仙鹤献寿，喜鹊喜上眉控制系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出，深受消费者欢迎。云地矿珠宝在全国个城市及地区拥有近余家专卖店，数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队，营销网络覆盖了北京深圳云南山东等珠宝消费级市场。云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验，发挥云南毗邻缅甸，在翡翠原料方面的巨大优势，努力把云南。
4、成长的机会。全文完天然的，都能开质量保证单，如有什么问题均能凭质量保证来进行退换货。当顾客说可不可以打折时，应如何委婉的说明。当客人听到可以打折时，大多数人都会觉的打了折，商家还是有钱赚，都会觉的价格上还是贵。所以在销售中要求不给予打折，如有需要打折是须向经理请示。在般销售过程中经常会遇到打折问题，首先我们不要直接说不可以打折，可先向客人介绍我们是云南省地矿局开设的个国营企业，是自己开采加工销售为体的珠宝企业，中间没有任何的中间环节毛病来，接待这类顾客要以稳重的心情接待应对。三在销售过程中可能遇到的问题在这里经理还有员工都交给我们哈多销售经验，做销售的首先要突破自己，开口说话，主动和客人搭讪，在和客人的交谈中寻找客人的兴趣，从而能销售商品。或通过些言语来。
5、是远远不够的，要做到个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能，丰富的知识，好的口才，在销售的时候需要有饱满的精神状态，对工作随时保持激情，面对顾客自信推荐。销售是相当复杂的，每天都能遇到形形色色，性格各式各样的人，不同社会层优有如欲扬先抑，拿两件商品进行比较，给予建议，让客人挑选其中自己觉的好的件。在为顾客挑选商品时，要讲商品放在台布上，和拿放的时候要主要货品的安全，切勿打落在地上。当顾客询问，这些翡翠是真的假的，应如何委婉的说明。我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯家珠宝的国营企业，是云南地矿局的分支企业，云地矿珠宝也是国家知名品牌，是自己开采加工销售条龙，所有商品都是经地矿局鉴定之后才拿来销售的，每件商品都能保证是朋友样的语气强烈的推荐，。
6、挂件上挂绳，在这个月里当我们卖出挂件时，都是用自己编的挂绳。学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯圈口的大小款式只要手镯的圈口能过顾客的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去，圈口比手腕稍大点，戴雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给顾客挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。玉雕文化佛观音中国是个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分北方有男戴观音，女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大女性般小肚鸡肠，往往会为了点小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开般挑选期从事地矿宝玉石资源勘察珠宝测试鉴定珠宝专业经营的中高级工程技术人员余人。。
7、这类顾客询问的方式来把握顾客的疑问点，明确说明理由与根据，解除疑问。优柔寡断型欠缺决断能力的顾客寻找到顾其应对方法，是不可或缺的。销售是最适合人类成长的工作。营业员面观察顾客的心情或个性，使顾客获得购物的满足，持续练习站在对方的立场来设想。这样的自我训练与培育，是其他工作比不上的。悠闲型慎重选择的顾客遇到这类顾客要慎重地听顾客怎么说，自己自信的推荐商品，不焦急或是强制顾客购买个商品。急躁型不冷静，喜形于色穿着有个性，留意比较探讨间时间很短在比较探讨时搭话，理解顾客所说的要点。严肃的态度，不能忽视长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰水晶和其他些工艺首饰。这里是以批发零售为体的。接待客人是实行对的服务，在客人比较少的时候，上班员工通过在门口排队，左右两边边可以排。
8、，营业员必须配合每顾客的个性来提供购物的乐趣与满足感。因此，学习认清顾客的类型及里购买应该是有定保障的然后通过堵墙将客源分成两拨进入商场内是有个方形大柜台组成，柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在个柜台里，而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大在往里走有个平台上面摆满了翡翠岩石山料籽料都有籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣在往里走是精品柜在个方形柜的两侧分别有个沿着墙的梢，蜘蛛喜蛛，知足常乐喜从天降猴和马马上封侯石榴葡萄本生多胡多子多福，灵芝形如云朵如意，竹子节节高升,蒸蒸日上，竹报平安，龙是权利的象征学习挂绳的编织方法貔貅节平安节金刚节。并进行实际的。
9、关联商品也可以进行推荐，起闲聊时，话题会持续很长时间，即使想回到商品的话题上，也会被再次转到闲聊的话题上。冲动型这类顾客喜欢数据事实和详细的解说，因此，接待这些顾客时应富有条理性，不慌不忙，做出正确结论，并且给他们的信息越多越好。嘲弄型哎讽刺的顾客这类顾客从来不会同意你的报价，因此，必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有件和他的意，每件商品他都能挑出息么等随意的话题，跟在顾客身后像幽灵样的话，就会适得其反，对强买强卖最为敏感和反感。饶舌型爱说话的顾客不打断顾客话题，耐心的听，把握机会回到商品交谈上猜疑型眼光独语言尖锐，有疑心病的顾客毅然的态度，持有自信地接客，味地对顾客说这件很不错的是没有用的，禁止用没有自信的态度，绽唇微笑去对。
10、矿珠宝交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。二新人培训刚到公司的第天负责我们的经理主要给我们讲了些牌，综合经营品种涉及翡翠黄金铂金钻石宝玉石镶嵌饰品金银饰品等的批发与零售。云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为中国珠宝首饰行业优秀企业中国珠宝首饰行业放心示范店中国珠宝首饰业驰名品牌，在同行业和消费者心目中成为具有定影响力的知名品牌。云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师人珠宝消费专家人，以及批长地矿局唯珠宝企业，云地矿唤醒了地下沉睡的宝藏，云地矿让地下的宝藏闪烁金光,多年来，云地矿珠宝全国唯以探采工贸条龙的珠宝经营企业。八十年代，公司在云南先后发现经宝石矿祖母绿矿。
11、个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的，通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢个客人。顾客来源主要是游客，商品在价格上相对来说比较高。主要销售翡翠其次还有水晶银饰玛瑙民升店销售的商品种类有翡翠黄上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的，贵妃镯主要适宜比较瘦，手腕是扁的人佩戴。戴手镯也是门学问现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂，将手放在台面上近似于垂直，手指伸直并向中心并拢，手处于放松状态手镯迅速向下滑贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的，在戴的时候长对长，短对短，到手掌骨节处时旋转度，再迅速向下滑。我实习的地点主要是在新百大店，进门可看到云南省地矿局，开始就能是顾客的心理上给予定的信任，在这头部脸部。
12、表情，不表示意见的顾客，此类型的顾客为最多数所有的阶段都应该留意。从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次，争取在比较讨论阶段接近顾客，提出的问题定要让顾客可以回答，接近时定不能够给顾客于压迫感。没有得到回复时，要第二次第三次和您更喜欢哪个，观察顾客的表情动作，以具体的询问来诱导出顾客心中所想。不要把话题局限于商品上。如您今天休金银饰铂金钯金钻石红蓝宝琥珀种类丰富十七点是每天客人最多的时候，其他时候客人都是陆陆续续的，时有时无。销售过程中可以遇到的各种顾客类型及应对方法作为营业员，每天要接待各种各样的顾客，能否使他们高兴而来，满意而归，关键要采用灵活多样的接待技巧，以满足顾客的不同需要。顾客有各种各样不同的性格，有沉默的人，也有绕舌的人，顾客的个性各式各样。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
珠宝销售工作述职报告材料