规定的应收帐，须提前十五天通知办事处经理和相关经手人员清收应收帐款。

办事处财商主管必须建立销售费用明细帐，并按公司财务规定履行借款使用监督与核报手续，对于手续不全或未经审批的，财商主管有权拒付。

办事处财商主管必须对办事处购置的礼品促销品及其他物品进行造册登记，并要求使用人员履行登记或归还手续。

办事处财商主管每月必须按财务部及销售部要求进行对帐。

对帐分两个层面是与财务部对帐。

二是涉及应收帐款的客户，要求经手人员完善与客户的对帐确认手续。

帐务不全或手续不全的，经发现，对财商主管处罚元次，并限期整改完成。

各类帐务设置与编报要求由财务部另行制定。

办事处工作计划与报表管理每月日前，办事处各层级人员必须向办事处经理提报本月工作计划。

工作计划的内容至少包括回款计划促销计划客户拜访计划与其他事务性工作计划，并明确计划完成的时间。

办事处经理根据下属各层级的工作计划，作出综合安排与分配，于每月日前下达工作指令，并向大区作出本省整体工作计划，上报给大区经理。

每周末，办事处各层级向办事处传真本周工作日志。

办事处经理根据各层级工作日志及时指导纠正并解决相关出现的问题，跟进计划落实情况。

未在规定时间内上报月工作计划和工作日志的，对责任人处罚元次，并限期补充完成。

办事处促销管理为了确保办事处相关促销活动的有效性，必须完成促销前计划促销中监管促销后总结的体化工作。

促销前计划每月日，办事处经理必须对所辖省当月的促销活动进行系统规划，并交大区及公司总部批准。

促销中监管在每次举行活动时，省经理或财商主管必须到场参加，监督指导各活动的执行，比较大的活动必须留有照片，以便公司备案。

促销后总结每次举行完活动后，都要求进行总结，找出不足。

对于相当成功的活动，公司将在康缘市场快讯中刊登，让所有市场借鉴学习。

办事处人员管理办事处经理财商主管及部分特殊执行经理均由公司人事部统招聘委派，其余人员都实行本土化，由省经理财商主管负责就地招聘，但必须在公司人事部有备案。

办事处必须根据销售目标确定科学合理的人员配置，而且需明确位责权利，让每个人都各司其责，各尽其能。

办事处每月中必须对执行经理举行次培训会，每月必须对所有业务人员举行次培训会议，传播公司文化精神及相关政策，鼓励业务人员进步。

办事处日常管理办事处所在城市的执行经理和业务代表必须每天分开早会，业务代表向执行经理汇报过去天的市场走访情况及当日的市场走访计划，执行经理需要督促工作的重点，如有偏差及不足，需要及时指出并安排工作。

其余城市只要有业务代表，也必须在执行经理的安排下按以上内容执行。

每天开始业务代表开始按计划进行市场走访及工作终端拜访。

每天分后可以离开工作岗位，但不必返回办事处。

在保持通讯畅通，保证上级同事客户能随时找到。

每周举行次小结汇报产品在终端的走势情况，执行经理业务代表导购员都到会并进行相应的工作培训技巧心态企业文化。

每月全省举行次工作总结会议，填写月工作总结报告，并上报公司销售部。

九费用预算总部费用预算项目摘要明细金额小计比例个总经理万年个副总经理万年个总助万年个市场总监万年个销售总监万年个人力资源部经理万年个财务部经理万年财务部副经理万年个审计部经理万年工资个行政部副经理万年个策划副经理万年销售部副经理万年个司机万年万年个行政助理万年个文员万年个清洁员万年个调研主管万年个调研员万年个设计师万年个结算员万年个出纳员万年个客户服务员万年个销售助理万年个销售内勤万年个核算员万年个招商助理万年水电费万月万月电话费万月万月办公室租金万月万月车辆交通费万月辆万月辆车辆修理费万辆万辆万万办公费万月万月招待费万月万月其它万月万月小计单位万元注按万元回款测算。

二总费用预算项目摘要明细金额小计比例工资个大区经理万万个安徽经理万个办事处经理万个商务经理万个执行经理万年万个业务代表万年万个财商主管万年万差旅费个大区经理月万万个办事处经理月万个商务经理月万个执行经理月万个财商主管月万办事处费用个办事处房租万万固定电话万水电万办公万培训费万办事处公关费万大区公关费万返利级经销商双剑客个点万万补充产品个点万二级经销商双剑客个点万双剑客个点万丹参片薄膜衣个点万三级促销商双剑客个点万丹参片薄膜衣个点万渠道促销万的个点万工具类宣传工具挂历市场快讯月刊，寄费样品万万运费货物运输费用个点万万会议费奖金月季度销售会议和年终客户相关人员奖励万万总部办公费用水电房租公共费用办公费用人员工资万总部高层培训费外培内训费用万万不可预测费用潜在的或有损失和费用万万公司高层差旅费用按每月次，次周，元天水平测算万万解片冠片广东运作费万解片冠片外省招商费万合计注按万回款测算营销管理手册康缘年全国市场营销执行管理方案公司版康缘营根据公司规定严格控制各项终端费用的使用。

