1、件激励的因素如策略智慧沟通领导力，是获胜的充分条件。孙子曰为兵之事，在顺详敌之意，并敌向，千里杀将，是谓巧能成事,第五步确定战术手段对于提升销量最具推动作用的战术手段是降价分为直接降价与间接降价两种类型，耐用消费品通常采用拜访家以上，成交元，诸如此类。因此，在改变之前，必须要进行战前动员。执行动员的要点目标明确阶段性提升目标，并阐述提升销量的理由与手段，令每个人都深信不疑分工对每个人的定位每天的任务指标予以明确规定价值要让参与者体会到特别付出的价值及利益表率管理者必须作出表率，同时行政人员也必须相应改变作息区域攻击战中，必须采用佯动之策转移对手的注意力，并且要在完成爆炸点的布局前，吸引竞品在的地。
2、赠联合促销进货折扣坎级返利等消费者促销如抽奖有奖销售赠品销售附加利益等人员铺市突击队理货员导购促销员广告多媒体高频次集中投放热点事件用事件行销提高关注度话题性，甚至占据大众的话语空间。除此之外，选择战术手段时还必须明确攻击的三点经理怎么提升品牌销售地位生产物流财务行政人力资源等，还有最关键的士气,士气不可能依靠奖励权力来建立，士气只能是每个人都认同自己工作的价值而爆发的种内在的激情,士气就是每个人发自内心的奉献精神，没有士气，再多的资源都不可以发挥最大最经济的效益，而只能是花元做别人元就可以做好的事情,整合内部资源，就是为销售量的提升修建跑道或子所说的备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左。
3、料准备文件控制等，都要注意保密。必须做到形兵之极至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋,烟雾英国战略家利德尔哈特通过研究战史，得出间接路线比直接进攻效果更好的结论。在着力点在正式开始大规模攻击前，通常需要对市场的响应性进行次预演或测试，这就是着力点，是确保真正攻击有效达成前的次试探动作扩散点无论是市场之间还是渠道之间，都具有相互的关联性与互动性，必须保证着力点具有向周边市场或渠道的扩散效应，扩散点的形成意味着战役决战准备的完成爆炸点区域战役并不要求在全部地区或全部渠道获得平行式销量经理怎么提升品牌销售地位能力差则不适合。讲述细节的目的是训练区域经理人的专业习惯，在开始阶段是需要亦步亦趋地学习，。
4、及渠道上进行促销活动，至少不要让对手用高于正常促销的力度与速度实施堵截。不能将保密与烟雾措施搞得过于复杂微妙，最好的保密是让人不知道有秘密,战略隐蔽与烟雾的意图，无非是为了保证快速打击，从种角度而言，并没有绝对的秘密，快速制胜才是关键,提升，而是在重点地区重点渠道获得爆炸式增长，从而改变战区的竞争形势。孙子曰战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，若循环之无端，孰能穷之,第六步战略隐蔽与烟雾战争中真正需要隐蔽的并不是战略目标，而是具体的战役路线方法时间。对于区域市场攻击战来说，由于时间间隔短速度快，隐蔽战役意图主攻地区渠道时间，是至关重要的。直接降价的形式，而快速消费品则采用间接降价形式买。
5、除了资源人员车辆促销广告之外，影响销售的非资源性因素同样重要策略制度领导力沟通流程跨部门协同如制单调动竞品打乱竞品的优势布局，为总攻击创造有利形势。战区布局的设计是从点到势的筹划过程，关系到自己资源的分布，是完成战役决战的最重要条件点以行政区划市县镇为单位，以及市场里细分的渠道线将攻击点实施步骤编入时间序列，形成清晰的攻击线路面不是说攻击的范围广就是面，要形成的面必须是彼此之间有关联的点，即孙在对手的强势市场或渠道进行多大程度的打击，可以引发其跟进反应。时间必须预先对战役的时间范围进行界定，通常次销售战役的最佳时间是天，最长不能超过天。就是说，战役目标的达成必须在两个月内完成，如果超过两个月，初。
6、规模攻击战的方法，无论对市场的领先者还是进攻者，都是适用的，而这里所说的区域是指至少包括个省以上的区域。无论区域范围的大小乃至全国市场，流程与方法是通用的。大规模攻击战指战役目的是在多个地区重点渠道，迅速地提升覆盖水平销量及占有率，同时这种提升可以改变区域市场内的整体竞争格局，提高自发新客户开发空白市场管理经销商带动铺货促销活动做售后服务等工作环节，实际上，能做好上面几项工作可以算是合格的销售人员了。但对于个区域经理来说，如果只是围绕着这些项目工作，不仅不称职，而且不合格,市场每天在发生无法觉察的变化，这些变化的积累要么在强化现存的竞争平衡，发生马太效应要么是改变现状打破竞争格局，让快鱼吃掉慢鱼。
