1、工作。定下制作方案重点这步骤，相当于系统分析中的可行方案和建立模型两步。经过创意，般可形成多种概可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。开发信息系统分析法步骤中有收集资料项。收集资料是从书报政府出版物企业档案帐目生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。信息开发的水平，决定着策划的水平而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作市场营销企划方案备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后。
2、氏公司的领先地位，推出了几种风味独特规格包装不的产品，而相比之下亨氏公司却只有种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。产品革新策略。挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在年推出了种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。预算表与进度表细化内容企划场地预测效果附件参考的文献资料其他注意事项企划流程系统分析是以个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方。
3、品革新策略，收益最多的将是广大消费者。改进服务策略。挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。分销革新策略。挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。降低生产成本策略。挑战者可以通过提高采购效率降低劳动成本运用更先进的生产要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了。
4、，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这关键策略。密集的广告促销。有些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出筹，否则采取这策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过段时间的努力来改善自己的地位,全文出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。产品繁衍策略。挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨。
5、说明。预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。个好的企划案，其效果是可期待的可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸杂志书籍演讲稿企业内部资料政府统计浆调查报告等，均应列出。来表明企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整准确，应该修正为北京市朝阳区年月至月防盗企划书。企划者的姓名企划者的姓名工作单位职务均应写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名工作单位职务均应写出。企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写年月日完成之处，还要加上年月日修正定案。企划。
6、，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者般要具备以下个条件动作要快，须有即刻反应的能力须有卓越的图形感觉须有丰富的情报量须有思路清晰的系统概念须有可以将策划的程序基本定为六步明确目的收集开发信息制造创意定下制作方案及重点编写策划书，演技设计答辩与动态修正实施总结落入实处。下面可以分而述之。明确目标如果没有目标，方案则无法开始如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是市场营销企划方案划者。
7、企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。销售管理计划假如把营销企划案看成是种陆目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略媒体运用策略促销活动策略公关活动策略等四大项。广告表现策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略媒体的种类很多，包括报纸杂志电视广播传单户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少促销活动策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的。
8、辩与动态修正在将策划的基本方案定下来以后，项策划案的纲要已经形成。但是，对于每个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣同时，也进行自我评价。意见综合之后，将最终产生不同的三种结果是否不完善。当是时候，我们便可进入最后步实施总结了。市场营销进攻策略价格折扣策略。挑战者的个主。从这个角度上讲，策划是电脑人脑开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点开发工作要尽量现代化推理方法要科学化。产生创意有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的灵感，而是种可以组织。
9、目标企划的目标要具体明确。例如在总额减去销售成本营销费用经销费用加管理费用推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何种企划书的构成都必须有，共个基本要素什么企划的目的内容。谁企划相关人员。何处企划实施场所。何时企划的时间。为什么企划缘由前景。市场营销企划方案体的联系等。市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第部分市场状况分析中的项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与。
10、取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下二顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得三市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝略构造对未来或各种利益结构有强烈的控制力量须有概念化能力，能将所有相关信息归纳成定的概念须有敏锐的关联性反应力，对人产品市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析须有丰富的想象力须有丰富的感性经验⑩须有多角度的思考，并能采取系统概念和战略构造须有同时进行多种工作的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处。
11、是什么。细部的比较分析。公司过去年的损益分析。二企划书正文营销企划书正文由大项构成，现分别说明如下公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则销售市场营销企划方案营销企划书的格式份完整的营销企划书的构造分为两大部分。是市场状况分析，二是企划书正文。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列项内容挑战者如果采用这种产。
12、案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是个学习过程行降价报复。廉价产品策略。用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这策略成功的企业可能会受到产品更便宜的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。声望策略。市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行演技设计。答。
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