制定并执行终端拜访销售方案。

认真如实定期填写各项报表，并分析目标达成或未达成原因，提出解决方案。

认真总结终端促销服务的工作方法和经验。

积极参加办事处组织的各项活动。

完成领导交办的其它工作。

主要权限有权向省办事处经理反应主管领导的违纪违规行为。

对经过公司审批的终端促销方案，在实施或执行过程中有维护权。

主要责任对所属市场的终端开发计划，促销上量计划，销售回款计划目标的全面完成负责。

对及时完成公司规定的各项报表并执行到位负责。

对终端投入产出费用比负责。

其它相关责任。

任职资格待遇标准年薪制晋升方向执行经理编制人批准时间岗位医院代表所属部门销售部直接上级省办事处经理招商部副经理直接下级工作职责在省办理处经理的领导，负责所属市场的医院开发，销售回款工作，并完成既定的销售和回款目标。

建立所属市场的医院客户档案，并制定实施具体的开发方案。

负责公司处方产品在所属市场的招商和招标工作。

收集市场信息和竞品动态，并及时反馈给主管领导。

认真如实定期填写各项销售报表，并分析目标达成或未完成原因，提出解决方案。

根据公司制度规定严格控制医院开发，产品招标等各项费用。

认真做好医院开发前的前期调研工作。

完成领导交办的其它工作。

主要权限有权向大区经理的反应主管领导的违纪违规行为。

有权按公司规定申请和使用医院开发费用，对超出部门有权向上级领导提出申请及处理方案。

对经过公司审批的医院开发招商招标方案，在实施或执行过程中有维护权。

主要责任对所属市场的医院开发计划销售和回款计划，招商计管理和销售工作。

组织拟定所辖大区机构设置和管理方案，并报公司批准后实施。

根据公司制定的年度经营目标计划，制定所辖大区的销售和回款计划，并将目标按年度季度月度分解至下属各市场。

制定所辖大区市场推广，终端宣传，促销活动，客户开发等诸项计划并管理监督各办事处执行。

收集营销信息，分析市场趋势，组织制定公司下达的各项经营目标，保证全面完成公司目标任务。

负责制定所辖大区的市场培训计划并组织实施，提高销售人员的思想素质和业务素质。

严格按公司规定控制和审核所辖区域各办事处的费用申请使用。

负责制定所辖区域的人力资源计划，并报销售总监批准。

根据公司对市场收支两条线平衡管理制度，对各办事处经理和财商主管进行有效管理和协调。

负责考核所辖大区员工的工作绩效并评估工作能力。

收集市场信息并及时反馈给市场部，提出建议性意见。

负责大区市场的日常管理工作和各项工作规划。

配合实施市场部制定并经批准的营销方案，并接受市场部检查。

完成领导交办的其它工作。

主要权限参与公司营销战略决策和月度年度计划的制定。

有权对所辖大区人员的任免提出建议并实施考核。

有权对所辖大区办事处的设立，调整或撤消提出建议。

有权按公司规定使用和审核所辖区域的各项费用，对超出部分有权向上级提出申请处理方案，经上级批准后组织实施。

有权依照公司制度对所辖大区人员进行奖惩，并申报处理方案。

有权向公司总经理反应主管领导的违纪违规行为。

有权对所辖大区人员进行绩效考核和日常行为管理。

有权审核所辖各市场签订的销售合同，并提出指导和建议。

对经过公司批准的营销方案，有实施或执行过程的维护权。

主要责任对所辖市场年度季度月度销售和回款任务目标的全面完成负责。

检查考核所辖市场销售计划的执行情况。

负责做好所辖大区市场费用预算并控制费用。

制定并实施大区营销队伍的培训计划并执行公司制定的各项培训的计划。

负责大区销售应收帐款的回收和控制。

负责大区营销队伍的绩效考核，报表管理业务培训等。

负责完成大区市场的客户开发计划，终端建设计划，网络建设目标，客户信用及业绩管理等。

收集市场信息并及时反馈给销售部和市场部。

其他相关责任。

任职资格待遇标准年薪制晋升方向销售总监编制人批准时间岗位省商务经理所属部门销售部直接上级省办事处经理直接下级执行经理终端代表医院代表工作职责在省办事处经理的领导下，负责所属区域销售目标的完成工作。

负责制定并执行所属区域的销售和回款计划。

根据公司整体计划制定并实施所属区域的市场推广，渠道建设，促销活动，客户开发等营销计划。

负责定期拜访客户，并加强与客户的沟通，扩大销售网络。

负责对所属区域出现的市场问题，提出解决方案，并组织执行。

负责控制使用公司规定的各项市场销售费用。

负责定期编制及填写各项销售报表，并分析业绩，找出未达成目标的原因，提出解决方案。

执行市场部制定并经批准的营销方案，并接受市场部检查。

管理和激励下属员工并制定相应的培训方案。

积极参加办事处组织的各项活动。

完成领导交办的其他工作。

主要权限有权对下属员工进行绩效考核和实施评估，并进行日常管理。

对下属员工有任免建议权。

有权按公司规定申请和使用市场销售费用，对超出部分有权向上级提出申请及处理方案。

有权向大区经理反应主管领导的违纪违规行为。

对经过公司审批的营销方案，有实施或执行过程的维护权。

主要责任对所属市场年度季度月度销售和回款目标任务的全面完成负责。

负责做好所属市场的费用预算并控制销售费用。

检查考核下属员工的营销方案执行情况。

执行并填