7、权所有竞争评估主要涉及以下方面品牌力第未提示知名度知名度广告投放媒介形式创意水平投放量主力产品质量产品线你的品牌无论在市场中处于何种竞争位置，都必须站在竞争格局演化趋势的高度，评估自己及竞争对手的市场举措，准确判断未来的变化方向。因此，对于区域经理来说，不谋长远，不足以谋时不谋全局，不足以谋地。用策略思想指导销售，使销售执行既可以借助营销势能，又具有明确的策略方向，那么，你每次每天的销售行为都会是在做加法，直到在你预定的时间与经理怎么提升品牌销售地位经理怎么提升品牌销售地位有人将销售执行简单地看作开发原有的制度规章之外，可以施无法之赏，悬无政之令，因为对于攻击战而言，要确保速度与执行，就必须赋予。
8、务员首先明白工作的内容与努力的方向，而不是将关注点集中在销售额上。因为关注销售额的人只需要两个战役的者实施战役的合作者经销商，其余人员只要按规定完成每天的任务目标，销售额是可以按计划达成的。范围在区域选择里要注意自己与主竞对手的强弱形势，同时要选择存在地区间关系的市场，而且你要准确预期当你组合状况新品上市趋势价格在品类市场的哪个档次里占有主要位置促销促销渠道选择促销方式促销力度促销频率渠道分布了解在主要渠道层级的铺货率生动化情况市场份额销售量及周转速度物流周期市场地位策略水平对竞品的反应方式创新力应变速度合作状况客户群数量与分布与厂家的关系配合度实力地区出现突破性局面。本文探讨在区域市场如何实施。
9、始的销售战役目标般就会发生改变，而目标发生改变则意味这另场销售战的开始,阶段战役规划时必须设定关键时经理怎么提升品牌销售地位业务员数量及分布方式素质消费者评价消费者的满意度状况。通过以上环节的考察评估，可以明确攻击战的策略方向。孙子曰料敌制胜计险隘远近，上将之道也,第二步制定销售战役规划这里的战役规划是指明确整体销售攻击战的目标范围时间阶段四大要点。目标渠道分布增长率销售增长率销售额。将销售额目标放在最后，是为了让参加己品牌的市场地位。第步竞争敌对评估竞争敌对评估与般的市场情势评估不同，其重点是对计划实施攻击战的区域里，主要竞争品牌的强弱形势及策略动向进行评估，借以找出攻击战的攻击地区渠道。文秘。
10、但必须反对邯郸学步式的僵化思维。因此，请记住执行的法则计划准备动员,孙子曰胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜,希望更多的销售经理销售总监去打场有谋略有计划的销售战役经理怎么提升品牌销售地位全文完时间，以形成整体氛围奖励可以设置最高销量奖最高网点奖最佳服务奖最佳敬业奖等临时奖项，与攻击战的阶段性目标相结合。攻击战是对理想状态的追求，应该使用激励的手段，鼓舞员工的荣誉感。不必设置临时惩罚办法，但要口头宣布对不执行或怠工人员处以极刑,战前动员的核心是激发员工的工作热情，在具体运作过程中，则要明确指挥者的临机处置之权，在发射平台。严格地说，就是两个方面支持与激励。支持的因素如生产物流制度等，是绝对必须的。
11、指挥者决断之权,孙子曰知兵之将，民之司命，国家安危之主也,区域市场攻击战是种有针对性有明确目标运行速度快的销售突击战，需要发动的品牌具有定市场基础，尤其是当主要竞争品牌形成对峙时，最适合采用攻击战，但市场基础薄弱或运作市场的孙子曰兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒,第七步执行动员攻击战，不是在日常轨道上运行，而是种战争状态，无论对于员工还是合作者都必须从开始就改变其日常作息方式。比如平时的作息时间是，现在就必须改变成，如果平常是拜访家客户成交元，现在就必须实现战略隐蔽的方法有两种，保密与烟雾。保密无论对内对外，都必须严格控制相关信息的知情人数。大到区域攻击的计划促销方式，小到库存状况。
12、，无所不备，则无所不寡,点线的布置达到形成面的情势，就奠定了攻击战的成功基础。势攻击战必然要有个最后进行强突进的时候，般在战役开始的天之间，迅猛地从最重要的几个经理怎么提升品牌销售地位第页点爆发，即实现销量快速地几何级数的提升。这势的营造刻，即将全部周期分为若干阶段，并且给每个阶段设定评估阶段目标达成的稽核标准，如果连续两个阶段性目标都没有达成，战役目标实现的把握就会大打折扣。总之，在规划阶段，区域经理必须完成销售战役的整体构思，即做到孙子所谓知战之地知战之日，则可千里而会战,第三步战区布局战区的布局是对攻击战涉及的空间与时间进行组合，以达到战役过程的效果战役的基层执行者包括销售人员经销商及其业。
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在村两委干部培训班上的党课讲稿（2篇） 编号12