1、候曾经在当地电视台看到如此情景后，有意识地进行了次自我测试。笔者全神贯注，集中精力看完了中间插播的十多条广告，当时在观看时候对每条广告都用心观看。其结果如何呢第天起来后，笔者只记得其中的条广告，而且也记得不是很清晰。当在过了天后，笔者把所有的广告已经基本淡忘，只记得其中有个广告的话复合肥，效果钢钢的,其他的已经全部淡忘。这样的结果还是笔者用心记忆的结果。可想那些被动接受这么多广告的农民消费者到底能记住几个广告，还不包括农民在观看时转台。复合肥产品大同小异的广告所带来的真正效果究竟如何值得我们深刻思考,表现除了买送，还能怎样促销在产品的销售过程中有着非常重要的作用。在有些时候，促销甚至成为产品存亡的关键。促销，顾名思义就是促进销售，也就是说只要是能促进销售。
2、，大家也都渴望跳出红海的残酷竞争，开辟片属于自己的蓝海新天地，那么复合肥行业的蓝海在哪里该如何开创呢刚才提到，蓝海就是尚未开发的新的市场空间。那么对于复合肥行业的空间在哪里哪些是可以被充分发掘和利用的呢我们先看看开创蓝海战略都会涉及哪些方面，蓝海战略包含以下几个方面内容把视线从市场的供给方移向需求方从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求摆脱红海竞争，开创蓝海市场同时追求差异化和成本领先。实施蓝海战略的项原则如下重建市场边界注重全局而非数字超越现有需求遵循合理的战略顺序克服关键组织障碍寓执行于战略。复合肥销售工作体会优秀范文工作心得体会材料。希望大家都能拥。
3、合肥行业不样，那我们再看看复合肥行业，肥也不算是个新的产品系，有着同样的机会摆在大家面前，可是，只有成都家企业身先士卒占领了片蓝海，有了属于自己的片蓝海蓝天。表现唯有价格，别无他法我们刚说了，现在的复合肥市场，同质化现象非常严重。因为彼此没有任何差异，在销售的时候没有其它方面可以比拟，只有比价格了。那么，在价格方面，可获取的利润空间也是有限制的，可以拿来拼的价格也是有底线的，旦突破底线，我们还拿什么拼,对于商人来说，追逐利润是个很重要的目的。不管对于厂家还是县级经销商还是乡镇级零售户。他们各自处于不同的层次，但是，他们也都想通过产品获取更多利润。没有利润的生意谁也不愿意去做。所以，复合肥销售过程中的价格竞争是有所限制的，没有了利润，厂家不愿意生产，经销商。
4、的行为都可以理解为促销行为。而现在的复合肥营销呢因为理解片面，导致大家提到促销首先想到的只是送东西，这样的行为把很多消费者给惯坏了。你送毛巾我也送，你送脸盆我也送，要么是，你送个，我就送两个，你送塑料脸盆我就送搪瓷脸盆。众多的复合肥企业就是送来送去，个是没有新意，另外个结果是如此反复下去赠品成本越来越高，厂家或经销商越来越头疼，不送吧，别人都有，不送农民已经不买账了，送吧，成本越来越大，东西越送越多，利润越来越少,到底该如何是好针对复合肥行业的促销，笔者也曾经写过篇文章复合肥行业促销面面观，有兴趣的朋友可以看看。以上的种种表现就是复合肥行业的现实和现状。也是复合肥众企业搏杀的片红海。大家都在红海中争的你死我活。我想所有的企业都不愿意处在这样的个竞争的境地。
5、是没有开发的市场空白。纵观现在的复合肥市场，众多牌子中间，有独特差异化的又有几个呢也许我这么说会遭到很多人的非议，大家都会觉得自己所拥有的牌子是最有差异化的最独特的。可是，事实究竟如何呢我们先说说差异化，什么才是差异化呢差异化绝对不是简单的名称的不样。而是包含很多的方面，名称广告语品牌核心企业色主体传播画面致的传播物料电视广告片企业文化公关活动活动等等各个方面都要保持品牌核心的致性，要个声音说话，不同形式传播。确保品牌有个固定的形象出现在消费者脑海中。而现在的复合肥企业在这些方面做的好的几乎没有。当笔者在市场线进行调研的时候，在多个地方问及农民消费者，哪个牌子的复合肥在他们脑海中留下了深刻的印象时候，几乎没有人可以很快地回答上来，即便能说来的，也不是很明。
6、，积累经验，取长补短。销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定个切实可行的销售目标，也包括实施这目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的套方式和方法。客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的分子，是积极向上的分子，记得。
