1、一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4。报纸选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传六、部门协调工作一、部门分组情况促销组组长销售部副经理组员销售部成员宣传工作组组长广告部副经理组员广告部成员货物采购工作组、促销工作组组长采购部副经理组员采购部成员货物配送组、余货处理工作组组长配送部副经理组员配送部成员安保应急小组组长安监部副经理组员安监部成员总结工作组组长办公室副主任组员办公室成员二、各职能小组及分工1、宣传工作组促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。2、货物采购工作组促销产品的采购工作由采购。
2、多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们稻香村月饼有更大的销售量，获得更大的利润。1。竞、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品。
3、元10个。九、促销宣传方案1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传(1)视频广告把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放(2)广销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。七、促销预算1。成本预算2。销售预算3。收益预算八、促销效果评估根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%30%。九、活动效果评估1。活动效果评估(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。【中秋节月饼销售工作计划】一、促销活动背景中。
4、部组因素金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3。社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，稻香村月饼给您带来幸福美满。1。消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2。消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3。消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4。消费者消费环境分析消费者在。
5、月饼品尝会1)目地增强品牌效应，扩大宣传效果。2)时间9月中旬3)地点酒店宴会厅4)邀请人员关系单位、政府领导、企业代表、媒体等5)组织实施餐饮部、营销部4、促销为规避风险，保证月饼销售的顺利实施特制定送现金促销时间8198活动内容活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引1、团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。2、顾客凭电脑小票到服务台领取现金。3、服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。【中秋节月饼销售工作计划】序言中秋是我国传统佳节，千百年来传承至今。起源于中国，遍及东亚各国包括日本、越南、朝鲜、韩国等地。是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋佳节表达了人们期盼团聚的美好愿望，并随着时代的发展各种相应的。
6、更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者务部(1)组织印刷中秋节宣传彩页(2)提供答谢客户暨开来大酒店月饼展销会有奖竞猜活动奖品(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放(4)协调厨房展示月饼品种(5)提供团购月饼提货券。5、总办、人事部(1)负责大堂展台的管理(2)对答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员做好引领服务(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作(2)统计答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会的节目及维持活动秩序(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求1、8月18号。
7、免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。3)烟酒促销商品长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2)建议促销商品万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水环。
8、为商家争取的大好时机。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为月光经济。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求。
9、产品随即推出，中秋佳节更成为了巨大的商机所在。目的借中秋佳节之季制作金泰珑悦海景中秋月饼，突出企业文化和中华民族历史背景。通过月饼的销售在保证盈利的同时，达到提升企业知名度，了解企业品牌形象，扩大企业影响力的目的。一、市场分析1、竞争对手分析目前辽宁省内中秋销售月饼的酒店有沈阳香格里拉、沈阳皇朝万豪、沈阳黎明国际、沈阳凯宾斯基、大连香格里拉、大连凯宾斯基、大连远洋洲际、营口国际大酒店、营口国贸大酒店等，价位从一百多元到一千多元不等。其中营口地区的国贸与国际酒选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值200元以上可。
10、，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让com月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。二、促销时间20XX年8月10日20XX年8月20，为期十天。三、促销地点家家乐及各连锁超市四、促销对象每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。五、促销目标如今随着经推销。2。超市促销在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买。
11、把总主体悬于上(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。八、促销方式设计1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克)3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推抽奖规则一等奖三位送价值100元的护肤品一套二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶三等奖若干送价值10元的水杯。4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100。
12、更能吸引消费者的要求?2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况?3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额?五、具体行动方案(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划装两套300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点待定9、酒会因人数未定因此费用待定。【中秋节月饼销售工作计划】一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期。
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中秋节月饼销售工作计划方案