1、中国牙膏市场分布为佳洁士高露洁中华竹盐黑人云南白药田七品牌佳洁高露洁中华竹盐产商经销商零售商，成本较小，风险较小，但也发展较慢，同时需要兼顾经销商的利益。在好来化工公司，经销商被统称为代理商，除上海市以外，黑人牙膏的产品绝大部分产品销量是通过代理商创造的。年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对这两家客户进行直供。除此之外，好来化工公司在各地都配各自己的销售人员，这些当地招募，熟悉当地市场的销售人员带领起共同工作，严格贯彻好来化工公司的市场意志。要成为黑人产品的代理商并不容易，需要人员，网络，运输，资金。尤其是资金。作为代理商的前提条件是所有代理商都必须。
2、佳洁士茶爽，同时用黑人水清新来巩固黑人双重薄荷牙膏在口气清新细分市场的地位。黑人茶倍健牙膏进展迅速，年左右时间就超过了早推出市场三年的佳洁士茶爽。年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只能作为茶倍健的补充类产品。黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉水，是真正的高档次牙膏，但消费者却毫不买账，直不温不火。后来美白系列产品的推出也说明黑人牙膏紧跟佳洁士牙膏的脚步，密切关注牙膏市场动态。虽然黑人牙膏品种较佳洁士牙膏承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。四黑人牙膏的营销组合策略。
3、高的竞争力，会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望。市场特点我们的销售目标人群是我们的在校大学生，包括研究生。他们具有较为明显的大学生消费特点，同时他们生活规律，节奏较快。另外去食堂经常是结伴而行。我们销售的地点在二食堂门口，花津校园共有两个食堂，所以二食堂服务范围二分之的学生。在用餐时，人流量大，时间短，节奏快。人员促销为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果，我们决定分为两组，三个男生组，四个女生组，在实战阶段的前期，印刷出宣传单，分别到男女生寝室去做活动的宣传，增加关注度。我们将制作出海报，分别张贴在食堂和二食堂的门口醒目的位置，在前期做好活动的预热我们会在。
4、根据生意量大小不同，有笔钱交给好来化工公司做为保证金，好来化工公司据此给于代理商定比例的信用额度，在信用额度金额内，以及定的时间期限内。代理商必须在有限期限内付清所有商品款项，否则会根据时间长短不同产生滞纳金。至于保证金，则只有双方停止合作时，才会退还。好来化工公司的制度不定程度上可以解决广告达不到的效果。产品策略从年建立，直到年，黑人牙膏只靠双重薄荷个系列四个规格打天下。年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快转移到了茶类市场，并且紧密跟着佳洁士，年之内口气推出黑人茶倍键牙膏和黑人水清新牙膏两大系列，目的很明显，用黑人茶倍键来拓展茶类市场，目标直指。
5、用黑人牙膏贯的好口碑在学生中宣传。我们的核心竞争优势是质量。完美的薄荷口味给你般牙膏达不到的体验，就像汽车中的法拉利，运动品牌中的耐克。以校园内的消费水平调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济。
6、性购买，即用完后再买。家庭购买多喜欢大号洁牙膏及云南白药等更高价位的产品所取代，所以黑人牙膏渐渐走入了中低端市场。所以黑人牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。四黑热牙膏的营销战略目标市场市场细分现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场美白类茶类防蛀类防脱敏类天然草本类口气清新类儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体而防敏感市场直有稳定的消费者人群。目标市场的选择黑人牙膏主要定位于美白口气清新。然后对美白和口。
7、价格与其神秘的配方样，可望而不可即。二顾客分析消费心理与行为特点大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄般在岁以上，具有较强的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离父母独立生活，所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力，其主要经济来源由家庭供给，在选购价格较高的商品，同时在购买经验不足时，易受他人意见的影响。所以往往与同学结伴购买，以便相互参谋。求实求廉求变与销售服务。四执行计划可行性小组成员搭配很协调，四个女生三个男生，而且各有特点和优势，成员内部融洽，善于沟通，执行力强，效率高。据统计，七位成员中，每个人都在寒暑假或者周末。
8、势。新品采用翻盖好消费者使用固定的品牌的消费者随意变换品牌。方式在家庭中，般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。购买情形购买决策者在家庭中，妻子或母亲与。购买地点中小型百货商店少数人在大型百货商店购买另部分人在日杂零售店购买。购买决策因素习惯牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。实用消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。方便原则正因为牙膏价值小风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。广告影响消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。购买方式经常。
9、型的牙膏是最受欢迎的产品。三顾客购买渠道分析由于牙膏和洁面乳都属于日化用品，所以在顾客购买方面具有很大程度的向同性。小型超市便利店小商店在校园内的购买地点网上购买在网上购买渠道较多，可直接购买，也可参与团购。且购买网站见多，例如淘宝京东当当等。在购买牙膏时，具有较高的随意性，大部分人会选择方便也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。有的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。有的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的。
10、师大的贴吧中发表名为黑人让价大促销，就在月日二食堂门口的帖子，希望引起讨论并传播消息。新加坡马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。黑人双重薄荷牙膏，产品规格克，并免费赠送克，共克。单价是元。产品有效期个月。产品特点是完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近,蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。二环境分析竞争者分析根据博思数据研究中心统计，年。
11、做过大量的兼职活动，尤其是超市促销和宣传策划活动。因此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契，且各施所长。沃尔玛是全球最有影响力的连锁超市，以其质优价廉的优势很受大学生消费群体的青睐。作为此次营销活动的主办方，沃尔玛能吸引很大部分忠实的顾客到现场选购。活动周末，大部分学生都没课，时间分配上处于空档期，因此他们有充分的时间进行选购此外，因为活动现场就在食堂门前，只要来吃饭就会经过这里，很多人又有扎堆凑热闹的心理，因此顾客会很集中购买此次参加活动的商品，会为学生节省时间成本和交通成本。考虑到这些因素，执行计划具有很强的可行性。牙膏市场营销策划书全文在同类商品中具有较。
12、优劣势分析黑人牙膏产品优劣势分析产品规格黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理，也为那些低收入者提供了消费的机会，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，也与佳洁士牙膏高露洁牙膏等克的包装形成竞争。其克的大包装满足了家庭消费的需求，克的设计主要为其促销活动提供了方便。产品包装采用直立包装，明显区别于其他品牌主体色调依照产品功能划分，基本为蓝绿色，信息主次分明品牌视觉元素占有的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象，尤其是黑人头的形象非常引人注意高档产品包装采用闪光材料而基础产品采用普通材料。基本产品的旋盖包装，可以降低产品成本，形成价格优。
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