7、行的技术是高塔造粒，也逐渐成为众多企业的方向，可是，有哪个企业让自己的品牌等同于高塔呢似乎没有，提起高塔，大家会说出很多的牌子，这样的现象是那些已经拥有高塔产品企业的悲哀,当然，有个企业做的还相对好些，山东家企业把自己的品牌和缓释技术紧密结合起来了，我们不去讨论缓释技术在现阶段的实用性，只是在技术概念的占位上，笔者觉得他们做的相对好些。对于众多的企业来说，希望大家在各自发展过程中，紧盯技术发展的趋势，把握技术发展的脉络，通过技术来营造自己的片蓝海。由于笔者对生产技术方面不是十分熟悉，不能提出技术发展的方向方法品类创新，成就自我市场上卖的最好的保健品是什么当问大家这个问题的时候，很多人可能会说是脑白金，的确，脑白金是成功的，起码曾经非常的辉煌。为什么脑白金。
8、理服人,因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势你的劣势，你能提供给他们的支持服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到,因此对客户要真诚的合作，容忍客户的小心眼小把戏，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，欲取之，先予之，经过真诚的沟通和交流，客户定会成为你的忠实伙伴的,另外，做销售很重要的点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极悲观愤怒的情绪。因为个人在家庭单位组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下。
9、显，也不属于整体系统差异化的部分。对于复合肥企业来说，自身差异化的缺失，为广大企业留下了很大的市场空白，只要可以抓住现在的机会，就可以把自身独特的差异化根植在消费者心目中。方法技术领先抢先机从复合肥的发展历程来看，从技术角度的发展革新来说，经历了圆盘滚筒化学合成喷浆造粒高塔技术缓释技术等等。我们且不说到底哪种技术最有效，最符合未来的发展趋势，单从每种技术的发展来看，我们很难把种技术与个品牌对等起来，可以看出，没有哪个牌子在借助行业资源方面做到位。在家电行业，海信是变频空调的代表格力是节能空调的代表长虹是背投电视的代表创维是健康电视的倡导在汽车行业，富豪是安全的代表在食品行业，雅客是维生素糖果的代表在手机行业，飞利浦是省电的代表再回头看看复合肥行业，现在最。
10、愿意经销。当大家面对如此的竞争态势，不得不去面对和参与的时候，为了保证自己的利润，同时为了有竞争力，可能就要通过别的方式来弥补，就有可能会出现降低产品质量来节省成本，表面看是具备了竞争力，但长远来看，是自断前程。当然，还有种方式，那就是眼睁睁地看着自己在残酷的竞争中出局死去。可见，价格战永远只是个短期的行为，只能是偶尔使用的种方法，切不可把价格战当作利器，长期使用。表现广告扎堆迷人眼在复合肥销售季节来临前，在任何个县级电视台当地卫士台甚至省级电视台，扑面而来的不是别的，而是复合肥广告。而且是连续播放，在电视剧中间插播的广告中，光复合肥的广告就达十多条。农民消费者是否对每个广告都有记忆和印象，我们没有进行过正规的调研，不好说什么。但是，笔者在服务河南家企业。
11、如此成功呢有很多方面的原因。但是，其中很重要的点就是自身的品类定位。如果脑白金当初在保健品的红海中厮杀的时候，能否闯出片天地我们不得而知，但定不会如此的风行。脑白金在当时保健品混战的格局中通过新的品类定位礼品，开创了自己的片蓝海。也闯出了自己片晴朗天空。到现在为止，送礼就送脑白金仍然广为流传。手机市场的竞争更是不须多说，几大国际品牌几乎统天下，曾经还风光无限的国产手机阵营几乎全军覆没，有的已经销声匿迹，仅存的几个依旧是艰难度日举步维艰。在这样的竞争态势下，国产手机如何冲破坚冰，闯出条属于自己的道路呢多普达全新品类定位，只做高端的智能手机，结果，多普达是智能手机第品牌曾经靠品类定位赚得罄满钵满的商务通又在安全手机的海洋里肆意遨游你也许会说，别的行业和我们复。
12、自己的片蓝色海洋,第篇销售工作心得体会销售工作心得体会对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。对客户来讲，他看重你的可能是你的产品可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的政治的等等，是些非常复杂的因素最后综合影响的个结果，因此你不要对个项目过于耿耿于怀，你拿下了个项目，不见得能够拿下这个客户的第个第个项目同样，你丢掉了这个客户的第个项目，也不定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多,因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持个非常良好的互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为,对渠道，我们要以诚相待，以。
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